2 fondamentaux pour un Inbound Marketing gagnant

J’ai souhaité une bonne journée à Laurent ce matin.

Voilà ce qu’il m’a parlé d’Inbound Marketing :

Tu es satisfaite de tes efforts de marketing sur le web que tu as déployés. En effet, tu publies du contenu régulièrement. Tu as tout fait pour que tes lecteurs te découvrent plutôt que d’investir ton argent en publicité pour les faire venir. Néanmoins, as-tu vraiment mis en place une vraie stratégie de Inbound Marketing ? C’est sûrement le bon moment pour évaluer tes efforts à propos du Inbound Marketing, non ?

Laurent a raison.

Je dois prendre un peu de recul et peut-être remettre en question ma stratégie de publication pour l’optimiser.

Qu’est-ce que le Inbound Marketing ou Marketing entrant ?

D’après Wikipédia, le Inbound Marketing est une stratégie de marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles.

Il ne s’agit pas de vanter les bénéfices de produits ou services.

Au contraire, il s’agit :

• D’apporter de la valeur à vos clients en leur procurant de l’information utile selon leur centres d’intérêts,
• D’utiliser divers canaux du marketing de contenu pour générer du trafic vers votre site. Je parle ici de blog, podcast, pdf à télécharger, vidéos, référencement naturel (SEO), Social Media…

Je définis le mantra d’un Inbound Marketing réussi avec :

Publier du contenu que vous voulez partager avec TOUS vos amis ou vos collègues et vous mettant à la place de votre public.

Une grande partie de votre stratégie de Inbound Marketing repose donc principalement sur votre Marketing de Contenu.

Le Marketing de Contenu est une tendance de fond avec ses évolutions continuelles.

Ce n’est non plus une option aujourd’hui et le faire correctement est capital.

L’essentiel est de rédiger du contenu exceptionnel. Autrement dit, des contenus :

• Pertinents et utiles pour vos lecteurs,
• Qui interpellent vos lecteurs et suscitent le partage sur les réseaux sociaux.

Le but ultime : créer un contenu qui se propage comme une traînée de poudre

Les principaux critères sont d’avoir un contenu :

• Ciblé : connaître son auditoire. Une vraie personne va lire votre contenu. Écrivez pour elle et non pas pour votre secteur, votre marché ou encore pour Google.
• À forte valeur ajoutée : donner de la valeur à vos clients. Identifiez ce que votre cible attend et créez du contenu en fonction de leurs attentes.
• Structuré : Fixez-vous un objectif unique en écrivant votre contenu. Définissez pour qui vous écrivez. Sans oublier d’offrir de la valeur à votre auditoire. Structurez-le soigneusement.

Lorsque vous avez créé ce contenu exceptionnel, relisez-le.

Prenez le recul nécessaire pour répondre à ces 2 questions :

• Êtes-vous prêt à le partager avec tous vos amis ?
• Auriez-vous envie de le lire si vous étiez un lecteur lambda…

Si c’est le cas, vous avez un contenu qui intéresse votre public et qui donne envie de partager à d’autres.

Mon conseil : produire du contenu de qualité avec un rythme régulier

Il y a tellement de trafic sur Internet.

Pour être trouvé par votre public, vous devez publier régulièrement.

Dans cet article, je vous donne les fondamentaux pour créer du contenu afin de vous faire sortir du lot.

En bref, comment créer le contenu que votre auditoire recherche…

Cet article est structuré en 2 grands chapitres :

• 4 étapes nécessaires à la création de contenu pour amener un trafic conséquent à votre site web. Il s’agit d’optimiser votre retour sur investissement.
• 2 conseils pour attirer des milliers de visiteurs en obtenant des backlinks et en sensibilisant des partenaires.

4 étapes pour créer des contenus qui génèrent du trafic de qualité

Selon Gitnux, 22 % des spécialistes du marketing de contenu n’ont aucune idée de leur retour sur investissement de leur marketing de contenu.

Je n’ai pas trouvé de données pour la France, mais je suppose que c’est pire…

Inutile de vous mentir, atteindre un bon ROI est de plus en plus difficile !

