STP Marketing, qu’est-ce que c’est ?
Vous aurez la réponse dans cet article !
Mais avant, voici la définition de Laurent :
Le STP Marketing est une proposition stratégique largement utilisée qui consiste à trouver le bon segment, le bon marché cible et le meilleur positionnement d’un produit sur le marché.
Hier, il m’a parlé en détail des 3 étapes fondamentales de ce modèle marketing. J’ai noté toutes les informations nécessaires et je les ai synthétisées dans cet article !
Bonne lecture !
Ma définition du STP Marketing
Mettre en place une stratégie STP vous aide à établir un plan marketing efficace sur le long terme.
Or, si vous concevez un plan marketing spécifique pour vos clients, ils seront plus enclins à acheter vos produits.
Ce modèle marketing est composé de 3 étapes bien distinctes, à savoir :
- Le segmenting ou segmentation,
- Le targeting ou ciblage,
- Et le positionning ou positionnement.
Selon Alsaeci, le STP Marketing est un processus qui vise à segmenter et classifier des groupes de clients selon des variables prédéfinies, faisant souvent référence aux tendances et aux caractéristiques du marché.
À quoi ça sert la stratégie STP ?
Vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents en mettant en œuvre le STP Marketing.
En effet, il est important d’identifier le bon segment, vos avantages concurrentiels et les besoins spécifiques sur le marché, avant d’établir des actions marketing efficaces.
Le modèle STP est une stratégie Marketing efficace pour :
- Élaborer des messages beaucoup plus personnalisés,
- Vous adresser essentiellement à un groupe d’individus susceptibles de consommer votre produit,
- Trouver un moyen stratégique pour commercialiser vos produits ou services auprès de vos cibles,
- Identifier le bon mix marketing pour maximiser vos ventes
- Travailler le positionnement de votre marque…
Comment maximiser vos ventes avec le modèle STP ?
Pour acquérir de nouveaux clients et maximiser vos ventes, assurez-vous de ne négliger aucune étape du modèle STP :
- Le segmenting qui consiste à étudier le marché afin de pouvoir le segmenter en groupes de consommateurs homogènes. L’objectif est donc de classer vos cibles selon différents critères de segmentation (géographiques, sociodémographiques, psychographiques, comportementaux, industriels…),
- Le targeting qui consiste à cibler les potentiels prospects. Le but est d’identifier les différents segments les plus rentables pour votre entreprise.
- Le positionning qui consiste à bien se positionner sur le marché et se démarquer de la concurrence afin d’attirer les consommateurs ciblés.
