Démarrer votre stratégie marketing Pinterest à partir de zéro

Savez-vous que Pinterest compte plus de 454 millions d’utilisateurs actifs chaque mois (source Blog du Modérateur) depuis le deuxième trimestre 2021 ?

Eh oui, il y a même une progression de plus de 9 % en un an.

Rien qu’en France, Pinterest accueille environ 20 millions d’utilisateurs par mois.

C’est la raison pour laquelle il est important d’intégrer Pinterest à votre stratégie marketing.

Pour la plupart des gens, Pinterest est juste une autre plateforme sociale pour passer des heures à rechercher :

• Des idées de recettes de cuisine,
• Quelques astuces d’aménagement,
• Des programmes de fitness,
• Des conseils sur des produits…

Mais, pour les spécialistes du marketing et les entrepreneurs qui comprennent le potentiel et le fonctionnement de cette plateforme, c’est un formidable support pour donner de la visibilité à votre entreprise.

D’ailleurs, selon Laurent :

La plupart des grandes marques y sont présentes et actives. C’est sûrement un signe que le marketing sur Pinterest peut réellement contribuer à l’augmentation de votre chiffre d’affaires.

Si vous vous demandez pourquoi faire du marketing sur Pinterest pour votre entreprise, sachez que c’est un moyen efficace pour :

• Générer du trafic organique,
• Augmenter les taux de conversion,
• Et positionner votre entreprise parmi les marques les plus fiables.

Cependant, vous avez besoin d’une stratégie personnalisée aux besoins de votre société pour avoir les bénéfices attendus.

C’est pourquoi, dans cet article, je vous explique comment démarrer un plan marketing Pinterest réussi à partir de zéro (ou presque).

Avant d’entrer dans les détails, “disséquons” Pinterest et ce qu’est exactement le marketing sur Pinterest…

L’anatomie de Pinterest

Avec plus de 2 milliards de recherches chaque mois, Pinterest est aussi bien un moteur de recherche qu’un réseau social (source Marie Galliez).

En effet, sur cette plateforme, les utilisateurs recherchent, explorent, enregistrent et ajoutent des épingles.

Au cas où vous ne le savez pas, ces épingles se composent d’un visuel (photo, vidéo, graphique…) et d’un lien vers la source d’origine du contenu, comme :

• Une recette de gâteau au chocolat depuis un blog de cuisine,
• La page produit d’un savon bio…

Les utilisateurs épinglent (c’est-à-dire publient) leur contenu ou enregistrent directement depuis des sites Web dans des dossiers.

Il en résulte des galeries thématiques, connues sous le nom de tableau Pinterest.

Alors entrons dans le vif du sujet !

Les 3 composants essentiels de Pinterest sont :

• Les épingles,
• Les tableaux,
• Et le flux.

L’épingle

C’est là où un utilisateur enregistre une image, un design ou un visuel vidéo sur son compte.

Chaque épingle Pinterest comporte une adresse URL et par conséquent, renvoie à la source origine.

En ajoutant vos propres épingles, les membres de Pinterest parcourent les produits et services que vous proposez.

Il existe différents types d’épingles, que je vais aborder plus en détail par la suite.

Le tableau

Les utilisateurs peuvent classer leurs épingles favorites dans des tableaux Pinterest (ou Boards).

Pour faire simple, c’est l’équivalent d’un dossier, d’un album photo ou d’une galerie d’images.

Ainsi, les utilisateurs regroupent des épingles similaires afin de pouvoir facilement les retrouver dans leurs tableaux.

Il existe, par exemple, des tableaux sur l’organisation d’un mariage ou des idées de voyages.

Pour une entreprise, les tableaux permettent à vos prospects d’avoir un avant-goût des produits et services que vous fournissez, ainsi que des centres d’intérêt autour de votre marque.

Enfin, dans un tableau, il est possible de mettre en avant des épingles en favori.

Le flux

Un flux Pinterest est similaire à celui sur Facebook, Instagram ou Twitter.

Il affiche les épingles des personnes que vous suivez, celles que l’algorithme pense que vous allez aimer, ainsi que des publicités payantes.

Les utilisateurs accèdent à 2 flux sur leur page d’accueil depuis les rubriques “Pour vous” et “Aujourd’hui”.

Mais ils peuvent également rechercher un terme spécifique pour découvrir du contenu, ou s’abonner à des flux générés automatiquement.

Lorsque vous vous inscrivez à Pinterest, vous avez le choix entre un compte individuel et un compte professionnel.

Sachez que les 2 sont gratuits, mais ont des fins différentes.

