Comment réaliser une analyse marketing de votre marché avant de lancer votre blog ?

Avant de lancer votre blog d’entreprise ou une nouvelle offre, il est indispensable de réaliser une étude de votre projet et de votre marché.

Vous serez armé afin d’affûter votre stratégie de développement, pour maximiser le retour sur investissement.

Que ce soit pour une entreprise physique, ou bien pour un blog, si vous souhaitez mettre en place une offre commerciale et générer du chiffre d’affaires, alors vous devez maîtriser votre marketing.

Une analyse de marché vous aide à identifier comment mieux positionner votre entreprise pour être compétitif et servir au mieux vos clients.

Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché dans un secteur spécifique.

Lors d’une conférence sur Zoom avec Adrien, notre angel “Étude de marché”, j’ai noté cette phrase :

Une niche est un segment du marché dont l’audience est plus petite, mais plus facile à cibler. Mais avant de vous lancer, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché pour notamment réduire les risques et mieux prendre vos décisions commerciales.

Cet article s’adresse à tous les entrepreneurs qui souhaitent comprendre pourquoi ils doivent effectuer une analyse de marché et comment la réaliser.

Connaître votre cible et ses besoins est l’une des premières étapes clés de la réussite de votre business.

Si vous ne savez pas qui sont vos clients, ce qu’ils veulent et comment ils veulent l’obtenir, votre entreprise pourrait avoir du mal à mettre en place une stratégie de marketing efficace.

C’est là qu’intervient l’analyse de marché. Une analyse de marché exhaustive nécessite d’y consacrer beaucoup de temps.

Qu’est-ce qu’une analyse marketing de votre marché ?

Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché dans un secteur spécifique.

Avec cette analyse, vous étudiez :

• La dynamique de votre marché,
• Le volume et la valeur,
• Les segments de clientèle potentiels,
• Les habitudes d’achat,
• La concurrence,
• Et les offres commerciales disponibles sur le marché…

Une analyse marketing approfondie doit répondre aux questions suivantes :

• Qui sont mes clients potentiels ?
• Quelles sont les habitudes d’achat de mes clients ?
• Quelle est la taille de mon marché cible ?
• Combien les clients sont-ils prêts à payer pour mon produit et/ou mon service ?
• Qui sont mes principaux concurrents ?
• Quelles sont les forces et les faiblesses de mes concurrents ?

Ce qu’il faut retenir : une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché au sein d’une industrie.

Quels sont les avantages d’une analyse marketing ?

Une analyse marketing peut réduire les risques, identifier les tendances émergentes et aider à estimer les revenus potentiels.

Vous pouvez utiliser une analyse marketing à différents moments dans la vie de votre entreprise.

Il peut même être bénéfique d’en réaliser une chaque année pour rester au courant de tout changement majeur sur le marché. Les experts l’appellent alors veille de marché ou veille concurrentielle.

Une analyse de marché détaillée fait généralement partie de votre business plan. En effet, elle vous permet de mieux comprendre votre cible et vos concurrents, ce qui vous aide à élaborer une stratégie de marketing plus ciblée.

Voici les 7 avantages majeurs de la réalisation d’une analyse de marché

1. Réduction des risques

La connaissance de votre marché peut réduire les risques de votre entreprise.

En effet, vous avez une meilleure compréhension des grandes tendances du marché, des principaux acteurs de votre secteur d’activité et de ce qu’il faut pour réussir, autant d’éléments qui éclairent vos décisions commerciales.

Pour vous aider à protéger davantage votre entreprise, vous pouvez également effectuer une analyse SWOT, qui identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour une entreprise.

2. Produits ou services ciblés

Vous êtes en bien meilleure position pour servir vos clients lorsque vous savez exactement ce qu’ils attendent de vous.

Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez utiliser cette information pour adapter l’offre de votre entreprise à leurs besoins.

3. Tendances émergentes

Pour garder une longueur d’avance dans le monde des affaires, il faut souvent être le premier à repérer une nouvelle opportunité ou une nouvelle tendance.

L’utilisation d’une analyse marketing pour se tenir au courant des tendances du secteur est un excellent moyen de se positionner pour tirer parti de ces informations.

4. Projections de revenus

Une prévision de marché est un élément clé de la plupart des analyses marketing. En effet, elle projette les chiffres, les caractéristiques et les tendances futures de votre marché cible.

