Parvenez-vous aujourd’hui à gagner de nouveaux abonnés sur votre compte Instagram ?
Autre question bien plus importante, vos nouveaux abonnés sont-ils de qualité ?
Autrement dit, comment attirer les bonnes personnes sur votre compte Instagram sans avoir besoin d’acheter un service ou logiciel qui pourrait en plus produire tout l’inverse et bloquer votre compte.
C’est l’échange que j’ai eu récemment avec Vincent Verdier, qui accompagne les TPE et PME dans leur communication digitale via son agence éponyme.
Bien évidemment, nous avons convenu avec Vincent de ne partager aucun hack éphémère, mais bien de réelles méthodes à prendre en main.
Et cela sous-entend bien sûr que votre compte Instagram est optimisé (biographie optimisée par exemple) et que vous postez du contenu de valeur et qualitatif pour votre cible.
Ce rappel fait, rentrons dans le vif du sujet.
Table des matières
- Pourquoi il est essentiel d’avoir des abonnés qualifiés sur son profil Instagram ?
- Comment vous y prendre pour gagner des abonnés sur Instagram ?
- 1. Identifier vos cibles à l’aide de personas
- 2. Exploiter les centres d’intérêt de vos cibles pour améliorer votre portée organique
- 3. Aligner votre stratégie éditoriale sur les centres d’intérêt de vos cibles
- 4. Établir des relations grâce à vos concurrents et aux suggestions de profil
- 5. Créer des partenariats avec des micro-influenceurs de votre secteur
- 6. Publier au bon moment
- Conclusion pour gagner des abonnés sur Instagram
Pourquoi il est essentiel d’avoir des abonnés qualifiés sur son profil Instagram ?
Beaucoup trop d’entreprises ont tendance à se concentrer uniquement sur la croissance de leur compte sans se soucier de la qualité de leurs abonnés.
Elles privilégient la quantité à la qualité.
En fait, vous devez savoir qu’il existe de nombreux types d’abonnés Instagram, en particulier :
- Des personnes qui s’abonnent en retour juste parce que vous vous êtes abonné à leur compte,
- Des comptes tenus par des robots et non des humains,
- Et pire, des comptes de spam…
Or, ces 3 types d’abonnés sont clairement d’aucune utilité pour votre entreprise.
En effet, ils ne viennent que gonfler votre nombre de followers. En plus, ils nuisent à votre réputation vis-à-vis de l’algorithme.
À l’inverse, fédérer la bonne audience sur Instagram permet de se démarquer de la concurrence puisque vous faites une grande différence dans votre stratégie de médias sociaux comparée à vos “concurrents” :
- Non seulement ces abonnés sont plus susceptibles de devenir des clients,
- Mais ils attireront également davantage la cible que vous cherchez à atteindre.
Mon conseil : lorsque vous travaillez votre présence sur Instagram (ou tout autre réseau social), c’est pour être utile auprès de votre audience (apporter de la valeur) et non pour être populaire dans votre secteur d’activité.
Comment vous y prendre pour gagner des abonnés sur Instagram ?
Alors comment y parvenir ?
Et surtout que mettre en œuvre concrètement pour atteindre une communauté d’abonnés de qualité ?
C’est assez simple.
La méthode est connue.
Elle se décompose même en 6 étapes.
1. Identifier vos cibles à l’aide de personas
La première des étapes consiste à prendre le temps de dresser le profil type de votre client idéal.
Dresser le profil type de votre cible
Pour cela, utilisez ces 4 grandes catégories de données.
Les données démographiques
Quel est l’âge de votre client cible ?
Son sexe ?
Votre clientèle cible est-elle basée localement ou vous n’avez aucune barrière géographique ?
Le pouvoir d’achat
Certaines marques vendent des produits essentiels dont nous ne pouvons nous passer au quotidien et qui répondent à des besoins vitaux. C’est le cas par exemple du secteur agroalimentaire.
D’autres vendent des produits/services dont nous pouvons nous passer. Mais nous les voulons parce qu’ils montrent notre appartenance à un groupe. C’est le cas des produits de luxe.
Enfin, certains vendent des produits qui nous permettent de gagner du temps ou d’être plus efficaces au quotidien.
