Vous savez probablement que le taux de conversion moyen d’une newsletter est de 4,2 %, contre un taux de 0,3 % pour Instagram.
La newsletter est l’outil du Marketing Digital le plus efficace pour envoyer une newsletter qui valorise votre image de marque et attire de nouveaux clients.
Et si je vous disais qu’il existe une méthode pour transformer votre lecteur en client dès son inscription à votre liste de diffusion, sans passer par des campagnes emailing complexes ?
C’est le rêve de beaucoup d’entrepreneurs, et c’est d’ailleurs, le rôle de la newsletter…
Transformer vos lecteurs en clients de votre solution.
Mélanie, notre angel “Email & Copywriting”, m’a appelé hier toute excitée à propos de son offre conversion :
Imagine, tu rédiges des mots dans un vulgaire google doc, tu l’intégres à ton autorépondeur, tu le programmes, et tu entends beeper les notifications stripe… Mes clients sont fans de cette méthode, une belle manière de mettre du beurre dans les épinards, mais ce n’est pas la seule et unique raison.
Voyons en détail ce qu’est cette offre conversion, ses avantages, mais également comment la mettre en place.
On y va ?
Table des matières
Définition et importance d’une offre de conversion
Une offre de conversion est une offre à moins de 50 euros, proposée exclusivement lorsqu’une adresse mail est ajoutée à votre liste de diffusion via votre newsletter.
Je vous explique pourquoi par la suite.
C’est une offre en lien avec votre lead magnet (ou freebie), mais surtout en lien avec votre offre ou service payant.
Vous devez travailler le triptyque :
- Un Lead Magnet à télécharger,
- Une offre conversion proposée une fois le téléchargement effectué,
- Votre offre Produits ou services payante qui en découle.
Mon offre payante est une formation en ligne, conçue pour apprendre à envoyer une newsletter engageante, avec des titres accrocheurs et des appels à l’action efficaces.
Alors, pour aider à la conversion, j’ai mis en place en amont :
- L’aimant à clients à télécharger : 52 idées de titres pour une newsletter,
- L’offre “conversion” : une Masterclass de légende sur les newsletters. En cliquant sur le lien, l’abonné a directement accès à la Masterclass avec un prix très attractif.
2ᵉ exemple : une offre pour débuter sur Instagram
Mon second exemple d’offre de conversion a été mis en place pour une de mes clientes. Elle sert à améliorer le taux de conversion de son offre payante : “Comprendre le B.A.BA de Instagram”.
- Le Lead magnet à télécharger : 10 optimisations pour Instagram,
- L’offre conversion : un mois de contenu à publier sur Instagram.
Dans ce cas, le taux de conversion est de 23,45 %…
Note : en plus, un upsell est également proposé, ce qui gonfle le panier moyen.
Vous avez compris le mécanisme, passons aux avantages d’une telle méthode…
a. Une stratégie gagnante pour fidéliser vos abonnés
Tout repose sur un principe simple.
Une adresse mail dans votre liste de diffusion vous ouvre la boîte de réception de vos abonnés, ce qui facilite grandement la conversion en client.
L’offre de conversion, avec sa forte valeur ajoutée à un prix mini, vise à créer un effet « wahou ».
Ce premier achat engage vos abonnés et les incite à investir par la suite dans des offres plus coûteuses.
b. Simplifiez votre processus de vente
L’offre de conversion ne nécessite pas de lourds efforts en termes de création de contenu ou de marketing :
- Pas besoin d’une page de vente complexe.
- Une simple page de remerciement (avec les bénéfices et caractéristiques de l’offre) suffit pour convertir efficacement.
- Pas de séquences emailing sophistiquées à mettre en place.
c. Boostez automatiquement votre chiffre d’affaires
Grâce à un taux de conversion élevé, vos campagnes emailing peuvent générer des revenus passifs tout en renforçant votre image de marque.
Chaque nouvel abonné converti devient une opportunité d’augmenter votre chiffre d’affaires de manière régulière.
d. Exploitez un cercle vertueux avec la publicité
Les gains générés par l’offre de conversion peuvent être réinvestis dans des publicités Facebook ou d’autres canaux d’acquisition.
- Vous élargissez votre liste d’abonnés email.
- Vous générez de nouveaux revenus, de façon rentable et efficace.
e. Démarquez-vous de vos concurrents
En intégrant une offre de conversion dans votre newsletter, vous vous différenciez immédiatement.
Tandis que beaucoup se contentent de collecter des emails, vous transformez vos abonnés en clients dès leur inscription.
Si vous avez lu jusqu’ici, c’est que l’offre conversion dans votre newsletter vous intéresse.
Autre bonne nouvelle : L’offre conversion est simple à créer et à mettre en place.
En effet, elle reprend les mêmes mécanismes de rédaction d’un bon Lead Magnet.
Voici le plan d’action avec les 3 principales étapes.
a. Choisir l’offre adaptée à votre audience
Comme mentionné plus haut, votre offre doit être en rapport avec votre activité, votre lead magnet, mais aussi votre principale offre payante.
