Même si mon objectif est d’aider tout le monde à réussir sur le Web, je m’adresse en priorité aux créateurs d’entreprises et aux dirigeants.
Mon but ultime est d’aider les entrepreneurs à augmenter leur chiffre d’affaires avec le Marketing Digital.
Alors, il m’a semblé évident de parler avec Laurent d’un sujet qui me tient à cœur :
Comment utiliser les réseaux professionnels en ligne.
En particulier, pour un chef d’entreprise dont la priorité est le Business.
Voici quelques mots de notre échange.
J’utilise les réseaux professionnels depuis des années. J’y ai rencontré Mathieu d’ailleurs. Mais aussi de nombreux prospects devenus client ! Je résume en disant : des outils très efficaces pour un entrepreneur pour développer son business.
Ni une, ni deux, je me suis lancée dans la rédaction de cet article sur les réseaux professionnels en ligne.
Table des matières
Linkedin & Viadeo, le duo incontournable ?
Un concours de taille
Fondé en 2003, LinkedIn compte plus de 800 millions de membres, quasiment autant que la population de l’Union Européenne !
Son équivalent français Viadeo comptabilise « que » 65 millions de membres à l’échelle mondiale, soit moins d’un dixième que LinkedIn.
Même si pendant longtemps Viadeo a résisté aux assauts de LinkedIn, ce dernier a récemment dépassé son concurrent tricolore, sans grosse surprise.
En France, LinkedIn compte 21 millions d’utilisateurs versus 10 millions pour Viadeo.
Viadeo plombé par les difficultés
Viadeo a eu de grosses difficultés financières au cours des dernières années, menant à la démission de son PDG historique.
C’est principalement à cause des problèmes suivants que Viadeo a perdu autant de distance face à LinkedIn :
- Des dirigeants peu à l’écoute de leurs clients, utilisateurs et salariés, menant des combats perdus d’avance en termes de fonctionnalités pas forcément utiles pour les clients,
- Un déploiement non réussi en Asie qui s’est transformé en un gouffre financier,
- Une offre tarifaire difficile à lire et coûteuse pour les RH (ce point ayant été corrigé depuis),
- Et surtout une plateforme beaucoup moins performante (bugs, lenteurs) que celle de LinkedIn, qui évolue dans la Silicon Valley et peut recruter les meilleurs informaticiens du monde.
Fin 2016, Viadeo est rentré dans le giron du Figaro, puis en juin 2020, dans celui du Journal du Net.
À ce titre, la version « Viadeo by JDN » peut revenir sur le devant de la scène. C’est tout le mal que je leur souhaite.
LinkedIn surfe sur une belle série de vagues
De son côté, le réseau professionnel LinkedIn est porté par le génie entrepreneurial de son fondateur, Reid Hoffman.
LinkedIn bénéficie aussi des meilleurs informaticiens et stratégistes ainsi que de l’énorme marché américain.
Enfin, LinkedIn a été racheté par Microsoft, signe – s’il était nécessaire – de leur caractère incontournable aujourd’hui.
Pour résumer :
- Viadeo chez Le Journal du Net et une nouvelle équipe de management,
- LinkedIn chez Microsoft avec un fondateur charismatique.
Amplement, un nouveau venu français
En France, il n’est obligatoire pas de se limiter à Viadeo.
En effet, lancé il y a quelques années, Amplement a déjà atteint plus d’un million de membres.
Ce réseau social professionnel possède deux atouts intéressants :
- Une offre Premium moins chère que celle de Viadeo et/ou LinkedIn,
- Une messagerie instantanée simple à utiliser pour échanger avec d’autres membres, un peu comme sur Facebook.
Cela manque cruellement, selon moi, chez Viadeo … Par contre, cette fonctionnalité est maintenant intégrée à LinkedIn. Signe de leur écoute du marché et de leur réactivité.
Xing, l’allemand incontournable pour ce pays
Le réseau professionnel Xing a été créé en Allemagne en 2003.
De ce fait, il regroupe surtout des membres d’Allemagne, Autriche et Suisse… Bref les pays germanophones.
Mais il s’est aussi beaucoup développé dans les pays limitrophes et en Europe de l’Est. Un peu moins en France, mais il y a tout de même des gens qui l’utilisent dans l’hexagone.
