15 astuces pour générer du trafic et des conversions

Besoin de plus de trafic ?

Besoin de plus de conversions ?

Tout entrepreneur digne de ce nom en veut forcément plus… Et pas seulement les entrepreneurs !

Mais peu de personnes savent comment améliorer leur Marketing de Contenu pour y arriver.

Et voilà une des maximes préférées de Laurent :

Les petits ruisseaux font les grandes rivières ! Alors, commencez par diviser vos objectifs finaux (plus de trafic, plus de conversions, plus de prospects, plus de chiffre d’affaires) en petites étapes plus faciles à atteindre. C’est la meilleure façon d’y arriver.

C’est vrai que les petits progrès s’accumulent pour faire quelque chose d’important.

Dans cet esprit, voici 15 astuces simples, pratiques et rapides pour vous aider à obtenir plus de trafic et de conversions avec votre Marketing de Contenu.

Choisissez-en une, plusieurs ou toutes, mais surtout mettez-les en place. Chacune des astuces vous apporte sa pierre à l’édifice.

Pour générer du trafic, je vais me concentrer sur le titre de votre contenu pour générer plus de clics que ce soit depuis les pages de résultats de Google ou sur les publications sur les réseaux sociaux.

Ensuite, vous trouvez d’autres astuces d’améliorations de votre contenu pour générer plus de leads.

Travailler vos titres pour acquérir plus de trafic

Le titre est ce que lit en premier votre futur visiteur que cela soit :

• Sur les pages de résultats de Google,
• Sur les réseaux sociaux,
• Dans l’objet de votre campagne d’e-mailing,
• Ou encore dans vos annonces sur Google Ads.

C’est pourquoi un titre qui donne envie d’en savoir plus est la clé pour susciter les clics et donc les visites sur votre site.

En effet, un titre accrocheur incite au clic et donc génère plus de trafic.

Attention : “accrocheur” ne veut pas dire “racoleur”, au risque de décevoir vos visiteurs une fois arrivés sur votre page.

Votre taux de rebond va augmenter et Google va devos pages scendre dans ses classements.

Alors voici 11 astuces pour améliorer vos titres afin d’augmenter le trafic du site web de votre entreprise.

1. Soyez précis

En plus d’être unique, votre titre doit être ultra-précis.

Il doit donner suffisamment d’informations pour que vos futurs clients en concluent que le contenu ou votre offre correspond à ce qu’ils cherchent.

Si votre titre est trop vague, les internautes ne savent pas si ce que vous leur proposez va leur convenir.

Ainsi, les titres doivent parler à vos clients cibles. Les meilleurs titres énoncent toujours un bénéfice précis.

2. Utilisez des verbes d’action et des adjectifs puissants

Cela signifie simplement que vous devez travailler vos titres pour trouver les mots les plus convaincants pour décrire votre contenu.

Remplacez le verbe “être” par un verbe d’action, c’est-à-dire un verbe qui implique un acte (source wikipedia).

3. Parlez à votre lecteur

Dès que nécessaire, parlez directement à votre client cible.

Pour cela, privilégiez le pronom de la seconde personne : « vous » et « votre » voire éventuellement le “tu” en fonction de votre audience.

Mon conseil : éviter à tout prix le “je”.

4. Ajoutez un nombre

C’est une astuce connue depuis une éternité.

Il a été prouvé que les nombres dans vos titres augmentent le nombre de clics reçus.

Mais attention des nombres écrits avec des chiffres et non pas avec des lettres ! (source veengage)

5. Posez une question

Avec une question, l’attention de l’internaute est piquée au vif. Sa curiosité va lui donner envie de lire votre réponse.

6. Rédigez votre titre avec attention

Le titre est une composante essentielle de votre contenu. Alors, accordez-lui toute l’attention qu’il mérite.

Le premier jet n’est pas forcément le bon. Faites plusieurs versions tant que vous n’êtes pas satisfait du résultat obtenu.

