Vous préparez votre stratégie marketing de génération de leads pour le trimestre à venir, et vous y avez intégré tous les leviers clés pour toucher vos cibles : emailing, réseaux sociaux, site web, SEO…
Pas si vite !
Avez-vous pensé à intégrer YouTube à cette stratégie ?
La plateforme vidéo #1 au monde s’avère en effet être un canal idéal pour vous apporter des opportunités commerciales
Vous en doutez ?
Antinéa Lombard, Content Manager chez PlayPlay nous expose comment générer des prospects qualifiés via YouTube grâce à 5 étapes concrètes et des bonnes pratiques en matière de vidéo.
Table des matières
- Pourquoi intégrer YouTube à votre stratégie de génération de leads qualifiés ?
- Comment créer une vidéo qui convertit les utilisateurs YouTube en prospects ?
- Prospects YouTube : 3 conseils d’expert pour optimiser vos chances d’obtenir des leads
- Ce que vous devez retenir sur la génération de prospects sur YouTube
Pourquoi intégrer YouTube à votre stratégie de génération de leads qualifiés ?
C’est un fait.
YouTube est le deuxième moteur de recherche préféré des internautes dans le monde.
Il y a donc de fortes chances que vos clients potentiels l’utilisent pour se renseigner sur les problématiques qu’ils rencontrent au quotidien.
Qui plus est, YouTube fait partie de l’écosystème Google. Le célèbre moteur de recherche met donc fortement en avant les vidéos dans ses résultats de recherche.
YouTube est donc non seulement un canal d’acquisition de visibilité pour votre entreprise (selon statista, 61 % du trafic mondial est généré par le streaming vidéo).
Mais c’est aussi un levier d’acquisition de trafic et de prospects, si vous arrivez à bien gérer le passage entre la plateforme et votre site Internet.
De plus, la vidéo est un format idéal pour créer la confiance envers votre entreprise.
À la fois engageante et pédagogique, la vidéo aide à délivrer un message de manière claire, tout en jouant avec l’émotion.
Autant d’éléments qui vous permettent de convertir vos cibles !
Comment créer une vidéo qui convertit les utilisateurs YouTube en prospects ?
Alors, comment trouver de nouveaux clients et prospects qualifiés via YouTube ?
Voici 5 étapes concrètes à suivre.
Étape 1 : Créer une vidéo de qualité
Tout commence par le fait de créer une vidéo de qualité, dont l’objectif premier est de générer des leads.
Fixez cet objectif clé, en vous demandant comment vous comptez convertir les utilisateurs YouTube.
- Voulez-vous leur proposer le téléchargement d’un livre blanc ou d’un ebook ?
- Une participation à un jeu-concours ?
- Une démonstration gratuite de votre produit ?
Une fois cet objectif bien en tête, définissez le sujet de votre vidéo.
Pensez pédagogie : votre contenu doit aborder une problématique qui intéresse vos prospects, et à laquelle les produits ou services de votre entreprise peuvent permettre de répondre.
Pour être sûr de bien choisir votre thématique, renseignez-vous sur le volume de recherche des mots-clés relatifs à ce sujet, via un outil comme Google Keyword Planner.
Si vos cibles les tapent sur Google, il est fort probable qu’ils les recherchent également sur YouTube.
Puis, choisissez le bon format vidéo, qui répond de manière optimale à votre sujet.
Si les tutoriels sont l’un des formats phares sur YouTube, ils ne sont pas les seuls à pouvoir vous aider à délivrer des informations pertinentes à vos prospects.
Les interviews d’expert, ou les vidéos qui mettent en avant les tendances de votre secteur d’activité, vont par ailleurs vous permettre de vous différencier.
Une fois ces bases stratégiques bien fixées, passez à la réalisation concrète de votre vidéo.
Créer un script vidéo bien ficelé
C’est lui qui va guider votre tournage, mais aussi votre montage vidéo.
Pensez au fait que votre script doive répondre à la question de base que se posent vos prospects, qu’il doit les éduquer.
Veillez aussi à bien soigner les premières secondes de votre vidéo.
Sur YouTube comme ailleurs sur le web, la guerre de l’attention sur le web fait rage ! C’est pourquoi vous devez réussir à capter celle de vos cibles dès les premiers instants.
Filmer votre vidéo en misant sur la qualité
Un smartphone dernière génération, et un micro-cravate si une personne doit s’exprimer à l’écran, peuvent suffire.
