Vous vous demandez surement par où commencer votre stratégie de référencement ?

C’est la question que j’ai posée à Mathieu lors de notre point hebdomadaire :

Identifie tes forces, tes faiblesses, les opportunités et les menaces afin de déterminer où porter tes efforts à propos du Référencement Naturel. Pour cela commence par googler SWOT 🙂

En effet, il est souvent difficile de savoir par où commencer. C’est même facile de perdre beaucoup de temps sur des activités qui apportent peu de retours.

C’est un problème récurrent pour toutes vos actions de Marketing Digital.

Heureusement, il existe des méthodes pour prioriser vos actions. Et comme Mathieu me l’a soufflé, j’ai googlé “SWOT”. Je n’en avais pas vraiment besoin puisque chez #audreytips, nous pratiquons ce type d’analyse en flux tendu pour nos clients.

Dans cet article, je vais décrire puis détailler comment utiliser l’analyse SWOT pour trouver là où concentrer vos efforts pour améliorer votre référencement naturel (SEO).

SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces

SWOT est une abréviation pour :

  • Strengths,
  • Weaknesses,
  • Opportunities,
  • Threats.

Ce qui signifie en Français respectivement :

  • Forces,
  • Faiblesses,
  • Opportunités,
  • Menaces.

En français, on devrait dire FFOM mais c’est plus compliqué à prononcer 🙂

En examinant ces 4 aspects, il est dressé un état des lieux à propos du référencement naturel du site Web de votre entreprise.

Une analyse SWOT se synthétise avec un tableau à double entrée : sur 2 lignes et 2 colonnes.

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT - Référencement Naturel (SEO)

Comment lire un tableau SWOT

Dans un tableau SWOT, la ligne supérieure souligne les forces et les faiblesses, généralement intrinsèques à l’entreprise. Celle du bas décrit les opportunités et les menaces qui viennent généralement de sources externes.

Et la colonne de gauche, avec les points forts et les opportunités, détaille les facteurs positifs pour atteindre votre objectif. Celle de droite décrit les faiblesses et les menaces nuisibles à la réalisation de votre objectif.

Vous pouvez aussi consulter la vidéo de 3 minutes de Stratège Marketing :

Dans un monde idéal, l’analyse SWOT de votre SEO rentre dans le cadre général de votre plan de Marketing Digital.

Pour établir ce plan, rien de tel que de répondre aux questions suivantes :

  • Analyse de la situation – Où en sommes-nous maintenant ?
  • Objectifs – Où voulons-nous aller ?
  • Stratégie – Comment y arriver, d’une manière générale ?
  • Tactiques – Comment allons-nous précisément y arriver ? Via quels canaux ?
  • Actions – Processus, Directives et Checklists, …
  • Contrôle – Indicateurs et tableaux de bord pour vous assurer des progrès.

Se poser toutes ces questions est extrêmement enrichissant. En effet, cette analyse rigoureuse de votre situation, qui aborde le qui, le pourquoi et le comment de votre trafic Web et qui répertorie le tout dans des personas, est toujours gagnante.

Une Analyse SWOT pour le SEO

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT - Référencement Naturel (SEO)

Pour conduire une analyse SWOT pour votre référencement, examinez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d’un point de vue SEO.

Pour illustrer, je vous propose d’imaginer une activité fictive : les Chaussettes de l’Archiduchesse.

Un cas d’école : “Les Chaussettes de l’Archiduchesse”

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT - Référencement Naturel (SEO)

Depuis près de 150 ans, “les Chaussettes de l’Archiduchesse” est un magasin qui a pignon sur rue à Paris. Evidemment, l’entrepreneur actuel cherche à augmenter son chiffre d’affaires sur Internet. Pour cela depuis 7 ans, il dispose d’un site Web sous WordPress.

En effet, même si le magasin est rentable, le chiffre d’affaires reste stable et la croissance viendra d’Internet.

Et voilà ce qu’il est facile d’identifier sur le site Web.

Le site web des “Chaussettes de l’Archiduchesse” n’apparaît pas dans les résultats locaux lorsque les utilisateurs effectuent une recherche avec une intention locale.