Alors que recherche votre client idéal ?
Centre d’intérêt
Sur quelles activités votre client idéal passe-t-il son temps libre ?
Quelles sont les causes qu’il soutient ?
Par exemple, si vous vendez des brosses à dents en bambou, votre clientèle est susceptible de s’intéresser à l’environnement et à la réduction des déchets plastiques.
Comportement
Tenez compte du comportement réel de votre client idéal sur les réseaux sociaux.
Apprécient-ils les jeux-concours ?
Vont-ils partager du contenu généré par les utilisateurs ou vous recommander à leurs amis ?
Vous avez besoin de ces informations pour adapter votre profil et votre contenu sur Instagram.
Vous avez besoin d’aide pour élaborer votre persona ? Voici un exemple à télécharger.
Utiliser les données pour établir votre persona
Attention, l’exercice des persona peut s’avérer une étape très complexe.
Et je pense même que c’est ce qui est le plus difficile dans le Marketing Digital.
Ne vous fiez jamais à votre instinct lors de cet exercice.
En effet, dans ce cas, vous risquez de créer un persona avec beaucoup de préjugés qui est trop éloigné des réelles motivations et problématiques rencontrées par votre client idéal.
Mon conseil : pour vous rapprocher au plus près de la réalité et du terrain, utilisez les statistiques de votre compte pour en savoir plus sur vos abonnés actuels.
Cette fonctionnalité est disponible dès que vous disposez d’au moins 100 abonnés.
Prenez un échantillon aléatoire d’abonnés et regardez les autres comptes qu’ils suivent.
Notez leurs centres d’intérêt, leur style de contenu et leur fréquence de publication.
Veillez à choisir dans votre échantillon des comptes personnels plutôt que des pages professionnelles.
Comparez les résultats obtenus jusqu’à présent avec les informations dont vous disposez sur vos clients
Pouvez-vous rapprocher certaines informations ?
Y a-t-il certaines catégories parmi vos clients qui ne sont pas représentées dans vos abonnés Instagram ?
Avec ce travail, vous pouvez découvrir que vous avez complètement négligé une catégorie de votre clientèle et qu’elle n’est pas du tout représentée au sein de vos abonnés Instagram.
Une fois que vous disposez de persona bien établies avec lesquels travailler, vous pouvez commencer à construire une stratégie Instagram efficace afin de gagner des followers sur Instagram gratuitement.
Mon conseil : mettre à jour ces personas au moins une fois par an de manière à ne pas être en décalage avec la réalité.
Pour vous aider à construire vos personas, consultez l’article de Vincent sur ce sujet : “toucher sa cible avec des personas”.
2. Exploiter les centres d’intérêt de vos cibles pour améliorer votre portée organique
Maintenant, il est temps de vous concentrer sur les centres d’intérêt identifiés pour vos abonnés Instagram.
3 façons de prendre en compte les centres d’intérêt
Il existe au moins 3 façons d’utiliser ces informations :
- En créant un style de post Instagram et un contenu qui plaisent à vos abonnés,
- En établissant des partenariats avec des marques pour lesquelles vos abonnés sont sensibles. Par exemple, un restaurant pourrait attirer de nouveaux abonnés en s’associant avec le cinéma de sa ville au travers d’une offre spéciale,
- En utilisant des hashtags avec lesquels votre audience interagit…
Les hashtags
Comme vous le savez déjà, les hashtags sont un élément important de la visibilité sur Instagram pour vos posts.
Les gens utilisent les hashtags pour rechercher du contenu, trouver des communautés et obtenir du nouveau contenu dans leur feed.
Instagram offre la possibilité de suivre des hashtags dans votre feed.
Avec une stratégie efficace de suivi de hashtags, votre feed Instagram sera alimenté par des publications taguées comme telles. Ainsi, il devient plus facile d’interagir avec ceux qui pourraient devenir vos nouveaux abonnés.
Pour cela, cliquez sur le bouton bleu “S’abonner” comme sur la capture d’écran ci-dessous.
Mon conseil : soyez judicieux dans la façon dont vous utilisez les hashtags pour augmenter votre portée et gagner des abonnés Instagram qui soient de qualité.
