2 étapes clefs pour un Inbound Marketing gagnant

J’ai souhaité une bonne journée à Laurent ce matin.

Voilà ce qu’il m’a parlé d’Inbound Marketing :

Tu es satisfaite de tes efforts de marketing sur le web que tu as déployés. En effet, tu publies du contenu régulièrement. Tu as tout fait pour que tes lecteurs te découvrent plutôt que d’investir ton argent en publicité pour les faire venir. Néanmoins, as-tu vraiment mis en place une vraie stratégie de Inbound Marketing ? C’est sûrement le bon moment pour évaluer tes efforts à propos du Inbound Marketing, non ?

Laurent a raison. Je dois prendre un peu de recul et peut être remettre en question ma stratégie de publication pour l’optimiser.

Qu’est-ce que le Inbound Marketing ?

D’après Wikipédia, le Inbound Marketing est une stratégie de marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles.

Il ne s’agit pas de vanter les bénéfices de produits ou services. Au contraire, il s’agit :

• D’apporter de la valeur à vos clients en leur procurant de l’information utile selon leur point de vue,
• D’utiliser divers canaux du marketing de contenu pour générer du trafic vers votre site – blogs, podcasts, pdf à télécharger, vidéos, référencement naturel (SEO), de Social Media ou encore tout autre type de contenu pour attirer votre client.

Je définis le mantra d’un Inbound Marketing réussi avec :

Publier du contenu que vous voulez partager avec TOUS vos amis ou vos collègues et vous mettant à la place de votre public.

Une grande partie de votre stratégie de Inbound Marketing repose donc principalement sur votre Marketing de Contenu.

Le Marketing de Contenu est une tendance de fond et le faire correctement est capital et non plus une option aujourd’hui.

L’essentiel est de rédiger du contenu exceptionnel. Autrement dit, des contenus :

• Pertinents et utiles pour vos lecteurs,
• Qui interpellent vos lecteurs et suscitent le partage sur les réseaux sociaux.

Le but ultime : créer un contenu qui se propage comme une traînée de poudre

Les principaux critères sont d’avoir un contenu :

• Ciblé : connaître son auditoire. Une vraie personne va lire votre contenu. Écrivez pour elle et non pas pour votre secteur, votre marché ou encore pour Google.
• A forte Valeur ajoutée : donner de la valeur à vos clients. Identifiez ce que votre cible attend et créez du contenu en fonction de leurs attentes.
• Structuré : créer un contenu pour un objectif donné. Structurez-le soigneusement. Fixez-vous un objectif en écrivant votre contenu. Définissez pour qui vous écrivez. Sans oublier d’offrir de la valeur à votre auditoire.

Lorsque vous avez créé ce contenu exceptionnel, relisez-le en prenant le recul nécessaire pour vous demander si vous êtes prêt à le partager avec tous vos amis ou à le lire si vous étiez un lecteur lambda ?

Si c’est le cas, vous avez bien rédigé un contenu qui va intéresser votre public, qui est engageant et utile à partager avec les autres.

Mon conseil

Produire du contenu de qualité avec un rythme régulier. Il y a tellement de trafic sur Internet. Pour être trouvé par votre public, il est indispensable de publier régulièrement.

Dans cet article, je vous donne quelques règles pour créer du contenu pour vous faire sortir du lot. Je vais essayer de vous décrire comment créer le contenu que votre auditoire recherche.

Cet article est structuré en 2 parties :

• 3 étapes nécessaires à la création de contenu pour amener un trafic conséquent à votre site Web. Il s’agit d’optimiser votre retour sur investissement.
• 2 conseils pour attirer des milliers de visiteurs uniques sur votre site Web en mettant en place des backlinks et en sensibilisant des professionnels partenaires.

3 étapes pour créer des contenus qui génère du trafic de qualité

Selon le Content Marketing Institute, en 2021, seulement 36 % des entreprises B2B sont contentes du retour sur investissement (ROI) de leur stratégie de marketing de contenu. Je n’ai pas trouvé de données pour la France mais j’imagine que c’est encore pire.