Cela donne une idée des bénéfices que vous pouvez espérer, ce qui vous permet d’ajuster votre business plan et votre budget en conséquence.

5. Repères d’évaluation

Il peut être difficile de mesurer le succès de votre entreprise en dehors des chiffres purs.

Une analyse de marché fournit des points de repère pour juger votre entreprise et savoir si vous vous en sortez bien par rapport aux autres entreprises de votre secteur d’activité.

6. Un contexte pour les erreurs du passé

Les analyses marketing peuvent expliquer les erreurs passées de votre entreprise ou les anomalies du secteur.

Par exemple, des analyses approfondies peuvent expliquer ce qui a eu un impact sur la vente d’un produit spécifique, ou pourquoi une certaine mesure a donné les résultats escomptés.

Cela vous aide à éviter de refaire ces erreurs ou de connaître des anomalies similaires. En effet, vous êtes en mesure d’analyser et de décrire ce qui n’a pas fonctionné et pourquoi.

7. Optimisation du marketing

C’est là qu’une analyse marketing annuelle s’avère utile.

Une analyse régulière éclaire vos actions marketing en cours et montre quels aspects de votre marketing ont besoin d’être retravaillés et lesquels sont performants par rapport aux autres entreprises de votre secteur.

Ce qu’il faut retenir : une analyse de marché peut être bénéfique à votre entreprise à bien des égards, surtout si vous effectuez des analyses régulières pour vous assurer que vous disposez d’informations à jour pour vos efforts de marketing.

Comment réaliser une analyse de marché concrètement ?

Si la réalisation d’une analyse de marché n’est pas un processus compliqué, elle nécessite néanmoins des recherches approfondies.

Vous devez donc être prêt à y consacrer le temps qu’il faut.

Voici les 7 étapes de la réalisation d’une analyse de marché.

1. Déterminez votre objectif

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez effectuer une analyse de marché, par exemple pour évaluer votre concurrence ou comprendre un nouveau marché.

Quelle que soit votre raison, il est important de la déterminer tout de suite pour rester sur la bonne voie tout au long du processus.

Commencez par déterminer si votre objectif est interne – comme l’amélioration de votre trésorerie ou de vos opérations commerciales – ou externe, comme la recherche d’un prêt commercial.

La nature de votre objectif détermine le type et la quantité de recherches que vous effectuerez.

Mon conseil : formalisez bien votre objectif en vous appuyant par exemple sur la méthode SMART.

2. Faites des recherches sur l’état du marché

Il est essentiel d’inclure un aperçu détaillé de l’état actuel de votre secteur.

Indiquez la direction que semble prendre le secteur, en utilisant des paramètres tels que la taille, les tendances et la croissance prévue, avec de nombreuses données pour étayer vos conclusions.

Vous pouvez également effectuer une analyse comparative du marché pour vous aider à trouver votre avantage concurrentiel sur votre marché spécifique.

3. Identifiez votre client cible

Tout le monde ne sera pas votre client, et ce serait une perte de temps d’essayer d’intéresser tout le monde à votre produit.

Au lieu de cela, déterminez qui est le plus susceptible de vouloir votre produit en utilisant une analyse du marché cible et concentrez vos efforts sur cette cible.

Vous voulez comprendre la taille de votre marché, qui sont vos clients, d’où ils viennent et ce qui pourrait influencer leurs décisions d’achat, en examinant des facteurs socio-démographiques.

Vous pouvez également utiliser les mots-clés SEO pour comprendre les intentions de recherches des internautes sur le web.

C’est d’ailleurs ce que fait niche-detective.com, le site d’Adrien.

Au cours de vos recherches, vous pouvez envisager de créer un profil de client ou un persona qui reflète votre client idéal et qui est la base à tous vos efforts en marketing.

4. Comprenez vos concurrents

Pour réussir, vous devez bien comprendre vos concurrents, leur positionnement, leurs forces, faiblesses et avantages sur le marché.

Commencez par dresser la liste de vos principaux concurrents, puis parcourez cette liste et effectuez une analyse SWOT de chaque concurrent.

Qu’est-ce que cette entreprise a que vous n’avez pas ?

Qu’est-ce qui inciterait un client à choisir cette entreprise plutôt que la vôtre ?

