4 formats de contenu B2B à explorer avec 132 conseils

En B2B, il y a un impératif auquel aucune entreprise ne peut échapper.

C’est le besoin constant d’attirer et de retenir l’attention de son public cible.

C’est en ce sens que le marketing de contenu entre en jeu.

En effet, le contenu est le cœur des efforts de communication.

Pourquoi ?

Parce que c’est ainsi que votre entreprise se connecte avec son public cible, démontre son expertise et génère des leads qualifiés.

Mais au sein d’une stratégie de contenu, quel rôle jouent les différents formats ?

C’est la question que j’ai posée à Laurent lors de notre déjeuner hebdomadaire du vendredi.

Jouer avec les différents formats est essentiel pour donner vie à ton message, tout en étant aligné sur tes objectifs. Un choix approprié fait la différence entre une communication efficace et un message qui se perd dans le bruit numérique.

J’ai aussi retenu de notre échange que diversifier intelligemment les différents formats de contenu participe à la réussite d’une stratégie de marketing en B2B.

Tout ceci est confirmé par d’autres experts en Marketing B2B.

En effet, les 3 principaux types de contenu créés par les équipes marketing sont les vidéos, les blogs et les images (source HubSpot).

En plus, chaque format de contenu possède ses propres forces et avantages uniques.

Préambule – l’importance établie des articles de blog

Il est indéniable que les articles de blog jouent un rôle fondamental en marketing de contenu B2B.

• Un blog est une plateforme polyvalente pour partager des informations, des analyses, des conseils pratiques et des réflexions pertinentes pour votre secteur d’activité.
• Les articles sont essentiels pour établir une présence en ligne, interagir régulièrement avec votre audience et démontrer votre expertise dans votre domaine.
• C’est également le premier moyen pour profiter du trafic organique généré par les moteurs de recherche.

Leur utilisation est devenue courante.

Alors comment vous démarquer ?

La solution : varier les formats autour de vos articles de blog.

Alors, sans attendre, explorons les vidéos, les infographies, les études de cas et les livres blancs afin de créer de nouvelles forces motrices de croissance pour votre entreprise.

Les vidéos – Un format incontournable en B2B

Pourquoi ?

Parce qu’une vidéo offre une opportunité unique d’engager votre audience de manière captivante et mémorable.

1. Captiver et convertir avec vos vidéos

Les vidéos sont bien plus qu’un simple moyen de divertissement.

C’est même l’un des outils de marketing les plus puissants à votre disposition.

Pourquoi ?

Parce que vous parlez directement à votre public, vous lui transmettez votre message avec conviction en laissant une impression durable.

2. 4 avantages des vidéos B2B

• Visuel impactant. Les vidéos utilisent des éléments visuels (images, graphiques, animations…), pour raconter une histoire de manière captivante.
• Émotion et connexion. Elles suscitent des émotions. L’enthousiasme, la compassion et la curiosité renforcent le lien entre votre marque et votre public. Ces émotions favorisent également la rétention d’informations.
• Interactivité potentielle. Avec une vidéo interactive, votre audience peut participer activement. Des enquêtes, des questionnaires ou des liens cliquables transforment vos spectateurs en participants actifs.
• Format adapté. Notre temps est précieux. Les vidéos B2B offrent une expérience de consommation rapide et efficace. Vos prospects absorbent vos informations en quelques minutes. C’est idéal pour tout décideur en manque de temps.

3. 3 exemples concrets de vidéos B2B réussies

• Besoin de promouvoir une nouvelle solution logicielle complexe ? Créez une série de vidéos explicatives qui décomposent chaque fonctionnalité clé en séquences courtes et compréhensibles.
• Besoin de montrer la performance de vos machines ? Créez une série de vidéos de démonstration de vos produits en action sur le terrain. Ces vidéos vont également rassurer vos acheteurs potentiels sur la fiabilité et la durabilité.
• Besoin de renforcer la crédibilité de votre cabinet de conseil ? Créez des vidéos pour mettre en avant les réussites de vos clients. Ces témoignages vont démontrer votre capacité à résoudre efficacement les problèmes de vos clients.

4. 6 types de contenus vidéo qui montrent leur polyvalence

• Vidéos explicatives. Idéales pour présenter votre produit/service de manière concise et compréhensible. Elles simplifient des concepts complexes. Vos prospects comprennent rapidement votre offre.
• Témoignages client. Mettez en valeur les expériences positives de vos clients et rassurez vos leads quant au sérieux de votre entreprise.
• Démonstrations produit. Ces vidéos parcourent en détail les caractéristiques et les avantages de vos produits. Elles sont très efficaces pour un produit technique ou complexe.
• Vidéos de formation. Indispensables pour des solutions qui nécessitent une phase d’apprentissage. Avec des tutoriels, vos clients utilisent plus efficacement vos produits ou services.
• Vidéos en direct. Les lives sont de plus en plus populaires. Leur force, l’interaction en temps réel avec votre public qui renforce leur engagement.
• Vidéos divertissantes. Elles captent facilement l’attention. Vérifiez qu’elles sont bien compatibles avec votre ton de marque.

