5 éléments indispensables d’une page de vente qui convertit

Je suis certaine qu’en tant qu’entrepreneur, vous vous êtes déjà demandé comment rédiger une page de vente.

Pas n’importe page de vente…

Une page de vente qui vend !

Une page de vente est une Landing page sur votre site internet créée dans un but précis, sécuriser les ventes de votre produit.

Le produit ou le service que vous vendez sur votre page diffère selon votre secteur d’activité.

Néanmoins, l’objectif d’une page de vente reste identique : amener les visiteurs à devenir des clients.

Peut-être vous apprêtez-vous à rédiger celle de votre nouveau produit ?

Alors lisez ce qui suit !

Dans cet article, Lucie Meyer, copywriter indépendante, dévoile quelques secrets de persuasion pour augmenter vos taux de conversion et conquérir de nouveaux clients.

Qu’est-ce qui rend une page de vente MAGIQUE ?

Les techniques de copywriting et ses mots enchanteurs, présentés dans cet article, sont puissants.

Mais ils ne sont pas encore magiques.

Ce qui va les rendre magiques, c’est VOUS !

En appliquant la règle de base de la vente : la compréhension profonde de votre prospect cible.

Prenez donc le temps, avant de vous précipiter dans l’écriture persuasive de votre page de vente, de bien définir votre client cible.

Demandez-vous plus particulièrement :

• Qui est ce prospect ?
• Quels sont ses désirs ?
• Quels sont ses rêves ?
• Quelles sont ses frustrations ?
• Quels sont ses besoins ?
• Quelles sont ses peurs ?

Essayez de répondre de façon claire et précise à toutes ces questions.

D’une part, cela va grandement faciliter l’écriture de votre page de vente. Les réponses que vous obtiendrez pourront être utilisées dans les arguments de vente.

D’autre part, vous éviterez de commettre la terrible erreur du mauvais positionnement.

En effet, vous pouvez avoir écrit la meilleure page de vente du monde, si le produit qu’elle met en avant ne correspond pas aux besoins de votre client potentiel, vous ne convertirez pas (ou peu).

Mais attention.

Dans cet exercice de compréhension du prospect, évitez au maximum de faire des suppositions.

À la place ?

Appuyez-vous sur des sondages et des études chiffrées.

Mieux encore…

Prenez votre téléphone, appelez vos meilleurs clients et demandez-leur directement ce qu’ils ressentent.

Les mots de vos clients sont des armes de persuasion à eux seuls.

Armés de ces mots et des ressentis de vos clients, voyons ensemble les 5 éléments clés dans la construction d’une page de vente à forte conversion.

Étape 1 : Captivez votre lecteur avec un titre bénéfice

Le titre de votre page de vente doit attirer l’attention de votre lecteur, mais surtout lui donner envie de continuer à la lire.

Un des meilleurs moyens d’engager votre prospect est de proposer ce que l’on appelle couramment un “titre bénéfice”.

Et pour donner un maximum d’impact à votre titre bénéfice, centrez-le sur votre cible.

Voici 5 formules de titres bénéfices qui fonctionnent merveilleusement bien.

1. La formule “pour les (VOTRE CIBLE) qui veulent (RÉSULTAT) sans (DIFFICULTÉ)”

Voici 3 exemples :

• Pour les fumeurs qui veulent arrêter la cigarette sans prendre de poids,
• Pour les mamans qui veulent perdre leurs kilos de grossesse sans faire de sport,
• Pour les YouTubers qui veulent créer des vidéos sans montrer leur visage…

2. La formule “comment (BÉNÉFICE) sans (PROBLÈME) et obtenir (BÉNÉFICE SUPPLÉMENTAIRE)”

Pour illustrer, voici 3 exemples :

• Comment interpréter le tarot sans avoir à mémoriser les 78 significations traditionnelles des cartes (et ne plus jamais douter de votre lecture) ?
• Comment perdre du poids sans se priver (et retrouver un corps de rêve) ?
• Comment tourner des vidéos YouTube sans montrer votre visage (et obtenir vos 1000 premiers abonnés) ?