Mettez-vous à la place du client.

Ensuite, classez votre liste de concurrents du plus au moins menaçant et décidez d’un calendrier pour effectuer régulièrement une veille concurrentielle.

5. Rassemblez des données supplémentaires

Avec les analyses marketing, l’information est votre amie.

Vous n’avez jamais trop de données. Par contre, il est important que les données que vous utilisez soient crédibles et factuelles. Ainsi, faites attention à l’origine de vos chiffres.

Voici quelques sources de données commerciales réputées :

• Sites commerciaux locaux et d’État,
• Revues professionnelles,
• Vos propres analyses SWOT,
• Études de marché ou questionnaires,
• You Gov,
• Statista…

6. Analysez vos données

Après avoir recueilli toutes les informations possibles et vérifié qu’elles sont exactes, vous devez analyser les données pour qu’elles vous soient utiles.

Voici les principaux éléments que votre recherche doit comprendre :

• Un aperçu de la taille et du taux de croissance de votre secteur d’activité,
• Le pourcentage de part de marché prévu pour votre entreprise,
• Une perspective de l’industrie,
• Les tendances d’achat des clients,
• Vos prévisions de croissance,
• Le montant que les clients sont prêts à payer pour votre produit ou service.

7. Mettez votre analyse à profit

Une fois que vous avez fait le travail nécessaire pour créer une analyse de marché, il est temps de la mettre à profit.

En interne, cherchez à savoir comment vous pouvez utiliser vos recherches et vos résultats pour améliorer votre entreprise.

Avez-vous vu d’autres entreprises faire des choses que vous aimeriez mettre en œuvre dans votre propre organisation ?

Y a-t-il des moyens de rendre vos stratégies de marketing plus efficaces ?

Veillez à conserver toutes vos informations et recherches pour votre prochaine analyse et envisagez d’établir un calendrier de rappel chaque année afin de rester au fait de votre marché.

Conclusion sur l’importance de l’analyse Marketing de votre marché

Comprendre vos clients est la clé du succès pour toute entreprise.

Si vous n’avez pas une compréhension approfondie de qui sont vos clients, vous allez avoir du mal à développer des produits qui correspondent vraiment à leurs besoins. En plus, vous avez également du mal à développer une stratégie marketing réussie.

C’est le rôle de l’analyse Marketing de votre marché.

Elle vous aide à comprendre le volume et la valeur de votre marché, les segments de clientèle potentiels et leurs modèles d’achat, la position de vos concurrents et l’environnement économique global, y compris les barrières à l’entrée et les réglementations du secteur.

Cela peut sembler un processus complexe, mais heureusement, ce n’est pas le cas.

La réalisation d’une analyse de marché se fait en 7 étapes. Commencez par déterminer l’objectif de cette étude marketing afin de bien conduire votre recherche.

Réaliser une analyse de marché complète est un exercice très utile.

Vous allez découvrir vos angles morts et pouvoir vous distinguer de vos concurrents. Plus important encore, vous allez comprendre finement vos clients et leurs attentes ce qui est indispensable pour lancer des actions performantes en Marketing Digital ou traditionnel.

Besoin d’un exemple illustré avec un cas concret ?

Pour résumer en 3 questions

Pourquoi faire une analyse marketing de votre marché ?

Pour faire le point sur l’ensemble de votre marché, et dans l’environnement dans lequel votre entreprise évolue, ou s’apprête à évoluer. L’analyse marketing est pertinente lors d’une phase de lancement pour trouver un positionnement marketing, elle l’est également dans une phase plus avancée pour réajuster son cap et comprendre l’évolution de son marché, de ses concurrents et des attentes de ses clients.

Quels sont les outils marketing à utiliser pour étudier votre marché ?

Ils sont nombreux parmi lesquels l’analyse SWOT, l’analyse PESTEL, la matrice de PORTER, la matrice BCG, un outil d’analyse web comme SEMrush, un outil de veille de notoriété comme Brandwatch...

Qui doit faire une analyse de marketing de son marché ?

Toutes les entreprises que votre offre soit compose de produits et/ou de services. En outre, l’analyse de marché s’adapte aussi bien aux entreprises physiques que les “pure players”, présents uniquement sur le web.

Mettez-vous régulièrement à jour les données de votre analyse de marché ? Si oui, à quel rythme ?