Comment trouver l’email de mes prospects sur Linkedin ?

Je suis sûre que vous vous posez la même question …

En effet, rien de tel qu’un petit mail pour générer plus d’opportunités pour votre entreprise et conquérir de nouveaux clients !

LinkedIn, je maîtrise plutôt bien.

Mon réseau dénombre plusieurs milliers de contacts.

Il y a quelques jours, j’ai interpellé Mathieu, mon boss chez #audreytips : “Comment fais-tu pour trouver l’email d’une personne sur Linkedin que tu ne connais pas ?”

Voici sa réponse :

Récupérer l’adresse email d’un prospect est plus facile que tu ne le penses. Différents outils comme email-verifier.org, Skrapp et Hunter sont très efficaces. Par contre, sur LinkedIn, un seul de ces 3 outils est vraiment adapté … à toi de le découvrir !

Voilà une nouvelle mission de détective en webmarketing comme je les adore.

Découvrez avec moi comment récupérer des emails de prospects sur LinkedIn !

3 outils pour extraire des emails sur LinkedIn

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Dans cette première partie, je vous présente 3 outils que j’ai testés et qui me semblent tous utiles dans différents contextes.

Petit rappel sur les formats d’emails professionnels

Mais pour commencer, voici une présentation utile pour bien comprendre la récupération d’email professionnel en ligne.

Pour déterminer l’email d’une personne (sur LinkedIn ou ailleurs), 3 ingrédients principaux sont nécessaires :

  • Son prénom (ex : Bill),
  • Son nom de famille (ex : Gates),
  • L’URL du site Web de l’entreprise (ex : Microsoft).

Avec ces 3 ingrédients, il reste à trouver la bonne combinaison pour reconstituer l’adresse email correctement.

Peut-être que le format de l’adresse email est :

  • prenom@entreprise.com (bill@microsoft.com)
  • p.nomdefamille@entreprise.com (b.gates@microsoft.com)
  • prenom.nomdefamille@entreprise.com (bill.gates@microsoft.com)
  • etc.

Le nombre de possibilités est plutôt restreint.

Trouver la bonne séquence est une affaire de statistique.

Par exemple, dans une entreprise donnée, la “première lettre du prénom.nom de famille” est la séquence qui revient le plus souvent dans les adresses emails …

Pour cela, reposez-vous sur des sites qui référencent les différents formats d’emails pour les entreprises.

Par exemple, avec Email Format, vous saisissez l’URL de l’entreprise qui vous intéresse, comme “microsoft.com” dans mon exemple :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Dans l’écran ci-dessus, rensignez “microsoft.com” puis valider pour obtenir immédiatement une liste des adresses emails qui “trainent” sur le web :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Cette liste indique des adresses emails appartenant à des salariés de chez Microsoft, avec 2 caractéristiques pour estimer leur fiabilité :

  • La date à laquelle Email Format l’a récupéré sur le web,
  • Un score de fiabilité. Plus le score est élevé, plus le format de l’email est fiable.

En résumé, Email Format précise facilement les formats d’adresses email les plus fiables pour l’entreprise que vous ciblez.

Gardez ceci en tête pour ce qui suit !

L’extraction manuelle d’email depuis LinkedIn avec email-verifier.org

Si vous n’avez pas besoin de récupérer de nombreux emails sur LinkedIn, la solution la plus simple est manuelle … ou quasiment manuelle.

Comme indiqué dans le chapitre précédent, Email Format détermine avec précision le format d’emails le plus fréquent dans l’entreprise que vous ciblez.

En partant de ce format d’email, construisez l’adresse email de votre contact dont vous connaissez le prénom et le nom sur linkedin.

Il ne vous reste plus qu’à vérifier si cette adresse email est valide.

Pour cela appuyez-vous sur l’outil de vérification d’email Email-verifier.org.

Celui-ci interroge simplement le serveur email de votre entreprise prospect (via un “ping”) pour vous signifier si l’email en question existe.

Lancez le test de vérification d’email sur email-verifier.org

Ouvrez le site email-verifier.org dans votre navigateur.