3. La formule “RÉSULTAT + CHIFFRE + OBJECTION”

Par exemple :

• La méthode intuitive en 10 étapes pour interpréter le tarot facilement sans avoir à connaître la signification des 78 cartes,
• 15 stratégies pour monétiser votre blog (même si vous n’avez pas de trafic),
• 8 semaines pour perdre vos kilos de grossesse (et ne plus jamais les reprendre).

4. La formule mystère “SECRET+BÉNÉFICE”

Par exemple :

• Les 10 secrets d’un copywriter professionnel pour doubler à coup sûr vos ventes,
• La mystérieuse méthode des stars hollywoodiennes pour perdre les kilos superflus sans faire de sport,
• Le secret des mamans entrepreneuses pour concilier vie familiale et professionnelle (sans être débordées).

5. La formule “RÉSULTATS + TEMPS + ACTION”

Encore 3 exemples :

• Générez vos premiers revenus d’affiliation en moins de 30 jours avec ces 7 petites actions,
• Devenez un expert du copywriting en moins de 3 mois en intégrant notre académie,
• Maîtriser l’italien en 15 min par jour en suivant notre programme Rapido Presto.

Votre titre a interpellé votre prospect.

Bravo !

Il souhaite en savoir plus.

Une grande partie du succès de votre page de vente va maintenant dépendre de ce que vous allez écrire dans le bloc d’introduction.

Pour performer, vous allez pouvoir vous appuyer sur l’arme la plus redoutable des copywriters : la connexion émotionnelle.

Étape 2 : Poursuivez avec une introduction émotionnelle

L’introduction de votre page de vente doit permettre au lecteur de se rendre compte que votre offre est faite pour lui.

Pour cela, vous allez engager le lecteur en rédigeant une introduction fortement émotionnelle.

Cette partie est peut-être l’une des plus importantes de votre page de vente.

Prenez votre temps pour la rédiger, testez plusieurs versions, faites-vous relire.

Revenez plusieurs fois dessus si nécessaire.

Là où le titre a suscité l’intérêt de votre lecteur, l’introduction elle, doit lui permettre de ressentir que vous le connaissez mieux que personne.

Il doit comprendre que vous le comprenez.

Il doit être convaincu que vous êtes LA personne qui peut l’aider dans sa situation.

Pour réussir cette introduction émotionnelle, appuyez-vous sur 2 combinaisons d’éléments :

• Les douleurs et les frustrations de votre cible,
• Et les désirs et les rêves de votre cible.

Un exemple d’introduction émotionnelle

04 h 45 Toujours réveillé et de plus en plus fatigué.

Plus que 1 h 15 avant que le réveil ne sonne.

Chaque soir, c’est la même torture psychologique. Épuisé, vous vous couchez avec l’angoisse de ne pas réussir à vous endormir.

Et c’est exactement ce qui passe : impossible de fermer l’œil, les pensées s’enchaînent dans votre esprit et vous n’avez aucun moyen de stopper ce ruminement incessant. Vous pensez déjà à la difficile journée du lendemain que vous allez devoir subir, à lutter pour rester éveillé.

Vous regardez, impuissant, les heures défilées. Plus le temps de sommeil vous échappe, moins vous arrivez à vous détendre. Finalement, le réveil sonne, une longue journée passe. Vous rentrez vidé, exténué et déprimé.

Et c’est le même cercle vicieux qui recommence la nuit d’après…

Imaginez-vous retrouver des nuits calmes et apaisantes, un sommeil profond et réparateur et vous sentir à nouveau plein d’énergie et en excellente santé. Le tout en moins de 2 semaines, avec une méthode naturelle, et sans prendre un seul médicament (et les effets secondaires qui vont avec). Vous vous réveillez frais, le teint reposé, l’énergie et la santé retrouvées. Vous avez enfin la force d’attaquer votre journée, et de poursuivre vos rêves.

