Vous vous demandez sûrement par où commencer votre stratégie de référencement ?

C’est la question que j’ai posée à Laurent lors de notre point hebdomadaire :

Identifiez vos forces, faiblesses, opportunités et menaces pour déterminer où porter vos efforts en Référencement Naturel. Pour cela, appuyez-vous sur l’analyse SWOT !

En effet, il est souvent difficile de savoir par où commencer. C’est même facile de perdre beaucoup de temps sur des activités qui apportent peu de retours.

C’est un problème récurrent pour toutes vos actions de Marketing Digital.

Heureusement, il existe des méthodes pour prioriser vos actions.

Et comme Laurent me l’a soufflé, j’ai googlé “SWOT”. Je n’en avais pas vraiment besoin puisque chez #audreytips, nous pratiquons ce type d’analyse systématiquement pour nos clients.

Dans cet article, je vais décrire, puis détailler comment utiliser l’analyse SWOT pour trouver là où concentrer vos efforts pour améliorer votre référencement naturel (SEO).

SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT

SWOT est une abréviation pour :

  • Strengths,
  • Weaknesses,
  • Opportunities,
  • Threats.

Ce qui signifie en français respectivement :

  • Forces,
  • Faiblesses,
  • Opportunités,
  • Menaces.

En français, on devrait dire FFOM, mais c’est plus compliqué à prononcer…

En examinant ces 4 aspects, il est dressé un état des lieux à propos du référencement naturel du site Web de votre entreprise.

Une analyse SWOT se synthétise avec un tableau à double entrée : 2 lignes et 2 colonnes.

Comment lire un tableau SWOT

Lire un tableau SWOT est plutôt simple :

  • La ligne supérieure souligne les forces et les faiblesses, généralement intrinsèques à l’entreprise.
  • Celle du bas décrit les opportunités et les menaces qui viennent généralement de sources externes.
  • La colonne de gauche, avec les points forts et les opportunités, détaille les facteurs positifs pour atteindre votre objectif.
  • Enfin, celle de droite décrit les faiblesses et les menaces nuisibles à la réalisation de votre objectif.

Pour aller plus loin, vous pouvez consulter la vidéo de 3 minutes de Stratège Marketing :

Dans un monde idéal, l’analyse SWOT de votre SEO rentre dans le cadre général de votre plan de Marketing Digital.

Pour établir ce plan, rien de tel que de répondre aux questions suivantes :

  • Analyse de la situation – Où en êtes-vous aujourd’hui ?
  • Objectifs – Où voulez-vous aller ?
  • Stratégie – Comment y arriver, d’une manière générale ?
  • Tactiques – Comment allez-vous y arriver ? Via quels leviers ?
  • Actions – Processus, directives et checklists…
  • Contrôle – Indicateurs et tableaux de bord pour vous suivre vos progrès.

Se poser toutes ces questions est extrêmement enrichissant.

En effet, une telle analyse, menée rigoureusement en abordant le « qui », le « pourquoi » et le « comment », le tout en accord avec vos personas, est toujours gagnante.

Une Analyse SWOT pour le SEO

Pour conduire une analyse SWOT pour votre référencement, examinez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d’un point de vue SEO.

Pour illustrer, je vous propose d’imaginer une activité fictive : les Chaussettes de la Comtesse.

Un cas d’école : “Les Chaussettes de la Comtesse”

Un cas d’école : “Les Chaussettes de l'Archiduchesse”

Depuis près de 150 ans, “les Chaussettes de la Comtesse” est un magasin qui a pignon sur rue à Paris.

Évidemment, l’entrepreneur cherche à accroître son chiffre d’affaires sur Internet. Pour cela depuis 7 ans, il dispose d’un site Web sous WordPress.

En effet, même si le magasin est rentable, le chiffre d’affaires reste stable et la croissance viendra d’Internet.

Et voilà ce qu’il est facile d’identifier sur le site Web.

Le site web des “Chaussettes de la Comtesse” n’apparaît pas dans les résultats locaux lorsque les utilisateurs effectuent une recherche avec une intention locale.

Chaque semaine, le Community Manager publie du contenu utile et informatif. Mais ce contenu ne se classe jamais sur la première page de Google.

C’est pourquoi le site Web reçoit très peu de trafic des moteurs de recherche.

Par contre, certains contenus de leurs concurrents se retrouvent sur la première page de Google, mais avec des sujets totalement différents de ceux publiés par “les Chaussettes de la Comtesse”.

Et il n’y a aucune action menée pour améliorer les résultats de recherche organiques. Le site Web n’est pas bien optimisé en dehors de la page d’accueil et quelques pages dites principales.

Aucune extension de type Yoast SEO n’est installée sur WordPress.