Tapez ensuite l’email à vérifier dans cette zone :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Dans mon exemple, j’ai renseigné mon email #audreytips. Cliquez ensuite sur le bouton rouge “Verify” pour lancer le test pour obtenir le résultat suivant :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Regardez si le résultat est “OK”.

Si c’est le cas, cette adresse email existe bel et bien, peu importe les détails techniques en-dessous.

Si l’adresse email est invalide, le résultat affiche “Bad” (ou “mauvais” en anglais).

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Note : Le résultat ci-dessus est à nouveau correct. Personne ne se prénomme “Tralala” chez #audreytips !

Utiliser email-verifier.org avec LinkedIn pour y extraire des emails

A partir des prénoms, noms et URLs d’entreprises de personnes trouvées sur LinkedIn, reconstituez l’adresse email à partir du format donné par Email Format. Puis servez-vous de

Utilisez l’outil email-verifier pour manuellement y insérer des prénoms, noms et URLs d’entreprises de personnes que vous aurez trouvées sur LinkedIn.

Le processus est chronophage mais efficace et en tant qu’entrepreneur vous n’avez pas beaucoup de temps.

Cette méthode est donc surtout adaptée si vous avez quelques adresses email à extraire par jour de LinkedIn, par exemple.

A noter : l’outil email-verifier propose aussi une version payante, avec une API pour vérifier des milliers d’emails d’un coup. Si vous disposez d’une liste d’emails à vérifier, c’est une option efficace pour vous assurer de sa bonne qualité.

L’outil professionnel Hunter.io

Laurent utilise Hunter, depuis quelques années. Et évidemment il en parlé à l’équipe.

Hunter.io est une extension pour le navigateur Internet Google pour chasser les adresses email présentes sur un site Web.

Commencez par installer l’extension dans votre navigateur.

Ouvrez le site Web de votre prospect puis cliquez sur l’icône en forme de “petit chien” de l’extension qui se trouve en haut à droite de votre navigateur.

Un fenêtre popup s’affiche :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

La fenêtre popup donne les (très riches) informations suivantes :

  • Le format d’email le plus fréquemment repéré par l’outil. Ici : {first}@audreytips.com
  • Les adresses emails trouvées sur le site avec les noms des personnes correspondantes,
  • Et le nombre de fois que l’email a été trouvé. A priori, le nombre de sources indique la fiabilité de l’email.

En cliquant sur le bouton “+”, vous transférez en un clic, l’email de la personne dans votre espace client sur Hunter.

Hunter est très efficace et en un clic vous disposez de précieuses adresses mails.

Mais ce n’est pas tout :

  • Votre espace client sur Hunter est intégré avec le Hubspot CRM. Cette page explicative décrit comment utiliser Hubspot avec Hunter. Ainsi, les adresses emails se transfèrent automatiquement dans HubSpot, si vous utilisez ce CRM comme chez #audreytips.
  • Vous pouvez chasser chaque mois gratuitement jusqu’à 100 contacts. Et au-delà, le tarif est raisonnable : quelques dizaines d’Euros pour 1.000 emails par mois,
  • Par contre, Hunter n’est plus adapté pour récupérer des adresses email sur LinkedIn. La copie d’écran ci-dessous le prouve :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

En fait, LinkedIn a demandé à Hunter de ne plus rendre compatible leur outil avec LinkedIn… En effet, avec Hunter, plus besoin de s’abonner à LinkedIn Ads, les solutions de publicités payantes.

Simon Toussaint a trouvé le contournement ceux qui ont besoin de se constituer une base de leads moyennement quelques euros et un peu de bidouillage d’API.

Skrapp, l’outil super intégré pour récupérer des emails sur LinkedIn

Skrapp est l’outil que j’ai retenu. En effet, Skrapp présente plusieurs avantages-clés :

  1. Pas très cher, comme nous le verrons plus bas,
  2. Totalement compatible avec avec le réseau professionnel LinkedIn. C’est bien tout le sujet de cet article 🙂
  3. Efficace avec de bons résultats ce qui est aussi important.

Dans le chapitre suivant, découvrez en détail de comment installer et utiliser Skrapp.

Présentation de l’application Skrapp.io

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

A quoi sert Skrapp.io ?