Pourquoi est-il si important de commencer par une introduction émotionnelle ?

Parce que d’une part, notre cerveau émotionnel a le pouvoir de “court-circuiter” notre cerveau cognitif.

D’autre part, l’émotion est bien plus puissante que la logique.

De façon simplifiée, lorsque nous recevons une information extérieure, celle-ci va être perçue par le cerveau émotionnel et par le cerveau cognitif pratiquement en même temps (avec toutefois une petite longueur d’avance pour le cerveau émotionnel).

Les 2 cerveaux vont alors soit coopérer, soit entrer en compétition dans le contrôle de notre comportement.

Si notre cerveau émotionnel détecte un malaise, où une opportunité, il va pouvoir court-circuiter en quelques millisecondes toute la pensée cognitive et rationnelle.

Et si ces informations s’avèrent intéressantes, et sont par la suite amplifiées, nous allons fixer notre attention sur elles et c’est le cerveau émotionnel qui va guider nos actions.

L’émotion, bien utilisée, peut faire à elle seule une grosse différence sur vos ventes.

Toutefois, c’est en la combinant avec la logique qu’elle révélera toute sa puissance.

En effet, lorsque vous avez déclenché le désir d’acheter chez votre prospect grâce à une connexion émotionnelle, la partie logique de son cerveau va lui demander de chercher une raison rationnelle de passer à l’action.

Cette raison logique va le rassurer, mais aussi permettre de justifier son achat auprès de ses proches ou de sa hiérarchie.

Les 2 prochaines étapes de votre page de vente vont donc vous permettre d’intégrer du rationnel à vos propos pour montrer à votre prospect qu’il a tout intérêt à suivre ses émotions.

Étape 3 : Présentez une offre irrésistible

La façon dont vous allez présenter votre offre sur la page de vente doit permettre à votre lecteur de visualiser son changement de vie et de lui donner des raisons de passer à l’action.

C’est donc précisément un mélange de logique et d’émotion que nous cherchons ici.

Pour réussir cet exploit, ne vendez pas un simple produit, vendez une transformation.

Lorsque vous allez décrire votre offre, présentez chacune de vos parties sous la forme de puces-promesses.

Ainsi, vous détaillez votre offre tout en donnant envie au prospect d’acheter (en déclenchant chez lui de l’émotion et de la curiosité).

Vous devez considérer votre puce-promesse comme un minititre.

Vous pouvez donc utiliser les formules présentées dans l’étape 1 pour les construire.

Quelle que soit la formule que vous choisissez, essayez de rester cohérent dans votre structure.

Démonstration par l’exemple

Ne proposez pas une description simple, sans promesse

Vous découvrirez :

• 5 techniques de relaxation,
• Une méthode de respiration en 4 temps,
• Une action efficace pour redynamiser le corps au réveil.

N’écrivez pas non plus de façon déstructurée

Vous découvrirez :

• Les 5 techniques secrètes des moines Shaolin pour relaxer profondément votre corps en quelques minutes (et vous endormir en moins de 15 minutes),
• Pourquoi vous devriez utiliser cette simple technique de respiration en 4 temps avant de vous endormir,
• Comment redynamiser votre corps au réveil pour passer une journée pleine d’énergie (même après une nuit difficile).

Mais écrivez plutôt

Vous découvrirez :

• Les 5 techniques secrètes des moines Shaolin pour relaxer profondément votre corps en quelques minutes (et vous endormir en moins de 15 minutes),
• La seule technique de respiration à utiliser au moment de vous coucher (pour être sûr d’avoir un sommeil profond et réparateur),
• Le processus simple et efficace qui va vous permettre de redynamiser votre corps au réveil et de passer une journée plein d’énergie (même après une nuit difficile).

Si votre offre transformatrice est bien présentée, avec de belles puces-promesses, elle va captiver votre prospect, susciter chez lui de la curiosité et du désir, et lui donner des raisons de passer à l’action.