5. 5 tendances actuelles pour les vidéos B2B

• Vidéos interactives. Vos spectateurs participent en cliquant sur des liens, en répondant à des questions ou en faisant des choix. Vous offrez une expérience plus personnalisée.
• Vidéos à 360 degrés. Ces vidéos offrent une expérience immersive. Le spectateur peut contrôler l’angle de vue. Elles sont adaptées pour présenter un lieu.
• Vidéos en réalité augmentée (RA). Un format idéal pour les produits industriels. Le produit apparaît virtuellement dans l’environnement du spectateur.
• Vidéos de réalité virtuelle (RV). Le RV offre une immersion totale. Utilisez-le pour la formation ou des présentations immersives.
• Vidéos authentiques. Vos prospects sont sensibles à l’authenticité. Montrez les coulisses de votre entreprise, vos employés et des expériences vraies pour établir une connexion plus profonde.

6. 8 outils et ressources pour créer et diffuser des vidéos B2B

• Logiciels de montage vidéo. Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro et Davinci Resolve offrent des fonctionnalités avancées pour le montage, l’ajout d’effets spéciaux et la création de vidéos professionnelles.
• Outils d’enregistrement. Pour capturer des séquences vidéo de haute qualité, utilisez un smartphone doté de capacités vidéo avancées, ou même une caméra professionnelle.
• Plateformes de diffusion en direct. Pour vos lives, les plateformes sont nombreuses : Facebook Live, YouTube Live, Twitch, LinkedIn…
• Outils d’animation. Pour créer des animations et des graphiques pour vos vidéos, utilisez un outil commee Adobe After Effects ou Blender.
• Hébergement vidéo. Uploadez vos vidéos sur YouTube, Vimeo ou Wistia. Choisissez la plateforme qui correspond le mieux à vos besoins et à votre public.
• Performance. Mesurez l’efficacité avec les outils d’analyse des plateformes ainsi que Google Analytics pour suivre le taux d’engagement et les conversions.
• Ressources graphiques et musicales. Shutterstock, Adobe Stock et SoundCloud offrent une vaste sélection de ressources visuelles et sonores pour améliorer la qualité de vos vidéos.
• Vidéos adaptées aux appareils mobiles. De plus en plus de professionnels consomment du contenu sur leurs mobiles. Optimisez vos vidéos pour une expérience mobile fluide.

Mon conseil : si vous débutez en création de vidéos, développez vos compétences avec des cours en ligne et/ou des tutoriels.

Les infographies – Un outil visuel puissant en communication B2B

Pourquoi ?

Parce qu’une infographie simplifie la compréhension de données complexes et offre une expérience visuelle qui résonne avec votre public.

1. Simplifier la complexité avec vos infographies B2B

Les infographies combinent des éléments de texte et de graphiques pour présenter des informations complexes de manière claire et engageante.

Les infographies sont le moyen pour simplifier votre communication.

• Vous avez des tonnes de données, statistiques à votre disposition.
• Choisissez ce support pour illustrer un processus, des données techniques, une étude de marché…

C’est essentiel pour convaincre un décideur qui consacre peu de temps à la compréhension de détails compliqués.

2. 5 avantages des infographies

• Visualisation des données complexes. Idéal pour présenter des statistiques ou des tendances du marché. Les graphiques, les schémas et les diagrammes facilitent la compréhension.
• Engagement accru. Les visuels attirent naturellement l’œil. Vos visiteurs vont rester plus longtemps sur votre site web ou votre contenu, augmentant ainsi l’engagement de l’audience.
• Mémorabilité. Les visuels sont plus mémorables que du texte brut. Vos prospects vont se souvenir d’une infographie bien conçue.
• Facilité de partage. Le format visuel accrocheur attire l’attention. Vos prospects n’hésitent pas à les partager avec leurs pairs et leur réseau, augmentant ainsi leur portée.
• Crédibilité et autorité. Une infographie démontre la compréhension approfondie de son sujet. Vous renforcez votre autorité dans votre domaine d’expertise.

3. 3 exemples d’infographies B2B percutantes et explicatives

• Mettez en évidence les tendances actuelles de votre industrie. Les graphiques et visuels illustrent vos données. Les informations deviennent plus digestes pour votre cible.
• Comparez des produits. Utilisez des icônes et des schémas pour montrer les avantages de chaque produit, facilitant la prise de décision pour vos clients potentiels.
• Découpez un processus en étapes claires. Le visuel le rend plus transparent et montre la valeur ajoutée de chaque étape.

