Vous connaissez AIDA ?
Non, ce n’est pas le prénom d’une femme…
C’est un modèle marketing utilisé par bon nombre d’entreprises et que Laurent connaît par cœur !
Une des plus anciennes méthodes Marketing, l’AIDA constitue les 4 étapes essentielles par lesquelles les consommateurs passent pour effectuer leur achat.
Ce matin, il m’a parlé de tous les différents modèles marketing existants, dont la méthode AIDA…
Découvrez plus de détails dans cet article !
Ma définition de l’AIDA
L’acronyme AIDA est composé de 4 mots qui constituent les 4 étapes de ce modèle marketing, à savoir :
- Attention ou Awareness : attirer l’attention,
- Intérêt ou Interest : maintenir l’intérêt,
- Désir ou Desire : créer le désir,
- Action : inciter à l’action.
Définitions Marketing souligne que la logique du modèle AIDA repose sur la théorie des effets publicitaires. Son principe est surtout utilisé :
- Dans le cadre de la publicité média,
- Et dans le domaine du marketing direct postal.
Note : pour pallier aux lacunes de la méthode AIDA, d’autres modèles ont vu le jour, à l’instar des modèles :
- AIDAS (Attention/Intérêt/Désir/Action/Satisfaction),
- DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results),
- AISDALSLove (Attention/Interest/Search/Desire/Action/Like-dislike/Share/Love-hate)…
À quoi ça sert la méthode AIDA ?
Le plus grand avantage de cette méthode réside dans le fait qu’elle est facile à mettre en œuvre. En outre, elle peut être particulièrement efficace pour convertir vos prospects.
Vous pouvez utiliser l’AIDA dans :
- La mise en place de votre landing page,
- L’élaboration de vos emails marketing,
- La conception d’une affiche publicitaire,
- La réalisation d’une bannière pour une campagne sur le Web…
Ce modèle peut être utilisé dans plusieurs domaines, allant de la communication jusqu’à la vente, en passant par la publicité, le webmarketing et le marketing direct.
Comment mettre en œuvre efficacement ce modèle marketing ?
Pour avoir un résultat optimal avec la méthode AIDA, ne négligez aucune étape et déployez toutes les stratégies nécessaires à chaque parcours.
Première étape : Attention
Vous proposez une nouvelle offre ?
Vous élaborez une campagne emailing ?
Ou encore vous allez créer un nouveau contenu (article, livre blanc…) ?
Quel que soit votre objectif, déployez toutes les stratégies nécessaires pour attirer l’attention de vos cibles.
- Pour un contenu, par exemple, privilégiez un titre accrocheur et une image qui captent l’attention dès le premier coup d’œil,
- Pour une publicité, des couleurs flashy et une dose d’humour sont les bienvenues…
Deuxième étape : Intérêt
Le but est ici d’éveiller l’intérêt de vos cibles afin de les inciter à en savoir davantage sur votre nouvelle offre, votre nouveau contenu…
Pour ce faire, présentez leurs principales caractéristiques, personnalisez le message…
Bref, privilégiez la simplicité et l’originalité pour susciter l’intérêt de vos prospects.
Troisième étape : Désir
La troisième étape consiste à créer le désir chez vos cibles, notamment l’envie d’acquérir vos nouveaux produits, de lire votre contenu en entier, de souscrire à votre newsletter…
Pour y arriver, vous pouvez par exemple :
- Utiliser des témoignages,
- Prouver l’efficacité de vos produits,
- Étayer vos propos par des éléments tangibles…
Quatrième étape : Action
Le but de cette étape est d’inciter vos prospects à passer à l’action, c’est-à-dire les convertir en clients.
Un Call-to-action est ici incontournable, entre autres sous forme d’un bouton, d’un lien ou d’une bannière. Hormis cela, n’hésitez pas à proposer une promotion, un petit cadeau…