En outre, SEMrush révèle quelques problèmes techniques et signale aussi des contenus en double.

“Les Chaussettes de la Comtesse” ont bien identifié leurs principaux mots-clés. Mais le site se classe en bas de la page 2 pour tous ces termes.

Il y a un volume non-négligeable de recherches autour des mots-clés choisis par les « Chaussettes de la Comtesse ».

Et leurs pages de résultats affichent toutes des extraits en position zéro.

En plus, leurs 2 principaux concurrents se classent dans le top 5. Les autres pages proviennent de Wikipédia, Amazon et Zalando.

MOZ révèle que, bien que plus récents, ces sites web ont une autorité plus grande que celle des “Chaussettes de la Comtesse”. A priori, ces concurrents travaillent leur Référencement Naturel.

Le site Web des “Chaussettes de la Comtesse” génère des contacts. Mais l’entrepreneur n’a aucune idée des sources de trafic qui fonctionnent le mieux.

Voici le résultat sous forme d’une analyse SWOT

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT

Tout ceci peut être synthétisé dans le tableau SWOT ci-dessus.

En effet, voici les informations recueillies.

Forces

  • Expertise reconnue,
  • Contenu d’expert.

Faiblesses

  • Autorité de domaine faible,
  • Mauvais classement pour les mots-clés principaux,
  • Site pas bien optimisé,
  • Contenu en double,
  • Pas d’extension SEO, ni d’optimisation technique,
  • Aucun résultat pour les requêtes locales,
  • Pas de suivi de conversion sur Google Analytics.

Opportunités

  • Concurrents classés dans les 5 premiers résultats sur des mots-clés principaux,
  • Améliorer le classement du contenu utile et informatif existant,
  • Rythme de publication,
  • Essayer d’être présent dans les Features Snippets sur Google,
  • Améliorer l’autorité avec des liens vers des contenus utiles.

Menaces

  • Écart entre les principaux concurrents est en croissance,
  • Classement organique de concurrents moins expérimentés,
  • Augmentation de l’écart d’autorité avec les concurrents.

Avec toutes ces connaissances, il est facile de mettre en place d’un plan d’actions pour essayer de vous démarquer de vos concurrents.

Établir le plan d’action pour améliorer votre référencement

Etablir le plan d'action pour améliorer votre référencement

En partant de cette analyse SWOT, il est facile d’établir un plan d’action pour améliorer le référencement naturel du site Web de votre entreprise.

Dans l’exemple ci-dessus, les Chaussettes de la Comtesse publient du contenu et disposent d’un site Web. Bon point de départ !

Il est, par contre, nécessaire de peaufiner son Référencement Naturel avec les actions suivantes :

  • Installer une extension SEO style yoast pour optimiser le référencement sur ls pages,
  • Travailler l’optimisation des pages Web,
  • Corriger les erreurs remontées par l’outil SEMrush,
  • Mener une campagne de Référencement Local,
  • Mettre en place une tactique pour obtenir des backlinks pour améliorer l’autorité,
  • Mettre en place des données structurées et revoir le contenu pour essayer d’obtenir des “positions zéro”,
  • Continuer à investir dans le Marketing de contenu.

De toute évidence, certaines actions ci-dessus ne vont pas avoir un effet immédiat, mais constituent un socle solide.

Il est logique alors :

  • De commencer par les actions faciles et avec un retour rapide,
  • Puis de se concentrer sur les actions plus long terme.

Note : lorsque nous examinons les plans d’action sur le référencement naturel de nos clients chez #audreytips, nous établissons une feuille de calcul avec quelques chiffres pour prioriser le travail. Concrètement, nous prenons en considération la difficulté, le temps nécessaire et l’impact pour réaliser ces tâches.

Quelles sont les bonnes questions à vous poser ?

Se poser les bonnes questions ?

Les questions suivantes aident à mettre tout cela en pratique dans le cas de votre entreprise.

Note : si vous ne savez pas répondre à certaines de ces questions, classez-les en tant que faiblesses supplémentaires.

Connaître vos forces en Référencement Naturel

Vos forces sont un facteur interne. Elles sont généralement assez facilement identifiables :

  • Quels sont les mots-clés pour lesquels vos pages sont bien classées ?
  • Quels sont les contenus les mieux classés ?
  • Qu’est-ce qui vous apporte le plus de trafic d’un point de vue organique ?
  • Quels sont vos atouts en Marketing Digital ?
  • Et quel est votre meilleur atout ?
  • Qu’est-ce qui vous rend meilleur que vos concurrents ?
  • Quels sont vos meilleurs liens ?
  • Quelles sont vos précédentes actions en SEO qui ont rencontré le plus de succès ?