Il est souvent préférable d’éviter les hashtags les plus populaires. En effet, il y a de fortes chances que votre contenu se noie dans la masse.
Si vous pouvez identifier des hashtags de niche très spécifiques qui correspondent à ceux suivis par vos abonnés, vous aurez beaucoup plus d’impact.
Par exemple, les hashtags qui incluent un lieu spécifique toucheront un public plus ciblé.
Une recherche rapide des termes clés sur Instagram aide à :
- Trouver des hashtags de niche,
- Et à vous donner une idée de leur popularité, puisque le nombre de publications qui utilisent le hashtag est précisé au-dessus du bouton s’abonner.
Astuce : à partir des centres d’intérêt de vos abonnés, la dernière version de l’algorithme d’Instagram montre aux gens des posts basés sur leur activité et notamment les types de comptes avec lesquels ils interagissent.
Ainsi, si vous déterminez quels comptes et quels types de contenu fonctionnent pour votre audience, en adaptant vos publications Instagram, l’algorithme va vous recommander aux bonnes personnes.
Ce n’est pas une science exacte. Mais cela peut avoir un impact important sur votre visibilité.
3. Aligner votre stratégie éditoriale sur les centres d’intérêt de vos cibles
Une fois que vous avez acquis de nouveaux abonnés Instagram, vous devez créer du contenu qui leur parle.
Ce contenu va permettre également d’attirer encore plus de nouveaux abonnés qualitatifs.
Bien que votre activité puisse toucher de nombreuses catégories de personnes, je vous conseille de vous concentrer sur un seul type de client idéal (par exemple les restaurateurs).
Vous pouvez ainsi créer un contenu qui s’adresse spécifiquement à ces personnes et qui fera donc écho chez eux.
Pour cela, identifiez les différents types de formats et contenus que votre client idéal aime consommer sur Instagram.
L’exemple de Sephora
La marque Sephora a plutôt bien travaillé cela. En effet, ils proposent une diversité de formats pertinents pour toucher leur client idéal.
Si vous allez sur le compte de la marque @sephorafrance vous pourrez remarquer qu’ils ont créé des Guides, un format qui se prête très bien à ce type d’entreprise pour proposer des “Tuto makeup”.
Et vous ?
Même si votre budget n’est pas aussi important que celui de Sephora, vous pouvez néanmoins faire preuve de créativité pour atteindre votre client idéal.
Posez-vous les questions suivantes :
- Dans quel format vos abonnés publient-ils habituellement ? Privilégient-ils les photos ou les vidéos, les Reels ou les directs ?
- Quel type de messages suscite le plus d’intérêt chez vos abonnés ?
- Quels style et ton préfèrent-ils ?
- Qu’attendent-ils de votre contenu ? De la pédagogie, de l’inspiration, du divertissement ?
Prenons un exemple, imaginons que vous souhaitez stimuler les ventes d’un livre de recettes.
Vous remarquez que vos abonnés réagissent mieux aux histoires courtes et aux posts avec des photos/vidéos assez peu retouchées et travaillées.
Ils suivent beaucoup de comptes qui proposent des conseils de cuisine et d’artisanat.
Sur la base de ces données, postez des contenus du style des vidéos de cuisine courtes, dans une ambiance décontractée et produites de manière “artisanale”.
Voici un exemple de vidéo de recette que vous pourriez proposer.
C’est rapide à produire et assez facilement consommable pour les abonnés pressés.
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4. Établir des relations grâce à vos concurrents et aux suggestions de profil
Tout comme les hashtags, identifier et suivre le bon type de comptes Instagram peuvent également vous aider à atteindre votre audience cible et gagner des abonnés Instagram.
Qui plus est, ces comptes peuvent devenir une précieuse source d’inspiration et de partenariats.
Commencez par rechercher :
Des entreprises locales
Si la localisation a de l’importance pour votre entreprise (par exemple, si vous avez un commerce physique), cela vaut la peine de suivre des entreprises près de chez vous.
Il n’est pas nécessaire qu’elles aient un rapport avec votre secteur d’activité ou la démographie de vos clients.
Le plus important est de créer du lien local.