Mais l’idée phare est bien que votre vidéo renvoie une image professionnelle.
N’ayez pas l’appréhension de l’objectif. Parlez calmement tout en respirant profondément.
Monter votre vidéo de manière dynamique
Ajoutez-y des transitions et des effets pour bien structurer les différentes parties de votre contenu.
Intégrer des éléments de branding à votre vidéo
Votre charte graphique doit être utilisée de manière discrète, par exemple dans les couleurs et polices des sous-titres et des transitions.
Mais restez discret.
Vous êtes là pour positionner votre entreprise en apporteuse de solutions, et non en vendeuse de produits.
Pour vous faciliter la tâche, n’hésitez pas à vous doter d’un outil de création vidéo qui vous propose des modèles d’écrans personnalisables, comme PlayPlay.
Vous vous assurez ainsi d’obtenir une vidéo de qualité.
Étape 2 : Référencer votre vidéo sur YouTube comme il se doit
À cette étape, vous avez entre les mains une vidéo de qualité.
Il s’agit désormais de réussir à attirer vers elle un trafic qualifié !
Pour ce faire, il vous faut appliquer les bonnes pratiques de référencement YouTube.
Tout d’abord, la plateforme vous permet de remplir des meta-données, qui vont aider l’algorithme YouTube à proposer vos contenus aux bonnes personnes.
Prenez le temps de concevoir…
- Un titre attractif qui met en avant la valeur ajoutée de votre vidéo
- Une description de votre contenu contenant des mots-clés pertinents
- Une miniature qui appelle au clic
- Des tags, c’est-à-dire des mots-clés qui décrivent le sujet de votre vidéo
Prenez également soin d’intégrer des sous-titres à votre vidéo.
Ceux-ci sont pris en compte par l’algorithme de YouTube, qui s’en sert pour bien comprendre la thématique de votre vidéo, et donc, pour bien la référencer.
Étape 3 : Intégrer des appels à l’action pertinents dans votre vidéo
Votre vidéo YouTube est à présent bien référencée : vos cibles la verront peut-être apparaître dans leurs recherches.
Maintenant, il s’agit d’entamer le processus de conversion.
La clé pour ce faire ? Les appels à l’action, ou call-to-actions (CTA).
La fin de votre vidéo doit clairement dire ce que vous attendez que vos prospects fassent à l’issue de leur visionnage : télécharger le livre blanc, ou demander une démonstration du produit, par exemple.
Prenez soin d’intégrer des liens menant vers votre Landing Page à 2 endroits stratégiques de votre vidéo :
- Dans sa description en l’accompagnant d’un texte qui explique la valeur ajoutée que votre page d’atterrissage promet à vos prospects
- Dans les YouTube Cards, c’est-à-dire ces cartes qui apparaissent à des moments précis de votre vidéo (par exemple, lorsque la personne face caméra parle de votre contenu téléchargeable)
Faites en sorte que ces appels à l’action soient clairs et concis.
Rappelez-vous que, si vous ne demandez pas à vos prospects de réaliser une action, ils ne la feront probablement pas d’eux-mêmes !
Étape 4 : Mettre en place une Landing Page optimisée pour la conversion
Si vous avez bien suivi toutes les étapes précédentes, vous avez amené vos prospects sur votre page d’atterrissage : bravo.
Cependant, si celle-ci n’est pas optimisée pour la conversion, vous risquez de ne pas générer de prospects via YouTube !
D’où l’intérêt d’appliquer les bonnes pratiques en matière de création de Landing Page.
Cette page stratégique doit notamment comprendre…
- Un formulaire qui comporte assez peu de champs (5 maximum). Ne demandez à vos prospects que les infos dont ont besoin vos commerciaux ensuite pour convertir les leads en clients.
- Une description de la valeur ajoutée de ce que vous offrez derrière ce formulaire.
- Un visuel parlant, qui projette la cible dans ce que vous lui proposez.
- Zéro lien vers les autres pages de votre site : surtout pas de menu et pas de liens dans le footer !
N’hésitez pas à créer pour chaque vidéo YouTube une version spécifique de votre Landing Page.
La clé de la génération de leads est que le parcours de conversion de l’utilisateur soit être fluide, qu’il sente qu’on lui délivre ce qu’on lui a promis dans la vidéo.