Lister vos faiblesses en SEO

Les faiblesses sont encore internes. Par contre, les déterminer n’est pas facile. Les concurrents les plus rusés ciblent vos faiblesses. Elles sont vos opportunités pour améliorer votre référencement. Alors, soyez honnête avec vous-mêmes !

  • Quels aspects du SEO avez-vous besoin d’améliorer ?
  • Que font vos concurrents mieux que vous sur Internet ?
  • Dans quels domaines du SEO vos concurrents sont-ils plus forts que vous ?
  • Quelle est la distance qui vous sépare de votre concurrence ? Dans quels aspects ?
  • Quel contenu apporte peu ou pas de trafic ?
  • Quelles sont les tactiques de SEO qui n’ont pas apporté les résultats attendus ?
  • Avez-vous en interne les compétences en Référencement Naturel ?
  • Avez-vous le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs en SEO ?

Trouver vos opportunités en matière de SEO

Trouver vos opportunités en matière de SEO

Vos opportunités en SEO sont issues de vos forces et de vos faiblesses. Vos forces sont les aspects à développer et vos faiblesses ceux à explorer.

  • Quels sont les contenus à rédiger qui auront un impact significatif ?
  • Quels aspects du site sont à optimiser pour améliorer les résultats ?
  • Quelles parties de votre site qui fonctionnent bien sont à déployer ?
  • Quelles sont les faiblesses faciles à combler ?
  • Quels sont les sites Web sur lesquels obtenir des backlinks ?
  • Y a-t-il des changements récents dans les pages de résultats des moteurs de recherche à exploiter ?

Énumérer vos menaces par rapport au référencement sur Internet

Les menaces sont plus difficiles à identifier.

Elles se trouvent à l’intersection entre vos propres faiblesses et les forces de vos concurrents. Elles peuvent aussi venir des moteurs de recherche.

  • Quels sont les domaines pour lesquels vos concurrents sont forts et vous êtes faible ?
  • Les concurrents plus jeunes que vous améliorent-ils leur référencement ?
  • Le fossé entre vous et vos concurrents se creuse-t-il ?
  • Des changements récents dans les pages de résultats des moteurs de recherche ont-ils un impact sur votre entreprise ? (nombre de publicités en ligne, nouvelles fonctionnalités…)
  • Y a-t-il des start-ups qui grignotent agressivement vos parts de marché ?

Conclusion sur comment maximiser vos résultats de référencement avec une analyse SWOT

Souvent, l’élément le plus difficile d’une campagne de référencement est de savoir où concentrer vos efforts. En utilisant une analyse SWOT, vous pouvez concentrer vos efforts facilement là où ils auront le plus d’impact.

Pour cela, identifiez vos forces, faiblesses, opportunités et menaces en prenant bien en compte vos principaux concurrents.

Servez-vous des questions que j’ai identifiées pour vous. Votre plan d’actions devrait en découler naturellement.

Et pour vous faciliter la vie, voici quelques outils pour faciliter votre veille concurrentielle qui est au centre d’une analyse SWOT en SEO.

Pour résumer en 3 questions

Qu'est-ce qu'une analyse SWOT en SEO ?

L'analyse SWOT (ou analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces) est une méthode pour identifier et analyser les facteurs internes et externes pouvant avoir une incidence sur la viabilité d'un projet, d'un produit, d'un lieu ou d'une personne. En SEO, un SWOT vous donne là où votre site Web se situe en termes d'optimisation pour les moteurs de recherche de votre site Web et liste des axes d'amélioration pour votre référencement.

Pourquoi effectuer une analyse SWOT en SEO ?

Souvent, le plus difficile dans une campagne de référencement consiste à déterminer où concentrer vos efforts. Avec une analyse SWOT, vous pouvez rapidement et facilement diriger vos efforts là où ils ont le plus d'impact.

Comment utiliser une analyse SWOT pour identifier vos mots-clés ?

Une matrice SWOT sert également à identifier vos mots-clés pour votre offre. Les mots-clés pour lesquels vous vous êtes bien positionné sont vos Forces et ceux pour lesquels vous avez du mal à vous classer vos Faiblesses. Vous avez ainsi un aperçu de votre situation actuelle. Les Opportunités sont les mots-clés avec un bon volume de recherche et une concurrence relativement faible pour lesquels vous n'êtes pas encore classé et que vos concurrents ont déjà travaillé. Enfin, les Menaces sont les mots-clés que vous êtes seul à avoir travaillé qui sont également des opportunités pour vos concurrents.

Avez-vous mis en place une analyse SWOT pour définir vos efforts prioritaires en matière de SEO ?


Also published on Medium.