En marketing B2B, l’attention de votre public n’a jamais été aussi difficile à atteindre.

C’est pourquoi le contenu interactif devient une stratégie incontournable pour se démarquer et tisser des liens significatifs avec vos prospects et clients.

Imaginez transformer l’interaction avec votre marque en une expérience mémorable, où chaque clic renforce la relation entre vos clients et votre entreprise.

Laurent est d’ailleurs un fervent défenseur de ce type de contenu :

Intégrer le contenu interactif dans ta stratégie marketing, c’est choisir de communiquer des informations de manière dynamique et pertinente. C’est aussi l’assurance de créer une expérience utilisateur enrichie, augmentant ainsi ton taux de conversion tout en renforçant la fidélisation.

Et ça marche…

Selon Upland Software, le contenu interactif génère 2 fois plus de conversions que le contenu classique.

Alors, voyons comment le contenu interactif peut transformer votre approche marketing.

1. Quiz et sondages

Pourquoi ?

Parce que les quiz et les sondages améliorent l’engagement en invitant les utilisateurs à partager leurs opinions et préférences.

En effet, avec des questions ciblées, vous invitez vos prospects et clients à partager leurs opinions, préférences, besoins…

C’est un moyen habile d’entrer en conversation avec votre public, tout en le faisant se sentir écouté et valorisé.

En plus, vous collectez des données sur les préférences de vos clients.

Armée de cette connaissance client, vous offrez un contenu et des offres plus pertinents, tout en améliorant ainsi significativement le ciblage marketing.

Les quiz et sondages jouent un rôle crucial dans la phase de sensibilisation, attirant l’attention des prospects et initiant le dialogue.

Ainsi, vous posez les bases d’une relation durable et significative.

Mes 3 outils préférés pour créer vos quiz et sondages :

  • Typeform. Connu pour son interface utilisateur fluide, Typeform rend l’expérience de réponse agréable et engageante.
  • Google Forms. Simple et efficace, Google Forms est un outil polyvalent pour créer rapidement des sondages. Son avantage : une intégration facile avec les autres outils Google.
  • Quiz Maker. Quiz Maker facilite la création de quiz interactifs avec différents types de questions et de personnalisation. Idéal pour impliquer votre public B2B et collecter des informations importantes.

2. Calculatrices interactives

Générez des leads de qualité en B2B avec des calculatrices interactives

Pourquoi ?

Parce qu’une calculatrice fournit une valeur immédiate à vos clients potentiels.

Elle va calculer un coût, un retour sur investissement ou toute valeur directement liée à vos produits ou services.

En offrant une réponse personnalisée, ce type de widget ne se contente pas d’engager votre audience.

Il facilite également leur progression dans le processus décisionnel.

En effet, tout visiteur qui prend le temps de jouer avec votre calculatrice, montre un réel un intérêt pour vos offres.

C’est pourquoi, cet outil génère des leads ultra-qualifiés.

De plus, la crédibilité de votre marque est renforcée puisque vos prospects saisissent immédiatement la valeur potentielle de vos produits ou services.

Les calculatrices interactives se positionnent au milieu du funnel de conversion.

Mes 3 outils préférés pour de jolies calculatrices interactives :

  • Calconic_. Ce service en freemium offre une interface glisser-déposer intuitive pour créer des calculatrices personnalisées…
  • uCalc. Construisez vos calculatrices et vos formulaires pour collecter des leads, uCAlc s’intègre très facilement à votre site web.
  • ConvertCalculator. Offrant une plateforme intuitive pour concevoir des calculatrices interactives, ConvertCalculator est un outil clé pour fournir des estimations instantanées et des calculs personnalisés.

3. Infographies interactives

Pourquoi ?

Parce qu’une infographie transforme des données complexes en visuels engageants.

L’intégration d’infographies interactives dans votre contenu marketing B2B ne se contente pas d’illuminer vos données.

Elles invitent les utilisateurs à explorer et à interagir avec vos données de façon à capter leur intérêt et stimuler leur curiosité.

L’un de leurs principaux atouts est de pouvoir faciliter significativement la rétention d’informations.

Les utilisateurs ne se contentent pas de lire.

Ils participent, ce qui renforce la mémorisation des données présentées.

De plus, leur caractère engageant et visuellement attrayant encourage le partage sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi leur potentielle viralité.

Cette dynamique crée un cercle vertueux, avec lequel l’engagement génère de la visibilité, qui à son tour stimule davantage d’engagement.

Les infographies interactives jouent un rôle crucial dans les phases de sensibilisation et d’éducation.