Si rien ne sonne bien, reformuler votre titre comme une question et vice et versa !

7. Faites-vous aider avec des outils

Il existe des outils gratuits sur Internet pour vous aider à améliorer vos titres.

Utilise-les sans modération.

Mon favori : l’analyseur de titres proposé par CoSchedule.

Mon conseil : Coschedule a été conçu pour l’anglais. Pour le français, évitez les caractères accentués ou plutôt remplacez-les par les lettres équivalentes sans accent.

Note : vous avez sûrement remarqué que je n’ai pas évoqué les méta-descriptions.

C’est parce que les méta descriptions ont un impact plus faible sur le taux de clic. Néanmoins, voici nos recommandations sur la rédaction de vos méta-descriptions si besoin.

Améliorer votre contenu pour obtenir plus de conversions

Maintenant que votre titre reçoit des clics supplémentaires depuis Google, passons au contenu lui-même.

Voici quelques astuces pour améliorer vos conversions à utiliser non seulement sur votre contenu, mais aussi sur l’ensemble de votre site.

Votre objectif : générer davantage de prospects pour conquérir ensuite plus de clients.

8. Attirez l’attention dès l’introduction

Pour obtenir plus de conversions, votre objectif est de conserver votre lecteur le plus longtemps sur votre page.

Frappez fort dès l’introduction. Car l’attention de l’internaute moyen est de plus en plus faible ! (source Top Santé)

Énoncez votre argument principal ou commencez pas un constat que personne ne peut nier.

9. Gardez vos lecteurs intéressés tout au long de votre texte

Une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez la retenir. Une bonne technique de rédaction consiste à utiliser des brigades de sauts pour garder le lecteur intéressé.

Nous scannons de plus en plus les pages web sur notre smartphone en le faisant défiler avec notre pouce.

Découpez avec des sous-titres

Notre attention est attirée avec les sous-titres dont la police est mise en avant par rapport à celle du texte.

Et de toute façon, un mur de texte non aéré est difficile à lire.

Égayez avec des images

Pour la même raison, insérez des images, des vidéos pour capturer l’attention de votre lecteur.

Aérez avec des “graines de curiosité”

Enfin, abusez des “graines de curiosité” (ou “Bucket Brigades” en anglais).

Qu’est-ce que c’est ?

Je vais vous expliquer…

Les “graines de curiosité” sont des phrases de transitions courtes déposées pour inciter le lecteur à poursuivre sa lecture alors que son niveau risque de baisser.

Par exemple, terminez un paragraphe avec une question courte sur une ligne.

Répondez-y en passant à la ligne suivante (comme ici).

Cela fonctionne à merveille.

10. Facilitez la compréhension de votre texte

Faites de phrases courtes. J’évite toujours que mes phrases fassent plus de 2 lignes lorsque je rédige sur Google Docs.

Évitez le plus possible la voix passive. En effet, le passif rend vos phrases confuses et moins directes.

De toute façon, si vous êtes sur WordPress, l’extension yoast vous conseille les mêmes recommandations de lisibilité. Alors autant les travailler en amont.

Enfin, veillez à l’orthographe et à la ponctuation. Ce n’est pas toujours facile lorsque que l’on écrit plus de 300.000 mots par an comme nous le faisons sur #audreytips.

Faites-vous aider par le correcteur d’orthographe de Google Docs, de WordPress, ou encore des outils spécialisés comme scribens ou language tools.

11. Utilisez des “heatmaps” pour optimiser vos conversions

Vous travaillez dur pour obtenir plus de conversions, mais avez-vous toutes les informations sur le comportement de vos utilisateurs sur votre site web ?

Les “heatmap” (ou cartes thermiques) suivent les mouvements de souris des visiteurs sur vos pages.

Le jeu de couleurs indique là où se porte leur attention, là où ils cliquent, comment ils font défiler la page et en combien de temps.

Ainsi, vous visualisez comment les utilisateurs interagissent avec votre page (ou pas !).