Inutile de vous mentir, atteindre un bon ROI est de plus en plus difficile ! Une seule solution, vos contenus doivent être meilleurs que jamais pour se démarquer de la concurrence.

Pour rejoindre les entreprises qui profitent à fond du marketing de contenu, il faut créer un contenu simple mais accrocheur et qui s’adresse parfaitement à votre cible. La création d’un tel contenu implique une approche spécifique.

Cette approche consiste en 3 étapes simples :

• Définir le type et le sujet de contenu à publier,
• Analyser les mots clés,
• Rédiger un titre percutant.

1. Choisir le type de contenu et son sujet

Le succès de votre Inbound Marketing dépend essentiellement de la qualité et de l’unicité de vos contenus.

Créer un contenu qui se démarque n’est pas facile.

Cela exige beaucoup de temps pour créer un support en accord parfait avec votre public cible.

Commencer par identifier le type de contenu à créer ?

En effet, il y a une multitude de type de contenus comme par exemple :

• Mode d’emploi,
• Infographie,
• Études de cas,
• Article d’opinion,
• FAQ,
• Questions & Réponses,
• Guides,
• Sondages,
• Podcasts,
• Vidéos,
• Listes,
• Webinar,
• Livre blanc,
• Communiqués de presse…

Par la suite, je vais illustrer mes propos en mettant l’accent sur “rédiger un article de blog”.

Trouver le meilleur sujet

Une séance de brainstorming est le moyen le plus efficace pour trouver des sujets de contenu.

A partir des profils-type de votre cible (persona), identifiez la valeur que votre offre leur apporte.

Puis organisez des séances de brainstorming avec vos amis, collègues ou un panel de clients ou prospects.

Vous allez recenser bien plus d’idées de contenu que vous pouvez l’imaginer.

Pour valider ces idées, utilisez ensuite Buzzsumo.

Tout d’abord, saisissez des mots liés à votre secteur d’activité.

Et Buzzsumo vous donne les articles disponible en ligne sur le sujet.

Vous connaîtrez l’appétence de votre cible en regardant le nombre de partages qu’ils ont reçus.

Note : n’oubliez pas de limiter la langue au français.

Avec Buzzsumo, vous identifiez donc les thèmes qui rencontrent le plus de succès.

2. Trouver les meilleurs mots-clés

La première étape avant de rédiger un contenu est de choisir le bon mot-clé ou la bonne phrase clé.

Analysez la façon dont vos auditoires recherchent des informations sur vos produits et services pour avoir une idée :

• Du volume de recherches effectuées localement,
• De la difficulté pour arriver à ressortir du lot,
• Du coût par clic (CPC) si vous souhaitez acheter du trafic.

Pour booster votre Inbound Marketing, sélectionner le bon mot-clé est essentiel. Inutile de préciser que vous devez viser à apparaître sur la première page des résultats de recherche.

Il existe de nombreux outils en ligne pour mener des recherches sur les mots clés. Cependant, l’un des outils les plus complets et les plus populaires est Google Keyword Planner par Google Adwords.

Google Keyword Planner

Tout d’abord, vous avez besoin d’un compte Google Adwords. C’est gratuit et le processus d’inscription est simple.

Après avoir ouvert une session sur Google Ads, allez dans le menu en haut “Outils” puis “Outil de planification des mots clés”.

Choisissez la 1ère option “Trouver de nouveaux mots-clés”.

Renseignez le mot-clé correspondant à votre produit ou service. J’ai utilisé “Inbound Marketing” comme mot-clé. Vous pouvez également indiquer votre page de destination ou la catégorie de votre produit.

Ensuite, cliquez sur “Obtenir des résultats”.

Voici le résultat de ma recherche pour “Inbound Marketing”.

L’outil a généré 19 idées de mots-clés autour du mot-clef “inbound marketing”.

Ensuite, vous pouvez soit élargir ou affiner votre ciblage. J’ai restreint à France comme pays, Français comme langue et Google comme réseau de recherche. A vous de choisir les bonnes options en fonction de votre produit / service et de votre couverture  géographique.

