Samedi dernier, j’étais en train de consulter un compte de décoration d’intérieur sur Pinterest.

Et je me suis dit : “tiens, il faudrait que je parle de ce réseau sur #audreytips”.

J’en ai parlé à Laurent, qui m’a tenu, plus ou moins, ces propos :

Si vous pensez que Facebook et Twitter sont la panacée pour le marketing sur les réseaux sociaux, vous faites erreur. Pour certaines activités, Pinterest est la meilleure plateforme sociale pour promouvoir votre entreprise avec des statistiques à couper le souffle.

En plus, depuis que Facebook a acheté Instagram, Pinterest est une plateforme à considérer.

Néanmoins, il me semble que ce réseau social est tout de même assez spécifique. Il faut donc que je vous en parle plus en détail.

Pinterest, c’est quoi exactement ?

Présentation de Pinterest

5 avantages à utiliser Pinterest pour votre entreprise - Réseaux Sociaux

Pinterest est un réseau social, créé en 2010. Il est donc relativement récent par rapport à Facebook (2004) ou LinkedIn (2003). Un petit jeune parmi les grands !

Le slogan du site est simple : “Quand il s’agit d’une excellente idée, vous le savez quand vous la voyez.”.

C’est assez cohérent avec les fonctionnalités du site qui consiste à sauvegarder des images.

En anglais, Pinterest est un regroupement de 2 mots : Pin et Interest.

  • To pin est un verbe qui signifie “épingler”,
  • Interest signifie intérêt (ou centre d’intérêt).

C’est donc un site où l’on peut créer un compte et épingler des images autour d’un centre d’intérêt.

Pour ceux qui s’intéressent aux liens capitalistiques parmi les majors du Web, Pinterest est valorisée environ 10 milliards de dollars.

Elle est totalement indépendante et est bientôt cotée en bourse.

Pinterest n’appartient donc pas à un autre grand du Web, contrairement à LinkedIn qui est à présent la propriété du géant du logiciel Microsoft.

Note : Certaines personnes disent que Pinterest n’est pas vraiment une plateforme sociale. Après tout, les utilisateurs cherchent et épinglent du contenu partagé par d’autres personnes, mais interagissent rarement avec la personne à l’origine de l’épingle. Pensez à Pinterest comme à un livre géant de souhaits dans lequel les utilisateurs collectent des images de ce qu’ils ont envie “un jour” d’acheter ou de fabriquer.

Quelques chiffres sur Pinterest

5 avantages à utiliser Pinterest pour votre entreprise - Réseaux Sociaux

Pinterest compte plus de 265 millions de comptes actifs par mois, dont près de 8 millions en France (source Agence Tiz).

Pinterest compte environ 80 % de femmes parmi ses membres.

le nombre de recherches mensuelles est de 2 milliards. 97 % d’entre elles se font sur des termes sans marque ce qui signifie que les utilisateurs de Pinterest ont une intention “découverte” (source HootSuite).

La durée de vie moyenne d’une épingle est d’une semaine.

En effet, les réseaux sociaux sont des médias jetables. Une publication est rapidement noyée dans le flot continu d’informations.

Si vous pratiquez un peu Twitter, vous savez que la durée de vie d’un tweet est de quelques minutes. Ensuite, il disparaît dans le fil des nouvelles informations.

Une publication sur Facebook a une durée de vie légèrement plus longue. Une publication qui a beaucoup de succès peut durer quelques heures, voire quelques jours. Mais finalement, le buzz s’essoufflera rapidement.

Sur Pinterest, c’est différent.

La durée de vie d’une épingle peut atteindre plusieurs mois.

En effet, vous rangez vos épingles dans  des tableaux.

Un utilisateur qui apprécie une épingle va venir visiter le tableau pour explorer la collection de vos épingles.

En plus, chaque fois qu’une épingle est re-épinglée, elle réapparaît comme si elle était nouvelle et le cycle recommence.

Et comme, une épingle est 100 fois plus partagée qu’un tweet, vous pouvez envisager d’investir dans un design et/ou dans des photos de haute qualité pour vos publications sur Pinterest.

