Vous, en tant que professionnel du B2B, comprenez l’importance cruciale de maximiser votre visibilité en ligne pour attirer des prospects de qualité.

Les stratégies d’enchères sur Google Ads sont un élément clé de votre arsenal marketing.

En effet, elles déterminent non seulement où votre annonce apparaît, mais aussi combien vous payez pour chaque clic.

C’est pourquoi leur impact sur vos résultats et vos coûts publicitaires est indéniable.

Mais alors, comment choisir la meilleure stratégie d’enchère parmi la dizaine existante ?

C’est la question que j’ai eu l’occasion de poser à Laurent lors de notre meeting hebdomadaire…

Ton budget et tes objectifs guident le choix de la stratégie la plus appropriée. Commence par définir tes objectifs publicitaires. Puis évalue ton budget en fonction de ces objectifs.

De toute évidence, il faut aussi compter sur la concurrence et les algorithmes de Google Ads.

En effet, selon WordStream, en 2023, le coût par Clic (CPC) a augmenté légèrement. Par contre, la baisse du taux de conversion a engendré une hausse significative du coût par Lead dans presque tous les secteurs.

C’est pourquoi il est opportun de choisir avec soin votre stratégie d’enchères pour que vos campagnes Google Ads surperforment.

Dans cet article, je vais explorer en détail 4 des stratégies d’enchères les plus populaires.

L’impact de la stratégie d’enchères sur le succès de votre campagne B2B

Pourquoi ?

Parce que la sélection de la stratégie joue directement sur vos résultats et vos dépenses publicitaires.

En effet, le succès de votre entreprise repose sur 2 axes :

  • Générer un volume de leads de qualité suffisant,
  • Optimiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes d’acquisition.

Et c’est là qu’entrent en jeu les stratégies d’enchères sur Google Ads.

  • Avec une mauvaise stratégie, vos annonces s’égarent devant un public peu réceptif. Vous observez des clics coûteux et peu qualifiés.
  • Au contraire, avec une stratégie d’enchère appropriée, vous allez cibler précisément les professionnels et les entreprises susceptibles de devenir vos clients.

Les stratégies d’enchères sur Google Ads sont bien plus qu’un simple outil. Elles sont la clé pour atteindre et convertir des prospects de qualité dans le secteur B2B.

Les enchères au CPC manuelles

Les enchères au CPC manuelles sur Google Ads — définition, avantages, inconvénients, mise en place

Pourquoi les choisir ?

Parce que les enchères manuelles offrent un contrôle précis sur les coûts et la qualité des leads.

1. Qu’est-ce que les enchères au CPC manuelles ?

Avec les enchères manuelles, vous définissez le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce.

Vous disposez d’un contrôle précis et total sur vos coûts publicitaires et sur la qualité de vos leads.

Cependant, cette stratégie d’enchère exige une gestion minutieuse et continue pour obtenir les meilleurs résultats.

2. 4 avantages des enchères au CPC manuelles

  • Contrôle précis des coûts. Vu que vous fixez le montant du clic, vos dépenses publicitaires sont suivies de manière proactive. Vous évitez ainsi de gaspiller des ressources sur des clics non pertinents.
  • Optimisation de la qualité des Leads. Vous ajustez vos enchères pour cibler spécifiquement des mots-clés, des groupes d’annonces ou des emplacements qui génèrent des leads de haute qualité.
  • Ajustements personnalisés. Vous pouvez ajuster vos enchères en fonction de la performance de chaque mot-clé, groupe d’annonces ou emplacement de votre campagne. Ainsi, vous augmentez votre enchère sur les annonces performantes et vous réduisez sur celles qui ne fonctionnent moins bien.
  • Adaptabilité aux objectifs. Chaque campagne a un objectif particulier (génération de leads, notoriété ou augmentation des conversions). En optant pour des enchères manuelles, vous adaptez votre stratégie selon cet objectif spécifique.

