Lorsque l’on parle de budgets publicitaires en Marketing Digital, certaines régies sont un automatisme.

On pensera tout naturellement aux mastodontes que sont Google Ads ou encore Facebook Ads.

Pourtant, il existe de très nombreuses autres opportunités pour communiquer qui pourraient vous apporter un complément tout en restant attractives et en touchant une cible différente.

Maxime Ben Bouaziz, co-fondateur de upbyweb, nous a déniché des plateformes alternatives.

Un marché publicitaire dominé par les géants

Si les régies sont très nombreuses, vous devez appréhender l’état actuel du marché publicitaire en France.

  • Google avec sa plateforme détient plus d’un tiers du marché (aux alentours de 40 % même) des dépenses publicitaires en ligne.
  • Meta avec Facebook se situe aux alentours de 20 %.

(source Falia)

Si ces chiffres sont astronomiques, ils reflètent aussi une réalité importante.

Communiquer sur d’autres plateformes est souvent une stratégie complémentaire.

Mais il reste difficile de se passer de ces 2 mastodontes dès que l’on évoque du budget publicitaire.

Ces plateformes offrent en plus l’immense avantage d’être simple d’accès.

Petit budget : vous pouvez y aller quand même.

Contrairement à la régie publicité d’un grand groupe média, pas de négociation, de package qu’on essaye de vous proposer, de force ou de contraintes humaines.

Ici, si vous disposez d’une connaissance des outils publicitaires, vous pouvez vous lancer en très peu de temps.

De quoi les rendre extrêmement tentantes, d’autant plus que les audiences importantes de Google, Facebook et Instagram nous font fréquemment dire qu’il n’est pas nécessaire de diffuser ses réclames ailleurs pour toucher sa cible de manière efficace.

La quête d’une nouvelle audience grâce aux régies publicitaires

Pour autant, on vous propose d’élargir le champ des possibles en vous présentant des régies auxquelles vous ne pensez pas toujours, parfois connues, parfois moins, et qui peuvent vous permettre de viser une audience complémentaire.

Zoom sur notre top 6 des meilleurs réseaux publicitaires.

1. Bing Ads, un concurrent sérieux ?

Bing Ads, la régie publicitaire, une concurrente sérieuse à Google Ads ?

Bing Ads, la plateforme publicitaire du moteur de recherche, est un oublié des entreprises.

Pourtant, elle a de vrais arguments à faire valoir et est souvent utilisée par les experts Ads.

Avec 3 % de part de marché en France sur son moteur de recherche (source Oberlo) (cela représente tout de même des millions de recherches par mois), la régie de Microsoft est très similaire à celle de Google.

À tel point que vous pouvez dupliquer vos campagnes de l’une vers l’autre.

Pour autant, le comportement des utilisateurs est légèrement différent.

Sur Bing Ads, vous allez communiquer avec une cible généralement orientée CSP+ avec un comportement d’achat plus défini.

La concurrence étant moins importante, ce réseau publicitaire donne un retour sur investissement parfois meilleur que son concurrent, car le coût par clic diffère.

Attention tout de même, les volumes que vous pourrez toucher sont en revanche bien moindres.

On vous conseillera donc de vous tourner vers Bing Ads dans le cadre d’une solution de complément si vous avez un budget important.

En cas de micro budget à l’échelle de votre secteur, ou dans le cas d’un secteur peu mature avec une concurrence absente de la plateforme, elle peut néanmoins devenir une option de référence crédible.

2. Criteo, le pionnier du remarketing

Criteo, l’ancienne licorne française

Cocorico !

L’une des régies publicitaires les plus importantes est française.

Et si les licornes sont à la mode, sachez que Criteo a longtemps été l’une d’elles avant de faire son entrée en bourse en 2013.

Avec un réseau élargi dans le monde entier, Criteo offre des performances importantes à tous ses clients avec des offres médias sur mesure.

Attention tout de même, d’expérience la plateforme a tendance à préférer des budgets importants et à s’octroyer des ventes.

Vous allez donc avoir besoin d’un bon tracking pour le pilotage de vos campagnes.

Une nouvelle fois, nous ne vous conseillerons pas de faire de Criteo votre canal d’acquisition numéro un.

Reste qu’il s’agit d’une solution qui pourra venir réengager des internautes déjà touchés avec vos autres leviers d’acquisition, de quoi vous permettre d’avoir un arsenal marketing complet.

3. NextRoll, la fusion gagnante ?

NextRoll, la fusion gagnante ?

NextRoll est peu connu en France. Pourtant, il s’agit de la fusion de RollWorks et d’AdRoll, dont la notoriété est plus importante dans l’hexagone.