Mais n’oublions pas qu’une page de vente doit avant tout donner confiance et rassurer le prospect. Car un prospect méfiant, c’est un prospect qui ne passe pas à l’action.

C’est pourquoi dans la prochaine étape de notre page de vente, nous allons intégrer un peu (beaucoup) de crédibilité.

Étape 4 : Bâtissez votre crédibilité

Gardez à l’esprit que les gens sont sceptiques de nature.

Après avoir lu votre promesse et le détail de votre offre, votre prospect va se demander qui vous êtes pour lui proposer tout cela.

Pour gagner sa confiance, vous allez devoir prouver ce que vous avancez en intégrant un bloc crédibilité dans votre page de vente.

Voici 3 éléments qui vont pouvoir donner du poids à ce que vous revendiquez :

• Autorité,
• Preuve sociale,
• Garantie.

1. Votre autorité

L’autorité correspond à votre savoir-faire, vos connaissances et vos compétences.

Elle peut être démontrée par un titre honorifique, un passage dans les médias et un diplôme, mais pas seulement…

Vous pouvez construire votre autorité simplement en apportant des résultats pour les autres.

Montrez donc les résultats que vous avez déjà apportés à vos clients précédents.

Vous pouvez également expliquer que vous avez vécu les mêmes problématiques et que vous avez découvert, par l’expérience, la solution pour les résoudre.

2. Les témoignages clients

Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs.

N’hésitez pas à afficher leurs témoignages sur votre page de vente. Ils vous permettront d’utiliser un des facteurs d’influence le plus puissant : celui de la preuve sociale.

Ce principe de psychologie révèle qu’un individu hésitant aura tendance à adopter le comportement ou le point de vue d’autres personnes semblables à lui.

Au-delà de cette considération, les témoignages client sont également la preuve que vous avez déjà des clients, ce qui va mettre en confiance votre prospect.

3. La garantie

La garantie est un des meilleurs éléments pour rassurer votre prospect et lui montrer qu’il ne prend aucun risque.

Elle montre que votre entreprise est prête à assumer toutes les conséquences financières en cas de mécontentement, mais aussi que vous êtes sûr de vous et de l’efficacité de votre produit.

Cela augmente donc votre crédibilité.

Pour minimiser les taux de remboursement, pensez à lui associer une condition.

Bien. Récapitulons.

Votre prospect est arrivé sur votre page de vente et le titre l’a suffisamment captivé pour qu’il poursuive avec votre introduction émotionnelle.

À ce moment-là, vous lui avez fait vivre un ascenseur émotionnel, en lui rappelant ses douleurs, ses problèmes, mais en évoquant également une solution pour les surmonter (et atteindre enfin ses désirs et ses rêves).

Vous l’avez ensuite convaincu en lui présentant une offre transformatrice, détaillée sous la forme de puces-promesses.

Ces dernières ont stimulé sa curiosité et amplifié son désir de passer à l’action.

En poursuivant avec de la crédibilité, vous avez supprimé ses dernières craintes, levé ses derniers doutes. Grâce aux témoignages clients, vous avez mis en application le puissant levier psychologique de la preuve sociale.

Et maintenant ?

Il ne reste plus qu’à sublimer votre page de vente en réutilisant votre arme la plus redoutable : l’émotion.

Étape 5 : Terminez avec une conclusion émotionnelle

Votre prospect vient de parcourir votre page de vente. Il est conscient de son problème, conscient que vous avez la solution à son problème et confiant en votre capacité à l’aider.

Pour l’aider à passer à l’action et éviter qu’il ne laisse son cerveau rationnel et logique remettre tout ça en question, vous allez le remotiver en injectant à nouveau de l’émotion dans votre bloc final.

Pour cela, rappelez tout simplement à votre lecteur ce que votre offre va changer dans sa vie.

Jouez sur les contrastes.