En tant que spécialiste du marketing, choisissez le compte professionnel. En effet, il dispose de diverses fonctionnalités pour vous aider à augmenter l’engagement sur la plate-forme et à générer du trafic vers votre site Internet.

Marketing sur Pinterest : quèsaco ?

Le marketing sur Pinterest consiste à tirer parti de la plate-forme sociale pour vous aider à atteindre votre objectif :

• Augmenter le trafic de votre site Internet,
• Améliorer la qualité et la quantité des leads,
• Ou encore vendre des produits.

Quelques chiffres sur Pinterest doivent susciter la curiosité de tous les spécialistes du marketing (source Oberlo) :

• Pratiquement toutes les recherches (97 %) ne comprennent pas de nom de marque. Un pourcentage aussi élevé indique que les utilisateurs cherchent des sources d’inspiration.
• 82 % des utilisateurs actifs hebdomadaires déclarent avoir acheté des produits après avoir vu un contenu sur la plate-forme.

Pas convaincu ?

Voici 6 avantages d’intégrer Pinterest dans votre stratégie marketing.

1. Génération de trafic

Chaque épingle a un lien vers la page Web source.

Ainsi, elle redirige donc les utilisateurs vers :

• Une page de destination,
• Un article de blogs,
• Une page produit…

Si vous publiez des épingles avec un visuel accrocheur, vous allez générer beaucoup d’engagement.

C’est sans aucun doute le premier objectif de Pinterest : rediriger les internautes vers votre site Web.

2. Meilleure conversion

Vous pouvez créer une audience significative en publiant régulièrement de nouvelles idées pertinentes autour de votre offre à vos prospects.

Mais pour cela, mettez-vous à la place de votre cible :

• Voudriez-vous vous engager avec cette épingle ?
• Fournit-elle de la valeur ?
• Est-ce qu’elle vous encourage à s’abonner à votre flux ?

Mon conseil : publiez des épingles pour chacun de vos articles de blog, chacune de vos vidéos… pour diffuser votre contenu et renforcer votre notoriété.

3. Visibilité de votre marque

Si vous publiez des solutions utiles, des idées ou des inspirations, vous allez susciter de l’intérêt autour de votre marque, vos produits et/ou services.

Et même si vous ne gagnez pas rapidement des abonnés, si vos épingles sont optimisées pour la recherche, votre contenu peut facilement atteindre votre public cible.

Cela procure de la crédibilité à votre marque, vous distinguant en tant qu’autorité parmi les concurrents.

Mon conseil : si votre objectif est de renforcer la notoriété de votre marque, gagner en visibilité et se démarquer de la concurrence, le marketing Pinterest est incontournable.

4. Résultats prouvés

Au cas où vous ne le savez pas, Pinterest existe depuis 2010.

Depuis, de nombreuses entreprises utilisent la plate-forme pour transformer leurs prospects en clients.

C’est un fait : vous pouvez augmenter considérablement votre chiffre d’affaires avec une bonne rentabilité, puisque la plate-forme est gratuite, sauf si vous y diffusez des campagnes de publicité.

5. Connaissance de votre public cible

Pinterest est une plate-forme très personnelle.

En effet, les internautes passent moins de temps à interagir avec leurs amis, mais plus de temps à se concentrer sur leurs désirs, leurs besoins, et même leurs rêves.

Alors, en considérant un compte comme le journal personnel d’une personne, Pinterest vous aide à mieux comprendre les attentes de votre cible.

Mon conseil : analysez les profils pour recueillir des informations sur leurs centres d’intérêt, leurs listes de souhaits et leurs habitudes d’achat.

Note : même si cela a tendance à changer, l’audience est plutôt féminine sur Pinterest.

6. Reporting et analyse

Comme toute plateforme qui se respecte, Pinterest vous donne accès à toutes les métriques pour mesurer les performances de vos efforts.

Voici les 5 indicateurs de performances principaux fournis par cette plate-forme :

• Clics sur les liens,
• Impressions,
• Close-ups (les clics sur une épingle pour l’afficher en grand),
• Enregistrements,
• Engagement…

Note : suivez les bons KPIs en fonction de votre objectif :

• S’il s’agit de chiffre d’affaires, vous souhaiterez probablement générer des clics sur les liens,
• S’il s’agit de notoriété, l’objectif est peut-être les enregistrements et l’engagement.
• Et pour augmenter la portée de vos contenus sur Pinterest, suivez les impressions…

Sachez que vous pouvez également déterminer le moment idéal pour proposer vos promotions.

Enfin, il est aussi facile d’identifier des mots-clés à fort potentiel, puis les essayer sur d’autres plateformes…

Comment mettre en place une stratégie marketing sur Pinterest ?