La fusion de ces 2 acteurs permet au groupe de proposer des campagnes publicitaires très spécifiques :

  • Rollworks est ainsi spécialisé dans les campagnes de génération de leads en BtoB,
  • AdRoll a pour spécialité le retargeting multi-plateformes en e-commerce.

L’ensemble donne un panel publicitaire intéressant pour une bonne partie des annonceurs.

En tant qu’outils plus spécialisés et calibrés pour des objectifs marketing précis, ils ont leur pertinence pour les entreprises ayant une vision précise de leurs objectifs de communication.

4. Outbrain, le spécialiste de la publicité native

Outbrain, le spécialiste de la publicité native

Outbrain est l’un des leaders de la publicité native.

Si cela ne vous parle pas, il s’agit d’intégrer des éléments publicitaires naturellement dans des contenus médias déjà en ligne.

L’objectif en tant qu’annonceur est simple : profitez de l’audience des plus grands sites pour faire connaître votre marque, mais pas n’importe comment.

Avec Outbrain, vous allez paramétrer vos besoins et mettre en avant des contenus spécifiques, plus qualitatifs, qui vont vous permettre d’orienter l’utilisateur vers les pages les plus pertinentes pour vous.

Un bon moyen de booster votre notoriété.

En 2019, Outbrain à fait l’acquisition de Ligatus, l’un de ses principaux concurrents avec Taboola.

Si Outbrain avait une image peu qualitative à une certaine époque, la faute à la recommandation de nombreux contenus viraux et relativement mensongers, on trouve aujourd’hui des recommandations bien plus qualitatives.

Pour vous faire votre opinion, on retrouve cette solution sur le site du Monde par exemple.

5. YouTube Ads, le format sous-côté de Google Ads

YouTube Ads, le format sous-côté de Google Ads

Entre le moteur de recherche et le réseau social, YouTube reste l’une des plateformes les plus utilisées au monde.

La publicité s’est donc naturellement intégrée au fur du temps. Et comme tous les outils Google, les formats diffèrent en fonction de vos besoins.

Publicité vidéo ou display dans le moteur de recherche, vous pourrez toucher une cible différente qui a pour avantage majeur d’être plus disponible. Une alternative intéressante à la publicité classique.

L’avantage de YouTube est, contrairement aux autres plateformes précédemment évoquées, d’être directement intégré à Google Ads (on triche un peu donc !).

Vous pourrez ainsi lancer des campagnes avec une interface et des règles similaires à ce que vous connaissez avec vos campagnes de publicité display.

6. La régie spéciale e-commerce : Amazon Ads

La régie spéciale e-commerce : Amazon Ads

Vous êtes un e-commerçant et les marketplaces vous font de l’œil ?

Avec plus de 152 millions de visites en France par mois, Amazon fait partie des tops sites en France.

Mais les statistiques folles de la plateforme ne s’arrêtent pas là.

23 % des shoppers vont chercher l’inspiration sur Amazon (source Oberlo). En outre, son moteur de recherche est devenu le leader sur la recherche d’information produit (devant Google).

Avec ces chiffres, vous aurez vite compris l’intérêt d’utiliser leur régie pour mettre en avant votre entreprise !

Dans le cadre de stratégies marketplaces développées, la publicité sur Amazon peut être un excellent accélérateur.

Cela peut également présenter un grand intérêt pour faire connaître votre marque avant de rediriger vos futurs clients vers votre site pour leurs prochains achats.

Les sites spécialisés, un ciblage ultra-précis

Les régies publicitaires des sites spécialisés pour un ciblage ultra-précis

Si les régies publicitaires sont un moyen sûr de toucher votre audience, ce n’est pas le seul lieu où investir. Certains sites ont par défaut une audience très ciblée et peuvent vous proposer des campagnes dédiées.

Un moyen très spécifique de vous orienter vers une cible que vous n’auriez pas touchée dans tous les cas.

Pour vous expliciter les choses, rien de tel que de vous proposer 2 exemples précis (un pour générer des leads et l’autre pour de la vente directe) avec les typologies de campagnes qu’ils proposent.

Communiquez sur vos livres blancs

L’un des exemples le plus concret d’une campagne de communication sur un site est certainement celle pour vos livres blancs.

Il existe quelques sites comme livres-blancs.com qui référence de nombreux contenus à télécharger.

L’avantage majeur réside dans le fait que tout leur trafic provient de requêtes liées aux livres blancs (spécialisation oblige).

Donc une cible précise, qui peut être intéressée par votre contenu, mais que vous ne pourriez pas toucher en temps normal.