L’application Skrapp récupère des informations depuis les profils de membres sur LinkedIn.

Ce sont des informations publiques que tout le monde peut visualiser sur le profil d’une personne sur LinkedIn.

Par exemple, pour le profil de Mathieu Maréchal, Skrapp récupère :

  • Son prénom et son nom de famille,
  • Le nom de son entreprise,
  • Sa localisation géographique,
  • Son secteur d’activité, etc.

Mais le plus de Skrapp est son algorithme “intelligent” qui “essaie” de déterminer l’email professionnel de cette personne.

Comment fonctionne Skrapp.io ?

Je ne suis pas dans le secret des dieux. Donc ce qui suit n’est que pure spéculation 🙂

Comme vu tout au début de cet article, 3 ingrédients sont nécessaires pour reconstituer l’email professionnel d’une personne :

  • Son prénom,
  • Son nom,
  • Et l’URL du site Web de son entreprise.

Dans l’écrasante majorité des cas, le profil d’un membre sur LinkedIn contient toutes ces informations !

En plus, Skrapp dispose d’un outil de vérification du format le plus fréquent dans l’entreprise, similaire à ce que Email Format propose (cf précédemment).

J’imagine que Skrapp engrangent les adresses emails au fil du temps. Et au fur et à mesure que les utilisateurs de Skrapp font des requêtes, Skrapp dispose de quantités importantes d’adresses emails déjà vérifiées à partir desquels il affine ses résultats.

Mais avant d’apprendre comment utiliser Skrapp, posons-nous la question de sa légalité !

Est-ce autorisé d’utiliser Skrapp.io ?

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Les conditions générales d’utilisation de LinkedIn précisent qu’il n’est pas autorisé de faire usage d’outils qui extraient de manière automatisée des données à partir de leur réseau.

D’après arstechnica, certains outils sont surveillés de près par Linkedin, surtout depuis que Microsoft a acheté ce réseau social.

Cependant, dans le cas de l’email, les données récupérées et “assemblées” par Skrapp sont des données publiques. Tout le monde peut y accéder avec un simple accès à LinkedIn.

A mon sens, l’outil ne triche pas avec LinkedIn.

Et il ne fait pas non plus de récupération sauvage et massive d’informations, comme vous le verrez ci-dessous.

Néanmoins, je préfère vous mettre en garde.

L’utilisation de cet outil est à vos risques et périls, même si la justice américaine considère que récupérer des données affichées dans linkedin est autorisée (source theverge).

J’ai demandé à Mathieu son retour d’expérience et le voici :

En quelques mois, j’ai utilisé mon compte et celui de mon assistante pour extraire environ 300 contacts. Je n’ai jamais eu de soucis.

Attention toutefois, la réglementation RGPD met en garde contre une utilisation excessive de ce type d’outil.

Le RGPD considère quant à lui que l’email, même professionnel, est la propriété privée et ne doit donc pas être récupérée et utilisée, sans l’accord préalable de la personne.

Mon conseil : Je ne suis pas juriste et l’utilisation des outils présentés dans cet article est donc “à vos risques et périls”.

Comme toujours, soyez tout simplement raisonnable dans toutes vos actions de Marketing Digital, même si vous êtes fan des contournements apporté par le Growth Hacking

Donc, utilisez Skrapp avec modération également ! Prendre un risque peut faire partie de vos souhaits, mais 5 emails extraits par jour, ce n’est pas la même chose que 500 par jour !

Combien coûte Skrapp.io ?

Skrapp est gratuit jusqu’à 150 contacts par mois.

Concrètement, c’est potentiellement 1,800 contacts par an.

Si votre entreprise cible des professionnels (en B2B), c’est un volume conséquent de clients potentiels à contacter !

Pour récupérer plus d’adresses emails, Skrapp propose aussi une offre payante.

  • 39 USD pour 1.000 contacts (ou emails) par mois,
  • 119 USD pour 10.000.

Comment installer et utiliser Skrapp.io

Si ce que vous venez de lire vous intéresse, l’étape suivante en toute logique est de tester l’outil. En plus c’est gratuit !