Une seule solution, vos contenus doivent être meilleurs que jamais pour vous démarquer de la concurrence.

Pour cela, créez un contenu simple, accrocheur et s’adressant parfaitement à votre cible.

La création d’un tel contenu implique une approche spécifique en 3 étapes simples en amont de la rédaction :

• Définir le type et le sujet de contenu à publier,
• Analyser les mots-clés,
• Rédiger un titre percutant.

1. Choisir le type de contenu et son sujet

Le succès de votre Inbound Marketing dépend essentiellement de la qualité et de l’unicité de vos contenus.

Créer un contenu qui se démarque n’est pas facile.

Cela exige beaucoup de temps pour créer un support en accord parfait avec votre public cible.

Commencer par identifier le type de contenu à créer ?

En effet, il y a une multitude de type de contenus comme par exemple :

• Mode d’emploi,
• Infographie,
• Études de cas,
• Article d’opinion,
• FAQ,
• Questions & Réponses,
• Guides,
• Sondages,
• Podcasts,
• Vidéos,
• Listes,
• Webinar,
• Livre blanc,
• Communiqués de presse…

Par la suite, je vais illustrer mes propos en mettant l’accent sur “rédiger un article de blog”.

Trouver le meilleur sujet

Une séance de brainstorming est le moyen le plus efficace pour trouver des sujets de contenu.

À partir des profils type de votre cible (persona), identifiez la valeur que votre offre leur apporte.

Puis organisez des séances de brainstorming avec vos amis, collègues ou un panel de clients ou prospects.

Vous allez recenser bien plus d’idées de contenu que vous pouvez l’imaginer.

Pour valider vos idées, utilisez ensuite Buzzsumo qui aide à identifier les thèmes avec le plus de succès.

• Saisissez des mots liés à votre secteur d’activité.
• Buzzsumo liste les articles disponibles en ligne sur le sujet.
• Vous connaissez l’appétence de votre cible en regardant le nombre de partages reçus.

Note : n’oubliez pas de limiter la langue au Français.

2. Trouver les meilleurs mots-clés

La première étape avant de rédiger un contenu est de choisir le bon mot-clé ou la bonne phrase clé.

Analysez la façon dont vos auditoires recherchent des informations sur vos produits et services pour avoir une idée :

• Du volume de recherches effectuées localement,
• De la difficulté pour arriver à ressortir du lot,
• Du coût par clic (CPC) si vous souhaitez acheter du trafic.

Pour booster votre Inbound Marketing, sélectionner le bon mot-clé est essentiel.

Inutile de préciser que vous devez viser à apparaître sur la première page des résultats de recherche.

Il existe de nombreux outils en ligne pour mener des recherches sur les mots-clés.

Cependant, pour démarrer, l’un des outils les plus complets et les plus populaires est Google Keyword Planner.

Google Keyword Planner

Tout d’abord, vous avez besoin d’un compte Google Ads.

C’est gratuit.

Le processus d’inscription est simple.

• Après avoir ouvert une session sur GoogleAds, allez dans le menu en haut “Outils” puis “Outil de planification des mots clés”.
• Choisissez la 1ère option “Trouver de nouveaux mots-clés”.
• Renseignez le mot-clé correspondant à votre produit ou service. J’ai utilisé “Inbound Marketing” comme mot-clé. Vous pouvez également indiquer votre page de destination ou la catégorie de votre produit.
• Ensuite, cliquez sur “Obtenir des résultats”.

Voici le résultat de ma recherche pour “Inbound Marketing”.

L’outil a généré 19 idées de mots-clés autour du mot-clef “inbound marketing”.

Ensuite, élargissez ou affinez votre ciblage.

J’ai restreint à France comme pays, le français comme langue et Google comme réseau de recherche.

À vous de choisir les bonnes options en fonction de votre produit ou service et de votre couverture géographique.

Google keyword Planner donne également le volume des recherches mensuelles et le niveau de concurrence de chacun des mots-clés.

Vous pouvez trouver d’autres idées pour trouver des mots-clefs performants avec ces 4 autres conseils.

3. Rédiger un titre percutant pour votre contenu

Le titre apparaît sur la page de recherche de Google.

