Référencement Google Ads et SEO : quel impact réel ?

Vous vous interrogez sur l’impact du référencement Google Ads sur le SEO ? Google Ads (ou Google AdWords, pour les plus anciens) joue-t-il un rôle dans le positionnement naturel de votre site ?

Cette question revient souvent, notamment lorsqu’on cherche à gagner en visibilité sur Internet.

C’est un sujet que j’ai justement entendu abordé par Laurent et Davy, notre expert Google Ads, qui accompagne régulièrement des professionnels dans la maîtrise de cette plateforme publicitaire.

La réponse de Davy a été très claire :

Il n’existe aucun lien direct entre les campagnes Google Ads et le référencement naturel. Les deux leviers sont même gérés par des équipes totalement distinctes chez Google.

Cela dit, certaines campagnes bien menées peuvent avoir des effets indirects sur le SEO.

Voici ce qu’il faut retenir, à travers 3 idées reçues sur la relation entre Google Ads et votre référencement naturel.

Référencement Google Ads : Google favorise-t-il ses annonceurs dans les résultats naturels ?

Imaginons que cette première idée soit vraie.

Alors comment expliquer que de nombreux articles de blog soient positionnés en première position ou sur la première page des résultats de recherche Google sans jamais avoir eu recours à la promotion payante ?

C’est par exemple le cas sur #audreytips.

Oui, cette rumeur est fausse : un classique en Marketing Digital.

Vous ne recevez aucune faveur de Google uniquement parce que vous faites la promotion de votre site avec des campagnes sur Google Ads.

Le référencement naturel repose sur un algorithme intégrant plusieurs centaines de critères. Google Ads n’en fait pas partie.

Vous souhaitez référencer votre site Internet naturellement, pas de problème, vous devez simplement vous armer de patience.

Référencement naturel et Google Ads : pourquoi votre SEO peut sembler baisser après une campagne ?

Vous avez diffusé des campagnes d’annonces Google Ads et depuis que vous les avez arrêtées, votre positionnement n’est plus aussi bon.

Vous avez fait des recherches sur Google et peut-être trouvé ce style d’affirmation :

• Nous avons commencé à investir énormément sur Google Ads et nos résultats organiques ont augmenté,
• Ou encore, notre concurrent dépense plus que nous en campagne Google Ads. C’est sûrement pour ça qu’il est mieux positionné dans les résultats organiques…

Ce ne sont que des croyances infondées.

1. Google Ads et SEO : pas de lien direct, mais une complémentarité à comprendre

Chez Google, il y a une séparation hermétique entre les équipes qui s’occupent du SEO et celles qui travaillent sur Google Ads.

En plus, l’équipe en charge du référencement est totalement réfractaire à l’idée d’inclure un quelconque critère provenant des annonces payantes.

Et ils ont raison, le moteur de recherche perdrait immédiatement de son intérêt s’il suffisait de payer pour être bien classé.

Mais alors comment expliquer cette baisse de positionnement ?

2. Mais il y a des impacts indirects

Il n’y a pas de lien de cause à effet direct, mais bien indirectement.

a. Impact sur le taux de clics dans les pages de résultats

Avec une campagne de promotion sur Google Ads bien configurée, vous allez apparaître en haut de la page de résultat.

Certains internautes vont cliquer sur votre annonce, mais la plupart se dirigent plus bas vers les résultats organiques.

Et une étude de Google a montré que les internautes qui voient une annonce sont plus susceptibles de cliquer sur votre résultat si vous êtes présent suffisamment en haut de la page.

Par conséquent, le taux de clic sur votre résultat naturel augmente ce qui est un signe positif pour l’algorithme SEO de Google.

b. Impact sur le taux de rebond de votre site Internet

Par ailleurs, les internautes cliquant sur une annonce sont susceptibles de rester plus longtemps sur votre site.

Dans ce cas, votre taux de rebond va diminuer, ce qui est aussi un critère positif pour vos classements organiques.

c. Autres impacts indirects

Une campagne de publicité en ligne engendre également d’autres effets positifs pour votre SEO.

Par exemple, un internaute clique sur une de vos annonces et trouve votre offre intéressante.

Il peut décider d’y faire référence dans l’un de ces contenus qu’il va publier sur le site de son entreprise ou sur les réseaux sociaux….

Et l’on sait que tout ceci à un impact positif – directement ou indirectement – sur votre classement dans les pages de résultats de Google.

À noter que certains de ces effets sont aussi vrais dans le cas d’une campagne de publicité sur Facebook Ads ou LinkedIn.

Une fois la campagne terminée, ces effets positifs tendent à disparaître et les indicateurs retrouvent leur niveau habituel.

En conséquence, votre positionnement dans les pages de résultats peut être impacté et revu à la baisse.

Google Ads et SEO : faut-il continuer la publicité si votre référencement naturel est bon ?

