Mise à jour Octobre 2017

Même si mon objectif est d’aider tout le monde à réussir sur le Web, je m’adresse en priorité aux créateurs d’entreprises et aux dirigeants. Mon but ultime est d’aider les entrepreneurs à augmenter leur chiffre d’affaires avec le Marketing Digital.

Alors, il m’a semblé évident de parler avec Laurent d’un sujet qui me tient à coeur : Comment utiliser les réseaux professionnels en ligne. En particulier, pour un chef d’entreprise dont la priorité est le Business.

Voici quelques mots de notre échange.

J’utilise Linkedin et Viadeo depuis des années. J’y ai rencontré Mathieu d’ailleurs. Mais aussi de nombreux prospects devenus client ! Je résume en disant : des outils très efficaces pour un entrepreneur pour développer son business.

Ni une, ni deux, je me suis lancée dans la rédaction de cet article sur les réseaux professionnels en ligne.

Linkedin & Viadeo, le duo incontournable ?

Linkedin Viadeo - Panorama Des Réseaux Professionnels En Ligne - Réseaux Sociaux

Un concours de taille

Fondé en 2003, LinkedIn compte environ 500 millions de membres, quasiment autant que la population  de l’Union Européenne !

Son équivalent français Viadeo comptabilise « que » 65 millions de membres à l’échelle mondiale, soit un cinquième de LinkedIn.

Même si pendant longtemps Viadeo a résisté aux assauts de LinkedIn, ce dernier a récemment dépassé son concurrent tricolore, sans grosse surprise.

En France, LinkedIn compte 14 millions d’utilisateurs versus 10 millions pour Viadeo.

Merci au blog du modérateur pour tous ces chiffres de Juillet 2017.

Viadeo plombé par les difficultés

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Viadeo a eu de grosses difficultés financières au cours des dernières années, menant à la démission de son PDG historique.

C’est principalement à cause des problèmes suivants que le site français a perdu autant de distance face à son concurrent LinkedIn :

  • Des dirigeants peu à l’écoute de leurs clients, utilisateurs et salariés, menant des combats perdus d’avance en termes de fonctionnalités pas forcément utiles pour les clients,
  • Un déploiement non réussi en Asie qui s’est transformé en un gouffre financier,
  • Une offre tarifaire difficile à lire et coûteuse pour les RH (ce point ayant été corrigé depuis),
  • Et surtout une plateforme beaucoup moins performante (bugs, lenteurs) que celle de LinkedIn, qui évolue dans la Silicon Valley et peut recruter les meilleurs informaticiens du monde.

Fin 2016, Viadeo est rentré dans le giron du Figaro. A ce titre, Viadeo peut revenir sur le devant de la scène. C’est tout le mal que je leur souhaite 🙂

LinkedIn surfe sur une belle série de vagues

De son côté, le réseau professionnel LinkedIn est porté par le génie entrepreneurial de son fondateur, Reid Hoffman.

Mathieu a d’ailleurs eu le plaisir d’échanger quelques emails avec Reid. Ce qui prouve sa proximité avec les membres de son réseau !

LinkedIn bénéficie aussi des meilleurs informaticiens et stratégistes ainsi que de l’énorme marché américain.

Enfin, LinkedIn a récemment été racheté par Microsoft, signe – s’il était nécessaire – de leur caractère incontournable aujourd’hui.

Pour résumé :

  • Viadeo chez Le Figaro, et une nouvelle équipe de management,
  • LinkedIN chez Microsoft avec un fondateur charismatique.

Amplement, un nouveau venu français

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En France, il n’est obligatoire pas de se limiter à Viadeo.

En effet, lancé il y a quelques années, Amplement a déjà atteint plus d’un million de membres.

Ce réseau social professionnel possède deux atouts intéressants :

  • Une offre Premium moins chère que celle de Viadeo et/ou Linkedin,
  • Une messagerie instantanée simple à utiliser pour échanger avec d’autres membres, un peu comme sur Facebook.

Cela manque cruellement, selon moi, chez Viadeo … Par contre, cette fonctionnalité est maintenant intégrée à LinkedIn. Signe de leur écoute du marché et de leur réactivité.

Xing, l’allemand incontournable pour ce pays

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Le réseau professionnel Xing a été créé en Allemagne en 2003.

