SEO et conversions B2B : 40 optimisations clés pour vos landing pages

Si vous êtes ici, c’est que vous comprenez l’importance cruciale des pages d’atterrissage dans le processus de conversion.

En effet, ces pages jouent un rôle central pour attirer, convaincre et convertir les visiteurs B2B en clients potentiels.

C’est le point de départ de vos conversions dans une stratégie d’inbound marketing.

Encore faut-il qu’elles soient correctement optimisées…

J’ai eu récemment un échange avec Laurent sur ce point.

Il a été catégorique.

Une Landing Page, bien optimisée, est le trait d’union entre ton offre et les besoins de tes prospects. C’est la porte d’entrée pour générer des prospects qualifiés.

Il a raison, la qualité d’un Landing Page (ou page d’atterrissage) est essentielle, mais la quantité l’est aussi.

En effet, selon HubSpot, un site web avec 10 à 15 pages de destination convertit 55 % plus qu’un site ayant moins de 10 pages de destination.

Alors avant de déployer plusieurs Landing Pages, voici nos conseils pratiques, nos astuces éprouvées et les meilleures pratiques pour optimiser vos conversions B2B.

Prêts à commencer ?

Note : ces pratiques ne se limitent pas seulement à l’augmentation des taux de conversion. Elles contribuent également à renforcer la visibilité de votre entreprise en ligne, améliorant ainsi vos positions SEO.

Préambule : comprendre votre public B2B

En Marketing Digital B2B, les visiteurs de vos pages d’atterrissage sont des professionnels avertis et exigeants.

Ce sont généralement des décideurs cherchant des solutions qui répondent à leurs besoins professionnels.

C’est pourquoi l’identification précise de votre public cible est la pierre angulaire de votre succès.

• Qui sont-ils ?
• Quels sont leurs rôles au sein de leurs organisations ?
• Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?

Répondez à ces questions et vous êtes sur la bonne voie pour concevoir des pages d’atterrissage qui résonnent avec eux.

Comprendre les besoins et les motivations de vos visiteurs B2B est tout aussi crucial. Vos pages d’atterrissage doivent être conçues pour adresser ces besoins et motivations spécifiques.

• Recherchent-ils des solutions pour augmenter l’efficacité opérationnelle, réduire les coûts ou améliorer la qualité ?
• Sont-ils motivés par des solutions innovantes ou au contraire, une réduction des risques ?

Plus vous avez une connaissance fine des attentes de votre cible, plus vos pages d’atterrissage peuvent être personnalisées pour les influencer positivement.

Mon conseil : concentrez chacune de vos landing pages sur un besoin et un persona. Ainsi, votre contenu va capter l’attention de votre cible, mais aussi être apprécié par les moteurs de recherche.

Concevez des pages d’atterrissage conviviales

Pourquoi ?

Parce qu’une page conviviale facilite l’engagement des visiteurs, conduisant ainsi à de meilleures conversions.

L’importance de la convivialité dans la conception des pages d’atterrissage

Sur le net, la première impression est très importante.

Vos visiteurs doivent non seulement être convaincus par le contenu de votre page d’atterrissage, mais ils doivent également la trouver conviviale.

Pourquoi ?

Parce que la convivialité affecte directement le taux de conversion.

En effet, sur une page conviviale, vos visiteurs vont comprendre facilement son contenu et interagir rapidement pour finalement devenir des prospects qualifiés.

6 conseils sur la structure et la mise en page d’une Landing page

Une page d’atterrissage bien conçue présente une structure logique avec une mise en page intuitive.

• Évitez la confusion et l’encombrement.
• Utilisez des titres clairs et des sous-titres pour hiérarchiser l’information.
• Rédigez des paragraphes concis et faciles à lire.
• Optez pour la « pyramide inversée », en plaçant les informations les plus importantes en haut de la page.
• Fluidifiez la navigation sur la page, sans aucun élément distrayant.
• Pensez à la cohérence de la mise en page pour une expérience agréable.

4 conseils sur les couleurs, polices et images d’un landing page conviviale

Les éléments visuels participent à la convivialité de vos pages d’atterrissage B2B.

En effet, les couleurs, les polices et les images impact positivement la perception de votre marque et l’aisance avec laquelle les visiteurs interagissent avec la page.

• Choisissez des couleurs en harmonie avec votre identité visuelle, sans créer de distraction.
• Optez pour des polices lisibles et professionnelles.
• Sélectionnez des images et graphiques de haute qualité. Ils doivent faciliter la compréhension du contenu.
• Insérez chaque élément visuel de façon à renforcer votre message.

