6 régies publicitaires web différenciantes pour vos campagnes digitales

Lorsque l’on parle de budgets publicitaires en marketing digital, certaines régies sont incontournables.

Vous pensez immédiatement à Google Ads et Facebook Ads.

C’est normal.

Ils dominent largement le marché avec leurs solutions performantes et leur large audience.

Mais saviez-vous qu’il existe d’autres régies publicitaires web qui offrent des opportunités tout aussi intéressantes ?

Selon vos objectifs, ces alternatives servent à atteindre un public différent et plus qualifié.

Que ce soit pour diversifier vos sources de trafic, améliorer votre ROI ou explorer des niches spécifiques, ces plateformes publicitaires méritent toute votre attention.

Maxime Ben Bouaziz, co-fondateur de upbyweb, nous a déniché 6 régies publicitaires web alternatives qui pourraient bien changer votre approche de la publicité en ligne.

Un marché publicitaire dominé par les géants

Les régies publicitaires sont très nombreuses.

Mais, source Falia, l’état actuel du marché publicitaire en France repose principalement sur :

• Google avec sa plateforme détient plus d’un tiers du marché (aux alentours de 40 % même) des dépenses publicitaires en ligne.
• Meta avec Facebook se situe aux alentours de 20 %.

Si ces chiffres sont astronomiques, ils reflètent aussi une réalité importante.

Communiquer sur d’autres plateformes est souvent une stratégie complémentaire.

Mais il reste difficile de se passer de ces 2 mastodontes dès que l’on évoque du budget publicitaire.

Ces plateformes offrent en plus l’immense avantage d’être simple d’accès.

Petit budget : vous pouvez y aller quand même.

Contrairement à la régie publicitaire d’un grand groupe média, il n’y a pas de négociation. Pas de package à vous proposer, ni de pression ou de contraintes.

Ici, si vous disposez d’une connaissance des outils publicitaires, vous pouvez vous lancer en très peu de temps.

Cela les rend très attirantes. Les grandes audiences de Google, Facebook et Instagram nous font souvent penser qu’il n’est pas nécessaire de mettre des annonces ailleurs. On peut toucher sa cible efficacement avec ces plateformes.

La quête d’une nouvelle audience grâce aux régies publicitaires web

Je vous propose d’élargir vos options. Je vais vous présenter des régies que vous ne considérez pas toujours. Certaines sont connues, d’autres moins. Elles peuvent vous aider à atteindre un public différent.

Zoom sur notre top 6 des meilleurs réseaux publicitaires internet.

1. Bing Ads, un acteur clé des plateformes publicitaires en ligne

Bing Ads, la plateforme publicitaire du moteur de recherche, est un oublié des entreprises.

Pourtant, elle a de vrais arguments à faire valoir et est souvent utilisée par les experts Ads.

Avec ses 3 % de part de marché en France (source Oberlo), le moteur de recherche Bing représente quand même des millions de recherches par mois.

En outre, la régie publicitaire internet de Microsoft est similaire à celle de Google. À tel point que vous pouvez dupliquer vos campagnes de l’une vers l’autre.

Pour autant, le comportement des utilisateurs est légèrement différent.

Sur Bing Ads, vous allez communiquer avec une cible généralement orientée CSP+ avec un comportement d’achat plus défini.

La concurrence étant moins importante, ce réseau publicitaire donne un retour sur investissement parfois meilleur que son concurrent. Pourquoi ? Le coût par clic est plus faible.

Attention tout de même, les volumes que vous pourrez toucher sont en revanche bien moindres.

Mon conseil : réservez Bing Ads dans le cadre d’une solution de complément si vous avez un budget important.

En cas de micro budget à l’échelle de votre secteur, ou dans le cas d’un secteur peu mature avec une concurrence absente de la plateforme, elle est aussi une option de référence crédible.

2. Criteo, la référence en publicité programmatique et remarketing

Cocorico !

L’une des régies publicitaires les plus importantes est française.

Aujourd’hui, les licornes françaises sont quelques dizaines.

Criteo a longtemps été l’une d’elles avant de faire son entrée en bourse en 2013.

Avec un réseau élargi dans le monde entier, Criteo offre des performances importantes à tous ses clients avec des offres médias sur mesure.

Attention tout de même, d’expérience la plateforme a tendance à préférer des budgets importants et à s’octroyer des ventes.

Vous allez donc avoir besoin d’un bon tracking pour le pilotage de vos campagnes.

Une nouvelle fois, nous ne vous conseillerons pas de faire de Criteo votre canal d’acquisition numéro un.

Reste qu’il s’agit d’une solution qui sertt à réengager des internautes déjà touchés avec vos autres leviers d’acquisition. vous disposez alors d’un arsenal marketing complet.