Vous êtes prêt à vous lancer avec Pinterest ?

Évidemment, la plupart des experts recommandent de privilégier la qualité plutôt que la quantité.

Mais le marketing sur Pinterest exige plus…

Alors, par où commencez-vous ?

1. Recherchez les tendances

Suivez les tendances émergentes pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Néanmoins, cela n’a aucun sens de sortir de vos catégories principales.

Gardez à l’esprit que la recherche du contenu et des sujets tendance est essentielle pour publier des épingles uniques et originales.

Comme la plupart des réseaux sociaux, rien n’est figé.

La plate-forme s’améliore et se développe constamment avec de nouveaux outils et technologies de commerce électronique.

D’ailleurs, savez-vous que Pinterest a sorti un produit équivalent de Google Trends pour les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada ?

Ce n’est pas encore disponible pour le marché français, mais ces tendances “anglo-saxonnes” sont un bon point de départ.

Ainsi, vous découvrirez encore plus facilement les types de publications à partager avec les bons mots-clés à utiliser.

Il est possible aussi de :

• Comparer des mots-clés pour découvrir ce qui est le plus populaire,
• Et consulter les épingles populaires pour vous aider à concevoir les vôtres.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, il existe un pic assez épique pour les recherches sur Pinterest liées à Noël.

Ce comportement de recherche coïncide exactement avec la fin de l’année… Les utilisateurs cherchent leurs idées de cadeaux.

2. Peaufinez la recherche de mots-clés

C’est sûrement l’étape la plus importante.

En effet, les internautes découvrent la plupart des épingles en recherchant des mots-clés.

Et donc, vous devez optimiser vos épingles si vous voulez être trouvé…

Alors, tout en faisant votre recherche de tendances, compilez votre liste de mots-clés.

Recherche manuelle de mots-clés

Pour aller plus loin que Pinterest Trends, saisissez les phrases clés que vous ciblez dans la barre de recherche de Pinterest et analysez les mots clés suggérés.

Vous pouvez identifier un paquet de variations avec cette méthode.

Par exemple, si vous devez promouvoir une offre de Marketing, saisissez vos idées de mots-clés dans Pinterest et consultez les suggestions.

Essentiellement, ces mots-clés se transforment en une expression, telle que “Marketing Digital” et “Marketing pour petites entreprises”.

Vous pouvez également lancer la recherche sur votre seul mot-clé et voir les résultats affichés.

Vous pouvez ensuite noter ces mots-clés et les inclure dans la description, le titre et les hashtags de votre épingle.

Hashtags

Les hashtags sur Pinterest sont à saisir dans la description d’une épingle, et dans la description de vos tableaux.

Note : utilisez un mélange de hashtags super ciblés (#marketingpinterest) avec des hashtags larges (#Marketing).

Bien entendu, il est conseillé d’utiliser entre 5 et 20 hashtags.

Vois les principaux types de hashtags sur Pinterest :

• La localisation : #Paris
• Le secteur d’activité : #Marketing
• Les temporels : #FinAnnee
• La description ou mot-clé : #PinterestSEO
• Les appels à l’action : #epinglerpourplustard
• La marque : #audreytips

Mon astuce : recherchez vos mots-clés, puis consultez les hashtags utilisés par vos concurrents. Vous pouvez simplement commencer par les utiliser pour vous-même.

Mon conseil : utilisez un hashtag de marque en premier.

En effet, les premiers hashtags sont cliquables et visibles dans le flux.

Ainsi, les internautes qui cliquent sur votre hashtag sont redirigés vers tout le contenu de marque, plutôt que vers un flux non homogène.

3. Préparez votre profil d’entreprise

Sur Pinterest, vous devez créer une présence forte pour gagner des abonnés ciblés et conquérir de nouveaux clients.

Cela commence par la création d’un profil d’entreprise très professionnel.

En effet, un profil Pinterest insipide est pire que pas de profil du tout.

Si vous vous lancez sur Pinterest, configurez au moins correctement votre profil :

• Téléchargez un logo et une bannière haute-définition,
• Rédigez une biographie attrayante,
• Et créez vos tableaux qui correspondent à votre offre.

En fonction de vos produits et/ou services et des valeurs que vous voulez véhiculer, créez des tableaux pour pouvoir commencer à épingler.

Mon conseil : lors de la création de votre profil et de vos tableaux, utilisez votre liste de mots-clés afin de les insérer dans le titre et la description de votre profil, et de chacun de vos tableaux…

4. Recherchez vos concurrents

Si vous êtes nouveau sur Pinterest ou que vous commencez votre repérage sur la plate-forme, commencez par rechercher vos concurrents.