Mes 3 outils préférés pour des infographies interactives qui éduquent :

  • Visme. Avec son large éventail de modèles, Visme est l’outil idéal pour communiquer des données complexes de manière engageante et intuitive.
  • Infogram. Spécialisé dans la visualisation de données, Infogram facilite la création d’infographies dynamiques. Elles peuvent être ensuite intégrées à votre site web ou partagées sur les réseaux sociaux.
  • Piktochart. Cet outil transforme vos données en infographies interactives et visuellement attrayantes. Le point fort de Piktochart : son interface glisser-déposer très intuitive.

4. Livres blancs et eBooks interactifs

Convertissez vos prospects en clients engagés avec des livres blancs et ebooks interactifs

Pourquoi ?

Parce que les livres blancs interactifs génèrent des leads et positionnent votre marque comme source fiable de connaissance.

En intégrant des animations, des vidéos, des sondages ou des liens internes, vous rendez la lecture de vos eBooks plus dynamique et engageante.

Ce type de contenu interactif est idéal pour présenter des recherches approfondies, des études de cas, des guides, des rapports sectoriels…

Leur principal bénéfice est leur capacité à générer des leads.

Ce format vous positionne également comme une autorité dans votre domaine d’expertise, renforçant la confiance de votre audience.

De plus, l’interactivité augmente significativement le temps passé sur votre site.

En offrant un contenu riche et interactif, vous facilitez le passage du statut de prospect intéressé à celui de client engagé.

Mes 3 outils préférés pour créer des livres blancs et e-Books interactifs :

  • Adobe InDesign. Avec des fonctions avancées de mise en page et de design, Adobe InDesign est idéal pour créer des documents PDF interactifs élaborés.
  • Flipsnack. Flipsnack transforme des PDF en publications numériques interactives. C’est l’outil idéal pour créer des catalogues, magazines ou rapports annuels engageants et visuellement attrayants.
  • Publitas. La plateforme Publitas est idéale pour convertir vos catalogues, brochures et rapports en expériences de lecture attrayantes et accessibles.

5. Évaluations et diagnostics

Pourquoi ?

Parce qu’avec un outil d’évaluation et de diagnostic, vos clients potentiels évaluent leurs besoins ou performances via un questionnaire.

En outre, ces outils permettent une personnalisation profonde de l’expérience client.

En effet, chaque réponse apportée aide à affiner les solutions proposées, rendant chaque interaction unique et directement pertinente pour l’utilisateur.

Ce niveau de personnalisation n’est pas seulement gratifiant pour le client.

Vous montrez également que vous comprenez leurs challenges et que vous avez une solution pour les aider à les surmonter.

Les leads générés sont totalement conscients de la valeur que votre produit ou service va leur apporter.

Par conséquent, vous augmentez la probabilité de conversion.

Ces outils sont particulièrement efficaces durant la phase de considération et d’évaluation.

Mes 3 outils préférés pour intégrer des évaluations et diagnostics dans votre stratégie de contenu :

  • Pointerpro. Spécialisé dans la création de questionnaires interactifs, Pointerpro se distingue avec une expérience utilisateur riche et personnalisable.
  • Typeform. Avec la logique conditionnelle de Typeform, vos questionnaires s’adaptent en temps réel aux réponses des utilisateurs, offrant ainsi une expérience hautement engageante.
  • LeadQuizzes. Conçu pour générer des quiz et des évaluations, LeadQuizzes capture aussi des informations précieuses sur vos prospects.

6. Vidéos interactives

Plongez vos utilisateurs au cœur de l’action avec des vidéos interactives

Pourquoi ?

Parce que les vidéos interactives offrent une expérience utilisateur personnalisée et mémorable, augmentent le taux de rétention et prolongent le temps de visionnage.

Au lieu de visionner passivement, vos utilisateurs sont invités à prendre des choix qui influencent le scénario de la vidéo.

Cette approche transforme chaque vidéo en une aventure personnalisée, où les choix des spectateurs déterminent l’expérience finale.

Parfaites pour démontrer un produit, expliquer un service ou même former, les vidéos interactives placent votre utilisateur au cœur de l’histoire.

Cette implication accrue favorise un engagement profond, rendant le message plus impactant et plus susceptible de rester gravé dans la mémoire du spectateur.

Les vidéos interactives sont extrêmement adaptables :

  • En haut du funnel, elles éveillent l’intérêt et éduquent votre public sur votre marque.
  • Au milieu, elles aident à évaluer les besoins et à présenter les solutions.
  • En bas du funnel, elles déroulent des démonstrations produit ou des témoignages client qui encouragent la prise de décision finale.