Un titre accrocheur entraîne forcément plus de clics et donc de visites sur le site web de votre entreprise.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour créer des titres vendeurs.

En fait, les titres doivent être simples et attrayants.

Vos titres doivent surprendre et inciter le public à cliquer dessus depuis les pages de recherche.

Voici mon secret pour créer un titre percutant

Commencez par rédiger plusieurs titres pour votre article. Au besoin, faites-vous aider par ChatGPT.

En général, j’en écris une petite dizaine en respectant les points suivants :

• Le titre ne doit pas dépasser plus de 70 caractères.
• Le titre doit clairement indiquer à l’internaute le sujet de votre article.
• Adressez-vous à l’internaute avec des ’Vous’ ou ’Votre’.
• Le titre doit être accrocheur et écrit dans un langage simple à comprendre. Les titres complexes font fuir !
• Les titres indiquant des listes sont plus susceptibles d’être partagés. Par exemple, “6 astuces pour améliorer rapidement le SEO du site web de votre entreprise”.
• Faites en sorte que votre lecteur imagine que vous voulez lui simplifier la vie. Des mots comme “gratuit”, “rapidement”, “efficace”, “astuce” sont pertinents. Par exemple : “18 sites de photos gratuites libres de droit à usage commercial”.
• Les images insérées dans l’article doivent avoir un rapport avec votre titre.
• Il existe différents publics pour différents contenus. Essayez d’adapter le titre en fonctions des différents réseaux sociaux. Yoast SEO dispose d’une fonction pour personnaliser vos titres selon le réseau social.
• Faites du A/B testing pour votre titre…

Coschedule Headline Analyzer

Ensuite, je fais analyser ma petite dizaine de titres par CoSchedule Headline Analyzer.

C’est tout simplement un excellent outil qui attribue un score à chacun des titres.

Il est loin d’être parfait puisque conçu pour l’anglais.

Partez du principe que plus votre score est haut, mieux c’est.

Pour cet article, j’ai utilisé 10 variantes pour mon titre.

Coschedule fournit un score pour chacune des variantes.

Ici, mon score le plus bas est 17 et le plus élevé est 42. J’ai donc choisi le titre qui a le score maximum “2 étapes clefs pour un Inbound Marketing gagnant”.

Maintenant que vous avez :

• Un sujet percutant avec Buzzsumo,
• Vos mots-clés avec Keyword planner,
• Un titre accrocheur avec Coschedule.

4. Et maintenant, rédiger votre article

Évidemment, incluez votre mot-clé dans des endroits stratégiques :

• L’adresse URL,
• La Meta Description,
• Le titre SEO,
• Et au moins l’un des sous-titres de votre page….

Utilisez également votre mot-clé uniformément dans tout le texte.

J’essaie de l’inclure au moins une fois dans chaque paragraphe.

J’utilise aussi des mots-clés complémentaires que Keyword Planner vous a donné.

En outre, analysez aussi les recherches associées sur Google en entrant votre mot-clef principal, puis en regardant en bas de la page.

Rédigez un projet complet.

Ne vous embêtez pas à corriger lorsque vous écrivez.

Ne soyez pas trop vendeur, approchez votre audience en leur offrant une solution.

N’oubliez pas de mettre des liens externes et de construire votre maillage interne et de choisir des images libres de droit.

Une fois le brouillon fini, relisez-le bien, corrigez les fautes d’orthographe, de syntaxe…

Lorsque votre contenu est prêt, publiez-le sur votre site web, votre blog, vos comptes sur les réseaux sociaux…

2 conseils pour obtenir de l’audience de qualité pour votre contenu

Tout d’abord, rappelez-vous bien de ne pas vendre directement vos produits ou services par le biais de votre contenu.

Votre unique objectif doit être de conquérir des nouveaux clients.

Si vous souhaitez que votre site web soit classé devant celui de vos concurrents, votre article doit être meilleur que les autres selon les algorithmes de Google OU selon la note que les algorithmes de Google attribuent aux sites pour un mot-clé donné.

Les algorithmes de Google pour classer les sites web sont multi-dimensionnels.