Les concurrents du secteur
Oui, vous avez tout intérêt à suivre vos concurrents.
Et pas seulement parce que c’est une bonne idée de garder un œil sur leur stratégie.
Vous savez déjà que vous avez le même client cible, alors pourquoi ne pas suivre vos concurrents et encourager l’algorithme d’Instagram à vous recommander à leurs nouveaux abonnés ?
Les marques adjacentes
Si vous organisez des cours de yoga, suivez des comptes qui fabriquent des tapis de yoga.
Pensez aux besoins et aux intérêts de vos abonnés et allez là où ils vous mènent.
Les comptes suggérés
C’est l’astuce du pro !
La recherche par mot-clé sur Instagram fait apparaître une liste de comptes suggérés, y compris des informations sur le nombre d’abonnés que vous avez en commun, servez-vous-en !
Suivre ces comptes “similaires” vous donne accès à des informations utiles et renforce votre position auprès de l’algorithme d’Instagram.
Cependant, il est possible d’être encore plus proactif.
Si l’une de ces pages publie quelque chose qui semble particulièrement pertinent pour vos abonnés, regardez la liste des likes et des commentaires.
Suivez toutes les personnes qui pourraient être intéressées par votre entreprise.
Cependant, je recommande de ne vous abonner qu’aux personnes dont le profil est public. Les personnes qui définissent leur profil comme privé, ne vont pas forcément apprécier votre invitation.
Chaque fois que vous suivez un nouveau compte, Instagram vous en propose d’autres à suivre.
Il est courant de ne pas prêter attention à ces suggestions, mais c’est une erreur de les ignorer.
C’est l’un des outils les plus utiles qu’Instagram propose pour attirer le bon type d’abonnés.
Tout d’abord, avec ces suggestions, vous réaliser facilement les recommandations que j’ai évoquées précédemment :
- Évaluer les intérêts de vos abonnés,
- Suivre des concurrents et des comptes pertinents.
Ensuite, plus vous vous intégrez dans le réseau des comptes autour de vos abonnés idéaux, plus Instagram est susceptible de vous recommander.
Veillez à parcourir ces comptes dès qu’ils vous sont proposés et à suivre ceux pertinents pour vous, vous allez être surpris de la rapidité avec laquelle cela vous aide à construire une audience ciblée.
Lorsque vous vous abonnez à un compte suggéré par Instagram, un autre carrousel de comptes pertinents vous est immédiatement proposé.
5. Créer des partenariats avec des micro-influenceurs de votre secteur
Suivre des influenceurs, apprendre de leur contenu et établir des relations avec eux peuvent également vous aider à trouver votre audience cible.
Cependant, tout comme pour les hashtags, il est souvent préférable d’éviter les plus connus.
En effet, leurs audiences sont si larges qu’il est difficile de trier le type d’abonnés que vous voulez.
Essayez plutôt de rechercher des micro-influenceurs qui correspondent à votre situation géographique, à votre secteur d’activité ou à votre clientèle.
Lequel de ces comptes est le plus utile à une petite entreprise : le compte mondial avec 2 millions de followers ou le compte avec une forte identité locale et quelques centaines d’abonnés ?
Vous ne devez pas nécessairement penser à offrir des produits ou des codes de réduction.
Votre objectif est de créer un lien avec le compte de l’influenceur : suivez-le, aimez ses publications et répondez à ses stories et questions.
Vous êtes ainsi plus visible auprès de l’influenceur et de ses abonnés, autrement dit, auprès de votre public cible.
Cette méthode peut sembler basique, mais elle fonctionne. J’en ai même réalisé un article à ce sujet sur mon blog dans lequel je vous détaille la stratégie des $1,80 de Gary V.
6. Publier au bon moment
L’algorithme d’Instagram donne la priorité aux nouveaux contenus.
Cela signifie 2 choses pour votre stratégie :
- Votre compte sera avantagé lorsque vous posterez fréquemment, au moins une fois par jour.
- Vous augmentez la portée de vos posts en vous assurant que vos publications sont nouvelles au moment même où vos abonnés ouvrent l’application.