Mon conseil : Pinterest est le lieu idéal pour faire connaître ou rappeler votre marque auprès de la gent féminine.

Quels types de comptes trouve-t-on sur Pinterest ?

5 avantages à utiliser Pinterest pour votre entreprise - Réseaux Sociaux

Sur Pinterest, vous trouvez une foule de gens différents.

Voici une petite classification “faite maison” de différents types de comptes que j’ai pu y repérer :

Les comptes de blogueurs et blogueuses

Sur Pinterest, les blogueurs trouvent un excellent relais pour leur blog.

Cela peut être des blogs sur tout type de sujets, des recettes de cuisine végane au jardinage en passant par les sports extrêmes et les voyages de luxe.

Vous pouvez aussi consulter le Pinterest de Laurent, dans lequel on retrouve surtout des photos concernant l’architecture et aussi Jennifer Aniston !!

Les comptes de grandes marques

La plupart des marques de mode, de cosmétique, de produits de beauté, bref tout ce qui nous concerne spécifiquement, nous les femmes, ont un compte sur Pinterest.

Des comptes de petites entreprises

Ces entreprises profitent d’une communauté très impliquée et présente, pour faire connaître leur offre.

On y trouve plein d’activités diverses et variées comme des produits bio, des produits de bricolage et de décoration, de jardinage, de sport, de voyages.

La mouvance DIY

Le “Do It Yourself” (ou “faire les choses par soi-même” en anglais) est très présent sur Pinterest. Il s’agit de tout ce qui est bricolage, débrouillardise, décoration maison…

Les 5 avantages à utiliser Pinterest dans votre communication d’entreprise

1. Pinterest repose sur des images donc un excellent support pour montrer vos produits

Sur Pinterest, on épingle des images.

Si vous avez pour objectif de montrer vos produits ou services, c’est donc un réseau social fait sur-mesure pour vous !

Voici quelques exemples d’activités professionnelles qui pourraient tirer profit de Pinterest pour montrer leur offre :

  • Un fleuriste qui montre chaque semaine une nouvelle composition florale,
  • Une coiffeuse qui poste des photos de clientes (avec leur accord bien sûr) avant et après avoir été coiffées chez elle,
  • Un décorateur d’intérieur qui épingle des photos des pièces qu’il vient de décorer chez une cliente,
  • Ou encore une blogueuse dans l’aventure sportive et l’outdoors, qui publie des photos de ses derniers voyages et aventures.

Vous l’avez compris, Pinterest montre efficacement aux internautes ce que vous offrez. Profitez-en !

2. Pinterest a une audience très féminine

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J’ai trouvé différents chiffres qui varient un peu entre eux sur le Web. Ce qui est certain, c’est que Pinterest a une base d’utilisateurs en majorité féminine.

Selon le Blog du Modérateur, fin 2018, les comptes actifs de Pinterest sont gérés à 85 % par des femmes.

Si la clientèle de votre entreprise est majoritairement des femmes, Pinterest est donc un excellent endroit où vous devez être présent.

3. Une durée de rétention très forte

Contrairement aux moteurs de recherche, faire rester le plus longtemps possible les internautes est le “Graal” pour un réseau social.

Pourquoi ?

Car le réseau social entre alors dans la vie des gens et peut leur présenter des publicités et offres de produits.

En plus, l’effet social augmente plus la durée passée sur le site est importante.

C’est assez logique d’imaginer que je passe des heures chaque semaine sur Pinterest, je vais inévitablement finir par y inviter mes amies ou leur en parler de vive voix.

Pinterest a très bien réussi dans ce domaine.

Pour certaines marques très connues, comme les cosmétiques Sephora, il y a un énorme différentiel entre Pinterest et Facebook par exemple.

L’article de LSA Conso “Sephora: “Nos fans sur Pinterest dépensent 15 fois plus que sur Facebook” est très instructif sur ce sujet.

J’ai particulièrement retenu cet extrait : “Sephora ne tire qu’un peu plus de 2 fois plus de revenus avec ses 4,7 millions de fans Facebook qu’avec ses “seulement” 144.000 fans Pinterest.

