Vous savez probablement que le taux de conversion moyen d’une newsletter est de 4,2 %, contre un taux de 0,3 % pour Instagram.
La newsletter est l’outil du Marketing Digital le plus efficace pour obtenir de nouveaux clients.
Retrouvez 7 principaux avantages de la newsletter et de l’email marketing dans ce nouvel article
Et si je vous disais qu’il existe une méthode qui permet de transformer votre lecteur en client dès qu’il s’abonne à votre newsletter (sans séquence email de vente).
C’est le rêve de beaucoup d’entrepreneurs, et c’est d’ailleurs, le rôle de la newsletter…
Transformer vos lecteurs en clients de votre solution.
Mélanie, notre angel “Email & Copywriting”, m’a appelé hier toute excitée à propos de son offre conversion :
Imagine, tu rédiges des mots dans un vulgaire google doc, tu l’intégres à ton autorépondeur, tu le programmes, et tu entends beeper les notifications stripe… Mes clients sont fans de cette méthode, une belle manière de mettre du beurre dans les épinards, mais ce n’est pas la seule et unique raison.
Voyons en détail ce qu’est cette offre conversion, ses avantages, mais également comment la mettre en place.
On y va ?
Table des matières
Une offre conversion est une offre à moins de 50 euros, disponible, de préférence, uniquement, lorsqu’on s’abonne à votre newsletter. Je vous explique pourquoi par la suite.
C’est une offre en lien avec votre lead magnet (ou freebie), mais surtout en lien avec votre offre ou service payant.
Vous devez travailler le triptyque :
- Un Lead Magnet à télécharger,
- Une offre conversion proposée une fois le téléchargement effectué,
- Votre offre Produits ou services payante qui en découle.
Mon offre payante est une formation en ligne pour créer votre newsletter avec des techniques pour agrandir votre liste email et des astuces de rédaction/copywriting.
Alors, pour aider à la conversion, j’ai mis en place en amont :
- L’aimant à clients à télécharger : 52 idées de titres pour une newsletter,
- L’offre “conversion” : une MasterClass de légende sur les newsletters. En cliquant sur le lien, l’abonné a directement accès à la MasterClass avec un prix très attractif
2ᵉ exemple : débuter sur Instagram
Pour une de mes clientes, voici ce que nous avons mis en place ensemble pour améliorer le taux de conversion de son offre payante : “Comprendre le B.A.BA de Instagram”.
- Le Lead magnet à télécharger : 10 optimisations pour Instagram,
- L’offre conversion : un mois de contenu à publier sur Instagram.
Dans ce cas, le taux de conversion est de 23,45 %…
Note : en plus, un upsell est également proposé, ce qui gonfle le panier moyen.
Vous avez compris le mécanisme, passons aux avantages d’une telle méthode…
Tout repose sur le constat suivant.
Il est beaucoup plus simple de vendre une offre à un client qui a déjà acheté chez vous.
L’offre conversion est conçue pour apporter une énorme valeur ajoutée à un prix mini.
Son objectif est d’obtenir l’effet “wahou”.
Ainsi, votre futur client se dit qu’il en a pour son argent et qu’il ne risque pas grand chose.
De votre côté, vous savez qu’il sera ensuite plus enclin d’investir dans une offre dont le prix est plus élevé.
Il rentre instantanément dans votre base client dès son abonnement à la newsletter.
En plus, pour l’offre conversion, vous n’avez pas besoin de mettre en place une page de vente conséquente, ni de rédiger une séquence emailing.
En reprenant les 2 exemples ci-dessus, la page de remerciement suite au téléchargement du Lead Magnet présente seulement les bénéfices et quelques caractéristiques.
Le taux de conversion étant plutôt élevé, vous augmentez votre chiffre d’affaires de manière automatique. Vous touchez du doigt les revenus passifs sur le long terme.
De plus, en réinvestissant les gains de cette offre conversion en publicité Facebook, vous créez un cercle vertueux. Et vous engrangez des abonnés à votre liste email sans douleur et de façon efficace.
Enfin, avec une offre conversion dans votre newsletter, vous vous différenciez immédiatement de vos concurrents.
Si vous avez lu jusqu’ici, c’est que l’offre conversion dans votre newsletter vous intéresse.
Autre bonne nouvelle : L’offre conversion est simple à créer et à mettre en place.
En effet, elle reprend les mêmes mécanismes de rédaction d’un bon Lead Magnet.
Voici le plan d’action avec les 3 principales étapes.
a. Choisir l’offre
Comme mentionné plus haut, votre offre doit être en rapport avec votre activité, votre lead magnet, mais aussi votre principale offre payante.
Les formats les plus appréciés sont les mêmes que pour un lead magnet : des modèles, une MasterClass, des checklists, un plan avec des étapes “pas à pas”…
b. Construire votre offre
Créer, enregistrer votre offre puis trouvez-lui un prix irrésistible.
Rédigez une mini page de vente avec les principaux bénéfices d’acquérir l’offre, avec quelques-unes de ses caractéristiques.
Sur votre page de remerciement de votre landing page ou de votre pop-up, insérez le lien vers votre page de vente.
Inclure un sentiment d’urgence.
Pour cela 2 méthodes :
- Cette offre n’est pas disponible dans votre catalogue et votre abonné peut y accéder uniquement à ce moment,
- Ou bien le prix défie toute concurrence.
Ensuite, portez une attention particulière à l’appel à l’action.
Encore une fois, le premier objectif de l’offre conversion est de transformer votre lecteur en primo-acheteur et d’obtenir du chiffre d’affaires à réinvestir.
Mon conseil : il n’est pas forcément opportun d’inclure votre offre de conversion dans votre mail ou séquence de bienvenue. Vous avez bien d’autres aspects à aborder à ce moment avec votre abonné.
FAQ sur la mise en place de l’offre conversion dans votre newsletter
Pourquoi un prix inférieur à 50 euros pour l’offre conversion ?
Le prix doit rester attractif. N'oubliez pas que l’objectif est de transformer votre lecteur en client grâce à une offre irrésistible pour provoquer l’effet wahou et ainsi vendre vos services ou offres plus facilement.
Combien de temps pour mettre en place une offre conversion ?
Cela peut aller très vite. En une journée, vous pouvez créer votre offre, rédiger votre mini page de vente, puis optimiser votre landing page et pop-up afin d’insérer le lien vers la page de vente.
Est-il possible de faire la promotion de l’offre conversion dans l’email de bienvenue ?
Oui, il est toujours possible d’en parler. Dans ce cas, misez l’urgence sur une promotion de prix et pas sur l’accès unique à votre offre dans votre page de remerciement.
Conclusion sur comment transformer vos lecteurs en clients grâce à l’offre conversion
Le premier bénéfice de l’offre conversion est de transformer vos abonnés à votre newsletter instantanément en client.
En un clic et un paiement, ce ne sont plus de simples abonnés, mais des clients. Ils vont découvrir votre univers, votre marque, votre expertise ainsi que la valeur ajoutée que vous apportez.
Grâce aux bénéfices financiers perçus, vous allez réinvestir dans de la publicité, afin d’obtenir un cercle vertueux pour recruter encore plus d’abonnés à votre newsletter.
Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec la technique ou que vous ne savez pas par où commencer, je vous invite à me contacter.
Alors, allez-vous mettre en place votre offre de conversion dans votre newsletter ?
