Inbound Marketing et Outbound Marketing sont des termes incontournables du Marketing Digital !

Dans cet article, nous allons nous intéresser au second terme : Outbound Marketing ou marketing sortant.

Pour commencer, une petite explication s’impose avant d’entrer dans les détails. N’est-ce pas Laurent ?

Alors que l’Inbound Marketing consiste à créer du contenu pour séduire et inciter les consommateurs à venir vers la marque ou entreprise (pull marketing), l’Outbound Marketing se base sur des actions de communication visant à chercher des clients potentiels et les pousser à acheter un produit ou un service (push marketing).

Mon mentor en Marketing Digital me l’a expliqué longuement hier que j’ai ensuite synthétisé dans cette définition.

Bonne lecture !

Ma définition de l’Outbound Marketing

Considéré comme intrusif et agressif, l’Outbound Marketing est une stratégie de communication efficace si elle est utilisée à bon escient et au bon moment.

L’Outbound Marketing, également appelé “marketing sortant” ou “marketing interruptif”, englobe entre autres :

  • L’emailing,
  • Le retargeting,
  • Les campagnes sur Google Ads,
  • La publicité sur les réseaux sociaux,
  • Le marketing mobile,
  • L’affichage publicitaire sur un site tiers, dans les médias traditionnels…

À quoi ça sert le marketing sortant ?

Le plus grand avantage de l’Outbound Marketing réside dans la simplicité de sa mise en œuvre et dans la rapidité des actions de communication.

En plus, vous allez également toucher un plus large public en utilisant cette stratégie de communication.

Par ailleurs, s’il y a des avis négatifs sur vos produits et/ou services, ils ne seront pas visibles par les autres clients et il n’y aura pas de réactions en chaîne.

Enfin, Définitions Marketing ajoute qu’une stratégie de marketing sortant regroupe un grand nombre d’actions et de leviers marketing et constitue une part importante du marketing client.

Comment réussir sa stratégie Outbound Marketing ?

Pour réussir votre stratégie Outbound Marketing :

  • Élaborez minutieusement votre stratégie en répondant à toutes les questions essentielles (Quels sont les canaux les plus efficaces pour trouver des prospects ? Qui sont les personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits et/ou services ? Comment s’adresser à elles ? Quand leur envoyer un message ? Quels supports utiliser ?…),
  • Veillez à bien déterminer vos cibles,
  • Démontrez les avantages de vos produits et services,
  • Faites leur promotion en utilisant un affichage publicitaire,
  • Évitez d’en faire trop,
  • Déterminez les canaux à privilégier,
  • Proposez un contenu riche, pertinent et unique sur votre Landing Page afin de susciter l’intérêt de vos cibles (podcasts, E-books, infographie, webinaires, livres blancs…),
  • Proposez un message marketing personnalisé et sur-mesure,
  • N’oubliez pas de tester plusieurs versions pour trouver la plus adaptée,
  • Proposez un Call-to-action efficace…