3. 3 inconvénients des enchères au CPC manuelles

  • Gestion manuelle intensive. Les enchères au CPC manuelles demandent une surveillance constante. Ajuster manuellement les enchères pour chaque mot-clé, groupe d’annonces et campagne est rapidement très chronophage.
  • Aucune adaptabilité en temps réel. Ce système d’enchères ne s’ajuste pas aussi rapidement que les stratégies automatisées. Vous pouvez manquer des opportunités ou réagir trop lentement aux variations du marché.
  • Besoin d’expertise. Optimiser efficacement une enchère manuelle nécessite une expertise certaine. Vous devez comprendre comment ajuster les enchères pour obtenir les meilleurs résultats. Ceci représente une courbe d’apprentissage.

4. 4 étapes pour mettre en place une stratégie d’enchère manuelle

  • Définissez votre enchère CPC maximale. Pour chaque mot-clé, groupe d’annonces ou campagne, choisissez le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic.
  • Surveillez la performance. Une fois vos campagnes actives, surveillez la performance de vos annonces. Utilisez les données pour identifier les mots-clés, les annonces ou les emplacements qui fonctionnent le mieux.
  • Ajustez vos enchères. En fonction des performances, augmentez ou diminuez vos enchères pour optimiser la performance de vos campagnes.
  • Itérez. Pour affiner la performance de vos campagnes, continuez à surveiller et adaptez vos annonces.

Les enchères au CPC optimisé sur Google Ads

Les enchères au CPC optimisé sur Google Ads — définition, avantages, inconvénients, mise en place en B2B

Pourquoi les utiliser ?

Parce que les enchères optimisées permettent une automatisation intelligente pour cibler des prospects qualifiés B2B.

1. Qu’est-ce que les enchères au CPC optimisé ?

Contrairement aux enchères manuelles, c’est Google Ads qui ajuste automatiquement vos enchères en temps réel.

L’algorithme analyse la probabilité d’obtenir des clics de haute qualité.

En B2B, la qualité prime sur la quantité.

Les enchères au CPC optimisé offrent un moyen puissant de cibler des prospects qualifiés de manière automatisée.

Cette stratégie libère du temps et des ressources tout en améliorant la qualité de vos leads.

2. 4 avantages des enchères au CPC optimisé

  • Automatisation intelligente. Grâce à l’apprentissage automatique et aux algorithmes avancés, Google Ads ajuste vos enchères en temps réel. Vos annonces sont donc diffusées aux moments où elles ont le plus de chances de générer des clics de haute qualité.
  • Ciblage basé sur le comportement. Cette stratégie analyse le comportement des utilisateurs, leur historique de navigation et d’autres données. Elle en déduit qui est susceptible d’être intéressé par vos offres B2B. Ainsi, vous ciblez des prospects potentiels sans aucune intervention manuelle de votre part.
  • Optimisation en continu. Plus vos annonces collectent de données, plus l’automatisation devient efficace. Vous disposez d’une optimisation constante pour atteindre des prospects de meilleure qualité.
  • Adaptation aux objectifs. Les enchères au CPC optimisé travaillent pour atteindre, de manière proactive, l’objectif de votre campagne (génération de leads, augmentation des conversions…).

3. 3 inconvénients des enchères au CPC optimisé

  • Manque de contrôle direct. Les enchères automatiques impliquent que vous avez beaucoup moins de contrôle direct sur celles-ci. Les ajustements manuels sont très limités.
  • Apprentissage initial. Vos campagnes nécessitent une période d’apprentissage avant que l’algorithme optimise efficacement les enchères. Au démarrage, la performance de vos annonces est faible.
  • Inadaptées à certains secteurs d’activité. Si vous avez une concurrence féroce ou un cycle de vente long, les enchères au CPC optimisé ne sont pas la meilleure option. En effet, elles cherchent à maximiser les conversions immédiates.

