Pinterest : intégrez ce réseau social à votre stratégie

Savez que 94 % des responsables marketing sur les réseaux sociaux utilisent Pinterest (source Omnicore) ?

Par ailleurs, 64 % des utilisateurs disent que Pinterest les aide à trouver de nouvelles idées, produits et services (source Zenu Académie)…

Ces chiffres parlent d’eux-mêmes… cette plateforme sociale ne doit pas être négligée par les marketeurs !

Laurent me l’a d’ailleurs confirmé :

Bien que souvent ignorée, la communauté d’utilisateurs sur Pinterest ne cesse de grandir. Elle compte désormais plus de 400 millions d’utilisateurs actifs. Cette plateforme de communication devient incontournable pour certains secteurs d’activité.

Alors, investir du temps sur Pinterest est-il intéressant pour votre entreprise ?

La réponse semble plutôt OUI.

Alors voyons les nombreux avantages de cette plateforme vous offre et comment bien l’utiliser.

Mais avant, découvrons en priorité quel type d’entreprise doit activer ses actions marketing sur Pinterest !

Qui doit utiliser le marketing sur Pinterest ?

(source Pinterest)

En ce qui concerne les plates-formes de médias sociaux, la plupart des entreprises et des spécialistes du marketing semblent bien comprendre l’importance et la place de chacun :

• Tout le monde a besoin d’une page Facebook,
• Instagram connait des taux d’engagement élevés,
• Twitter est idéal pour parler aux médias…

Mais qu’en est-il exactement de Pinterest ?

Vous le savez sûrement, Pinterest n’est pas à proprement dit un réseau social. C’est plutôt un moteur de découverte visuelle et une plateforme d’inspiration.

Voilà pourquoi, intégrer Pinterest à votre stratégie marketing n’est pas forcément adapté à toute entreprise.

Que Pinterest soit adapté à votre entreprise ou pas est une question à laquelle je vous laisse répondre par vous-même.

Mais voici 2 axes de réflexion qui caractérisent bien cette plateforme :

• Les entreprises B2C profitent plus du marketing sur Pinterest que les entreprises B2B,
• Les produits visuels fonctionnent très bien sur cette plateforme. C’est le cas par exemple de la cuisine, de la décoration, des voyages, de la mode, de la beauté, du bricolage (Do It Yourself)…

En plus, Pinterest est principalement apprécié par les marques et les médias qui représentent 75 % des créateurs de contenu (source Agence des Médias Sociaux).

Cela étant dit, si votre audience est active sur ce réseau social, il n’y a aucune raison que vous n’y soyez pas aussi !

Pour vous donner une idée, voici ce qui caractérise les membres actifs de cette plateforme sociale (source Agence des médias sociaux) :

• Pinterest a un public largement féminin, 70 % des membres sont des femmes,
• Néanmoins, cette tendance est en train de s’estomper, puisque 48 % des nouveaux utilisateurs sont aujourd’hui des hommes,

Enfin, selon une étude de Pew Research, la majorité des utilisateurs réguliers de Pinterest gagnent plus de 75 000 USD par an (source Hootsuite). Ils ont donc plutôt un fort pouvoir d’achat.

3 raisons pour activer votre marketing sur Pinterest

Devez-vous être présent sur Pinterest ?

Avant de vous lancer, analysez ces 3 raisons pour décider si vous devez travailler la présence sur Pinterest pour votre entreprise.

1. Des membres avec une forte intention et un fort pouvoir d’achat

Comme nous l’avons vu, les utilisateurs de Pinterest, en moyenne, ont un fort pouvoir d’achat, ce qui est déjà un bon début.

En plus de cela, les Pinners, comme les experts les appellent, ont une forte intention d’achat, comme le prouvent ces quelques chiffres (source Pinterest) :

• 53 % des utilisateurs français affirment que Pinterest les influence lorsqu’ils cherchent des produits,
• 58 % des utilisateurs en France ont découvert de nouveaux produits ou marques,
• 71 % des utilisateurs en métropole l’utilisent pour trouver l’inspiration pour leurs prochains achats…

Bref, la grande majorité des Pinners français utilisent la plateforme pour les aider à trouver, rechercher et prendre des décisions d’achat.

Donc, si vous n’êtes pas actif sur ce réseau social, vous perdez sûrement un potentiel de ventes… Surtout si vos concurrents y sont actifs.

