Ça y est, c’est décidé, vous lancez votre activité en ligne.

Vous avez votre idée de blog et rien ne peut désormais vous arrêter.

Pour beaucoup, la crise actuelle a révélé la nécessité de créer son entreprise et de développer son activité sur le web.

Le secteur de la vente de services en ligne se professionnalise, et les acteurs sont de plus en plus performants sur le plan marketing.

De l’autre côté, les internautes sont désormais habitués aux techniques de prospection, que ce soit via l’emailing ou les publicités.

Il est donc aujourd’hui indispensable de bien connaître votre audience et d’être au clair avec votre proposition de valeur.

  • De quoi a besoin votre niche ?
  • Que pouvez-vous apporter ?
  • Quel est le but de mon blog ?
  • Quel est mon environnement ?
  • Comment vous différencier de vos concurrents ?

Ce sont toutes les questions que j’ai eues lors de mon dernier échange avec Adrien, notre audrey’s angel, expert étude de marché.

Si le processus de création est moindre en terme d’investissement financier, et bien plus rapide qu’une “entreprise physique”, il n’en demeure pas moins nécessaire de réaliser une étude approfondie de votre marché et de votre positionnement. D’une part pour valider l’offre et la demande et d’autre part pour faire le point sur vos compétences et votre valeur ajoutée.

Dans cet article, Adrien vous montre comment réaliser une analyse SWOT pour votre activité.

Qu’est-ce qu’une analyse SWOT ?

Qu’est-ce qu’une analyse SWOT ?

C’est un outil pour confronter l’analyse externe de votre environnement, et les ressources internes de votre entreprise.

L’objectif est de synthétiser :

  • Les forces (strengths) et les faiblesses (Weaknesses) liées à votre entreprise,
  • Et vos opportunités (Opportunities) et menaces (Threats).

L’interne fait référence à ce que vous pouvez contrôler (forces et faiblesses), et l’externe à l’environnement qui peut impacter votre business (opportunités et menaces).

L’analyse SWOT est un outil d’analyse stratégique versatile.

Vous pouvez utiliser la matrice SWOT pour analyser le positionnement d’un blog, mais vous pouvez très bien l’utiliser pour un produit, un projet, une boutique en ligne, une stratégie SEO, une entreprise physique, un employé… ou vous-même !

Quand l’analyse SWOT a-t-elle été créée ?

Cette démarche stratégique a été créée en 1960 par Albert Humphrey, un consultant en management de l’institut de recherche de Stanford.

Pourquoi réaliser une analyse SWOT pour votre blog ?

Avec une analyse SWOT, vous mettez en valeur les forces de votre blog face à la concurrence, et mettez en avant son potentiel.

Vous identifiez l’impact de votre environnement et des éléments externes.

La finalité est d’établir un plan stratégique en fonction de vos découvertes. C’est-à-dire :

  • Les points forts à exploiter pour saisir les opportunités et atténuer les menaces,
  • Les faiblesses de votre entreprise que vous pouvez transformer en force,
  • Les opportunités de votre environnement,
  • Les menaces dont vous devez être conscient et qui pourraient affecter votre entreprise.

Comment réaliser une analyse SWOT pour votre blog ?

Comment faire une analyse SWOT pour votre blog

1. Planifiez un moment de réflexion

Tout d’abord, mettez-vous en condition pour une grosse session de brainstorming.

Trouvez un endroit propice à la réflexion.

Puis, réservez un moment de la journée où vous êtes le plus en forme.

Vous êtes prêt ? C’est parti !

2. Définissez votre pourquoi

Vous devez connaître l’objectif de votre blog d’entreprise.

Essayez de le résumer en une phrase : je vais aider XXX à obtenir YYY grâce aux ZZZZZ).

Ainsi, vous identifiez vos forces et les faiblesses sur lesquelles vous allez devoir travailler.

3. Listez vos forces

Quel est votre point fort, vos avantages concurrentiels ?

Dans quelles disciplines et/ou compétences excellez-vous ?

Qu’est-ce que vous pourriez mieux faire que vos concurrents ?

Exemples : votre expérience, vos compétences, votre influence sur les réseaux sociaux, votre notoriété, votre réseau professionnel…

4. Listez vos faiblesses

SWOT - Listez vos faiblesses

Identifiez les domaines que vous pensez devoir vous améliorer.

Par exemple, pour créer un blog exceptionnel, vous devrez produire du contenu exceptionnel.

Il est indispensable de développer vos compétences en écriture, en marketing, et en SEO.

5. Listez les opportunités de votre environnement

Quels sont les éléments dans l’environnement dont vous pouvez tirer parti ?

Elles peuvent être économiques, technologiques, juridiques ou sociales.

Dans le Marketing digital, cela pourrait être :

  • Les faibles coûts d’entrée faibles,
  • L’énorme portée,
  • De plus en plus de personnes recherchent des solutions en ligne,
  • Certaines niches sont encore sous exploitées malgré une forte demande,
  • L’évolution des technologies a rendu la partie technique plus accessible pour les blogueurs et/ou les e-commerçants…

6. Listez les menaces de votre environnement

Qu’est-ce qui pourrait “nuire” à votre blog et donc à votre activité ?

  • Qui sont vos concurrents ?
  • Quelles sont les contraintes légales et fiscales à respecter ? Quels sont les changements et les évolutions des différentes législations de votre secteur ?
  • Quelles sont les tendances de consommation des internautes ? Y a-t-il une saisonnalité dans votre marché ?
  • Comment protéger votre contenu ?
  • Comment protéger votre site du piratage ?