Il montre également le volume des recherches mensuelles et le niveau de concurrence de chacun des mots-clés.

Vous pouvez trouver d’autres idées pour trouver des mots-clefs performants avec ces 4 autres conseils.

3. Rédiger un titre percutant pour votre contenu

Le titre apparaît sur la page de recherche de Google. Un titre accrocheur entraîne forcément plus de clics et donc de visites sur le site web de votre entreprise.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour créer des titres vendeurs. En fait, les titres doivent être simples et attrayants.

Vos titres doivent surprendre et inciter le public à cliquer dessus depuis les pages de recherche.

Voici mon secret pour créer un titre percutant

Commencez par rédiger plusieurs titres pour votre article. En général j’en écrit une petite dizaine en respectant les points suivants :

• Le titre ne doit pas dépasser plus de 70 caractères,
• Le titre doit clairement indiquer à l’internaute le sujet de votre article,
• Adressez-vous à l’internaute avec des ‘Vous’ ou ‘Votre’,
• Le titre doit être accrocheur et écrit dans un langage simple à comprendre. Les titres complexes font fuir !
• Les titres indiquant des listes sont plus susceptibles d’être partagés. Par exemple, “6 astuces pour améliorer rapidement le SEO du site Web de votre entreprise” ou encore “10 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’un site Web”
• Faites en sorte que votre lecteur imagine que vous allez lui simplifier la vie. Des mots comme “gratuit”, “rapidement”, “efficace”, “astuce” sont pertinents. Par exemple : “18 sites de photos gratuites libres de droit à usage commercial”
• Les images insérées dans l’article doivent avoir un lien avec votre titre,
• Il existe différents publics pour différents contenus. Essayez d’adapter le titre en fonctions des différents réseaux sociaux. “Yoast SEO dispose d’une fonction pour varier vos titres,
• Faites du A/B testing pour votre titre…

Coschedule Headline Analyzer

Ensuite, je fais analyser ma petite dizaine de titres par CoSchedule Headline Analyzer.

C’est tout simplement un excellent outil qui attribue un score à chacun des titres. Il est loin d’être parfait car conçu pour l’anglais mais plus la note est haute, mieux c’est.

Pour cet article, j’ai utilisé 10 variantes pour mon titre.

Coschedule fournit un score pour chacune des variantes. Ici, mon score le plus bas est 17 et le plus élevé est 42. J’ai donc choisi le titre qui a le score maximum “2 étapes clefs pour un Inbound Marketing gagnant”.

Maintenant que vous avez :

• Un sujet percutant avec Buzzsumo,
• Vos mot-clés avec Keyword planner,
• Un titre accrocheur avec Coschedule.

Vous pouvez commencer à rédiger votre article

Évidemment, incluez votre mot-clé dans l’URL, dans la Meta Description, dans le titre et au moins l’un des sous-titres de votre page.

Utilisez votre mot-clé uniformément dans tout le texte. J’essaie de l’inclure au moins une fois dans chaque paragraphe. J’utilise aussi des mots clés complémentaires, que Keyword Planner vous a donné. En outre, vous pouvez aussi les chercher parmi les recherches associées sur Google en entrant votre mot clef principale puis en regardant en bas de la page.

Rédigez un projet complet. Ne vous embêtez pas à corriger lorsque vous écrivez.

Ne soyez pas trop vendeur, approchez votre audience en leur offrant une solution.

N’oubliez pas de mettre des liens externes et de construire votre maillage interne et de choisir des images libre de droit.

Une fois le brouillon fini, relisez-le bien, corrigez les fautes d’orthographe, de syntaxe, …

Lorsque votre contenu est prêt, publiez-le sur votre site Web, votre blog, vos pages sur les réseaux sociaux …

Maintenant que vous connaissez toutes les astuces pour créer un contenu de qualité pour générer du trafic sur votre site Web, abordons le deuxième aspect de l’Inbound Marketing.