Mon conseil : en optimisant la convivialité de vos pages d’atterrissage B2B, vous améliorez l’expérience des visiteurs. Vous renforcez également l’impact sur les moteurs de recherche, favorisant ainsi un meilleur classement SEO.

Créez du contenu persuasif

Pourquoi ?

Parce qu’un contenu persuasif démontre à vos visiteurs les avantages concrets de votre solution et les incite à passer à l’action.

6 conseils de rédaction de contenu B2B captivant et informatif

Votre contenu est le cœur de votre page d’atterrissage.

Il doit être à la fois captivant et informatif pour retenir l’attention de vos visiteurs B2B.

• Utilisez un langage clair et direct.
• Évitez le jargon excessif. Privilégiez des explications simples.
• Mettez en évidence les principaux points forts.
• Facilitez la lecture avec des titres et des sous-titres.
• Répondez rapidement aux questions que vos visiteurs pourraient avoir.
• Procurez des informations utiles afin de comprendre comment votre offre va résoudre leurs problèmes.

3 façons de mettre en avant les avantages et solutions de votre offre

Un visiteur B2B arrive sur votre page d’atterrissage.

Immédiatement, il se demande : « Que vais-je y gagner ? ».

C’est pourquoi, mettez en avant clairement les avantages et les solutions que votre entreprise propose.

En effet, des bénéfices clairement exposés incitent à passer à l’action.

• Décrivez comment votre produit ou service résout les problèmes spécifiques de vos prospects.
• Utilisez des arguments convaincants pour prouver comment vous les aider à économiser du temps, de l’argent ou à améliorer leur efficacité opérationnelle.
• Soyez spécifique et quantifiable dès que possible.

3 types de preuves sociales pour renforcer la crédibilité

En B2B, la crédibilité est essentielle.

Les témoignages de clients satisfaits, les études de cas et les preuves sociales jouent un rôle clé pour établir la confiance avec vos visiteurs.

• Incluez des témoignages authentiques. Mettez en valeur les résultats concrets que d’autres entreprises ont obtenus grâce à votre produit ou service.
• Présentez des études de cas détaillées. Elles démontrent comment vous avez résolu les défis spécifiques de vos clients.
• Affichez des éléments de réassurance. Les logos de vos clients ou de vos partenaires et des certifications renforcent votre légitimité aux yeux des visiteurs.

Mon conseil : un contenu persuasif va captiver vos prospects. En plus, il stimule la visibilité dans les résultats de recherche, contribuant ainsi à un meilleur classement SEO.

Optimisez vos Landing Pages pour les moteurs de recherche (SEO)

Pourquoi ?

Parce que vous vous alignez sur les besoins de votre public tout en améliorant votre visibilité dans les moteurs de recherche.

Recherchez un mot-clé pertinent pour chacune de vos Landing Pages

La recherche de mots-clés pertinents est d’une importance capitale pour le SEO en marketing B2B.

• Vous identifiez quels termes et phrases sont couramment utilisés par votre public cible lorsqu’il recherche des solutions liées à votre secteur.
• Vous pouvez adapter le contenu de vos pages d’atterrissage pour qu’il réponde aux besoins de vos prospects.

Mon conseil : ne sous-estimez pas le pouvoir de la recherche de mots-clés pour aligner le contenu de votre page d’atterrissage avec les attentes de vos visiteurs.

6 optimisations SEO pour vos pages d’atterrissage

Commencez par structurer votre page.

• Utilisez une organisation logique avec des en-têtes (balises H1, H2, H3, etc.) pour hiérarchiser le contenu.
• Travaillez les adresses URL de vos pages pour les rendre conviviales et descriptives.
• Optez pour un titre SEO et une méta description convaincants. Ainsi, les utilisateurs vont plus cliquer sur votre lien dans les résultats de recherche de Google.

Ensuite, optimisez son contenu.

• Utilisez vos mots-clés de manière naturelle et pertinente, sans surcharge.
• Produisez un contenu informatif, utile et engageant qui répond aux besoins de vos visiteurs B2B.
• Optimisez les images en utilisant des balises ALT descriptives.

Remarque : évitez les liens internes et externes. Votre premier objectif (et unique ?) est de convaincre vos visiteurs à passer à l’action principale (CTA).

4 critères techniques SEO à surveiller

L’expérience utilisateur (UX) est super importante.