Vous publiez régulièrement du contenu sur votre site web. Vous utilisez tous les canaux pour le promouvoir auprès de votre cible (réseaux sociaux, Email Marketing…). En plus, vous investissez une partie de votre chiffre d’affaires sur Google Ads.

Votre positionnement naturel est globalement satisfaisant.

Il est alors légitime de vous demander s’il est nécessaire de continuer vos campagnes publicitaires si vous apparaissez déjà en première position naturelle.

En étant premier dans les résultats des recherches naturels, vous avez un sérieux avantage concurrentiel.

Vous pouvez conquérir de nouveaux clients, alimenter votre flux de prospects ou tout simplement générer du trafic gratuitement et de façon pérenne.

En revanche, si vous délaissez vos campagnes Google Ads, vous allez noter également une baisse de trafic.

Pour maintenir leurs ventes, les grandes marques l’ont bien compris.

Par exemple, recherchez sur Google “chaussures de football Nike”.

L’annonce Google Ads en rouge alors que Nike est en première position en Référencement Naturel sur ces mots-clés.

Mais pourquoi ?

Si vous ne le faites pas, n’importe lequel de vos concurrents peut venir se positionner avec une annonce Google Ads et ainsi détourner une partie du trafic que vous auriez pu avoir si vous aviez été présent.

Astuce IA – Utiliser ChatGPT pour dépasser les idées reçues sur Google Ads et le SEO

Les croyances erronées autour de la relation entre Google Ads et le référencement naturel sont encore nombreuses. Pour les déconstruire et ajuster votre stratégie, ChatGPT peut vous aider à prendre du recul de manière concrète.

Voici comment l’IA peut vous accompagner :

• Identifier les idées reçues spécifiques à votre secteur. Demandez à ChatGPT quelles fausses croyances circulent dans votre domaine d’activité sur le SEO et les campagnes publicitaires.
• Simuler des échanges pédagogiques. Entraînez ChatGPT à jouer le rôle d’un prospect ou d’un collègue sceptique. Exercez-vous à expliquer pourquoi Google Ads n’influence pas directement le SEO.
• Vérifier vos raisonnements. Exposez à l’IA votre stratégie actuelle en lui demandant si certains de vos choix sont basés sur des suppositions erronées, comme “investir plus en Ads pour grimper en SEO”.
• Générer des contenus éducatifs. Rédigez avec ChatGPT une fiche ou un argumentaire clair pour votre équipe ou vos clients, afin d’expliquer la complémentarité entre référencement naturel et publicité en ligne.

Mon conseil : en interrogeant régulièrement l’IA sur vos pratiques et vos croyances, vous renforcez vos décisions marketing et évitez certains pièges stratégiques.

Laurent : vous avez un doute sur votre stratégie SEO/SEA ou besoin de conseils personnalisés ? Réservez une séance découverte gratuite pour en parler ensemble.

FAQ – 3 questions fréquentes sur le référencement Google Ads et son impact SEO

Conclusion sur le lien entre Google Ads et le référencement naturel

On oppose souvent le référencement naturel au référencement Google Ads (anciennement AdWords). Pourtant, il ne s’agit pas de stratégies concurrentes, mais bien de 2 leviers complémentaires.

• Le SEO est un travail de fond, qui s’inscrit dans la durée.
• Le SEA, via Google Ads, est plus immédiat et s’ajuste rapidement selon vos objectifs et votre budget.

Si vous gérez un blog ou un site à but informatif, vous n’avez pas forcément besoin de publicité.

En revanche, si vous vendez des produits ou des services, vos concurrents, eux, investissent probablement dans des campagnes Google Ads. Ne pas y être présent, c’est leur laisser le champ libre. Dans ce cas, pensez à les combiner intelligemment :

• Un bon référencement naturel sert à stabiliser votre trafic sur le long terme,
• Des campagnes Google Ads bien ciblées renforcent votre visibilité immédiate. Elles peuvent aussi avoir un impact indirect sur votre SEO (notoriété, taux de clics, backlinks…).

L’équilibre entre les 2 dépend de votre stratégie, de vos moyens et de votre marché.

Pour mettre ces enseignements en pratique, voici comment construire une stratégie hybride adaptée à votre secteur et à vos ressources. :

• Clarifiez vos objectifs : visibilité rapide, trafic pérenne ou les 2 ?
• Identifiez les pages clés à promouvoir via Google Ads (produits, services, landing pages).
• Surveillez les effets indirects de vos campagnes : taux de clics, taux de rebond, temps passé sur le site.
• Mesurez votre positionnement SEO avant, pendant et après vos campagnes Google Ads.
• Alimentez vos campagnes Ads avec les mots-clés testés pour optimiser votre stratégie SEO à long terme.
• Évitez les raisonnements simplistes. Google Ads ne remplace pas le référencement naturel, mais peut le soutenir.

Lancez-vous progressivement, testez, ajustez… et observez vos résultats évoluer.

Et vous, quelles autres idées reçues avez-vous entendues (ou crues) à propos du lien entre Google Ads et SEO ?