“Les Chaussettes de l’Archiduchesse” publient, chaque semaine, du contenu utile et informatif. Mais leur contenu ne se classe jamais sur la première page de Google. C’est pourquoi les « Chaussettes de l’Archiduchesse » reçoivent très peu de trafic des moteurs de recherche. Par contre, certains contenus de leurs concurrents se retrouvent sur la première page de Google, mais avec des sujets totalement différents de ceux publiés par “les Chaussettes de l’Archiduchesse”.

En outre, SEMrush révèle quelques problèmes d’ordre technique. Et il n’y a aucune action menée pour améliorer les résultats de recherche organiques. Le site Web n’est pas bien optimisé en dehors de la page d’accueil et quelques pages dites principales. Aucune extension de type Yoast SEO n’est installée sur WordPress. Enfin, SEMrush signale aussi des contenus en double.

“Les Chaussettes de l’Archiduchesse” ont bien identifié leurs principaux mots-clés. Mais le site se classe en bas de la page 2 pour tous ces termes. Par contre, les 2 principaux concurrents des “Chaussettes de l’Archiduchesse” se classent dans le top 5. Le reste sont des pages Wikipédia, Amazon et eBay.

Il y a un volume non négligeable de recherches autour des mots-clés choisis par les « Chaussettes de l’Archiduchesse ». Mais ces pages de recherches affichent des extraits en position zéro.

En plus, certains concurrents commencent à apparaître sur la première page des résultats. OSE de MOZ révèle que, bien que plus récents, ces sites web ont une autorité plus grande que celle des “Chaussettes de l’Archiduchesse”. A priori, ces concurrents ont travaillé leur référencement naturel.

Le site Web des “Chaussettes de l’Archiduchesse” génère des contacts. Mais l’entrepreneur n’a aucune idée des sources de trafic qui fonctionnent le mieux.

Voici le résultat sous forme d’une analyse SWOT

Forces

  • Expertise reconnue,
  • Contenu d’expert.

Faiblesses

  • Autorité de domaine faible,
  • Mauvais classement pour les mots-clés principaux,
  • Site pas bien optimisé,
  • Contenu en double,
  • Pas de plugin SEO ni d’optimisation technique,
  • Aucun résultat pour les requêtes locales,
  • Pas de suivi de conversion sur Google Analytics.

Opportunités

  • Concurrents classés dans les 5 premiers résultats sur des mots-clés principaux,
  • Améliorer le classement du contenu utile et informatif existant,
  • Rythme de publication,
  • Essayer d’être présent dans les snippets sur Google,
  • Améliorer l’autorité avec des liens vers des contenus utiles.

Menaces

  • Ecart entre les principaux concurrents est en croissance,
  • Classement organique de concurrents moins expérimentés,
  • Augmentation de l’écart d’autorité avec les concurrents.

Tout ceci peut être détaillé dans votre tableau SWOT comme suit :

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT - Référencement Naturel (SEO)

Avec toutes ces connaissances en place, vous pouvez maintenant travailler sur la mise en place d’un plan d’actions pour vous démarquer de vos concurrents.

Etablir le plan d’action pour améliorer votre référencement

Identifier Vos Priorités SEO Avec Un SWOT - Référencement Naturel (SEO)

De cette analyse SWOT, il est facile d’établir un plan d’action pour améliorer le référencement naturel du site Web de votre entreprise.

Dans l’exemple ci-dessus, les Chaussettes de l’Archiduchesse publient du contenu et disposent d’un site Web. Bon point de départ !

Il est, par contre, nécessaire d’en peaufiner l’optimisation avec :

  • L’installation d’une extension SEO comme yoast,
  • Travailler l’optimisation des pages Web,
  • Corriger les erreurs remontées par l’outil SEMrush,
  • Mener une campagne de référencement local,
  • Mettre en place une tactique pour obtenir des backlinks pour améliorer l’autorité,
  • Mettre en place des données structurées et revoir le contenu pour essayer d’obtenir des “positions zéro”,
  • Continuer à investir dans le Marketing de contenu.

De toute évidence, certaines actions ci-dessus ne vont pas avoir un effet immédiat, mais constituent un socle solide. Il est logique alors de commencer par les actions faciles et avec un retour court terme, puis de se concentrer sur les actions plus long terme.