• Réduisez le temps de chargement de vos landing pages. Tout visiteur B2B s’attend à des pages qui se chargent rapidement.
• Rendez votre page d’atterrissage conviviale et intuitive.
• Assurez la compatibilité sur mobile, comme sur tout type d’écran. En effet, de plus en plus de décideurs utilisent en priorité leur smartphone.
• Sécurisez votre site internet en utilisant le protocole HTTPS.

Ajoutez des appels à l’action (CTA) pertinents

Pourquoi ?

Parce qu’ils guident vos visiteurs vers des actions spécifiques afin de générer des leads qualifiés.

Le rôle des CTA dans le processus de conversion B2B

Les Call-to-action (CTA) sont les éléments de votre page d’atterrissage qui incitent les visiteurs à remplir un formulaire afin de télécharger un livre blanc, demander une démo, s’inscrire à une newsletter…

En B2B, ces actions sont l’objectif de votre page d’atterrissage. Choisissez une action par landing page.

5 conseils pour créer des CTA clairs, pertinents et incitatifs

La clarté et la pertinence de vos CTA sont essentielles.

• Vérifiez que vos visiteurs comprennent instantanément ce que vous attendez d’eux.
• Utilisez un langage simple et direct.
• Évitez les CTA vagues comme « Cliquez ici » au profit de CTA spécifiques tels que « Téléchargez votre guide gratuit ».

• Harmonisez vos CTA avec le contenu de la page et les besoins de vos visiteurs.
• Offrez des incitations tangibles pour encourager l’action. Par exemple, « Recevez une consultation gratuite » est plus incitatif que « Contactez-nous. »

3 conseils sur l’emplacement de vos CTA sur une page d’atterrissage

L’emplacement des CTA sur la page d’atterrissage a un impact significatif sur leur efficacité.

Les visiteurs ne devraient jamais avoir à faire défiler la page pour trouver un CTA.

• Placez un CTA visible dès le début de la page, en particulier si le contenu est long.
• Multipliez les opportunités d’action en répétant le même CTA à différents endroits stratégiques. Par exemple, insérez un CTA après une section informative, un autre à la fin de la page, et un autre encore dans la barre de navigation.
• Attirez l’attention avec des couleurs ou des boutons contrastants. Travaillez vos CTA pour qu’ils se démarquent visuellement.

Mon conseil : des CTA pertinents et incitatifs améliorent également l’expérience des utilisateurs, un facteur indirect pour le classement SEO.

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FAQ – 3 questions fréquentes sur l’optimisation des pages d’atterrissage B2B

Conclusion sur l’optimisation des pages d’atterrissage en B2B

L’optimisation des pages d’atterrissage pour les entreprises B2B est une étape cruciale dans le processus de conversion.

De la compréhension de votre public B2B à la conception conviviale, de la création de contenu persuasif à l’optimisation SEO, en passant par l’importance des CTA pertinents, chaque amélioration participe à accroître vos taux de conversion.

Pour mettre en pratique ces conseils, voici nos directives de création de landing pages :

• Analysez vos pages d’atterrissage actuelles. Évaluer leur efficacité. Identifiez les zones nécessitant des améliorations.
• Comprenez votre public cible. Investissez du temps pour mieux comprendre les besoins, les motivations et les problèmes de votre public.

• Optimisez la convivialité. Vérifiez que le design de vos pages d’atterrissage est convivial. Offrez une expérience sans friction.
• Créez un contenu persuasif. Élaborez un contenu captivant qui met en avant les avantages de votre solution.
• Utilisez des CTA pertinents et incitatifs. Créez des appels à l’action clairs qui guident les visiteurs vers la conversion. Ils doivent être en harmonie avec le contenu de la page.
• Optimisez pour le SEO. Effectuez une recherche de mots-clés pertinents et optimisez la structure de la page, le contenu, les images et les liens pour les moteurs de recherche.
• Tenez compte des facteurs techniques. Améliorez la vitesse de chargement de vos pages. Assurez une expérience utilisateur fluide. Garantissez la compatibilité mobile.
• Soyez prêt à évoluer. Le marketing B2B est en constante évolution. Restez à l’affût des nouvelles tendances et adaptez votre approche en conséquence.

En optant pour une amélioration continue, vous allez maximiser les résultats de votre marketing B2B.

Chaque visiteur converti est également un pas de plus vers une meilleure visibilité en ligne.

Comment procédez-vous pour optimiser vos landing pages ?