Comment utiliser le copywriting pour rédiger un email marketing ?

Je suis certaine que vous ne savez pas bien rédiger un email marketing à l’aide du copywriting.

Et vous n’êtes pas le seul entrepreneur dans ce cas, je vous rassure.

Justement, j’en parlais hier avec Mélanie, notre angel “Email & Copywriting” :

Il y a quelques jours, je reçois le retour d’une cliente suite à la rédaction de sa séquence d’email marketing de bienvenue. Elle me donne les modifications qu’elle souhaite voir… Et c’était point par point exactement ce qu’il ne faut pas faire dans un email marketing.

Ça a d’ailleurs donné l’idée de rédiger cet article dont le but est d’éviter les erreurs classiques d’un email marketing afin de vous différencier de votre concurrence,

Et vous connaîtrez les bonnes pratiques pour rédiger un excellent mail marketing grâce au copywriting.

En quoi le copywriting est utile dans la rédaction de vos emails marketing ?

C’est l’art et la science de persuader à l’aide de mots puissants et de la psychologie d’achat de vos clients.

Et de la persuasion, vous en avez besoin pour promouvoir vos offres, rédiger une séquence de bienvenue, écrire une séquence de mails marketing qui se vend, ou encore établir une connexion avec votre audience.

Le copywriting sert (entre autres) à :

• Capter et garder l’attention de vos lecteurs (et donc de vos prospects),
• Persuader avec des émotions,
• Convaincre avec des arguments rationnels,
• Permettre à votre lecteur/prospect de passer à l’action,
• Créer une connexion émotionnelle…

Les 5 erreurs à ne pas répéter dans un email marketing

1. Écrire des longs paragraphes

Le cerveau humain veut ce qui facile et rapide.

C’est pourquoi votre contenu doit être fluide et accessible.

Pour cela, il doit comprendre en scrollant votre email le message délivré, pour ensuite s’y plonger davantage.

Pensez que votre lecteur a peu de temps à consacrer à sa boîte mail, alors facilitez-lui la lecture.

Un excellent email marketing est aéré, donc privilégiez les sauts de ligne pour une lecture en diagonale.

2. Formuler de façon littéraire

L’objectif de vos emails n’est pas de faire de jolies phrases, mais de persuader votre lecteur de continuer sa lecture et d’acheter chez vous.

Il sera aussi plus simple de faire passer des émotions et de construire une connexion avec lui avec des mots simples et bien choisis.

Votre email doit rester compréhensible. Adoptez un vocabulaire simple et compréhensible par tout le monde.

3. Composer des phrases longues dans votre email marketing

Toujours dans l’intention de faciliter la lecture, adoptez des phrases courtes. Évitez d’alourdir vos phrases en allant à l’essentiel de votre message.

Évitez les prépositions et les adverbes en vous concentrant sur le message essentiel.

4. Promouvoir vos offres tout le temps

Votre prospect en vous suivant s’attend à trouver de la valeur ajoutée.

Si vous catapultez vos offres payantes à tout bout de champ, vous prenez le risque de le perdre.

Parlez de vous, de vos valeurs, de votre pourquoi, mais aussi inspirez-le.

Donnez-lui vos meilleures astuces et précieux conseils pour l’aider dans l’atteinte de ses objectifs.

À titre d’exemple, voici mes recommandations pour rédiger vos séquences d’emails lorsque vous sortez un nouveau produit.

5. Ne pas utiliser de mise en forme

En vue d’aider votre lecteur à comprendre rapidement votre message, travaillez la lisibilité. Et pour cela, vous disposez de la mise en forme.

Mettez des titres pour aérer vos paragraphes, utilisez le gras, l’italique et le souligner dans le but de simplifier le décodage de votre email marketing.

Les 5 bonnes pratiques de copywriting pour rédiger votre email marketing

1. Écrire comme on parle : LE conseil copywriting pour rédiger son email marketing

Si vous ne devez retenir qu’un conseil de copywriting, c’est bien celui-là.