• Sont-ils présents sur Pinterest ?
• Quels types de contenus épinglent-ils ou partagent-ils ?
• Comment organisent-ils leurs tableaux ?
• Reçoivent-ils beaucoup d’engagements ?

Évidemment, vous ne devez pas copier exactement ce qu’ils font.

Mais cette recherche de base peut vous aider à mieux comprendre comment aborder votre propre compte.

Attention : vos concurrents peuvent être présents sur Pinterest sans aucune stratégie. Dans ce cas, ne vous inspirez pas de ce qu’ils font…

Donc, pour conclure, connaître la concurrence est un bon point de départ. Et si vos concurrents sont présents, vous devriez probablement l’être aussi.

5. Maîtrisez les différents types d’épingles

Les épingles et les tableaux sont les éléments les plus importants de votre stratégie marketing sur Pinterest.

Sachez qu’il existe différents types d’épingles et certains fonctionnent mieux que d’autres.

L’objectif est de trouver le contenu qui va fonctionner pour votre entreprise.

En général, les épingles avec un produit ou un service en action et un appel à l’action puissant sont les plus performantes.

Mon conseil : n’hésitez pas à promouvoir vos promotions ou offres spéciales avec les noms de marque et les détails des prix.

Voici un bref aperçu des types d’épingles proposés :

• Produit avec le prix, la disponibilité et les descriptions mises à jour en fonction des données sur votre site Web,
• Story. Idéale pour des guides étape par étape, comme des projets de bricolage, des recettes, une collection d’épingles de curation ou encore une succession d’épingles qui racontent une histoire avec du texte, des images, des liens…
• Vidéo. Avec une vidéo, vous pouvez raconter une belle histoire et accrocher les gens avec une représentation visuelle de vos produits en action,
• Épingle enrichie. Cela fait référence aux formats d’épingles qui fournissent plus de détails et de contexte,
• Article. À utiliser pour créer des titres, des titres et des descriptions d’un article ou d’un article de blog…
• Shop the look. Avec ces épingles, également appelées épingles achetables, les utilisateurs trouvent et achètent directement le produit présent sur le visuel d’une épingle.

6. Créez un plan de publication

Maintenant que vous avez un profil d’entreprise, des mots-clés et une connaissance du contenu que vous souhaitez fournir, il est temps de parler de planification :

• À quelle fréquence allez-vous épingler ?
• Que comptez-vous épingler ?
• Quels seront vos objectifs ?

Note : le référencement Pinterest est très important pour optimiser la visibilité de votre entreprise sur votre marché cible.

Sinon, vous devez également :

• Planifier la publication de vos contenus,
• Harmoniser les visuels sur Pinterest et les pages de destination,
• Et rejoindre des forums communautaires.

Bref, votre plan doit inclure :

• Une stratégie de contenu,
• Une gestion de vos prospects,
• Et des recherches permanentes sur le comportement des utilisateurs.

7. Exécutez, suivez et affinez votre approche

La phase d’exécution consiste à déployer vos stratégies et à promouvoir votre compte Pinterest Business sur toutes les plateformes en ligne pour commencer à gagner des abonnés.

Mon conseil : assurez-vous d’avoir un calendrier éditorial, c’est-à-dire quoi épingler et quand.

Enfin, suivez les performances de vos publications sur Pinterest.

Pour cela, analysez les performances de chacune de vos épingles pour déterminer comment vous améliorer.

Pensez aussi à faire de l’A/B Testing avec plusieurs variantes de la même épingle.

C’est la seule façon de publier de meilleures épingles et d’obtenir un taux de conversion plus élevé, sans oublier de fournir du contenu pertinent et utile à votre public.

Bonus : quelques bonnes pratiques en marketing Pinterest à adopter

Créer plusieurs variantes de la même épingle

• Même si une épingle pointe vers la même page produit, le même article de blog, la même page de destination, testez des variantes d’images. Pinterest aime le contenu frais. Alors, ayez différentes itérations d’hashtags, différentes images, différents titres… afin qu’il considère cette épingle comme fraîche ou nouvelle.
• Épinglez-la ensuite 12 à 20 fois sur une période d’un an, par exemple.
• N’épinglez pas la même épingle toujours dans un même tableau… vous épinglez cette épingle et ces variations sur différents tableaux et dans la durée, un peu comme vous le faites sur Twitter.
• Assurez-vous que les visuels de vos épingles soient pertinents et s’intègrent bien dans le flux avec votre charte graphique. Il est important que vos images de médias sociaux soient cohérentes sur toutes les plateformes.