2. Des épingles “éternelles” (ou presque) dans les flux des utilisateurs

 

(source WebFX)

L’algorithme de Pinterest ne se comporte pas comme ceux des autres réseaux sociaux.

En effet, sur Facebook et Twitter par exemple, les utilisateurs se concentrent plus sur le partage de leurs propres pensées. Le flux est tel que les publications ont une durée de vie très courte.

Par contre, sur Pinterest, les membres viennent pour trouver et/ou sauvegarder des idées au lieu de démarrer une conversation.

C’est pourquoi de sur cette plateforme de découverte visuelle, l’accent est mis sur la sauvegarde du contenu plus que sur le partage.

De ce fait, les épingles restent visibles dans les flux des utilisateurs beaucoup plus longtemps que les publications sur d’autres médias sociaux.

Cela offre une opportunité incroyable d’asseoir la notoriété de votre marque et de conquérir de nouveaux clients, avec très peu d’efforts.

Combien de temps, demandez-vous ?

En fait, selon le graphique ci-dessus, la demi-vie moyenne d’une épingle est de 3,5 mois, soit 1.680 fois plus longue que la publication moyenne sur Facebook.

Cela signifie qu’en moyenne, après 3 mois et demi, votre épingle va recevoir encore autant de visites et donc a priori aussi de repins.

Certaines durent même bien plus longtemps…

L’exemple ci-dessous vient d’une épingle qui se trouvait en haut de mon fil de navigation ce matin.

Et vu qu’il s’agit d’une rétrospective entre 2003 et 2013, vous pouvez facilement imaginer qu’elle a été posté il y a de nombreuses années.

3. Des utilisateurs très actifs

Les utilisateurs de ce réseau sont particulièrement actifs.

C’est peut-être d’ailleurs le plus avantage.

Ils utilisent régulièrement la fonction de navigation pour découvrir du contenu lorsqu’ils s’ennuient, et la fonction de recherche pour effectuer des recherches spécifiques.

Cette plate-forme offre le meilleur des 2 mondes :

• Attirer les utilisateurs qui recherchent des produits ou services comme les vôtres,
• Susciter l’intérêt des utilisateurs qui font défiler leur flux pour passer le temps le dimanche après-midi.

Encore une fois, il s’agit d’une excellente opportunité pour améliorer la notoriété de votre marque !

En effet, vous avez la possibilité de vous connecter avec les utilisateurs à différentes étapes du parcours d’achat.

Ceci vous donne plus de visibilité et un potentiel de vente plus important.

Cela est vrai pour le marketing organique, mais également pour les Promoted Pins, si vous décidez d’investir un peu de votre budget sur la plateforme publicitaire.

3 astuces pour utiliser efficacement Pinterest ?

1. Proposer du contenu utile aux utilisateurs

Beaucoup d’entrepreneurs affirment que leur produit n’est pas assez “convivial” pour la plateforme Pinterest.

En fait, la vraie question à vous poser est : “Quel problème résout votre offre?”.

À partir du moment où vous avez une bonne idée du problème de votre cible et de la manière dont votre produit peut le résoudre, il vous suffit d’orienter les histoires que vous racontez avec vos épingles pour rencontrer votre public.

C’est effectivement la base du Marketing de Contenu, sans être spécifique à Pinterest.

Mais Pinterest est autant un moteur de recherche qu’un réseau social.

Les gens cherchent de l’aide pour résoudre leur problème. Si vous leur apportez la solution, vos épingles vont sûrement générer du trafic vers votre site Web.

Pourquoi donc ?

Parce que toutes vos épingles incorporent un lien vers une page du site Web de votre entreprise.

Mon conseil : faites pointer chacune de vos épingles vers un article de blog en rapport plutôt que vers une page de vente.

C’est ce que je préconise toujours : échanger un clic sur une plateforme sociale vers une page de votre site Internet qui donne l’information recherchée.

Voici comment procéder :

• Publiez un contenu sur le blog de votre entreprise qui résout un problème de vos prospects,
• Puis, recycler ce contenu en une épingle accrocheuse sur laquelle vos prospects sont susceptibles de cliquer depuis Pinterest.

C’est ainsi que vous allez générer du trafic qualifié.

2. Améliorer le référencement sur Pinterest pour gagner en visibilité

Le référencement sur Pinterest ne ressemble à aucun autre.

Voilà une astuce secrète.

Commencez par épingler les épingles d’autres membres qui sont devenues virales ou qui ont reçu beaucoup de “repins”.

