Google Analytics est l’outil de mesure de Google utilisé pour analyser les interactions des visiteurs avec votre site Web. Avec Google Analytics 4 (GA4), vous suivez les événements et les parcours qui contribuent réellement à vos objectifs marketing et commerciaux.
En B2B, ne vous limitez pas au volume de trafic. Analysez vos sources d’acquisition, vos pages de destination et vos contenus experts pour identifier ceux qui attirent des prospects correspondant à vos cibles.
Étudiez ensuite leur parcours. Pages solutions, articles, études de cas, comparatifs ou tarifs peuvent intervenir à différentes étapes d’un cycle de décision souvent long. Ces données vous montrent quels contenus contribuent à convaincre vos prospects avant même leur prise de contact.
Configurez des événements clés pour mesurer les actions importantes : formulaire envoyé, demande de démonstration, téléchargement ou prise de rendez-vous. Vous identifiez ainsi les parcours qui contribuent à convertir en clients.
En B2B, une conversion GA4 reste cependant rarement une vente. Reliez vos données Analytics à votre CRM et à vos plateformes publicitaires pour suivre les leads jusqu’aux opportunités commerciales.
Enfin, comparez vos canaux, vos campagnes et vos contenus pour piloter votre marketing selon leur contribution à votre pipeline, et pas seulement selon le trafic généré.
Retrouvez nos conseils pratiques sur GA4, l’acquisition, les événements, les conversions, l’attribution et la mesure des performances marketing B2B.