Étape 5 : Diffuser votre vidéo sur vos autres canaux marketing
Plus vous allez diffuser votre vidéo auprès de nombreuses cibles, plus elle a de chances de vous ramener des prospects qualifiés.
Partagez-la donc sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter…), mais aussi dans votre newsletter.
Vous pouvez également l’intégrer dans des pages pertinentes sur votre site web : par exemple, rédigez un article de blog qui reprend les grandes idées de la vidéo.
Ainsi, en recyclant une vidéo en un article, vous travaillez aussi votre SEO.
Prospects YouTube : 3 conseils d’expert pour optimiser vos chances d’obtenir des leads
Vous connaissez désormais les grandes étapes pour créer une vidéo YouTube qui vous génère des opportunités commerciales qualifiées.
Mais ne négligez pas ces 3 conseils supplémentaires qui accroissent vos chances de faire de la génération de leads sur la plateforme :
- Connaître votre cible sur le bout des doigts. Vous devez connaître non seulement les sujets qu’elle recherche sur YouTube, mais aussi ses habitudes en termes de consommation de contenu web. Posez-vous des questions comme : aime-t-elle les vidéos plutôt courtes ou longues ? Quels sont ses points de douleur ? Ses challenges ? Référez-vous à vos persona ou vos Ideal Customer Profiles (ICP) pour ce faire.
- Créer du lien avec vos prospects. Engagez-les à commenter vos vidéos. Echangez avec eux dans les commentaires en répondant à leurs interrogations. Ce faisant, vous humanisez votre entreprise tout en commençant à engager des discussions pertinentes avec eux. Qui plus est, qui dit commentaires, dit engagement, par conséquent un référencement encore plus boosté sur YouTube !
- Partagez des contenus téléchargeables de qualité. Dans une logique d’Inbound marketing, votre contenu téléchargeable est le point central de votre stratégie de conversion. Qu’il s’agisse d’un livre blanc, d’un guide, d’une autre de cas, ou de tout autre contenu, il doit donc apporter une réelle valeur à vos cibles. Pensez au fait qu’il s’agit du premier point de contact entre elles et votre entreprise, et que votre force de vente vont rebondir dessus pour engager leurs premières conversations commerciales.
audrey : merci Antinéa pour tous ces conseils de pro pour générer des leads avec des vidéos sur YouTube. Je me permets d’ajouter que l’organisation de vos vidéos en playlist. Ainsi, l’utilisateur dispose de toutes vos vidéos sur un même sujet sans avoir à quitter votre chaîne.
FAQ – 3 questions sur la génération de prospects sur YouTube
Comment créer une vidéo YouTube qui attire des prospects ?
Pour générer des leads par YouTube, veillez à ce que votre vidéo soit de qualité, et réponde à une question que vos prospects se posent. Intégrez un appel à l’action clair dans votre vidéo qui mène vers une Landing Page en lien avec le sujet de votre vidéo.
Où intégrer un appel à l’action dans une vidéo YouTube ?
Intégrez vos call-to-actions à la fin de votre vidéo (dans l’outro), ainsi que dans la description de votre vidéo YouTube. Si cela est pertinent, vous pouvez également intégrer des YouTube Cards au cours de la vidéo.
Comment augmenter le nombre de vues sur vos vidéos YouTube, pour booster votre génération de leads ?
Appliquez toutes les bonnes pratiques de référencement sur YouTube : ajoutez un titre attractif à votre vidéo, ainsi que des mots-clés dans votre description, et des tags. Une miniature qui appelle au clic peut également permettre d’augmenter votre nombre de vues.
Ce que vous devez retenir sur la génération de prospects sur YouTube
Vous avez désormais en main toutes les cartes pour générer des prospects qualifiés via YouTube.
Si vous ne deviez retenir que les informations-clés de cet article, les voici :
- Parlez des sujets d’intérêt de vos cibles, et pas uniquement de votre produit ou service. Vous devez apporter de la valeur pour créer la confiance des utilisateurs, afin qu’ils soient convertis.
- Misez sur la qualité de vos vidéos, pour montrer votre professionnalisme et apparaître comme un véritable expert de votre sujet.
- Travaillez votre parcours de conversion de bout en bout, depuis les appels à l’action sur votre vidéo YouTube jusqu’à votre Landing Page, pour qu’il soit cohérent et fluide.
Et dans votre stratégie, la vidéo YouTube est-elle centrale ? Dites-nous tout en commentaires !