Pinterest va remarquer que vous épinglez un contenu très recherché. Par conséquent, il va vous donner plus de visibilité.

Cela donne un poids à votre profil.

Ensuite, cette plateforme est avant tout un outil de moteur de recherche. Alors, comme sur Google, vous n’apparaissez dans les résultats de recherche que si vous utilisez les bons mots-clés.

Mais sur Pinterest, c’est très simple :

• Tapez vos mots-clés cibles dans Pinterest,
• Analysez les résultats et donc indirectement ce que Pinterest pense que les gens recherchent,
• Puis, placez ces mots-clés dans la description de vos épingles, de vos tableaux et de votre profil.

Ainsi, vous occupez votre champ sémantique avec vos propres mots-clés.

Mon conseil : faites également des recherches plus larges sur votre secteur d’activité.

3. Utiliser un planificateur pour gagner du temps

Tout comme les autres réseaux sociaux, Pinterest souhaite que vous utilisiez régulièrement la plateforme.

Alors, évitez de charger un tas d’épingles sur la plate-forme en même temps.

Soyez régulier et présent lorsque votre public utilise la plateforme.

Pour gagner du temps sur les aspects techniques, n’hésitez pas à utiliser un planificateur tel que Tailwind ou Meet Edgar.

En effet, ces outils vous aident à :

• Choisir les meilleurs moments pour publier vos épingles,
• Gérer une file d’attente pour éviter d’épingler manuellement tous les jours.

Chez #audreytips, nous parvenons à planifier un mois d’épingles en quelques heures. Puis nous laissons l’outil faire son travail.

Je vous livre 2 astuces supplémentaires pour vos contenus “evergreen” :

• Redonner vie à vos anciens contenus publiés sur votre site Web en les épinglant sur Pinterest,
• Épingler plusieurs fois le même article avec des visuels différents.

Cependant, rédigez toujours des descriptions différentes pour chacune de vos déclinaisons afin d’améliorer leur référencement.

FAQ – 3 questions sur l’intérêt de Pinterest pour votre entreprise

Toutes les entreprises peuvent-elles utiliser le marketing sur Pinterest ?

Oui et non. Toutes les entreprises peuvent utiliser le marketing sur Pinterest. Toutefois, cette plateforme n’est pas adaptée à tous les secteurs d’activité. Les entreprises B2C ont de meilleurs résultats que les B2B, par exemple.

Le marketing sur Pinterest est-il utile ?

Oui. Le marketing sur Pinterest est intéressant sur plusieurs points. Ses membres sont très actifs et ont un fort pouvoir d’achat. Par ailleurs, les épingles sont visibles plus longtemps dans les flux des utilisateurs par rapport aux autres réseaux sociaux.

Est-il important de travailler son référencement sur Pinterest ?

Oui. Vous devez travailler votre référencement sur Pinterest pour gagner en visibilité et améliorer la notoriété de votre entreprise. Épingler les publications d'autres membres qui ont reçu beaucoup de “repins” est une excellente façon pour donner de la crédibilité à votre profil. Ensuite, travaillez vos mots-clés pour ressortir dans les résultats de recherche.

Conclusion sur le Marketing Digital sur Pinterest

Le marketing sur Pinterest en vaut-il la peine ?

La réponse est “OUI”, tant que votre audience cible est bien active sur la plateforme.

En plus, le fort pouvoir d’achat des Pinners, leur intention d’utiliser la plate-forme pour rechercher des décisions d’achat et découvrir des produits et la demi-vie prolongée des épingles suggèrent que vous avez une excellente opportunité à saisir.

Partez du constat qu’il y a forcément des milliers de personnes qui recherchent ce que vous avez à offrir. Vous devez tout faire pour donner de la visibilité à vos épingles.

Bien l’utiliser se résume à suivre quelques bonnes pratiques et à trouver ce qui fonctionne pour votre public cible :

• Proposez du contenu qui soit utile aux utilisateurs,
• Travaillez votre référencement pour gagner en visibilité,
• Utiliser un planificateur comme Tailwind ou MeetEdgar pour mettre vos publications sous pilote automatique.

Au minimum, vu sa capacité à générer du trafic, Pinterest a un potentiel inégalé par rapport aux autres plateformes sociales.

En tant qu’entreprise, ouvrez un compte professionnel pour bénéficier de fonctionnalités supplémentaires.

Et vous, utilisez-vous Pinterest pour le marketing de votre entreprise? L’utilisez-vous en organique ou avec de la publicité ?