Chacun utilise Instagram selon ses propres contraintes et habitudes, ce qui signifie que vos abonnés aussi se connectent sur Instagram à différents moments de la journée.
Les parents qui travaillent avec de jeunes enfants sont les plus actifs sur l’application entre 18 et 21 heures. En effet, c’est à ce moment-là qu’ils ont enfin une pause.
Les entrepreneurs qui ont un emploi du temps terriblement chargé affirment souvent qu’ils consultent leurs réseaux sociaux dès le matin, puis les ignorent pendant le reste de la journée.
En programmant vos publications au bon moment, vous encouragez l’algorithme d’Instagram à les montrer rapidement à vos abonnés.
Même si la différence entre les heures semble minime, essayez de concentrer vos publications sur l’heure la plus active et voyez si cela produit un changement significatif.
Vous pouvez découvrir quels jours et quelles heures vos abonnés sont les plus actifs grâce aux statistiques d’Instagram.
Cependant, gardez à l’esprit que ces informations peuvent changer au fil du temps, à mesure que vous obtenez plus de followers de qualité.
Vérifiez régulièrement pour voir si votre heure de publication optimale a changé.
audrey : merci Vincent pour cette méthode pour gagner de bons abonnés sur Instagram. Je me permets d’ajouter d’avoir un comportement humain et sociable. En plus de publier de belles photos et vidéos, engagez la conversation, intéressez-vous au personne… Vous allez fidéliser vos abonnés, mais également montrer aux autres membres que vous êtes à leur écoute.
Conclusion pour gagner des abonnés sur Instagram
Attirer les bons abonnés sur Instagram se résume à 3 points essentiels :
- Apprendre à connaître vos abonnés et imiter leurs centres d’intérêt.
- Créer des contenus qui plaisent à vos clients idéaux.
- Être réactif avec vos abonnés et les suggestions de l’algorithme d’Instagram.
N’oubliez pas que votre stratégie pour attirer les bons abonnés sur Instagram peut évoluer au fil du temps.
Vous pourriez identifier de nouveaux personas, explorer de nouveaux formats de contenu ou essayer différents horaires de publication.
Et vous aurez également besoin d’une stratégie pour entretenir le lien avec les abonnés de qualité que vous avez acquis.
C’est pourquoi la constitution d’une audience de qualité demande du temps et des efforts. Vous devez vous positionner sur le long terme.
Cependant, vous récolterez les bénéfices d’une portée et d’un engagement accrus, voire à terme des ventes.
Et n’est-ce pas ce Graal si précieux que de pouvoir conquérir de nouveaux clients que nous recherchons tous en communiquant sur les réseaux sociaux ?
La prochaine étape est de se faire trouver sur Instagram. Il existe quelques astuces simples pour booster votre référencement, pensez-y aussi à chaque publication.
Pour résumer en 3 questions
Pourquoi est-il essentiel d’avoir des abonnés de qualité sur Instagram ?
Le nombre d’abonnés est une vanity metric. Notre ego est flatté lorsqu’on dispose de plusieurs milliers de followers. Mais si ceux-ci ne sont pas les bons, vous perdez chaque jour du temps à créer des contenus qui s’adressent aux mauvaises personnes. En plus, ces abonnés ne deviendront jamais des clients.
Quelles sont les plus grosses erreurs commises par les débutants ?
Trop souvent, les débutants essaient de gagner des abonnés sur Instagram en utilisant des techniques douteuses qui peuvent s’avérer pénalisantes. Ces mêmes débutants ne parlent que d’eux et essayent à tout prix de faire une vente. Vous devez créer un lien de confiance avec chacun de vos abonnés afin que ceux-ci se transforment à terme en client, pensez à interagir avec leurs contenus, à échanger en message privé, bref à créer du lien social.
Comment gagner des abonnés sur Instagram ?
Vous allez obtenir des résultats qu’à la condition d’être régulier dans vos actions. Cela passe par une fréquence de publication adéquate, mais également une présence quotidienne sur Instagram. Le mieux pour y parvenir est de mettre en place une routine. Une heure chaque jour peut être suffisant.
Vous utilisez déjà ces méthodes pour gagner des abonnés sur Instagram ? Ou d’autres ?