Installer l’outil Skrapp.io

Un précisons pour commencer : Skrapp ne fonctionne que sur Google Chrome.

Si vous n’utilisez pas ce navigateur Web, voici comment l’installer, selon le blog Megastuces.com.

Une fois sur Chrome, rendez-vous sur la page d’accueil skrapp.io.

Et là, impossible de louper le bouton pour installer l’extension Skrapp sous Chrome :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Alors cliquez sur “Install Skrapp on Chrome”.

Ensuite, suivez tout simplement l’étape d’installation pour faire apparaître en haut à droite de Chrome l’icône suivante :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Cela vous indique aussi que le plugin est bien installé !

Se connecter à l’outil Skrapp.io

L’extension Skrapp étant installée, l’étape suivante consiste à vous connecter à votre compte LinkedIn.

Ensuite, vous pourrez vous connecter à l’outil Skrapp directement depuis votre compte LinkedIn.

Pas besoin de choisir un mot de passe, un login ni de faire quoi que ce soit d’autre, c’est très pratique !

Rendez-vous sur la page d’enregistrement sur Skrapp.

Puis cliquez sur le bouton “Login with LinkedIn” comme ci-dessous :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

La fenêtre popup suivante s’affiche pour confirmer que vous acceptez que Skrapp se connecte à votre compte LinkedIn.

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Après avoir cliqué sur “Autoriser”, Skrapp est prêt à faire son travail dans LinkedIn.

Découvrir l’interface Skrapp.io

Depuis votre compte Skrapp, vous remarquez en haut à gauche, ce petit écran qui donne le nombre de crédits d’emails (récupérés de LinkedIn) dont vous disposez encore, ainsi que les listes de contacts que vous avez créées.

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Pour l’instant, je n’ai pas encore créé de listes.

D’ailleurs, Skrapp s’empresse de l’indiquer :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Créer une liste d’emails avec Skrapp

Cette action est utile pour bien organiser vos listes de prospection.

Cliquez sur le bouton vert “Create a list” et l’écran suivant s’affiche :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Je vais nommer ma première liste “Marketing Digital” dans laquelle je vais ranger les contacts qui oeuvrent dans ce domaine.

Utiliser Skrapp.io dans LinkedIn pour scraper des emails

Sur LinkedIn, recherchez le mot-clé “Marketing Digital”.

Puis cliquez sur “Personnes” pour voir une liste de membres de LinkedIn travaillant dans ce domaine :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

La copie d’écran ci-dessus fait apparaître un nouveau bouton dans LinkedIn. Il est rouge avec le texte “Export page results”.

Cliquez sur ce bouton.

Une fenêtre popup s’affiche pour choisir la liste dans laquelle importer les contacts récupérés de LinkedIn.

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

3 options d’export sont possibles :

  • Fixer le nombre de pages sur lesquelles récupérer les contacts : jusqu’à la page 5 par exemple,
  • Cocher “Search for email addresses” pour déterminer les emails de ces personnes. Si non, vous ne récupérez que les infos de base ce qui n’est pas si mal non plus,
  • Cocher “Save leads with found emails only” pour ne récupérer que les contacts pour lesquels Skrapp arrive à reconstituer l’adresse email professionnel.

Cliquez sur le bouton vert “Save results in list” pour lancer la récupération des contacts et éventuellement la reconstitution des emails.

C’est magique !

Les résultats !

Pour préserver leur vie privée, les copies d’écran ci-dessous ne montrent pas ni la liste complète, ni les noms, et encore moins les adresses email.

Comme vous le voyez ci-dessous, Skrapp indique “Email found” pour certains contacts.

Pour les autres, l’outil n’a pas trouvé d’adresse email. Skrapp n’est pas infaillible !!

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Après avoir parcouru tous les profils, Skrapp affiche le résultat de son export, comme ci-dessous.

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Dans ce cas précis, Skrapp a récupéré avec succès 3 emails sur une page de 10 résultats.

C’est loin d’être exhaustif.

Mais vu le temps passé, 30% de succès est plutôt pas mal. Pensez à votre taux de clic de vos emailing qui stagnent entre 2 et 5%.