Ces informations servent à revoir votre design ou lancer des campagnes d’A/B testing pour rendre votre site plus convivial pour gagner plus de conversions.

Les outils leaders sur cet aspect sont hotjar et Crazyegg.

Susciter l’action pour optimiser vos conversions

12. N’oubliez pas “l’action” dans vos appels à l’action

Pour que ça ressemble à un appel à l’action, indiquez à vos lecteurs justement quoi faire.

Utilisez toujours, dans vos calls to action, un verbe d’action suivi par les avantages associés.

Par exemple :

• Inscrivez-vous pour votre essai gratuit,
• Téléchargez votre guide complet sur les conversions,
• Demandez votre échantillon gratuit…

De la même manière, évitez dans vos CTA les mots “sans vie” comme :

• Entrer,
• Continuer,
• Cliquez ici…

Même s’ils sont orientés vers l’action, ces verbes ne sont pas assez incitatifs.

Mon conseil : poussez vos lecteurs vers la conversion en jouant sur leurs émotions ou en suivant la méthode SACOL.

13. Travaillez votre aimant en client

Un aimant à client (Lead Magnet) avec du contenu de qualité est une fantastique machine pour obtenir un taux de conversion élevé.

Alors, proposez au téléchargement :

• Un livre blanc qui peut être un petit guide, sous la forme d’un ebook,
• Une étude de cas,
• Ou encore une check-list sur un problème courant que vos clients potentiels ont tous les jours…

14. Éduquez vos clients potentiels avec une série d’e-mails automatique

Mettez en place un répondeur automatique qui se lance à chaque fois qu’un abonné vous transmet son adresse e-mail.

Profitez-en pour :

• Les accueillir chaleureusement parmi vos abonnés,
• Leur offrir quelques conseils gratuits,
• Raconter l’histoire de votre marque,
• Leur signaler le rythme d’envoi de vos e-mails…

15. Ajoutez un chat sur votre site web

Ainsi, vos visiteurs vont pouvoir vous parler dès qu’ils ont un problème ou une question.

C’est plus facile de générer des conversions une fois en contact.

Seule contrainte : être présent lorsque vos visiteurs vous contactent.

Suivre les progrès de votre génération de leads

Que vous cherchez à augmenter vos conversions ou votre trafic, suivez les conséquences de vos améliorations.

Il ne suffit pas de regarder le nombre total de visiteurs ou de pages vues sur Google Analytics.

Analysez aussi d’où ils viennent, ce qu’ils font une fois sur votre site Internet et à quelle étape de l’entonnoir de conversion, ils quittent votre site.

Si vous avez toutes ces informations détaillées sur vos visiteurs, il est facile d’identifier ce qui fonctionne et éliminer ce qui ne fonctionne pas.

Conclusion sur comment gagner facilement plus de trafic et des conversions

En tant que responsable du Marketing de Contenu, vous êtes sûrement scotché à votre rythme de publication et obnubilé par la recherche de vos mots-clés.

Pourtant, une bonne façon de contrôler votre budget est d’optimiser vos articles de blog existants.

Alors, prenez un peu de recul et travaillez vos titres pour augmenter le taux de clic et donc les visites sur le site de votre entreprise.

Souvent, nous observons des impacts rapides ce qui en plus améliore indirectement vos positions dans Google.

Ensuite, gardez vos lecteurs engagés en attirant leur attention dès le début et tout au long de votre contenu. Et après avoir lu, essayez de les convaincre de cliquer sur un CTA pour passer d’un simple visiteur à un prospect avec lequel vous allez pouvoir communiquer.

Vos actions en Marketing Digital ne vont s’améliorer que si vous expérimentez de nouvelles approches.

Alors allez-y, foncez. Chaque étape est de toutes les façons un pas de plus vers un contenu meilleur !

Et pour définir vos priorités, commencez par identifier vos contenus « pauvres » en qualité.

Avez-vous travaillé vos titres ? Utilisez-vous un outil pour vos heatmaps ? Si oui, lequel ?