Vous connaissez le tunnel marketing ?
Il est constitué de trois étapes, dont le Middle of the funnel.
Vous l’aurez compris, c’est ce terme que nous allons voir dans cet article.
Selon Laurent :
Le Middle of the funnel, littéralement “milieu de l’entonnoir”, désigne la seconde étape du marketing funnel. Il a pour but de transformer les prospects en leads identifiés et qualifiés, en mettant entre autres en place une stratégie de lead nurturing.
Hier, nous avons fait une liste des termes à définir pour ce mois, et j’en ai profité pour lui demander la définition du MOFU.
Pour de plus amples informations, poursuivez votre lecture !
Ma définition de MOFU
Le “Middle of the funnel”, connu sous l’abréviation MOFU, est la deuxième étape du tunnel marketing, après le TOFU ou “Top of the funnel” et avant le BOFU ou “Bottom of the funnel”.
C’est l’étape où vous devez prouver votre expertise afin d’inciter le prospect à choisir votre entreprise, parmi celles qui ont suscité son intérêt.
Le but est ici de le séduire et de l’inciter à agir, afin de le convertir en lead qualifié.
1mn30 souligne que cette étape est cruciale, car c’est le moment où le prospect curieux va exprimer le désir d’en savoir plus et qu’il ne faut surtout pas le décevoir.
À quoi ça sert le MOFU ?
Comme susmentionné, le Middle of the funnel a pour objectif de convaincre vos prospects à passer à l’action, c’est-à-dire à choisir votre entreprise.
C’est une étape décisive du marketing funnel. En effet, si vous n’arrivez pas à susciter leur intérêt lors de cette étape, ils se tourneront vers vos concurrents. Par conséquent, vous aurez moins de clients et donc moins de bénéfices.
Pour éviter cela, vous devez mettre en place une stratégie de lead nurturing efficace qui, notons-le, vise à faire monter en maturité vos prospects.
Comment transformer vos prospects en leads qualifiés ?
Pour transformer vos prospects en leads identifiés et qualifiés, dans le cadre du MOFU, voici quelques astuces à mettre en pratique :
- Mettez en place une campagne lead nurturing ciblée,
- Effectuez des études de cas clients,
- Proposez des livres blancs pour démontrer votre expertise,
- Créez des landings pages optimisées,
- Proposez des CTA ou Call-to-action différenciés,
- Travaillez l’ergonomie de vos formulaires (simplicité, structure logique, intitulé des champs placés au-dessus…),
- Organisez des événements de manière récurrente (séminaires, conférences, petits déjeuners débats…),
- Réalisez des vidéos (témoignages clients, témoignages d’experts, webinars…),
- Assistez à des salons professionnels…
