La checklist en 6 points pour concevoir une landing page e-commerce efficace

En e-commerce, se reposer uniquement sur les pages produit peut s’avérer insuffisant pour convertir les visiteurs en acheteurs.

Les statistiques sont surprenantes.

72 % des visiteurs d’une page produit sont plus susceptibles de la quitter, comparativement à ceux qui atterrissent sur une landing page (source monetate – page 4).

Une landing page e-commerce bien conçue est essentielle pour capter l’attention des visiteurs et les guider vers une action précise.

Elles éliminent les distractions et focalisent l’attention sur l’offre ou le produit mis en avant, augmentant ainsi les chances de conversion.

C’est pourquoi toutes vos campagnes marketing méritent une landing page dédiée. Peu importe qu’elle soit actionnée via des réseaux sociaux, des publicités payantes (Google Ads, Facebook Ads…), des newsletters…

Vos efforts marketing vont générer plus d’impact en offrant une expérience utilisateur optimisée et ciblée.

Mais alors, comment optimiser une landing page pour votre boutique en ligne ?

C’est la question que j’ai posée à John Rambelo, Freelance en Growth marketing, SEO & Analytics.

Notre échange constructif a abouti à une check-list.

Elle répertorie toutes les bonnes pratiques pour créer des pages d’atterrissage qui attirent l’attention, mais aussi vont convertir les visiteurs en clients.

L’objectif ? Booster significativement votre taux de conversion et assurer que chaque visite sur votre site se transforme en une opportunité de vente.

Commençons.

Landing Page e-commerce : de quoi on parle ?

Les landing pages e-commerce sont des pages web spécialement conçues pour transformer les visiteurs d’un site en clients.

Elles se démarquent par leur capacité à focaliser l’attention sur une unique offre, soulignée par un appel à l’action (CTA) très clair.

Étonnamment, 77% des landing pages utilisées sont en réalité des pages d’accueil (source Klientboost).

Pourtant, ces dernières ne sont souvent pas optimisées pour une conversion spécifique.

C’est une problématique à laquelle je suis fréquemment confronté en tant que freelance SEO & Growth marketer.

À l’inverse, une landing page efficace élimine toute distraction. Le visiteur concentre sur l’action souhaitée (achat, téléchargement de livre blanc, prise de RDV…).

En général, une landing page pour e-commerce est conçue pour :

• Une seule destination du Call to Action pour guider les utilisateurs vers une action sans confusion.
• Une absence de navigation supplémentaire pour éviter toute distraction.
• Du contenu ciblé : rédigé spécifiquement pour un public particulier.
• Une optimisation pour les campagnes payantes ou pour le référencement naturel.

Pourquoi créer une landing page spécifique e-commerce ?

Faites l’exercice vous-même.

Cliquez sur les campagnes de publicité sur les réseaux (TikTok, Facebook, Instagram…).

Vous constatez que de nombreuses boutiques en ligne utilisent leurs pages produit comme pages de destination.

C’est une formule qui apporte des résultats.

Mais, une landing page e-commerce dédiée et optimisée performe à un tout autre niveau pour plusieurs raisons :

• Amplification des conversions. Une landing page e-commerce cible un segment de marché avec des contenus adaptés. Vous boostez ainsi le taux de conversion. C’est particulièrement utile dans les campagnes publicitaires payantes.
• Tests de produits et A/B testing. Une landing page dédiée est idéale pour tester de nouveaux produits, le copywriting ou une stratégie de marketing digital. Vous optimisez ainsi une campagne vers de meilleurs résultats.
• Amélioration de l’expérience utilisateur. En éliminant les distractions, vos landing pages fournissent une expérience utilisateur plus directe et engageante. Ceci améliore la performance de vos ventes.

Comment s’adresser à la bonne audience ?

En e-commerce, cibler correctement son audience est essentiel pour optimiser l’efficacité des landing pages.

Votre public se trouve dans différents stades de son parcours d’achat. Concevez une page spécifique pour chaque phase.

En effet, toute landing page e-commerce doit donc être conçue avec un objectif clair, adapté au stade d’intention de votre cible.

Peu importe que vous cherchiez à augmenter la notoriété de votre marque ou à encourager un achat répété, personnalisez le contenu en conséquence.

6 éléments pour une landing page e-commerce efficace

Chacun de ces 6 éléments joue un rôle crucial pour attirer l’attention et convertir efficacement les visiteurs en client.

1. Allez droit au but

• Titres concis. Gardez les titres clairs et directs.
• CTA visible et clair. Positionnez un appel à l’action qui se démarque.
• Suppression de la navigation du site. Éliminez les distractions en enlevant les liens inutiles.
• Images de qualité. Sélectionnez des images pertinentes et de haute résolution.
• Détails en bullet points. Utilisez des listes à puce pour les caractéristiques de votre produit succinctement.