L’un des facteurs, et sûrement le plus important, est le nombre de liens entrants que votre site reçoit depuis d’autres sites.

C’est ce que les experts en Marketing Digital appellent communément les backlinks.

Ici, je suggère 2 façons d’obtenir plus de backlinks :

• Faites mieux que vos concurrents,
• Sensibilisez des professionnels partenaires.

1. Analyser la concurrence pour votre stratégie de création de backlinks

Pour cela, Laurent m’a orienté vers Link Explorer, un outil gratuit de Moz.

Il m’aide àpour rechercher les liens concurrentiels, à vérifier des backlinks…

Il y a aussi une version payante avec des fonctionnalités améliorées.

Néanmoins, la version gratuite me convient largement puisque j’ai directement accès à :

• L’autorité de mes pages de site web et de mon nom de domaine,
• Le nombre de backlinks de mon site,
• L’autorité des sites web liés à mon site. C’est important. En effet, plus l’autorité des sites liés avec le mien est grande, plus forte est le poids du backlink pour Google.

Mais je peux aussi connaître toutes ces données sur les sites de mes concurrents ou partenaires, directement en saisissant une adresse URL.

Note : il existe d’autres outils pour espionner vos concurrents et leurs backlinks, comme SEMrush.

2. Sensibiliser vos partenaires de votre secteur d’activité

Les campagnes de sensibilisation sont les actions que vous menez pour faire connaître votre contenu.

Il ne s’agit pas de se connecter avec des professionnels qui sont vos concurrents.

Trouvez des sites qui s’adressent à une audience similaire et/ou ayant besoin de votre produit ou service.

Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport, ne cherchez pas vous connecter à un autre vendeur de chaussures.

Puisqu’il est votre concurrent, il ne va jamais se lier à votre site web et diriger son trafic vers vous.

En revanche, si vous contactez le propriétaire d’une salle de gym, ses clients veulent certainement acheter une paire de chaussures de sport.

Par conséquent, la salle de gym a tout intérêt à référencer votre produit ou service à ses clients. De même, vous pourrez également parler de cette salle de gym et de ses services à votre public.

C’est gagnant-gagnant, car il n’y a aucune concurrence entre vous.

FAQ – 3 questions courantes sur l’Inbound Marketing

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing attire les clients en créant du contenu utile plutôt que de les solliciter. Il vise à résoudre leurs problèmes grâce à des informations pertinentes à partir de la création et de la distribution de contenu de qualité.

Comment créer un bon contenu pour un Inbound Marketing gagnant ?

Choisissez le format et le sujet en fonction de votre public. Identifiez les mots-clés pertinents pour le référencement. Créez des titres accrocheurs. Rédigez un contenu engageant.

Comment attirer une audience de qualité en Inbound Marketing ?

Obtenez des backlinks en analysant la concurrence. Collaborez avec des partenaires ou des influenceurs de votre secteur pour élargir votre portée.

En conclusion sur la mise en place d’un Inbound Marketing gagnant

Avec une approche structurée et une bonne exécution, vous assurez le succès de votre Inbound Marketing.

Dépassez vos limites d’exigences.

Il en va de la crédibilité de votre site web. Votre entreprise y gagnera à long terme.

Cela représente beaucoup d’efforts.

Mais vous serez en mesure d’en récolter les fruits de ceux-ci sur une longue période.

Alors, mettez-vous à la tâche :

• Analysez scrupuleusement vos mots-clés,
• Sélectionnez les meilleurs,
• Insérez-les judicieusement dans votre titre et contenu,
• Planifiez régulièrement de nouveaux contenus avec des informations de qualité,
• Enfin, distribuez votre contenu pour attirer des liens à partir d’autres ressources crédibles.

Faites-le méticuleusement, évitez les erreurs trop courantes et ne vous découragez pas.

Avec un peu de chance, votre contenu peut recevoir beaucoup d’engagement en un rien de temps.

J’espère que cet article vous a aidé à mieux comprendre les enjeux du Inbound Marketing.

Et comment le Inbound Marketing aide à trouver de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

Maintenant pour fidéliser les visiteurs sur votre site web, mettez en place un « aimant à client » pour récolter des centaines d’adresses emails.

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