Mes 3 outils préférés pour créer des vidéos interactives captivantes :

  • Brightcove. La plateforme de vidéo cloud, Brightcove, facilite la création de vidéos interactives et l’analyse de l’efficacité de celles-ci.
  • PlayPlay. Sur PlayPlay, vous produisez rapidement des vidéos interactives attrayantes, idéales pour les réseaux sociaux et le Content Marketing.
  • Vidyard. En B2B, les vidéos Vidyard engagent vos spectateurs tout en générant des leads qualifiés grâce au suivi détaillé du comportement de ceux-ci.

7. Configurateurs de produit

Pourquoi ?

Parce qu’un configurateur de produit transcende l’expérience d’achat, ce qui augmente les conversions et réduit les insatisfactions client.

Via un configurateur de produit, vos utilisateurs vont choisir différentes options de personnalisation : couleur, matériau, composants, fonctionnalités…

Ils vont créer un produit qui répond exactement à leurs besoins et préférences.

Cette personnalisation extrême augmente l’engagement de vos clients et va significativement accroître votre taux de conversion.

Pourquoi ?

Parce que nous sommes tous plus enclins à acheter un produit que nous avons nous-mêmes configuré.

De plus, en livrant précisément ce que votre client veut, vous réduisez le taux de retours client.

Vous améliorez ainsi la satisfaction générale et la fidélité à votre marque.

Les configurateurs de produit sont particulièrement efficaces en bas du tunnel de conversion.

Mes 3 outils préférés pour intégrer un configurateur de produit sur votre site web :

  • Threekit. Sur Threekit, vous créez des expériences interactives personnalisées, via des configurateurs de produit en 3D, en AR (Réalité Augmentée) et en VR (Réalité Virtuelle).
  • Configure One. Spécialisé dans les solutions de configuration de produit, Configure One facilite la personnalisation de produits complexes.
  • Epicor CPQ. En combinant des solutions de configuration, de tarification et de devis, Epicor CPQ  (anciennement KBMax) améliore la précision de vos devis.

audrey : vous envisagez d’intégrer le contenu interactif dans votre stratégie marketing B2B, mais ne savez pas par où commencer ? Nous pouvons aussi vous donner des conseils personnalisés.

FAQ – 3 questions fréquentes sur le contenu interactif pour plus d’engagement en B2B

Quels sont les principaux avantages du contenu interactif en B2B ?

Le contenu interactif booste l’engagement utilisateur, enrichit la collecte de données client et offre une expérience personnalisée. Tout ceci conduit à une meilleure conversion et fidélisation.

Comment mesurer l’efficacité du contenu interactif ?

Suivez le taux d’engagement, le temps passé sur la page, les conversions et le nombre de leads générés. Pour cela, servez-vous d’outils d’analyse web adaptés, comme Google Analytics 4.

Quels freins pouvez-vous rencontrer lors de l’intégration du contenu interactif ?

Les principaux freins sont d’ordre budgétaire et technique. Pour les surmonter, commencez petit, utilisez des outils simples et concentrez-vous sur un objectif précis.

Conclusion sur les bénéfices des contenus interactifs en B2B

L’ère du contenu passif est révolue.

Aujourd’hui, c’est l’interaction qui règne en maître.

Pour cela, vous avez à votre disposition une gamme puissante d’outils conçus pour transformer l’expérience client :

  • Des quiz et sondages,
  • Des calculatrices interactives,
  • Des infographies dynamiques,
  • Des évaluations personnalisées,
  • Des livres blancs enrichis,
  • Des vidéos captivantes
  • Des configurateurs de produit sur mesure…

Tous ces contenus ne se contentent pas d’attirer l’attention.

Leurs avantages sont évidents :

  • Accroître l’engagement utilisateur,
  • Améliorer la rétention d’information,
  • Personnaliser l’expérience client,
  • Augmenter le temps passé sur le site.
  • Optimiser le parcours client.
  • Générer des leads hautement qualifiés,
  • Améliorer la conversion et réduire le cycle de vente.
  • Augmenter la viralité et le partage social.
  • Diminuer l’insatisfaction client…

En intégrant des contenus innovants à votre stratégie marketing B2B, vous ne vous contentez pas d’améliorer l’engagement.

Vous transformez activement la manière dont les clients potentiels perçoivent et interagissent avec votre marque.

Vous positionnez votre entreprise comme une source fiable de connaissance.

Cela ouvre la voie à une croissance soutenue et à une réussite accrue dans un marché compétitif.

Quelle est votre expérience avec le contenu B2B interactif dans votre stratégie marketing B2B ?