Les formats les plus appréciés sont les mêmes que pour un lead magnet : des modèles, une Masterclass, des checklists, un plan avec des étapes “pas à pas”…
b. Construire une offre irrésistible
Créez et enregistrez votre offre en mettant en avant des bénéfices concrets (conseils pratiques, offres exclusives..). Puis trouvez-lui un prix irrésistible
Rédigez une mini page de vente avec un titre accrocheur, des appels à l’action percutants et les principaux avantages de votre offre.
Sur votre page de remerciement de votre landing page ou de votre pop-up, insérez le lien vers votre page de vente.
Inclure un sentiment d’urgence.
Pour cela 2 méthodes :
- Cette offre n’est pas disponible dans votre catalogue et votre abonné peut y accéder uniquement à ce moment,
- Ou bien le prix défie toute concurrence.
Ensuite, optimisez vos appels à l’action pour inciter vos abonnés à agir rapidement, que ce soit en téléchargeant un guide ou en explorant vos offres exclusives.
Encore une fois, le premier objectif de l’offre conversion est de transformer votre lecteur en primo-acheteur et d’obtenir du chiffre d’affaires à réinvestir.
Mon conseil : il n’est pas forcément opportun d’inclure votre offre de conversion dans votre mail ou séquence de bienvenue. Vous avez bien d’autres aspects à aborder à ce moment avec votre abonné.
audrey : besoin d’aide pour créer une offre de conversion performante dans votre newsletter ? Prenez rendez-vous pour en parler !
FAQ – Tout savoir sur l’offre de conversion dans une newsletter
Quels sont les types d’offres les plus efficaces ?
Les offres les plus efficaces répondent aux besoins spécifiques de votre audience. Cela peut inclure des réductions, des guides pratiques, des ebooks exclusifs ou des essais gratuits. Par exemple, un mois de contenu prêt à publier sur Instagram ou un modèle de copywriting va inciter les abonnés à passer à l’action. L’important est de proposer une offre avec une forte valeur ajoutée à un prix très attractif pour maximiser l’effet 'wahou'.
Combien de temps avant de constater des résultats ?
Les premiers résultats peuvent apparaître rapidement, souvent dès les premières semaines, selon la qualité de votre offre et votre audience. Si votre offre est bien conçue et alignée sur les attentes des abonnés, le taux de conversion devrait être élevé. Toutefois, des ajustements peuvent être nécessaires en fonction des retours et des données initiales. L’analyse régulière permet d’optimiser les performances sur le long terme.
Comment mesurer l'efficacité de votre offre de conversion ?
Le succès de votre offre se mesure principalement via le taux de conversion. Suivez le nombre d’abonnés ayant accepté l’offre par rapport au total d’abonnés touchés. Analysez également les revenus générés et le coût par conversion si vous utilisez des publicités. L’engagement et les retours des abonnés sont aussi des indicateurs clés pour évaluer l’efficacité de votre stratégie.
Est-ce que l’offre de conversion fonctionne pour tous les secteurs ?
Oui, l’offre de conversion peut s’adapter à la plupart des secteurs, à condition de répondre aux besoins spécifiques de votre audience. Que vous soyez dans l’e-commerce, les services ou le coaching, l’essentiel est de proposer une offre pertinente et alignée avec votre activité principale. Par exemple, un guide pratique ou une réduction exclusive peut séduire aussi bien les particuliers que les professionnels. L’important est de bien comprendre votre cible et de lui offrir une réelle valeur ajoutée.
Comment éviter que l’offre de conversion cannibalise mes ventes principales ?
Pour éviter toute cannibalisation, concevez une offre de conversion qui complète votre produit principal sans le remplacer. Assurez-vous que l’offre soit clairement positionnée comme une introduction ou une étape préalable à vos services premium. Par exemple, proposez un contenu ou un service limité (guide, mini-formation) qui incite l’utilisateur à aller plus loin avec votre produit principal. Enfin, jouez sur la temporalité : une offre exclusive disponible uniquement à l'inscription limite les conflits avec vos ventes régulières.
Conclusion : comment transformer vos abonnés en clients grâce à une offre de conversion
Le premier bénéfice de l’offre conversion est de transformer vos abonnés à votre newsletter instantanément en client.
En un clic et un paiement, ce ne sont plus de simples abonnés, mais des clients. Ils vont découvrir votre univers, votre marque, votre expertise ainsi que la valeur ajoutée que vous apportez.
Il est temps de passer à l’action !
Voici les étapes à suivre pour appliquer ce que vous avez appris dans cet article :
- Identifiez les besoins de vos abonnés pour choisir une offre de conversion adaptée et pertinente.
- Créez une offre irrésistible avec une forte valeur ajoutée à un prix attractif.
- Simplifiez la mise en place : une page de remerciement claire et concise suffit.
- Testez et ajustez votre offre pour optimiser son impact sur vos conversions.
- Réinvestissez les gains pour élargir votre liste d’abonnés grâce à des publicités ciblées.
- Analysez les résultats pour mesurer votre taux de conversion et ajuster votre stratégie.
N’attendez plus.
Lancez votre offre de conversion et transformez vos abonnés en clients fidèles.
Vous êtes sur la bonne voie pour booster votre newsletter et vos résultats !
Alors, allez-vous mettre en place votre offre de conversion dans votre newsletter ?