4. 4 étapes pour mettre en place une stratégie d’enchère manuelle

  • Paramétrage des campagnes. Configurez vos campagnes publicitaires en définissant l’objectif, vos groupes d’annonces, vos mots-clés et vos annonces.
  • Collecte de données. Une fois activées, vos campagnes commencent à collecter des données sur la performance de vos annonces.
  • Apprentissage automatique. Les modèles d’apprentissage automatique analysent ces données. Ils identifient les tendances, les moments et les signaux comportementaux. Ils en déduisent ensuite les clics qui sont les plus susceptibles de se convertir en lead de haute qualité.
  • Ajustement automatique des enchères. En temps réel, Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser la probabilité d’obtenir des clics de qualité. Cela signifie que vous payez le juste prix pour chaque clic.
  • Optimisation continue. Les enchères au CPC optimisé s’améliorent avec le temps en fonction des nouvelles données collectées. Ainsi, vous disposez d’une optimisation continue de la performance de vos campagnes.

Maximiser les conversions sur Google Ads

Maximiser les conversions sur Google Ads — définition, avantages, inconvénients, mise en place en B2B

Pourquoi s’en servir ?

Parce que la maximisation des conversions augmente le nombre de leads qualifiés, favorisant ainsi la croissance de votre entreprise.

1. Qu’est-ce que la stratégie “Maximiser les conversions” ?

« Maximiser les Conversions » est une approche d’enchère qui cherche à obtenir le plus grand nombre possible de conversions.

Une conversion prend diverses formes : télécharger une ressource, s’inscrire à votre newsletter ou à un webinaire, demander un devis, faire un achat…

Si votre principal objectif est de faire croître votre base de prospects qualifiés, cette approche est un outil puissant.

2. 4 avantages de la stratégie “maximiser les conversions”

  • Augmentation de la génération de Leads. En maximisant les conversions, vous obtenez un flux constant de nouveaux leads.
  • Optimisation automatique. Cette stratégie repose sur une automatisation intelligente qui ajuste vos enchères en temps réel. Les algorithmes de Google Ads analysent les données pour diffuser vos annonces aux moments les plus propices pour obtenir des conversions.
  • Efficacité publicitaire. Maximiser les conversions signifie que chaque clic compte. Vous ne payez que pour les clics qui ont le plus de chances de se convertir en actions précieuses. Vous optimisez vos coûts publicitaires.
  • Amélioration du Retour sur Investissement (ROI). En ayant plus de conversions à partir de vos annonces, vous améliorez le ROI de vos campagnes publicitaires. Par conséquent, vous obtenez plus de valeur pour chaque euro investi.

3. 3 inconvénients de ma stratégie “maximiser les conversions”

  • Perte de contrôle sur les coûts. En cherchant à maximiser les conversions, généralement, vous constatez une augmentation de vos coûts publicitaires. En effet, l’accent est mis sur la quantité de conversions plutôt que sur leur coût. Cette approche est peu adaptée pour les petits budgets publicitaires.
  • Qualité des Leads variable. Bien que l’objectif soit d’obtenir un grand nombre de conversions, cela ne garantit pas nécessairement leur qualité. Vous pouvez obtenir un volume élevé de leads avec une qualité très aléatoire.
  • Nécessite un suivi et une optimisation continue. Il est nécessaire de surveiller la qualité des leads générés. Si la campagne n’est pas correctement optimisée, elle va entraîner des dépenses inutiles.

4. 5 étapes de mise en place d’une stratégie “Maximiser les Conversions”

  • Paramétrage de vos campagnes. Configurez vos campagnes publicitaires sur Google Ads en définissant vos objectifs de conversion, vos groupes d’annonces, vos mots-clés et vos annonces.
  • Collecte de données. Une fois vos activées, Google Ads va collecter des données sur la performance de vos annonces.
  • Analyse des data. Google Ads utilise ces données pour identifier les moments et les contextes les plus propices à la conversion. Il évalue également la probabilité qu’un clic se transforme en conversion.
  • Ajustement automatique des enchères. En temps réel, Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser le nombre de conversions.
  • Optimisation continue. Cette stratégie se bonifie avec le temps à partir des nouvelles données collectées. Elle s’adapte selon les tendances de conversion. Vous disposez d’une optimisation continue de vos campagnes.

Le coût par acquisition cible sur Google Ads

Pourquoi sélectionner cette stratégie ?