Mon conseil : chaque élément de votre contenu doit renforcer directement la proposition de valeur de votre produit. Allez à l’essentiel. Évitez les mots inutiles.

2. Soignez votre titre

Pour un impact immédiat, votre offre doit être claire et captivante au premier regard.

Optez pour un titre percutant avec un langage qui parle directement à la principale préoccupation ou/et douleur de votre cible.

Exemple : « Éliminez vos douleurs de dos en 10 jours » attire immédiatement l’attention de ceux qui souffrent de maux de dos.

3. Sous-titre = proposition de valeur

• Complément du titre. Il doit détailler et soutenir le message introduit par le titre.
• Bref, mais informatif. Expliquez les bénéfices sans être trop verbeux.

Mon conseil : le sous-titre sert à clarifier la proposition de valeur. Il ajoute des détails qu’un titre concis ne peut pas couvrir.

4. Utilisez des images de qualité

• Montrez votre produit en action. Les images doivent démontrer les avantages de votre offre.
• Optimisées pour mobile. La majorité des internautes utilisent les téléphones portables. Compresser vos images pour qu’elles se chargent rapidement.
• Haute qualité visuelle. Les images doivent être nettes et professionnelles.

Mon conseil : une image vaut mille mots. Vos visuels doivent communiquer efficacement l’essence de votre produit.

5. Mettez de la preuve sociale

• Témoignages avec photos. Votre offre devient plus crédible et personnelle.
• Contenu généré par les utilisateurs. Montrez vos produits utilisés dans la vie de tous les jours.
• Reconnaissances et certifications. Ajoutez des mentions médiatiques, des brevets ou des avis de professionnels.
• Entreprises et partenaires. Mettez en avant les partenariats ou collaborations.

Mon conseil : la preuve sociale doit être authentique et vérifiable pour renforcer la confiance des visiteurs. Par exemple, affichez la photo avec une brève citation de vos clients satisfaits.

6. Ajoutez un appel à l’action clair

• Emplacement stratégique. Insérez votre CTA au-dessus de la ligne de flottaison pour une visibilité immédiate.
• Boutons multiples. Répétez l’appel à l’action à plusieurs endroits stratégiques sur la page web. Vous devez capturer l’attention tout au long du défilement de la page.
• Texte incitatif. Utilisez un langage qui incite à l’action immédiate.

Mon conseil : créez un sentiment d’urgence avec des offres limitées dans le temps pour encourager une action rapide. Par exemple, « Inscrivez-vous aujourd’hui et obtenez 50 % de réduction sur votre premier mois ! ».

audrey : Merci John pour cette checklist pour concevoir des Landing Pages optimisées. Je me permets d’ajouter l’importance de suivre des indicateurs clés. Focalisez-vous, en particulier, sur le taux de conversion, le taux de rebond et le temps passé sur la page.

FAQ – 3 questions fréquentes sur les pages d’atterrissage en e-commerce

Conclusion sur les bonnes pratiques pour vos Landing Pages de votre boutique en ligne

Pour maximiser le taux de conversions de vos landing pages e-commerce, peaufinez l’expérience utilisateur et répondez aux attentes de votre audience.

Pour vous aider, voici notre to-do list pour votre prochaine Landing Page :

• Clarifiez votre objectif. Déterminez l’objectif principal de votre landing page (vente, inscription, téléchargement…). Adaptez le contenu et le design pour pousser vos visiteurs vers cette action.
• Allez droit au but. Utilisez des titres accrocheurs, clairs et concis. Positionnez un bouton d’appel à l’action visible et engageant. Éliminez toute distraction.
• Rédigez avec clarté et précision. Parlez directement au lecteur en utilisant « vous ». Privilégiez un style direct avec des phrases courtes. Listez les caractéristiques du produit en bullet points.
• Rédigez un titre et un sous-titre captivants. Votre titre doit s’adresser directement à une préoccupation de votre audience. Votre sous-titre doit détailler et renforcer votre proposition de valeur.
• Utilisez des images de qualité. Montrez votre produit en action. Optimisez vos images pour le mobile.
• Incorporez des preuves sociales. Affichez des témoignages de clients. Utilisez du contenu généré par les utilisateurs. Ajoutez des reconnaissances, certifications et avis de professionnels.
• Ajoutez un appel à l’action clair. Placez le CTA au-dessus de la ligne de flottaison. Répétez-le à plusieurs endroits pour capturer l’attention à différents stades de la lecture.

Ah, j’allais oublier : testez régulièrement vos pages avec des campagnes A/B pour améliorer les résultats.

Pensez bien à intégrer l’optimisation des pages d’atterrissage dans votre stratégie de Growth Marketing.

Avez-vous d’autres éléments à rajouter à cette checklist ?