Qu’est-ce qu’un aimant à clients ?

Si vous ne le savez pas, je vous apporte la réponse dans cet article.

Lors de notre réunion hebdomadaire, Laurent m’a donné quelques informations sur ce terme :

L’aimant à clients ou lead magnet est une technique visant à récolter les coordonnées personnelles des visiteurs afin de les convertir en leads. C’est une pratique efficace pour faire croître progressivement le trafic d’un site web.

Découvrez ce qui se cache derrière ce terme !

Ma définition de l’aimant à clients

L’aimant à clients, connu également sous le nom de “gated content” ou “contenu premium”, est une méthode destinée à aimanter les futurs clients.

Le site Plezi précise chaque terme utilisé en apportant un éclairage sur le fonctionnement du lead magnet :

  • Aimant à leads signifie qu’il va attirer les leads, c’est-à-dire pousser les visiteurs à nous laisser leurs coordonnées de leur plein gré.
  • Gated content signifie contenu bloqué, c’est-à-dire non accessible directement.
  • Contenu premium signifie qu’il s’agit d’un contenu à forte valeur ajoutée, souvent opposé à un contenu gratuit.

Quoi qu’il en soit, le principe est simple : vous proposez un contenu web aux internautes en contrepartie d’informations de contact.

Voici quelques exemples de contenus :

  • Checklists,
  • E-books,
  • Livres blancs,
  • Quiz,
  • Essai gratuit,
  • Concours,
  • Cours vidéo,
  • Templates…

Quelle que soit la forme ou le type de lead magnet utilisé, l’important est qu’il apporte de la valeur ajoutée à votre audience.

Par ailleurs, cette méthode nécessite la mise en place de divers éléments :

  • Une bonne landing page qui incite les visiteurs à laisser leurs coordonnées,
  • Un Call-to-Action pour promouvoir le contenu,
  • Un système d’envoi du contenu (envoi par email, redirection vers le contenu…)…

À quoi ça sert un lead magnet ?

L’aimant à clients est une technique efficace pour :

  • Prouver l’expertise d’une entreprise,
  • Attirer rapidement des prospects qualifiés,
  • Gagner leur confiance,
  • Les convertir en leads qualifiés,
  • Augmenter le taux de conversion,
  • Booster le chiffre d’affaires.

Avec le lead magnet, vous créez une relation gagnant/gagnant avec vos prospects.

Comment faire pour créer un aimant à clients performant ?

Pour créer un aimant à prospects performant, vos contenus doivent :

  • Être pertinents et utiles pour générer des leads qualifiés,
  • S’adresser à une catégorie spécifique de clients cibles,
  • Répondre aux problématiques de votre audience cible,
  • Faire l’objet d’une promotion non seulement sur le site, mais aussi sur les médias sociaux pour gagner en visibilité…

Hormis cela, faites en sorte que vos visiteurs reçoivent rapidement la valeur promise, une fois inscrits pour éviter de les décevoir.