3. NextRoll, une régie publicitaire web axée sur la performance

NextRoll est peu connu en France. Pourtant, il s’agit de la fusion de RollWorks et d’AdRoll, dont la notoriété est plus importante dans l’hexagone.

La fusion de ces 2 acteurs permet au groupe de proposer des campagnes publicitaires très spécifiques :

• Rollworks est ainsi spécialisé dans les campagnes de génération de leads en BtoB,
• AdRoll a pour spécialité le retargeting multi-plateformes en e-commerce.

L’ensemble donne un panel publicitaire intéressant pour une bonne partie des annonceurs.

En tant qu’outils plus spécialisés et calibrés pour des objectifs marketing précis, ils ont leur pertinence pour les entreprises ayant une vision précise de leurs objectifs de communication.

4. Outbrain, le spécialiste du ciblage publicitaire en publicité native

Outbrain est l’un des leaders de la publicité native.

Si cela ne vous parle pas, il s’agit d’intégrer des éléments publicitaires naturellement dans des contenus médias déjà en ligne.

L’objectif en tant qu’annonceur est simple. Profitez de l’audience des plus grands sites pour faire connaître votre marque, mais pas n’importe comment.

Avec Outbrain, vous paramétrez vos besoins afin de mettre en avant des contenus spécifiques et plus qualitatifs. Aisni, vous alllez orienter l’utilisateur vers des pages très pertinentes.

Un bon moyen de booster votre notoriété.

En 2019, Outbrain à fait l’acquisition de Ligatus, l’un de ses principaux concurrents avec Taboola.

Outbrain a eu une image peu qualitative à une certaine époque. Ceci était dû à nombreux contenus viraux et relativement mensongers. Aujourd’hui, les recommandations sont bien plus qualitatives.

Pour vous faire votre opinion, Outbrain est présent sur le site internet du Monde par exemple.

5. YouTube Ads, un levier sous-exploité pour les annonces en ligne

Entre le moteur de recherche et le réseau social, YouTube reste l’une des plateformes les plus utilisées au monde.

La publicité s’est donc naturellement intégrée au fur du temps. Et comme tous les outils Google, les formats diffèrent en fonction de vos besoins.

Publicité vidéo ou display dans le moteur de recherche, vous pourrez toucher une cible différente qui a pour avantage majeur d’être plus disponible. Une alternative intéressante à la publicité classique.

L’avantage de YouTube est, contrairement aux autres plateformes précédemment évoquées, d’être directement intégré à Google Ads (on triche un peu donc !).

Vous pourrez ainsi lancer des campagnes de notoriété avec une interface et des règles similaires à ce que vous connaissez avec vos campagnes de publicité display.

6. Amazon Ads, la régie incontournable pour l’e-commerce

Vous êtes un e-commerçant et les marketplaces vous font de l’œil ?

Avec plus de 152 millions de visites en France par mois, Amazon fait partie des tops sites en France.

Mais les statistiques folles de la plateforme ne s’arrêtent pas là.

23 % des shoppers vont chercher l’inspiration sur Amazon (source Oberlo). En outre, son moteur de recherche est devenu le leader sur la recherche d’information produit (devant Google).

Avec ces chiffres, vous aurez vite compris l’intérêt d’utiliser leur régie pour mettre en avant votre entreprise !

Dans le cadre de stratégies marketplaces développées, la publicité sur Amazon peut être un excellent accélérateur.

Elle est également d’un grand intérêt pour faire connaître votre marque avant de rediriger vos futurs clients vers votre site internet.

Les régies publicitaires internet pour un ciblage ultra-précis

Si les régies publicitaires sont un moyen sûr de toucher votre audience, ce n’est pas le seul lieu où investir. Certains sites ont par défaut une audience très ciblée et peuvent vous proposer des campagnes dédiées.

Un moyen très spécifique de vous orienter vers une cible que vous n’auriez pas touchée dans tous les cas.

Pour vous expliciter les choses, rien de tel que de vous proposer 2 exemples précis (un pour générer des leads et l’autre pour de la vente directe) avec les typologies de campagnes qu’ils proposent.

1. Communiquez efficacement sur vos livres blancs avec des annonces en ligne

L’un des exemples le plus concret d’une campagne de communication sur un site est certainement celle pour vos livres blancs.

Il existe quelques sites comme livres-blancs.com qui référence de nombreux contenus à télécharger.

L’avantage majeur réside dans le fait que tout leur trafic provient de requêtes liées aux livres blancs (spécialisation oblige).

Donc une cible précise, qui peut être intéressée par votre contenu, mais que vous ne pourriez pas toucher en temps normal.

La plateforme propose différents modes de fonctionnement avec la possibilité de mettre en place des livres blancs à la une, soit avec téléchargement direct, soit avec un renvoi vers votre landing pages.

Un exemple parfait de campagne publicitaire originale pour générer des leads qualifiés.