Parce que le CPA cible optimise les coûts d’acquisition de clients et la rentabilité de vos campagnes.

1. Qu’est-ce que le Coût par Acquisition Cible ?

En choisissant le Coût par Acquisition Cible (ou CPA), vous définissez un coût maximum que vous êtes prêt à payer pour acquérir un client ou une conversion spécifique.

L’objectif est d’optimiser le coût d’acquisition de chaque conversion, que ce soit une inscription, un achat…

Le CPA cible est particulièrement adapté pour maîtriser votre budget publicitaire tout en obtenant des résultats précis en termes de conversions.

2. 4 avantages de la stratégie du CPA cible

  • Maîtrise des coûts. Puisque vous définissez le coût maximal d’un nouveau prospect, vous maîtrisez les dépenses pour chaque nouvelle acquisition.
  • Optimisation de la qualité. Cette stratégie vise à obtenir des conversions de haute qualité. Le CPA cible aide à cibler des prospects qui ont le plus de chances de devenir des clients à long terme. Vous évitez de gaspiller de l’argent sur des prospects peu susceptibles de convertir.
  • Optimisation automatique. Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour atteindre votre CPA cible, ce qui simplifie le processus d’enchère.
  • Mesure de la rentabilité. Avec le CPA cible, vous mesurez directement la rentabilité de vos campagnes publicitaires. Vous connaissez le coût d’acquisition d’un client (CAC). Il devient aisé d’ajuster votre stratégie en conséquence.

3. 3 inconvénients de la stratégie du Coût par Acquisition Cible

  • Concurrence. Dans certains secteurs très concurrentiels, atteindre un CPA cible bas s’avère difficile. Vous devez avoir à ajuster votre budget.
  • Limitation des actions mesurables. Le CPA cible ne convient pas à toutes les actions souhaitées. Il est plus approprié pour les conversions directes, comme un achat en ligne. Pour des actions intermédiaires ou plus complexes, la mesure du CPA devient moins précise.
  • Complexité de configuration. Définir et optimiser un CPA cible nécessitent une compréhension approfondie de la plateforme publicitaire et des données de conversion.

4. 4 étapes de mise en place d’une stratégie au CPA cible

  • Définition de l’objectif. Définissez le coût maximal que vous êtes prêt à payer par conversion. Par exemple, si vous voulez que chaque lead coûte en moyenne 50 €, vous fixez un CPA cible de 50 €.
  • Collecte de données. Google Ads collecte des données sur la performance de vos annonces et de vos campagnes.
  • Ajustement automatique des enchères. En temps réel, Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour atteindre le CPA cible fixé.
  • Optimisation continue. Cette stratégie s’améliore avec le temps avec les nouvelles données collectées. Elle s’adapte en fonction des tendances de conversion pour maintenir le CPA cible.

9 critères pour choisir la bonne stratégie d’enchères

9 critères pour choisir la bonne stratégie d’enchères

  • Objectifs de campagne. Voulez-vous générer des leads, augmenter la notoriété de la marque, augmenter les ventes, ou atteindre d’autres objectifs spécifiques ? Votre stratégie d’enchère doit être alignée sur ces objectifs.
  • Budget publicitaire. Évaluez le budget à votre disposition pour votre campagne publicitaire. Certaines stratégies d’enchère, comme le CPA cible, peuvent nécessiter un budget plus important que d’autres.
  • Niveau de concurrence. Analysez la compétition dans votre secteur d’activité. Dans un marché très compétitif, certaines stratégies, comme le CPC manuel, sont plus adaptées pour contrôler vos coûts.
  • Cycle de vente. Dans le cas de ventes complexes, maximiser les conversions à court terme n’est pas forcément la meilleure option.
  • Valeur du client. Évaluez la valeur à long terme d’un client pour votre entreprise. Avec une valeur vie client élevée, investissez plutôt dans des stratégies d’enchère axées sur la qualité plutôt que sur la réduction des coûts.
  • Flexibilité de gestion. Considérez la disponibilité de ressources et de temps pour gérer vos campagnes. Les stratégies automatisées nécessitent moins de gestion manuelle, tandis que les enchères manuelles offrent plus de contrôle.
  • Historique de campagne. Examinez les données de performance de vos campagnes précédentes. Puis, déterminez quelle stratégie est la plus adaptée.
  • Qualité des Leads. En B2B, la qualité des leads est souvent plus importante que la quantité. Choisissez une stratégie qui favorise la génération de leads de haute qualité.
  • Test et optimisation. Effectuer des tests. Optimisez vos stratégies d’enchère en cours de campagne. L’ajustement constant est fréquemment nécessaire pour maximiser la performance.