2 conseils pour obtenir de l’audience de qualité pour votre contenu

Tout d’abord, rappelez-vous bien de ne pas vendre directement vos produits ou services par le biais de votre contenu. Votre unique objectif doit être de conquérir des nouveaux clients.

Si vous souhaitez que votre site Web soit classé devant celui de vos concurrents, votre article doit être meilleur que les autres selon les algorithmes de Google OU selon la note que les algorithmes de Google attribuent aux sites pour un mot-clé donné.

Les algorithmes de Google pour classer les sites Web sont multi-dimensionnels. L’un des facteurs, et sûrement le plus important, est le nombre de liens entrants que votre site a “gagné” depuis d’autres sites. C’est ce que les experts en Marketing Digital appellent communément les backlinks.

Ici, je suggère 2 façons d’obtenir plus de backlinks :

1. Faites mieux que vos concurrents,
2. Sensibilisez des professionnels partenaires.

1. Analyser la concurrence pour votre stratégie de création de backlinks

Pour cela, Mathieu et Laurent m’ont orientée vers Link Explorer, un outil gratuit de Moz.

Il m’aide à faire la recherche de liens concurrentiels, à vérifier des backlinks, et plus encore. Il y a aussi une version payante avec des fonctionnalités améliorées. La version gratuite me convient largement.

Avec OSE, j’ai directement accès à :

• L’autorité de mes pages de site Web et de mon nom de domaine,
• Le nombre de backlinks de mon site,
• L’autorité des sites Web liés à mon site. C’est important car plus l’autorité des sites qui sont liés avec le mien est grande, plus forte est le poids du backlink pour Google.

Mais je peux aussi connaître toutes ces données précieuses sur les sites de mes concurrents ou partenaires et ceci uniquement en saisissant une adresse URL.

Note : il existe d’autres outils pour espionner vos concurrents et leurs backlinks.

2. Sensibiliser vos partenaires de votre secteur d’activité

Les campagnes de sensibilisation sont les actions que vous menez pour faire connaître votre contenu.

Il ne s’agit pas de se connecter avec des professionnels qui sont vos concurrents. Mais de trouver des sites qui s’adressent à une audience similaire ou à un public à qui votre produit ou service peut être vendu.

Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport, vous ne devez pas vous connecter à un autre vendeur de chaussures. Puisqu’il est votre concurrent, il ne voudra jamais se lier à votre site Web et diriger son trafic vers vous.

En revanche, si vous contactez le propriétaire d’une salle de gym, ses clients veulent certainement acheter une paire de chaussures de sport adaptée à leur programme physique. Par conséquent, la salle de gym a tout intérêt de référencer votre produit ou service à ses clients. De même, vous pourrez également parler de cette salle de gym et de ses services à votre public.

C’est gagnant-gagnant car il n’y a pas de concurrence entre vous.

En conclusion sur la mise en place d’un Inbound Marketing gagnant

Avec une approche structurée et une bonne exécution, vous assurez le succès de votre Inbound Marketing.

Dépassez vos limites d’exigences. Il en va de la crédibilité de votre site Web et votre entreprise y gagnera à long terme.

C’est beaucoup d’efforts, mais vous serez en mesure d’en récolter les fruits de ceux-ci sur une longue période.

Mettez-vous à la tâche, analysez scrupuleusement vos mots clés, sélectionnez les meilleurs puis insérez-les judicieusement dans votre titre et contenu.

Planifiez régulièrement de nouveaux contenus avec des informations de qualité. Enfin, distribuez votre contenu pour attirer des liens à partir d’autres ressources crédibles.

Faites-le méticuleusement et avec un peu de chance, votre contenu peut recevoir beaucoup d’engagement en un rien de temps.

J’espère que cet article vous a aidé à mieux comprendre les enjeux du Inbound Marketing. Et comment le Inbound Marketing aide à trouver de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

Maintenant pour fidéliser les visiteurs sur votre site Web, apprenez comment mettre en place un « aimant à client » pour récolter des centaines d’adresses emails.

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