Rédiger comme vous parlez et ceux pour plusieurs raisons :

• Permettre à vos prospects de se sentir proche de vous,
• Être compréhensible pour le plus grand nombre,
• Être transparent et entier en vous montrant telle que vous êtes,
• Créer une proximité, une connivence avec vos clients potentiels,
• Établir une chaleur dans vos échanges…

2. Utiliser un vocabulaire simple

L’objectif est qu’un enfant de 6 ans puisse comprendre.

Lisez votre texte à voix haute et veillez à ce qu’il soit compréhensible.

Si vous avez des enfants, faites cet exercice de compréhension.

Je me répète.

L’objectif de votre email marketing n’est pas d’utiliser de la belle prose, mais bel et bien d’être lue, de construire du lien et d’obtenir vos futurs clients.

3. Utiliser un objet accrocheur pour votre email marketing

L’objet de votre email permet d’attirer l’attention de votre lecteur et de lui donner envie de cliquer.

Un objet accrocheur attise la curiosité, parle des problèmes de vos prospects, peut être inédit ou nouveau, contient du mystère.

Inspirez-vous d’autres mails, de titres de presse, de publicités.

Rappelez-vous que l’efficacité de votre objet se mesure avec le taux d’ouverture.

4. Insérer des mots puissants de copywriting

Je viens de vous révéler un secret utilisé par les meilleurs copywriters.

L’utilisation des mots puissants qui font tourner la tête des prospects et encaisser des sommes astronomiques à nos clients.

Ces mots sont simples, utiles et efficaces.

Ces mots peuvent être obscurs, mystérieux ou énigmatiques.

Il peut s’agir parfois de l’inédit, de nouveauté, ou de secret bien gardé.

5. Réutiliser les mots de votre client cible

Dans votre entreprise, vous êtes souvent en contact avec vos prospects et clients.

Lorsque vous êtes en leur présence, ne parlez pas, écoutez !

Et retenez, les mots, les tournures de phrases.

Est-ce qu’ils parlent de leur business ? De leur entreprise ? De leur activité ?

Veulent-ils perdre du gras ? Avoir un corps mince ? Ou être plus musclé ?

En utilisant leur vocabulaire, vous construirez ce lien entre votre entreprise et eux.

Ils seront davantage touchés.

Ils sauront qu’ils sont compris, donc que vous avez la meilleure solution à leur apporter pour résoudre leur problème.

FAQ – 3 questions autour de l’intérêt du copywriting pour vos emails

Comment être lu de A à Z grâce au copywriting ?

La meilleure façon est d’abord de capter l’attention avec un titre qui attire la curiosité. Gardez cette attention en parlant des problèmes de vos lecteurs puis proposez une solution. Partez du principe que l’utilité de votre première phrase est de faire lire la seconde…

Comment concrètement produire la connexion émotionnelle ?

Comme dans la vraie vie, les personnes que vous touchez ou qui vous touchent sont dans un moment de vulnérabilité, d’honnêteté et de transparence. À travers vos campagnes d’email marketing, partagez vos valeurs, vos doutes, construisez un storytelling autour de vous et de votre entreprise.

Faut-il ajouter un post-scriptum à vos emails ?

Le PS est un élément influent dans le copywriting. L’humain est curieux et lit toujours les PS. 2 petites lettres qui mettent en avant une offre par exemple ou un appel à l’action.

Conclusion sur la rédaction d’email marketing grâce au copywriting

L’email marketing est aujourd’hui un puissant outil de conversion dans l’univers intrépide du Marketing Digital pouvant propulser votre entreprise.

Non seulement, vous créez un lien fort avec votre audience, mais aussi vous allez convertir de nouveaux clients si votre copywriting est efficace.

Pour rédiger un excellent contenu dans vos campagnes d’email marketing :

• Restez simple,
• Allez à l’essentiel,
• Privilégiez les phrases courtes,
• Restez compréhensible même avec une lecture en diagonale,
• Écrivez comme vous parlez,
• Rédigez des phrases courtes et espacez votre texte,
• Utilisez la mise en forme pour faciliter la lecture,
• Employez les mots de votre audience…

Et pour vous donner l’envers du décor, voici quelques erreurs trop fréquentes dans les mails de bienvenue.

Est-ce que vous faites certaines de ces erreurs de copywriting pour vos campagnes d’emails ? Avez-vous d’autres conseils à partager ?