Inbound Marketing, c’est quoi d’après vous ?

Si vous ne connaissez pas encore ce terme, ne vous inquiétez pas !

Laurent vous donne la réponse :

L’Inbound Marketing, littéralement “marketing entrant” en français, se base sur la création de contenu de qualité pour générer du trafic sur un site Web, convertir les visiteurs en prospects, puis en clients…

Je me suis entretenue avec lui ce matin et il m’a présenté une petite infographie expliquant brièvement cette stratégie digitale.

Pour de plus amples informations, lisez cet article !

Ma définition de l’Inbound Marketing

L’Inbound Marketing est une stratégie basée sur la création de contenu, visant à attirer des visiteurs sur un site Web et les convertir en prospects.

Une fois devenus des prospects qualifiés, différentes techniques sont ensuite mises en place pour les transformer en clients :

Ce sont les cofondateurs de HubSpot, Dharmesh Shah et Brian Halligan, qui ont inventé le terme Inbound Marketing.

Ils ont utilisé pour la première fois cette stratégie en 2006, après avoir constaté qu’un contenu de qualité est plus susceptible de générer du trafic.

Depuis, l’Inbound Marketing est devenue une stratégie digitale incontournable pour toute entreprise.

À quoi ça sert l’Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing a pour objectif d’offrir une expérience unique à chaque prospect, en fonction de son profil, contrairement à l’outbound Marketing basée sur l’utilisation de publicités non ciblées et intrusives.

La mise en place de cette stratégie vous fera bénéficier de plusieurs avantages :

  • Coût beaucoup moins élevé que le marketing traditionnel,
  • Génération de leads sur le long terme,
  • ROI ou retour sur investissement plus important,
  • Notoriété, crédibilité et visibilité renforcées pour votre entreprise,
  • Cohésion et collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales…

Wikipédia souligne que l’Inbound Marketing englobe l’ensemble du processus de marketing-vente, du premier contact d’un visiteur avec une marque jusqu’à l’achat renouvelé.

Comment mettre en place une stratégie de Marketing Entrant efficace ?

Pour une stratégie Inbound Marketing efficace, faites en sorte de suivre toutes les étapes essentielles.

La première étape consiste à attirer les visiteurs sur votre site Web. Pour ce faire :

  • Assurez-vous de définir les buyers personas de votre entreprise,
  • Choisissez les bons mots-clés pour que votre site soit bien référencé sur les moteurs de recherche,
  • Privilégiez les articles de blog pour gagner en notoriété et générer du trafic,
  • Proposez une expérience utilisateur optimale,
  • Utilisez la publicité en ligne, de manière ciblée,
  • Faites en sorte d’être présent sur la plupart des réseaux sociaux, notamment ceux qui conviennent le mieux à votre audience, et soyez actif…

La deuxième étape n’est nul autre que la conversion des visiteurs en leads. Plusieurs outils sont à votre disposition :

Une fois devenus des leads, il faut maintenant les convertir en clients, en utilisant en autres des outils tels que le lead nurturing.

La fidélisation est la dernière étape de l’Inbound Marketing, notamment en :

  • Renforçant votre présence sur les réseaux sociaux,
  • Communiquant régulièrement avec vos clients,
  • Fournissant un service client en temps réel,
  • Proposant des offres personnalisées,
  • Utilisant le marketing automation…