Montrez-lui tout d’abord ce qu’il perd à ne pas la prendre aujourd’hui (il perd une opportunité de supprimer ses problèmes, ses frustrations et ses douleurs).

Puis faites-lui visualiser la vie qu’il expérimentera grâce à votre offre (la manifestation de ses désirs et de ses rêves).

Exemple :

Ne laissez plus vos insomnies vous gâcher la vie et vous ruiner la santé.

Rejoignez maintenant notre programme NUIT MAGIQUE, et expérimentez un sommeil profond et réparateur dès ce soir !

Demain, vous vous réveillerez reposé, plein d’énergie et motivé pour poursuivre votre vie de rêve.

Après-demain, vous commencerez à retrouver un teint frais, un corps détendu et une santé solide.

Bien entendu, vous terminez votre conclusion par un appel à l’action clair et directif.

C’est le fameux call-to-action.

audrey : merci Lucie pour ces 5 éléments d’une page de vente réussie. Je me permets juste d’ajouter que votre proposition de valeur doit être unique et claire.

FAQ – 3 questions fréquentes sur les pages de vente et leur structure

Quelle est la chose impérative à faire avant de vous lancer dans l’écriture de votre page de vente ?

Avant tout exercice d’écriture, je vous invite à prendre le temps de bien définir la cible de votre page de vente, à travers un travail de recherche approfondi sur votre avatar client.

Quels sont les 5 éléments indispensables pour augmenter le taux de conversion de votre page de vente ?

Il existe différentes structures éprouvées pour écrire une bonne page de vente. Quelles que soient celles que vous utilisez, introduisez ces 5 éléments de base : un titre bénéfice, une introduction émotionnelle, une offre présentée de façon séduisante, un élément de crédibilité et une conclusion émotionnelle.

Quelle est l’arme redoutable à utiliser dans vos contenus pour persuader vos clients potentiels ?

L’émotion est une des armes préférées des copywriters. Combinez-la avec des éléments de logique, et vous aurez en main un puissant levier de persuasion.

Conclusion sur comment créer une page de vente qui convertit

Vous connaissez maintenant les 5 étapes clefs qui vont vous permettre de réaliser une page de vente qui convertit :

• Un titre bénéfice qui va captiver votre lecteur et l’inciter à continuer la lecture,
• Une introduction émotionnelle pour que votre prospect puisse visualiser sa situation,
• Une offre irrésistible qui attise la curiosité du lecteur avec des puces-promesses,
• Un bloc de crédibilité pour rassurer le prospect.
• Une conclusion émotionnelle qui amplifie le désir de passer à l’action.

Après, bien sûr, vous pouvez la peaufiner et l’améliorer : soigner le design, ajouter de l’urgence, intégrer du marketing répulsif …

Mais si vous avez suivi ces 5 étapes indispensables, vous devriez très vite voir arriver vos premiers résultats.

3 choses à retenir de cet article :

• Une page de vente ne s’improvise pas,
• La compréhension de son prospect est un impératif avant tout travail d’écriture,
• L’émotion alternée avec la logique est un combo redoutable pour augmenter vos conversions.

Et si votre produit ne se vend toujours pas après avoir suivi les 5 étapes indispensables d’une page de vente qui convertit.

4 pistes à explorer :

• La page de vente a un problème technique (configuration de lien manquant, bouton qui ne fonctionne pas…) : pensez à la tester,
• Le trafic envoyé sur votre page est faible ou très mal qualifié : revoyez vos stratégies d’acquisition de trafic,
• L’offre présentée n’est pas en cohérence avec les besoins de votre audience cible : approfondissez les recherches sur votre avatar client et, si nécessaire, réajustez votre offre,
• Le marché n’est pas existant ou trop saturé : reconsidérez votre positionnement.

Pour aller plus loin, découvrez 5 techniques de copywriting pour rendre vos contenus plus impactants pour votre Marketing Digital.

Et vous, quelle est la structure que vous utilisez pour rédiger vos pages de vente ?