De ce fait, il regroupe surtout des membres d’Allemagne, Autriche et Suisse … Bref les pays germanophones.

Mais il s’est aussi beaucoup développé dans les pays limitrophes et en Europe de l’Est. Un peu moins en France, mais il y a tout de même des gens qui l’utilisent dans l’hexagone.

Un fait intéressant, Xing publie ouvertement ses statistiques principales.

On y apprend qu’ils ont environ 10 millions de membres.

A l’instar de Viadeo, Xing résiste à ce jour très bien au géant américain LinkedIn.

Si vous êtes une entreprise qui est présente sur le marché allemand, je vous recommande vivement de créer et animer un compte sur Xing.

Quelques conseils pour choisir son réseau professionnel

Alors, vous me direz, comment choisir parmi tous ces réseaux, les bonnes options.

Et bien, voici quelques pistes de réflexion pour vous :

On ne peut pas être partout à la fois

C’est valable pour tous les domaines de nos existences.

Le temps est ce qu’on  a de plus précieux. Même les milliardaires et les puissants ne disposent jamais que de 24 heures par jour…

Alors, évaluez bien parmi les différents réseaux professionnels ci-dessus celui qui va mériter toutes vos attentions.

Rien ne vous empêche de créer un compte sur chaque site, juste pour y avoir une petite présence.

Et pour rappel, voici mon astuce pour réserver votre nom de marque sans effort sur des multiples réseaux sociaux.

Mais il y a forcément un site sur lequel vous allez passer beaucoup de temps afin d’en maximiser les résultats.

Les coûts ne se valent pas

Comme je vous l’indiquais plus haut, l’abonnement Linkedin et Viadeo est plus coûteux que celui d’Amplement par exemple.

Sur Amplement, c’est moins de 5 Euros par mois, sur Viadeo c’est un peu plus cher.

Mais sur Linkedin, c’est tout de même plus de 30 Euros par mois.

Néanmoins, ce sont des sommes raisonnables. Même si cela représente un budget conséquent pour un auto-entrepreneur ou une startup.

Et l’impact non plus

Selon vos objectifs commerciaux ou Marketing, être présent sur Linkedin peut être plus intéressant, ou pas, que d’être sur Xing ou Viadeo.

Tout dépend de ce que vous souhaitez faire.

Primordial pour le B2B

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Quoi qu’il en soit, être présent sur l’un ou plusieurs de ces réseaux professionnels est primordial pour ceux parmi vous qui vendent aux entreprises.

Les américains qualifie ce type d’entreprises de B2B (Business to Business : d’entreprise à entreprises).

Par exemple, votre coiffeur n’est pas B2B car il offre ses services à des particuliers. On parle alors de B2C (Business to Consumer : D’entreprise à Particuliers).

Par contre, un cabinet d’architectes en bureau l’est. En effet, ses prestations s’adressent principalement aux entreprises.

C’est essentiellement pour cette raison que je n’ai pas parlé de Facebook dans cet article. Mais je surveille ça de près pour vous et moi. En effet, Facebook a évidemment des velléités d’être considéré aussi comme un réseau professionnel en ligne.

Conclusion sur les réseaux professionnels en ligne

Je vous ai présenté les 3 principaux acteurs en Europe et un petit challenger.

Je vous recommande de vous focaliser sur l’un d’eux. Pour ma part, j’ai choisi Linkedin même si j’ai un profil sur Viadeo sur lequel je suis très peu présente :

  • Sur LinkedIn, je me connecte au moins 3 fois par jour sur Linkedin pour Travailler mon réseau, Partager mon contenu, Lire ceux de mes contacts, Échanger avec mes contacts … N’hésitez pas à vous connecter à moi !
  • Pour Viadeo, je lis les quelques mails de notification que je reçois et me connecte que lorsque la notification a un intérêt …. Bref au max, 1 fois par semaine.

Et pour ceux d’entre vous qui sont présents sur le marché allemand, Xing est le réseau professionnel en ligne incontournable pour conquérir de nouveaux clients.

Quoiqu’il en soit, ces réseaux rassemblent un population des profils professionnels, ce qui les rend incontournables pour prospecter !

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur Linkedin

Pour finir, nous sommes toujours ravis de lire vos retours sur nos articles. Les commentaires ci-dessous sont là pour cela.


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