L’intérêt des “Boards” sur Pinterest

• Considérez les tableaux comme les étagères dans un magasin et les épingles comme les produits… Si vous voulez ajouter plus de produits dans votre magasin, vous avez besoin de plus d’étagères. Évidemment, vos épingles doivent être pertinentes les unes avec les autres dans un même tableau,
• Vous pouvez publier la même épingle sur plusieurs tableaux ou plusieurs fois dans un même tableau. Mais vous avez besoin d’au moins 5 épingles différentes par tableau.
• Songez également à renseigner vos tableaux avec des épingles d’autres personnes si elles sont pertinentes. Évidemment, pas celles de vos concurrents…
• Insérez vos mots-clés dans le titre et la description de vos tableaux pour faciliter la recherche. Être précis est une TRÈS bonne chose. Vous pouvez découper vos tableaux en sous-catégories.
• Ne créez pas trop de tableaux, si vous voulez les garder actifs. Avec plus de 100 tableaux, c’est vraiment beaucoup de travail.

6 conseils pour obtenir plus d’engagement sur une épingle

• Utile – Aidez les pinneurs à trouver facilement votre épingle avec une description précise. Selon Pinterest, les épingles utiles reçoivent 30 % d’engagement en plus. Si quelqu’un cherche un tapis vert, montrez-lui un tapis vert. Assurez-vous que vos mots-clés et votre contenu correspondent.
• Détaillé – En une ou 2 phrases, expliquez en quoi consiste votre épingle. Donnez suffisamment d’informations pour inciter les pinneurs à cliquer sur le lien redirigeant vers votre site Web. Vous pouvez aussi inclure la description du produit, le prix et le nom du produit dans votre épingle.
• Intéressant – Suscitez l’intérêt des pinneurs en utilisant des mots émotionnels et des sentiments positifs. Décrivez la scène et faites-les rêver… Ne décrivez pas simplement ce qu’est le produit, par exemple « Lampe de table bleue et blanche », mais plutôt « Lampe à thème nautique avec des rayures bleues et blanches qui ne manque pas d’attirer l’attention. »
• Exploitable – Incluez un appel à l’action dans votre description. L’utilisation d’expressions telles que “vérifier…” ou “cliquer pour en savoir plus” peut générer une augmentation de 80 % de l’engagement.
• Image verticale – Assurez-vous que l’image soit à la dimension de 2 : 3 ou 4 : 5. Plus c’est long, mieux c’est. Et vous occupez plus de place dans le flux.
• Jolie image – Préférez les couleurs vives (le rouge, l’orange ou la rose reçoivent plus d’engagement), avec une sensation de lumière et de luminosité, un arrière-plan contextuel. Ajoutez du texte.

FAQ – 3 questions sur la stratégie marketing sur Pinterest

Une entreprise doit-elle être présente sur Pinterest ?

Oui. De plus en plus de personnes utilisent Pinterest. Depuis fin 2020, cette plateforme sociale compte plus de 459 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Un chiffre à ne pas négliger...

Intégrer Pinterest dans sa stratégie marketing en vaut-il la peine ?

Oui. Intégrer Pinterest dans votre stratégie marketing peut vous aider à améliorer votre chiffre d’affaires. Cela peut vous être utile pour mieux connaître votre public cible, booster la visibilité de votre marque, générer du trafic et augmenter votre taux de conversion.

Le référencement Pinterest est-il important ?

Oui. Vous devez travailler votre référencement Pinterest pour optimiser la visibilité de votre entreprise sur votre marché cible et susciter l’intérêt des pinneurs.

Conclusion sur la mise en place d’une stratégie marketing Pinterest

Pinterest réussit dans de nombreux endroits où d’autres réseaux sociaux échouent en particulier dans le social commerce.

Voilà pourquoi votre entreprise doit être présente sur cette plateforme.

De plus, intégrer Pinterest dans votre stratégie social media peut vous aider à :

• Générer du trafic,
• Avoir une meilleure conversion,
• Augmenter la visibilité de votre marque,
• Mieux connaître votre public cible…

Pour réussir vos actions de Marketing Digital sur Pinterest, vous avez besoin d’une stratégie bien pensée qui nécessite une recherche, une planification et de superbes visuels sociaux.

L’objectif est que les utilisateurs de Pinterest vous trouvent, enregistrent vos épingles et explorent vos contenus.

Si vos épingles ne sont pas convaincantes ou ne captent pas l’attention, personne ne va interagir avec elles.

Votre entreprise est-elle présente sur Pinterest ? Pensez-vous que cette plate-forme sociale est incontournable ?