Utiliser les contacts dans Skrapp

Une fois votre “shopping” de contacts sur LinkedIn terminé, connectez-vous à nouveau à votre espace client Skrapp.

Sélectionnez votre liste pour visualiser les résultats :

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Avant de contacter tous ces prospects, exportez les résultats au format Excel, puis importez-les dans :

  • Votre outil d’emailing comme par exemple MailChimp,
  • Votre CRM comme par exemple HubSpot.

Bref, cet outil est très, très utile pour toutes vos actions de prospection.

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur Linkedin

Les Résultats d’un emailing avec des emails Skrapp !

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Mais avant d’aller plus loin, vérifions si Skrapp délivre vraiment des emails de qualité.

Après tout, le taux de délivrabilité d’une campagne emailing est un indicateur très important.

En effet, avec un taux de délivrabilité trop faible, vous impactez directement :

  • La rentabilité de votre campagne,
  • Votre score de spammeur,
  • Et donc indirectement la qualité de vos prochaines campagnes d’emailing. Car votre nom de domaine risque d’être associé négativement à du spam.

En effet, si seulement une petite fraction de vos emails atteignent la boite email de vos destinataires, vous :

  • Perdez votre temps et donc votre argent. Vous pourriez faire autre chose de plus productif,
  • Consommez inutilement des crédits emails dans votre plateforme d’emailing (sauf si elle est gratuite, comme MailChimp jusqu’à 2000 inscrits).

C’est Mathieu qui s’est attelé à faire 2 tests d’envois avec des adresses emails récupérées par Skrapp.

Les 2 fichiers regroupent des personnes travaillant autour du Marketing Digital. Le contenu de son email consiste à se présenter et à proposer de se connecter sur LinkedIn.

Voici la copie d’écran des indicateurs clés de ses 2 envois.

3 façons de trouver un email dans LinkedIn - Réseaux Sociaux

Le taux d’ouverture est correct entre 27 et 34%.

Les taux de clics excellent : 20 clics sur 79 emails reçus, c’est très fort !

Par contre, le taux d’emails reçus est intriguant. 50% en moyenne (54 et 47%).

Cela veut dire qu’en réalité, 50% des adresses emails récupérées par Skrapp sont valides.

Attention : je me demande si cela n’impacte pas négativement votre réputation d’envoyeur d’emailing. Cela vaut peut être le coup de faire une rapide vérification des adresses emails sur email-verifier.org au préalable.

Pour résumer, Skrapp : bon outil mais pas parfait.

Au fait, peut-être êtes-vous aussi intéressés de récupérer vos emails de contacts existants sur LinkedIn ? C’est tout aussi utile 🙂

En complément, apprenez d’autres astuces pour trouver des clients avec LinkedIn ?

Pour résumer sur comment trouver des emails sur LinkedIn

Dans cet article vous a tout d’abord présenté 3 outils pour récupérer des emails de prospects sur LinkedIn :

  • Tout d’abord, la méthode “quasi-manuelle”, avec verify-email.org : méthode chronophage mais néanmoins efficace pour un faible nombre de contacts à traiter,
  • Ensuite, Hunter.io, une solution complète pour récupérer les adresses emails présentes sur un site Web,
  • Et enfin un tutoriel détaillé de Skrapp : une extension Chrome très efficace et bien intégrée dans LinkedIn. C’est un vrai guide sur comment récupérer des emails à partir de LinkedIn.

Pour valider la pertinence de Skrapp, nous avons inclus les taux d’ouverture et de délivrabilité de 2 emailings réalisés à partir de liste d’emails reconstituées par Skrapp depuis LinkedIn.

Et pour terminer, une mise en garde vis-à-vis du RGPD, la législation applicable dans l’Union Européenne sur la protection de données. A bien l’avoir en tête lorsque vous envisagez d’extraire des données de type email de LinkedIn (ou de tout autre réseau social !).

Et pour ceux que ça intéresse d’aller plus loin, voici 5 actions pour vous mettre efficacement à la prospection sur LinkedIn.

Trouver des emails sur LinkedIn avec Skrapp vous semble-t-il une bonne idée pour trouver de nouvelles opportunités commerciales pour votre entreprise ? Qu’en pensez-vous ?


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