Pure players, Brick and mortar, Click and mortar… vous allez pouvoir les différencier après avoir lu cet article !

Eh oui, notre terme du jour est pure player !

Voici sa définition d’un point de vue expert :

Les experts parlent de “pure player”, littéralement “tout en ligne” en français, pour qualifier les entreprises qui exercent uniquement des activités de commerce en ligne et qui ne disposent pas de magasins physiques.

Laurent m’a parlé des pure players célèbres comme Amazon, Cdiscount et Rue du Commerce pendant toute la matinée.

Poursuivez votre lecture pour plus de détails !

Ma définition du pure player

Autrefois, le terme pure player désignait les entreprises qui exerçaient dans un secteur d’activité unique.

Les pure players diffèrent des :

  • Brick and mortar qui se spécialisent uniquement dans le commerce traditionnel et local,
  • Click and mortar qui optent à la fois pour des points de vente physique et digitale.

Parmi les pure players les plus connus figurent :

  • Amazon,
  • Zalando,
  • Cdiscount,
  • Rue du Commerce,
  • Zooplus,
  • Oscaro,
  • La Fourchette,
  • Vente-privée,
  • Rakuten,
  • Sarenza…

1min30 souligne également que le concept de pure player peut aussi faire référence aux éditeurs qui publient uniquement leurs œuvres sous des formats numériques sur le Web.

À quoi ça sert le modèle commercial pure player ?

Comme susmentionné, un pure player exerce son activité commerciale uniquement sur Internet, en général dans le secteur du e-commerce.

En adoptant le modèle économique d’un pure player, vous bénéficiez de nombreux avantages parmi lesquels :

  • Vous pouvez faire des économies non négligeables. Par exemple, vous n’avez pas à louer d’établissements locaux ou de boutiques physiques…
  • Les internautes accèdent à votre site e-commerce 7j/7 et 24h/24 et consulte vos produits à tout moment, à l’inverse d’une boutique traditionnelle…

En plus, de nombreux outils sont disponibles pour développer rapidement votre entreprise.

Comment se lancer dans le e-commerce ?

Vous voulez vous lancer dans le e-commerce pure player ?

Voici quelques conseils à mettre en pratique :

  • Veillez à bien définir votre stratégie commerciale et marketing (Business plan, positionnement, cahier des spécifications…),
  • Anticipez votre modèle de gestion (mode d’approvisionnement en produits, gestion des stocks, gestion client…),
  • Concevez un site e-commerce de qualité,
  • Choisissez bien l’ensemble des éléments qui vont constituer votre catalogue produit,
  • Veillez à bien identifier les éléments clé de votre fiche produit,
  • Faites en sorte de structurer le flux de votre catalogue produit pour une mise à jour automatique,
  • Mettez en place une stratégie webmarketing efficace pour vous démarquer de la concurrence, offrir la meilleure expérience d’achat possible…
  • Nouez des partenariats avec des influenceurs, des blogueurs…
  • Établissez une stratégie SEO efficace pour générer du trafic sur votre site Web,
  • Investissez dans les publicités en ligne, en particulier Google Ads…