Les mots ont un vrai pouvoir de persuasion, d’où l’importance du copywriting, notre terme du jour !

Selon Laurent :

Le copywriting est l’art de séduire et de convaincre les lecteurs à passer à l’action (acheter un produit, solliciter un service, télécharger un eBook, cliquer sur un lien pour en savoir plus…) et cela, avec les mots.

Je voulais définir un autre terme aujourd’hui, mais mon mentor m’a persuadé de vous expliquer ce qu’est la conception-rédaction…

L’art de la persuasion… c’est sa spécialité !

Lisez cet article pour découvrir la signification de ce terme !

Ma définition du copywriting

Pour faire simple, le copywriting, connu également sous le nom de “conception-rédaction” ou “rédaction publicitaire”, est l’art de persuader avec les mots.

Les personnes qui le pratiquent sont appelées des copywriters ou des rédacteurs publicitaires.

Leur rôle consiste à rédiger des textes comme des articles de blog, des pages de vente, des Landing Pages, des appels à l’action…

Il existe plusieurs types de copywriting :

  • Le copywriting d’incitation à l’achat. Il a pour but d’inciter les lecteurs à acheter en leur démontrant les qualités d’un produit ou d’un service,

  • Le copywriting de contenus. Les experts parlent alors de contenus de sites Web, traitant de divers sujets.

  • Le SEO copywriting. Il s’agit ici de rédiger des contenus optimisés pour les moteurs de recherche afin de bénéficier d’un bon positionnement,

  • Le copywriting créatif. Un rédacteur créatif présente un produit ou un service de manière attractive et originale afin d’inciter les lecteurs à l’achat.

  • Le copywriting technique. Il a pour objectif d’apporter une plus-value aux lecteurs en proposant des textes spécifiques, nécessitant de vraies connaissances techniques. C’est le rôle des copywriters techniques.

À quoi ça sert la conception-rédaction ?

Intégrer le copywriting dans votre stratégie marketing de contenu vous donne de nombreux avantages :

  • Accroître votre trafic et améliorer votre taux de conversion,
  • Avoir un meilleur positionnement sur les SERP,
  • Transformer vos prospects en leads qualifiés et en clients,
  • Élargir votre clientèle,
  • Accroître vos ventes,
  • Améliorer votre chiffre d’affaires…

Pour information, les 2 formules les plus utilisées en copywriting sont :

  • Le PAS (Problem, Agitate et Solve),
  • Et l’AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).

Pour donner envie et inciter à l’action, il est préférable de raconter une histoire qui soit en symbiose avec vos clients potentiels.

Comment faire une bonne rédaction publicitaire ?

Selon Ionos, même les images les plus sensationnelles de la publicité télévisuelle n’auraient pas l’effet escompté sans un discours approprié.

Pour faire un bon copywriting, voici tout ce qu’il faut savoir :

  • Faites en sorte de bien connaître vos lecteurs cibles. Plus vous les connaissez, plus il vous sera facile de leur proposer un contenu personnalisé et de les convaincre,
  • Déterminez les problématiques de vos lecteurs, c’est-à-dire les obstacles qui pourraient freiner leur achat. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la FAQ, faire des sondages sur les réseaux sociaux,
  • Rédigez pour un titre percutant pour attirer leur attention,
  • Assurez-vous que le contenu soit en accord avec votre titre et qu’il soit utile aux lecteurs,
  • Optez pour un langage simple et direct… bref, le même langage que celui utilisé par vos lecteurs,
  • Utilisez plutôt le “vous”,
  • Démontrez les bénéfices apportés par vos produits et/ou services,
  • Appliquez la règle d’or en rédaction Web : la pyramide inversée, notamment les informations nécessaires avant tout le reste,
  • Veillez à bien aérer et structurer l’article