Un fait intéressant, Xing publie ouvertement ses statistiques principales.
Avec ses 13 millions de membres, à l’instar de Viadeo, Xing résiste à ce jour très bien au géant américain LinkedIn.
Si vous êtes une entreprise qui est présente sur le marché allemand, je vous recommande vivement de créer et animer un compte sur Xing.
Note : des applications mobiles de réseaux professionnels existent aussi, comme le français Shapr.
Quelques conseils pour choisir son réseau professionnel
Alors, vous me direz, comment choisir parmi tous ces réseaux, les bonnes options.
Voici quelques pistes de réflexion pour vous…
Vous ne pouvez pas être partout à la fois
C’est valable pour tous les domaines de nos existences.
Le temps est ce qu’on a de plus précieux. Même les milliardaires et les puissants ne disposent jamais que de 24 heures par jour…
Alors, évaluez bien parmi les différents réseaux professionnels ci-dessus celui qui va mériter toutes vos attentions.
Rien ne vous empêche de créer un compte sur chaque site, juste pour y avoir une petite présence.
Et pour rappel, voici mon astuce pour réserver votre nom de marque sans effort sur des multiples réseaux sociaux.
Mais il y a forcément un site sur lequel vous allez passer beaucoup de temps afin d’en maximiser les résultats.
Les coûts des abonnements ne se valent pas
Comme je vous l’indiquais plus haut, l’abonnement LinkedIn et Viadeo est plus coûteux que celui d’Amplement par exemple.
Sur Amplement, c’est moins de 5 Euros par mois, sur Viadeo c’est un peu plus cher.
Mais sur LinkedIn, c’est tout de même plus de 30 Euros par mois.
Néanmoins, ce sont des sommes raisonnables. Même si cela représente un budget conséquent pour un auto-entrepreneur ou une startup.
Et leur impact non plus
Selon vos objectifs commerciaux ou Marketing, être présent sur LinkedIn peut être plus intéressant, ou pas, que d’être sur Xing ou Viadeo.
Tout dépend de ce que vous souhaitez faire.
Primordial pour le B2B
Quoi qu’il en soit, être présent sur l’un ou plusieurs de ces réseaux professionnels est primordial pour ceux parmi vous qui vendent leurs produits et/ou services aux entreprises.
Les Américains qualifient ce type d’entreprises de « B2B » (ou « B to B » c’est-à-dire Business to Business : d’entreprise à entreprises).
Par exemple, votre coiffeur n’a pas une activité B2B car il offre ses services à des particuliers. On parle alors de B2C (ou « B to C » pour Business to Consumer : D’entreprise à Particuliers).
Par contre, un cabinet d’architecture d’immeubles de bureau est une activité « B to B ». En effet, ses prestations s’adressent principalement aux entreprises.
C’est essentiellement pour cette raison que je n’ai pas parlé de Facebook dans cet article. Mais je surveille ça de près pour vous et moi. En effet, Facebook a évidemment des velléités d’être considéré aussi comme un réseau professionnel en ligne.
Conclusion sur les réseaux professionnels en ligne
Je vous ai présenté les 3 principaux acteurs en Europe et un petit challenger.
Je vous recommande de vous focaliser sur l’un d’eux. Pour ma part, j’ai choisi LinkedIn même si j’ai un profil sur Viadeo sur lequel je suis très peu présente :
- Sur LinkedIn, je me connecte au moins 3 fois par jour sur LinkedIn pour travailler mon réseau, partager mon contenu, lire ceux de mes contacts, échanger avec mes contacts…
- Pour Viadeo, je lis les quelques mails de notification que je reçois et me connecte que lorsque la notification a un intérêt… Bref au max, 1 fois par semaine.
Et pour ceux d’entre vous qui sont présents sur le marché allemand, Xing est le réseau professionnel en ligne incontournable pour conquérir de nouveaux clients.
Quoi qu’il en soit, ces réseaux rassemblent une population des profils professionnels, ce qui les rend incontournables pour prospecter !
Pour finir, nous sommes toujours ravis de lire vos retours sur nos articles. Les commentaires ci-dessous sont là pour cela.