Vous avez bien lu. Une “toute” petite communauté de 144.000 membres sur Pinterest génère la moitié des revenus des presque 5 millions de fans sur Facebook.

La raison est simple.

Facebook est très généraliste tandis que Pinterest est au contraire très spécifique et orienté centre d’intérêt.

Les gens qui l’utilisent sont très, très intéressé(e)s par leur passion, et ne vont pas hésiter à y passer du temps, de l’énergie et… par conséquent dépenser de l’argent !

4. Et comme toujours, référencement (SEO) et trafic

5 avantages à utiliser Pinterest pour votre entreprise - Réseaux Sociaux

Pinterest est un atout pour générer des liens pointant vers votre site.

En effet, plus votre compte Pinterest est suivi et visité, plus vous avez des followers qui vont pointer vers celui-ci. Cela crée un effet positif sur le trafic du site de votre entreprise et sûrement un peu sur son SEO même si ces liens ont un attribut en “NoFollow”.

C’est pourquoi selon votre secteur d’activité, il n’est pas exclu que vous arriviez à générer un trafic significatif via votre compte Pinterest vers votre site d’entreprise.

En effet, il paraît qu’une épingle sur Pinterest génère 2 visites sur votre site Web et produit 6 pages vues (Source Search Engine Watch).

5. Enfin, Pinterest vous propose un compte Business

Certains des réseaux qui n’ont pas vraiment encore développé leur offre Business.

Ce n’est pas le cas pour Pinterest qui propose un compte Business depuis plusieurs années.

Pensez à vous inscrire via ce lien, afin de bien montrer à Pinterest que vous êtes une entreprise.

Plein de choses intéressantes vous attendent derrière cette inscription, entre autres :

  • Une série d’Analytics pour suivre vos principaux indicateurs,
  • Des “Rich Pins” (ou épingles enrichies) avec des attributs supplémentaires. En plus, si quelque chose change sur votre site Web, vos “Rich Pins” se mettent à jour en conséquence.
  • Une batterie d’outils spécifiques pour les entreprises comme les “Promoted Pins”, un widget…
  • Des supports pour apprendre à optimiser l’efficacité de votre présence sur Pinterest et même une newsletter pour rester à jour des fonctionnalités.

Mon conseil : rejoignez vite les 500.000 comptes Pinterest for Business et bénéficiez de fonctionnalités marketing supplémentaires pour promouvoir votre marque sur l’une des plateformes sociales avec la croissance la plus rapide et parmi les plus populaires.

Alors comment ouvrir votre compte entreprise sur Pinterest ?

Bon, maintenant que vous savez grosso modo ce qu’est Pinterest et les avantages qu’il présente pour votre offre produit, il faut savoir comment s’en servir. Et surtout s’en servir de manière pertinente pour booster les ventes de votre société.

La première astuce est :

Vérifiez tout d’abord la pertinence de Pinterest pour votre activité.

Les avantages à utiliser Pinterest pour votre entreprise sont nombreux. Néanmoins, Pinterest peut être aussi une perte de temps.

Voici les 2 questions à vous poser :

  • Est-ce que Pinterest va vraiment me servir ?
  • Comme trouver de nouveaux clients avec Pinterest ?

Note : ces 2 questions sont d’ailleurs pertinentes quel que soit le support de communication sur Internet, et l’outil pour vous y aider est le Persona.

Si vous avez une activité très visuelle et ciblant la gente féminine, comme nous l’avons vu ci-dessus, Pinterest est un support probablement à tester.

Si vous êtes expert-comptable ou ingénieur en électronique, pourquoi pas, mais c’est sûrement moins intéressant !

Pinterest n’est pas pour toutes les entreprises. Mais si vous êtes dans le commerce de détail, avec un site de e-commerce avec un public cible composé de jeunes femmes éduquées, c’est fait pour vous !

Dans ces conditions, si vous avez décidé de vous lancer sur Pinterest, voici comment inscrire votre entreprise sur Pinterest for Business.

Et vous, que pensez-vous de Pinterest si vous l’avez déjà utilisé pour promouvoir votre activité professionnelle ? Ce réseau social vous paraît-il opportun à utiliser pour générer du chiffre d’affaires ?


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