2. Lancez des campagnes ads métier avec une stratégie de monétisation web

Dans le cadre de communication métier et donc uniquement sur un secteur d’activité, certains acteurs peuvent être particulièrement adaptés en tant que réseaux publicitaires verticaux.

Prenons l’exemple des jeux de société qui est un domaine très pointu.

• Un média qui publie des tests sur les nouveautés aura une audience spécialisée et assez grande. Cela lui permet de proposer un modèle publicitaire pour ce secteur.
• Les professionnels vont y diffuser des campagnes publicitaires. Ainsi, ils parlent de leurs jeux et des nouveautés à venir directement à leur cible.

3. Comment identifier les meilleures régies publicitaires spécialisées ?

La problématique lorsque vous souhaitez communiquer sur des sites spécialisés, c’est de les connaître.

Vous devez généralement faire preuve d’imagination et faire des recherches dans votre secteur d’activité afin de pouvoir vous offrir des opportunités différentes.

N’hésitez jamais à rédiger un mail sur les pages contacts pour connaître les attentes et les modèles publicitaires de chacun.

Mes 2 recommandations peu importe la régie publicitaire web

1. Connaître vos cibles pour un ciblage publicitaire optimal

Vous l’aurez compris, avant de vous lancer dans des modèles publicitaires, qu’ils soient classiques ou un peu plus originaux, il est nécessaire de bien connaître vos cibles et d’avoir défini vos personas.

Ensuite, vous devez ensuite paramétrer toutes vos campagnes efficacement pour être visible auprès de l’audience qui vous intéresse et leur fournir un message adéquat.

2. Tester et alterner les formats et les placements de vos annonces

La publicité digitale est soumise à des logiques de “test & learn”. En fait, prenez toujours le temps nécessaire pour tester vos campagnes.

Vous devez collecter suffisamment de data.

Pourquoi ?

Parce qu’à partir de l’analyse des données, vous allez affiner et adapter votre stratégie média.

Dans tous les cas, alterner les types de publicités est toujours intéressant.

En effet, vous allez ainsi développer vos leviers d’acquisition de trafic.

Nous ne pouvons donc que vous conseiller d’expérimenter tout ces espaces publicitaires, dans le respect de votre projet et de vos cibles.

Comprenez également le rôle spécifique et complémentaire de chacune des régies :

• YouTube Ads sera là pour travailler votre notoriété,
• Amazon Ads pour les ventes directes,
• Criteo pour un remarketing passant par autre chose que les plateformes classiques…

Pour une stratégie complète et ambitieuse, il est nécessaire de faire fonctionner ces nombreuses possibilités de concert.

audrey : merci Maxime pour ces plateformes publicitaires en ligne alternatives à Google Ads et Facebook Ads. En complément, vous pouvez aussi essayer de diffuser des annonces sur Pinterest ou Twitter.

FAQ – 3 questions sur les régies publicitaires en ligne

Conclusion sur les régies publicitaires web et leurs opportunités

Si les régies publicitaires comme Google Ads et Facebook Ads restent presque inévitables pour vos campagnes de publicité, de nombreux modèles discriminants et complémentaires s’offrent à vous.

Vous ne devez pas sous-estimer les possibilités et les audiences complémentaires que cela peut apporter à votre entreprise pour vous développer.

Vous avez maintenant une vue d’ensemble des régies publicitaires web qui se démarquent et des opportunités qu’elles offrent. Pour en tirer pleinement parti, voici les étapes à suivre :

• Analysez vos objectifs. Souhaitez-vous améliorer votre image de marque, générer des leads ou maximiser vos ventes ? Chaque régie publicitaire web répond à des besoins spécifiques.
• Comparez les types de réseaux publicitaires. Identifiez ceux qui conviennent le mieux à votre secteur et à votre audience cible. Les réseaux publicitaires offrent des solutions variées selon votre stratégie.
• Testez plusieurs formats publicitaires. Bannière publicitaire, vidéo, publicité native… Expérimentez différents formats pour trouver celui qui engage le plus votre audience.
• Affinez vos options de ciblage. Chaque plateforme propose des outils avancés pour mettre en contact les éditeurs et les annonceurs avec la bonne audience. Utilisez-les pour optimiser vos résultats.
• Ne misez pas tout sur un seul canal. Diversifiez vos investissements en publicité digitale en combinant plusieurs types de réseaux publicitaires.
• Surveillez vos performances et ajustez. Suivez les indicateurs clés et adaptez vos campagnes pour maximiser votre retour sur investissement dans la vente d’espaces publicitaires.

Avec ces actions concrètes, vous allez optimiser vos campagnes et exploiter au mieux les régies publicitaires web adaptées à votre activité.

Pour autant, garder toujours en tête que le mot d’ordre est de comprendre vos cibles.

Et vous, quelles sont les plateformes publicitaires que vous utilisez ?