Note : il est tout à fait possible de changer de stratégie d’enchère en cours de campagne. Cependant, assurez une transition en douceur. Il y a une période d’ajustement pendant laquelle les performances fluctuent. Surveillez de près vos résultats durant cette période.

audrey : besoin d’aide pour optimiser vos campagnes publicitaires en B2B ? Comment pouvons-nous vous aider ?

FAQ – 3 questions fréquentes sur les stratégies d’enchères Google Ads en B2B

Quelle est la meilleure stratégie d’enchère pour les entreprises B2B ?

Il n’y a pas une stratégie unique qui convienne à toutes les activités. Retenez celle qui correspond le mieux à vos objectifs, à votre budget, et à votre secteur. Néanmoins, la stratégie 'Maximiser les Conversions' est souvent efficace pour la génération de leads de haute qualité.

Comment puis-je maximiser le ROI de mes campagnes publicitaires B2B grâce aux stratégies d’enchères ?

Préférez les stratégies d’enchères qui génèrent des leads de qualité. Optimisez vos annonces avec un ciblage précis. Suivez et ajustez régulièrement vos campagnes en fonction des performances.

Puis-je combiner différentes stratégies d’enchères dans une même campagne B2B ?

Oui. C’est la stratégie d’enchère flexible. Vous choisissez une stratégie différente pour chaque groupe d’annonces en fonction de leurs objectifs spécifiques. Cela exige une gestion minutieuse et un suivi régulier pour assurer la performance globale de la campagne.

Conclusion sur les différentes stratégies d’enchères Google Ads en B2B

La maîtrise des stratégies d’enchères sur Google Ads est un atout précieux pour conquérir de nouveaux clients tout en contrôlant vos dépenses.

Votre entreprise est unique, tout comme ses objectifs.

Le succès réside dans l’action.

Mettez en pratique ces conseils et maximisez vos résultats dans le monde de la publicité en ligne B2B.

Voici nos 7 conseils pour démarrer correctement…

  • Définissez vos objectifs. Prenez le temps de définir clairement vos objectifs B2B. Voulez-vous augmenter la génération de leads, améliorer le ROI ou atteindre d’autres résultats spécifiques ?
  • Choisissez votre stratégie. Sélectionnez la stratégie d’enchère qui correspond le mieux à vos objectifs.
  • Personnalisez vos campagnes. Personnalisez vos campagnes publicitaires pour répondre aux besoins de votre public cible B2B. pour maximiser l’impact, utilisez la segmentation, les extensions… et rédigez avec soin vos annonces.
  • Mesurez et ajustez. Mettez en place un suivi de conversion. Mesurez la performance de vos campagnes. Ajustez vos stratégies en fonction des données réelles. Les tests A/B sont également vos alliés pour découvrir ce qui fonctionne le mieux.
  • Restez informé. En Marketing Digital, tout évolue rapidement. Restez à l’affût des dernières tendances et mises à jour de Google Ads pour rester compétitif.
  • Collaborez en interne. Établissez une communication étroite avec l’équipe commerciale. Assurez-vous que les leads générés sont correctement suivis et exploités.
  • Soyez prêt à ajuster. L’ajustement constant est essentiel. Ne craignez pas de remanier vos stratégies d’enchères pour atteindre vos objectifs. Surveillez votre score de qualité.

Avec ces directives en main, vous êtes prêt à exploiter ces stratégies d’enchères pour diffuser des campagnes plus efficaces.

Comment sélectionnez-vous vos stratégies d’enchères sur Google Ads ?