La mise en place d’une campagne Facebook prend peu de temps et peut donner d’excellents résultats pour votre entreprise.

Il est indéniable que la publicité en ligne produit un excellent retour sur investissement.

En outre, les effets se font ressentir très rapidement avec une bonne campagne et un bon produit.

C’est pourquoi les publicités Facebook sont utilisées aussi bien par des petites que par des grandes entreprises.

Suite à une conversation avec Laurent, voici grosso modo un retour qu’il m’a fourni :

J’ai travaillé avec Laurent sur des stratégies digitales pour des petites entreprises. Souvent, créer sa page pro sur Facebook ne suffit pas. Il faut compléter les actions par du community management et de la création de contenu. Et en plus, lancer des campagnes de publicité Facebook, pour diffuser tout cela plus largement.

J’avais déjà bien entendu vu plein de publicités sur le Web, et sur Facebook en particulier.

Mais il me fallait m’y mettre et lancer ma première campagne de publicité sur Facebook.

Voici mes premiers pas, je compte sur votre indulgence !

Comment créer une campagne publicitaire sur Facebook

Commencer à créer sa pub Facebook

Tout d’abord vous avez besoin d’un compte Facebook et d’avoir créé la page Facebook pour votre entreprise.

Ensuite seulement, connectez-vous au Facebook Ads Manager, qui est l’outil de gestion des campagnes de publicité du réseau social.

Ce gestionnaire d’annonces est l’endroit centralisateur pour :

  • Configurer vos campagnes publicitaires sur le réseau Facebook,
  • Créer des ensembles d’annonces et annonces,
  • Gérer les enchères,
  • Définir les audiences cibles,
  • Optimiser vos campagnes publicitaires,
  • Garder une trace des performances de vos campagnes,
  • Faire de l’A/B testing sur des variantes de campagnes.

Une fois entré dans le gestionnaire de campagne, tout en haut à droite (je sais, c’est un peu caché), vous verrez un lien « Create Ad » (créer une publicité), comme ci-dessous.

Facebook Ads - cliquez sur le lien "Create Ad" (créer une publicité)

Ah, j’oubliais !

Il est nécessaire d’abord de paramétrer votre profil de publicitaire Facebook et renseigner des infos de facturation, sur votre entreprise…

Je l’avais déjà fait il y a quelques semaines, c’est pourquoi j’ai oublié de le préciser d’emblée.

Pour créer une campagne publicitaire sur Facebook, vous devez bien sûr sélectionner l’onglet « Campagnes ».

Puis, cliquez sur le Bouton CTA vert « + Créer » pour créer une nouvelle campagne à partir de zéro !

Cliquez donc sur le lien Create Ad, et vous devriez voir un écran qui ressemble à celui-ci.

Comment Créer une Campagne Publicitaire sur Facebook

La partie à gauche contient le déroulé de toutes les informations qu’il faut donner à Facebook pour créer la campagne de publicité. Il y a trois types d’informations :

  • L’objectif de la campagne,
  • L’audience ciblée (nous verrons plus loin que le ciblage peut être très précis), les emplacements et le budget/planning de diffusion des pubs,
  • Et enfin le format et le texte de la pub.

Définir l’objectif de votre campagne de publicité Facebook

En tant que créateur ou chef d’entreprise, cette partie est importante.

En effet, réfléchissez bien si vous préférez :

  • Envoyer des gens vers votre site Web,
  • Récupérer des prospects (leads),
  • Ou encore obtenir plus de likes sur votre page Facebook.

Tous ces objectifs ne se valent pas. C’est selon votre objectif Marketing du moment.

Voici la liste des objectifs proposés par Facebook :

Définir l'objectif de la campagne de publicité Facebook

En ce qui me concerne, je n’ai rien à vendre pour l’instant, je vais donc me concentrer sur obtenir davantage de personnes sur ma page Facebook, en choisissant « Promote your page » (promouvoir ma page).

