Il vous est déjà arrivé de consulter un site Web et de remplir un formulaire de contact pour pouvoir télécharger un eBook ou un contenu du même genre ?

C’est ce que nous appelons “Gated Content”, le terme que je mets à l’honneur dans cet article !

D’après Laurent :

Les Gated Contents désignent les contenus qui sont uniquement accessibles à condition d’en effectuer la demande par email ou de remplir un formulaire de contact.

Il m’a aussi parlé de l’importance de ce type de contenu pour une entreprise.

Poursuivez votre lecture pour avoir plus de détails !

Ma définition du Gated Content

Le Gated Content, appelé également contenu protégé ou contenu premium, vise à convertir un visiteur lambda en lead identifié.

Ce sont généralement des contenus premium, entre autres :

  • Un eBook,
  • Un webinar,
  • Une étude de cas client,
  • Un podcast,
  • Une infographie…

Ce type de contenu est souvent proposé à la fin du tunnel de conversion, notamment pendant la phase de décision.

À quoi ça sert le Gated Content ?

Le principal objectif du Gated Content est d’obtenir les coordonnées des utilisateurs afin de leur envoyer des informations, communiquer avec eux et les convertir en prospects.

Le but est de leur proposer un contenu qui leur apporte une réelle plus-value afin de les inciter à renseigner leurs informations de contact.

C’est un outil efficace pour identifier et qualifier les visiteurs qui consultent votre site Web et le contenu que vous proposez.

Cela vous aidera par la suite à repérer les prospects et clients potentiels, et mieux élaborer vos actions de communication et de relance afin de les convertir en clients.

Selon Ideagency, à travers ce type de contenu, vous pouvez :

  • Démontrer votre expertise,
  • Asseoir votre légitimité auprès d’une cible bien identifiée,
  • Et instaurer un climat de confiance avec vos potentiels clients.

Comment diffuser et promouvoir efficacement un contenu protégé ?

Pour générer des leads efficacement avec le Gated Content, voici quelques astuces à mettre en pratique :

  • Proposez un contenu à forte valeur ajoutée,
  • Demandez le strict minimum d’informations pour mieux convaincre les visiteurs à consulter le contenu protégé,
  • Créez une landing page et mettez en place une newsletter pour informer vos cibles de l’utilité de votre contenu premium,
  • Intégrez des CTA pour télécharger le Gated Content dans vos campagnes emailing et dans tous vos articles, mais aussi sur votre page d’accueil,
  • N’hésitez pas à faire appel à des influenceurs pour promouvoir votre offre de contenu protégé,
  • Ciblez le bon moment de diffusion…

Note : hormis les Gated Content, n’oubliez pas de proposer des contenus gratuits ou Ungated Content pour réussir votre stratégie de content marketing.