La plateforme propose différents modes de fonctionnement avec la possibilité de mettre en place des livres blancs à la une, soit avec téléchargement direct, soit avec un renvoi vers votre landing pages.

Un exemple parfait de campagne publicitaire originale pour générer des leads qualifiés.

Des campagnes ads métier

Dans le cadre de communication métier et donc uniquement sur un secteur d’activité, certains acteurs peuvent être particulièrement adaptés en tant que réseaux publicitaires verticaux.

L’un des exemples qui nous vient en tête est celui des jeux de société (très spécifique donc).

Des sites comme Le Palais de Midgard, un média dédié qui met en avant de nombreux tests autour des nouveautés, dispose d’une audience spécialisée et assez importante pour proposer un modèle publicitaire lié au secteur d’activité.

Les acteurs du métier peuvent par exemple réaliser des campagnes publicitaires pour communiquer sur le crowdfunding de jeu ou encore sur les nouveautés à venir.

Particulièrement efficace si vous êtes du secteur d’activité.

Comment trouver ces sites ?

La problématique lorsque vous souhaitez communiquer sur des sites spécialisés, c’est de les connaître.

Vous devez généralement faire preuve d’imagination et faire des recherches dans votre secteur d’activité afin de pouvoir vous offrir des opportunités différentes.

N’hésitez jamais à rédiger un mail sur les pages contacts pour connaître les attentes et les modèles publicitaires de chacun.

Connaître vos cibles, une priorité stratégique

Vous l’aurez compris, avant de vous lancer dans des modèles publicitaires, qu’ils soient classiques ou un peu plus originaux, il est nécessaire de bien connaître vos cibles et d’avoir défini vos personas.

Ensuite, vous devez ensuite paramétrer toutes vos campagnes efficacement pour être visible auprès de l’audience qui vous intéresse et leur fournir un message adéquat.

Tester et alterner les formats

La publicité digitale est soumise à des logiques de “test & learn”. En fait, vous devrez toujours tester un certain temps vos campagnes pour en sortir des informations à analyser et ensuite affiner et adapter votre travail.

Dans tous les cas, alterner les formats est toujours intéressant, car il va vous permettre de développer vos leviers d’acquisition de trafic.

Nous ne pouvons donc que vous conseiller de tester toutes ces plateformes, dans le respect de votre projet et de vos cibles.

Comprenez également le rôle spécifique et complémentaire de chacune des régies :

  • YouTube Ads sera là pour travailler votre notoriété,
  • Amazon Ads pour les ventes directes,
  • Criteo pour un remarketing passant par autre chose que les plateformes classiques…

Pour une stratégie complète et ambitieuse, il est nécessaire de faire fonctionner ces nombreuses possibilités de concert.

audrey : merci Maxime pour ces plateformes publicitaires en ligne alternatives à Google Ads et Facebook Ads. En complément, vous pouvez aussi essayer de diffuser des annonces sur Pinterest ou Twitter.

FAQ – 3 questions sur les régies publicitaires en ligne

Faut-il privilégier les régies publicitaires les plus connues ?

Vos campagnes publicitaires doivent être orientées vers vos cibles et créées en fonction de votre budget. Google Ads et Facebook Ads restent des valeurs sûres, mais ne sont pas systématiques. Les régies publicitaires complémentaires peuvent vous permettre de toucher un public différent, mais chaque projet se travaille sur mesure.

Vers quelles plateformes se tourner en complément de mes campagnes phares ?

Chaque projet est spécifique. Par contre, certaines régies publicitaires sont généralement plus performantes que d’autres. Envisagez notamment à Bing Ads et Criteo sur lesquelles vous obtenez un retour sur investissement cohérent.

Comment trouver des sites spécialisés pour des campagnes sur mesure ?

Il s’agit souvent d’une question d’audience. Ces sites ayant un positionnement très ciblé et de niche. N’hésitez pas à faire des recherches sur les moteurs de recherche et à voir les sites qui ressortent. S’ils proposent des campagnes de publicité, vous trouverez très rapidement leur plan média sur leurs pages de contact. C’est un excellent moyen pour toucher vos cibles avec des budgets souvent plus faibles et pour combiner ventes (génération de leads) et notoriété.

Conclusion sur les régies publicitaires différenciantes

Si les régies publicitaires comme Google Ads et Facebook Ads restent presque inévitables pour vos campagnes de publicité, de nombreux modèles discriminants et complémentaires s’offrent à vous.

Vous ne devez pas sous-estimer les possibilités et les audiences complémentaires que cela peut apporter à votre entreprise pour vous développer.

Pour autant, garder toujours en tête que le mot d’ordre est de comprendre vos cibles.

Et vous, quelles sont les plateformes publicitaires que vous utilisez ?