Définir votre audience

Voici un aperçu de la page en question pour promouvoir votre page.

Facebook Ads - Définir votre audience

Si vous avez plusieurs pages Facebook (par exemple si vous êtes gérant(e) de plusieurs sociétés), alors vous devez choisir la page que vous voulez promouvoir.

Ensuite, une autre partie clé, c’est le choix de l’audience.

Ici, vous pouvez choisir l’endroit géographique, la tranche d’âge et le sexe.

C’est déjà en soi pas mal.

On peut imaginer que :

  • Votre entreprise a une clientèle plutôt féminine si vous êtes une esthéticienne,
  • Vos clients femmes payent plus, c’est l’exemple d’un salon de coiffure,
  • Votre clientèle est dans une tranche d’âge jeune (la restauration rapide) ou au contraire plus âgée (les magasins qui vendent des aides auditives).

Bien sûr, il y a des jeunes qui portent des aides auditives et des personnes âgées qui adorent manger chez McDonald’s. Je parle ici de manière statistique 🙂

Quant au ciblage géographique, vous pouvez choisir sans un rayon de 1 mile (soit environ 1,6 kilomètre) sur la carte. Super pour les activités locales.

Plus précisément, les centres d’intérêt et comportements de l’audience

Là où cela devient encore plus puissant, c’est quand vous passez à la partie suivante du ciblage.

Regardez ci-dessous.

FAcebook Ads - définir les centres d'intérêt et comportements de l'audience

Ici, on peut paramétrer les centres d’intérêts, les comportements, les données démographiques. Par exemple, la personne que je cible :

  • A-t-elle des enfants, des parents âgés, des frères et sœurs ?
  • S’intéresse-t-elle au foot, à la mode ou aux voyages en Inde ?
  • Participe-t-elle à des événements sportifs, est-elle expatriée, joue-t-elle aux jeux vidéos etc ?

Dans mon cas, j’ai choisi de souhaiter un bon anniversaire aux gens qui verront ma publicité. C’est simple et j’ai surtout envie de lancer ma pub pour voir ce que cela donne. J’ai donc choisi « Upcoming birthday » (anniversaire bientôt).

Ensuite, vous pouvez affiner le ciblage sur le critère suivant : se limiter aux personnes qui ont déjà « liké » ma page ou pas ?

Comme on peut le voir ci-dessous, j’ai choisi de cibler les gens qui n’aiment pas encore ma page.

Comment Créer une Campagne Publicitaire sur Facebook

Il est possible aussi de construire des audiences plus intelligemment de 2 types :

  • « Personnalisées », une fois que vous avez installé le Pixel Facebook sur site Web de votre entreprise,
  • Ou « similaires » à partir d’adresses email de vos clients existants.

Définir le budget et le planning de diffusion de votre campagne

Cette étape est importante.

Après réflexion, je me suis dit que pour ma première campagne, je ne voulais pas dépenser trop pour l’instant. L’objectif est avant tout de comprendre ce que comment tout ceci marche et quels en sont les résultats.

J’ai donc indiqué « Lifetime budget » à mes 30 €, ainsi je suis sûre de ne pas dépenser plus.

Information importante : alors qu’il était possible de commencer avec 5 € par jour, maintenant Facebook impose un minimum de 25 € par jour. Je trouve cela cher, voire trop cher, surtout pour des activités en lancement comme la mienne et pour plein de petites entreprises, comme peut-être la vôtre.

Evidemment pour des PME et grands groupes, 25 € par jour n’est pas beaucoup, mais quand on se lance…

Vous pouvez également spécifier manuellement (Manual) le prix par « like » de ma page que j’accepte de payer. Pour ma part, j’ai tout d’abord commencé par 0.50 € puis j’ai augmenté un peu, en passant à 80 centimes d’euro.

Voici à quoi ressemble mon écran après avoir mis le budget et les dates de diffusion, que j’ai forcément dû restreindre à cause de mon budget limité.