7. Structurez votre plan d’actions

Une fois que vous avez répondu à tous les points précédents, il est temps de poser votre plan d’actions sur papier ou adapter votre business model.

  • Tirer profit de vos forces. Un business en ligne demande beaucoup d’effort au départ. Et ce sont vos forces qui vous servent de moteur pour lancer la machine,
  • Vous avez des faiblesses. Pas de soucis, priorisez ces chantiers afin de les résoudre afin de les transformer en futures forces.

Exemple d’une analyse SWOT

Exemple d’une analyse SWOT

Prenons un exemple d’école.

Étienne organise des ateliers de pâtisserie pour les entreprises.

Il a plus de 15 ans d’expérience dans le métier, dont 10 ans pour une grande pâtisserie parisienne.

Etienne est pédagogue et très créatif.

Il veut se lancer un nouveau défi et créer un blog adossé à une chaîne YouTube.

Son objectif est d’aider les internautes à créer des pâtisseries plutôt techniques, que l’ion peut trouver à la carte de grands restaurants étoilés.

Il souhaite monétiser son contenu avec des ateliers en ligne et des formations.

Enfin, il n’a aucune connaissance web marketing, mais sait qu’il apprend très vite.

Analyse SWOT d’Étienne

Ses forces

  • 15 ans d’expérience dans sa niche,
  • Un grand nombre de réalisations à proposer,
  • Une grande maîtrise technique à transmettre,
  • Capacité d’apprendre rapidement accompagnée d’une grosse capacité de travail,
  • Une très bonne réputation auprès de ses clients,
  • Ultra motivé.

Ses faiblesses

  • Aucune connaissance en informatique et/ou web marketing,
  • Une toute petite audience sur les réseaux,
  • Peu de temps pour gérer l’acquisition de trafic,
  • Aucune compétence pour l’écriture d’articles ou de tournages de vidéos pour YouTube,

Les opportunités

  • La plupart de ses concurrents n’ont pas autant de maîtrise technique que lui,
  • Créer une chaîne YouTube est gratuit et créer un blog est relativement peu cher (au démarrage moins de 100 euros par an),
  • YouTube et WordPress sont des leaders dans leurs domaines. Ces 2 outils sont pensés pour l’utilisateur, et facilitent le processus de gestion et de publication,
  • Les recettes et vidéos de cuisine sont très populaires sur le net. Avec un positionnement clair et bien positionné, il va rapidement exister,
  • Les confinements ont poussé les Français à davantage cuisiner à la maison.

Les menaces

  • Concurrence élevée,
  • Changement constant des algorithmes de la part de YouTube et des moteurs de recherche,
  • Développement d’autres plateformes vidéos : Facebook Watch, TikTok, Instagram Reels…
  • Sécurité sur Internet,
  • La médiatisation des influenceurs.

Suggestions de plan d’actions

  • Créer un blog sous WordPress et mettre en avant ses plus belles réalisations en priorité (tirer parti de ses forces),
  • Solliciter son réseau pour obtenir ses premiers visiteurs et ses premiers backlinks (mettre à profit ses forces),
  • Suivre une formation en ligne sur la création de chaîne YouTube et d’un blog sous WordPress,
  • Déléguer rapidement le web marketing afin de se concentrer uniquement sur la production de contenus,
  • Récupérer les adresses emails de son audience pour atténuer l’impact des changements potentiels de l’algorithme.

Conclusion sur l’analyse SWOT pour son business en ligne

L’objectif d’une analyse SWOT est de définir les bases de votre future stratégie sur laquelle vous allez travailler au cours des prochains mois.

La première étape consiste à examiner vos forces et à déterminer comment vous pouvez utiliser ces forces pour profiter de vos opportunités.

Ensuite, regardez comment ces forces peuvent combattre les menaces qui existent sur le marché.

Utilisez cette analyse pour produire une liste d’actions à entreprendre.

Avec cette liste d’actions, en fonction de votre calendrier, placer des jalons.

Que souhaitez-vous accomplir au cours de chaque trimestre (ou mois) à l’avenir ?

Vous pouvez également analyser comment les opportunités externes peuvent vous aider à combattre vos propres faiblesses internes.

Pouvez-vous également minimiser ces faiblesses afin d’éviter les menaces que vous avez identifiées ?

De nouveau, vous enrichissez votre liste d’actions puis hiérarchiser et planifier.

Mais avant de vous lancez, voilà de quoi finaliser totalement votre étude de marché.

Pour résumer en 3 questions

Pourquoi faire une analyse SWOT ?

Pour faire le point sur l’ensemble de vos forces et faiblesses. Les poser à l’écrit permet d’avoir une vue globale sur votre projet. 2 avantages : lister et prendre en compte les opportunités et les menaces externes. Ce n’est pas forcément naturel pour tous les entrepreneurs du web, mais c’est tout aussi important pour définir un cap.

Comment réaliser une analyse SWOT ?

Tout d'abord, la matrice SWOT est très simple. Il s'agit de 4 cases à renseigner. Par contre, prenez bien le temps de vous poser et de réfléchir à tout ce qui peut avoir un impact sur votre projet.

Qui doit s'appuyer sur une analyse SWOT ?

C’est une analyse marketing utilisée depuis des décennies pour tous types de projet ou de personnes. Vous pouvez l’utiliser pour la création d’une entreprise sur le net par exemple. L’approche marketing est aussi stratégique pour une activité sur le Net que pour une entreprise 'physique'. Elle doit être exploitée à sa juste valeur. Le web devient de plus en plus concurrentiel, et il se professionnalise.

Avez-vous effectué une analyse SWOT avant de commencer votre activité ou pour trouver un meilleur positionnement ?