Note : Lorsque nous examinons les plans d’action sur le référencement naturel de nos clients chez #audreytips, nous établissons une feuille de calcul avec quelques chiffres pour prioriser le travail. Typiquement, nous prenons en considération la difficulté, le temps nécessaire et l’impact pour réaliser ces tâches.

Se poser les bonnes questions ?

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Les questions suivantes aident à mettre tout cela en pratique dans le cas de votre entreprise.

Note : Si vous ne savez pas répondre à certaines de ces questions, c’est aussi des faiblesses supplémentaires.

Connaître vos forces en référencement naturel

Vos forces sont un facteur interne. Elles sont généralement assez facilement identifiables :

  • Quels sont les mots-clés pour lesquels vos pages sont bien classées ?
  • Quels sont les contenus les mieux classés ?
  • Qu’est-ce qui vous apporte le plus de trafic d’un point de vue organique ?
  • Quels sont vos atouts en Marketing Digital ?
  • Et quel est votre meilleur atout ?
  • Qu’est-ce qui vous rend meilleur que vos concurrents ?
  • Quels sont vos meilleurs liens ?
  • Quelles sont vos précédentes actions en SEO qui ont rencontrées le plus de succès ?

Lister vos faiblesses en SEO

Les faiblesses sont encore internes. Par contre, les déterminer n’est pas facile. Les concurrents les plus rusés ciblent vos faiblesses. Elles sont vos opportunités pour améliorer votre référencement. Alors, soyez honnête avec vous-mêmes !

  • Quels aspects du SEO avez-vous besoin d’améliorer ?
  • Que font vos concurrents mieux que vous d’un point de vue business ?
  • Dans quels domaines du SEO vos concurrents sont-ils plus forts que vous ?
  • Quelle est la distance qui vous sépare de votre concurrence ? Dans quels aspects ?
  • Quel contenu apporte peu ou pas de trafic ?
  • Quelles sont les tactiques de SEO qui n’ont pas apporté les résultats attendus ?
  • Avez-vous en interne les compétences en référencement naturel ?
  • Avez-vous le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs en SEO ?

Trouver vos opportunités en matière de SEO

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Vos opportunités en SEO sont issues de vos forces et de vos faiblesses. Vos forces sont les aspects à développer et vos faiblesses ceux à explorer.

  • Quels sont les contenus à rédiger qui auront un impact significatif ?
  • Quels aspects du site sont à optimiser pour améliorer les résultats ?
  • Quelles parties de votre site qui fonctionnent bien sont à déployer ?
  • Quelles sont les faiblesses faciles à combler ?
  • Quels sont les sites Web sur lesquels obtenir des backlinks ?
  • Y a-t-il des changements récents dans les pages de résultats des moteurs de recherche à exploiter ?

Énumérer vos menaces par rapport au référencement sur Internet

Les menaces sont plus difficiles à identifier. Elles se trouvent à l’intersection entre vos propres faiblesses et les forces de vos concurrents. Elles peuvent aussi venir des moteurs de recherche.

  • Quels sont les domaines pour lesquels vos concurrents sont forts et vous êtes faible ?
  • Les concurrents plus jeunes que vous améliorent-ils leur référencement ?
  • Le fossé entre vous et vos concurrents se creuse-t-il ?
  • Des changements récents dans les pages de résultats des moteurs de recherche ont-ils un impact sur votre entreprise ? (nombre de publicités en ligne, nouvelles fonctionnalités, …)
  • Y a-t-il des startups qui grignotent agressivement vos parts de marché ?

Conclusion sur comment maximiser vos résultats de référencement avec une analyse SWOT

Souvent, l’élément le plus difficile d’une campagne de référencement est de savoir où concentrer vos efforts. En utilisant une analyse SWOT, vous pouvez concentrer vos efforts facilement là où ils auront le plus d’impact.

Pour cela identifiez vos forces, faiblesses, opportunités et menaces en prenant bien en compte vos principaux concurrents.

Posez-vous les questions que j’ai identifiées pour vous. Ensuite votre plan d’actions en découle naturellement.

Et si vous avez besoin de comprendre comment Google fonctionne pour lister les menaces qui peuvent venir de sa part, ”Y a un article pour ça” !

Nous aimerions échanger avec ceux qui ont mis en place une analyse SWOT pour définir vos efforts prioritaire en matière de SEO !


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