Facebook Ads - Définir le budget et le planning de diffusion de votre campagne

Choisir le format, le visuel et le texte de votre publicité Facebook

C’est la partie qui m’amuse le plus : le paramétrage de ce qu’on va concrètement afficher à notre cible.

Cela se fait sur cet écran.

Choisir le format, le visuel et le texte de votre publicité Facebook

On peut choisir parmi trois options d’affichage :

  1. Une image,
  2. Ou une vidéo,
  3. Ou un diaporama avec plusieurs images.

J’ai choisi pour ce test de publicité l’affichage avec une seule image.

En conséquence, j’ai ajouté une de mes photos, puis je suis passée à l’étape suivante : le choix du texte qui accompagne l’image.

Comment Créer une Campagne Publicitaire sur Facebook

J’ai à nouveau fait simple, il s’agit d’un test !

Mon texte comme vous le voyez ci-dessous souhaite un bon anniversaire et propose mon cadeau : mon blog et tous ces articles.

Et voilà c’est fait.

Créer une campagne publicitaire sur Facebook s’est fait en quelques clics. Il ne vous reste plus qu’à lancer sa diffusion.

Lancer votre campagne de pub Facebook et suivre les résultats

Et pour terminer, cliquer sur « Place your order » pour lancer la campagne.

Lancer votre campagne de pub Facebook et suivre les résultats

Pour connaître les résultats de cette campagne publicitaire sur Facebook, je vous invite à lire « analyser les résultats d’une campagne publicitaire Facebook« .

BONUS – 3 astuces pour optimiser vos campagnes de publicité sur Facebook

Conclusion sur comment créer une campagne publicitaire sur Facebook

Nous venons parcourir tout le processus de configuration de votre première campagne publicitaire Facebook Ads.

Facebook Ads Manager est le point d’entrée pour créer et gérer vos campagnes aussi bien sur Facebook que sur Instagram.

Il y a principalement 5 étapes :

  • Définir l’objectif de votre campagne de publicité,
  • Préciser votre audience en particulier les centres d’intérêt et autres comportements des personnes ciblées,
  • Définir votre budget et le planning de diffusion,
  • Construire votre annonce : format, visuel, texte…
  • Démarrer votre campagne, puis suivre ses performances.

Chacune de ces étapes de création de campagne est extrêmement importante.

Retenez bien que votre campagne soit totalement optimisée, vous devez porter une attention particulière à ces 3 dimensions :

  • L’audience choisie,
  • La publicité en tant que telle,
  • La page de destination (ou Landing Page).

Mais, en Marketing Digital, il n’y a pas de conseils universels.

Et c’est encore plus vrai pour créer une campagne publicitaire sur Facebook.

Appliquez ce que vous apprenez et continuez à tester, sans jamais supposer que quelque chose fonctionne à tous les coups simplement parce que vous l’avez lu sur Internet.

Chaque entreprise est différente. Bien qu’il existe des meilleures pratiques que nous vous donnons, vous seul savez comment fonctionne votre entreprise, qui sont vos clients.

Pour résumer en 3 questions

Pourquoi Facebook est-il adapté à la publicité ?

Un avantage majeur de la publicité Facebook est sa capacité à atteindre précisément votre audience. Facebook est la forme de publicité la plus ciblée. Vous pouvez faire de la publicité aux gens par âge, intérêts, comportement et emplacement...

Comment créer une campagne publicitaire sur Facebook ?

Connectez-vous à votre compte Ads Manager et suivez les 4 étapes principales de l'assistant pour définir l'objectif, l'audience, le budget/planning et l'annonce en tant que telle.

Combien devez-vous dépenser en publicités sur Facebook ?

Au minimum, 1 euro par jour. En pratique, investissez 1 € pour 100 visiteurs qui viennent sur le site Web de votre entreprise chaque mois. Le critère principal pour établir votre budget en Facebook Ads doit être la taille de votre audience de remarketing.

Vous diffusez des publicités sur Facebook. Quels sont les résultats que vous en obtenez ?