4. 8 conseils de design pour créer des infographies attrayantes

• Respectez la charte graphique de votre marque. Les couleurs ne doivent pas se chevaucher et le texte doit être facilement lisible.

• Choisissez des Icônes et images pertinentes. Ces composants visuels aident à clarifier les informations.
• Limitez le texte au minimum. Utilisez des titres concis, des sous-titres et des puces pour rendre le texte plus digeste.

• Mettez en évidence vos données clés. Facilitez la compréhension avec des graphiques, des diagrammes et des pourcentages.
• Structurez votre infographie. Présentez l’information de manière logique avec une progression naturelle.
• Évitez la surcharge d’informations. Votre objectif est de simplifier, pas de noyer votre public sous une multitude de données. Restez concis.
• Vérifiez la lisibilité. Vos polices de caractères doivent être lisibles, même à petite taille. Testez sur plusieurs tailles d’écran.
• Optimisez la taille. Votre infographie va être partagée. Elle doit être suffisamment grande pour être lisible sur différents écrans.

5. 8 actions de promotion efficace de vos infographies

• Créez une page dédiée sur votre site web sur laquelle vos visiteurs vont télécharger votre infographie. Profitez-en pour compléter des informations sur le sujet.
• Intégrez votre infographie dans des articles de blog pertinents. Vous facilitez la compréhension des lecteurs et vous augmentez le temps passé sur votre site.
• Diffusez via email à votre liste de contacts ou à une liste spécifique de clients potentiels. Ajoutez un appel à l’action clair pour encourager le partage.
• Postez votre infographie sur LinkedIn, Pinterest et autres réseaux sociaux pertinents avec votre public B2B. Ajoutez une légende engageante et des hashtags appropriés pour augmenter la visibilité.
• Publiez sur des sites web pertinents. Pour atteindre un nouveau public, recherchez des sites web, des forums ou des publications en ligne pertinents dans votre secteur. Proposez-leur de publier votre infographie.
• Identifiez des influenceurs ou des experts de votre secteur. Proposez-leur de partager votre infographie avec leur propre public. Leur recommandation va générer un impact significatif.
• Lancez une campagne de publicité. Si vous disposez d’un budget marketing, diffusez une campagne ciblée sur LinkedIn ou Google Ads.
• Suivez les performances de votre infographie. Identifiez les canaux les plus efficaces. Adaptez votre stratégie en conséquence.

6. 8 outils et ressources graphiques pour vos infographies

• Canva. Un éditeur en ligne convivial avec une grande variété de modèles d’infographie à personnaliser selon vos besoins.
• Venngage. Une autre option en ligne avec des modèles d’infographie personnalisables ainsi que des bibliothèques d’icônes et de graphiques.
• Piktochart. Un outil en ligne spécialement conçu pour la création d’infographies. Il offre une gamme de modèles et d’éléments graphiques pour simplifier le processus.
• Adobe Stock. Une vaste collection d’images, d’icônes et de modèles d’infographie pour personnaliser votre contenu visuel.
• Shutterstock. Une bibliothèque étendue de ressources visuelles adaptées à la création d’infographies : images, vecteurs, icônes, graphiques…
• Freepik. Des ressources graphiques gratuites et premium, en particulier des éléments de conception d’infographie comme des graphiques et des icônes.
• Iconfinder. Une excellente ressource pour trouver une variété d’icônes personnalisables.
• Pinterest pour trouver de l’inspiration visuelle. Vous pouvez y découvrir de nombreuses infographies créatives et obtenir des idées de conception.

Les études de cas – Un format puissant pour asseoir votre crédibilité

Pourquoi ?

Parce qu’une étude de cas client fournit des preuves tangibles de la valeur que votre entreprise apporte à ses clients.

1. Convaincre par l’exemple avec une étude de cas

Les cas client sont une pièce essentielle du puzzle pour démontrer la valeur de vos produits ou services en action.

Une Success Story est la narration détaillée d’une expérience concrète vécue par un de vos clients utilisateur de vos produits ou services.

• Elle détaille le problème initial, la solution que vous avez fournie et les résultats obtenus.
• Les études de cas sont textuelles. Elles peuvent également inclure des éléments multimédias tels que des vidéos ou des infographies.

Les études de cas jouent un rôle crucial dans les décisions d’achat.

• Elles prouvent comment votre entreprise résout des problèmes concrets et apporte une réelle valeur ajoutée.
• Elles sont la preuve sociale de vos compétences et de votre crédibilité. Elles convainquent que vous êtes le bon choix.

2. 6 avantages de la puissance d’un cas client

• Preuve sociale. Les études de cas démontrent que d’autres entreprises vous ont fait confiance et ont obtenu des résultats positifs. Cette preuve sociale est essentielle pour rassurer les prospects hésitants.
• Démonstration de la valeur. Elles mettent en lumière la valeur réelle que vous apportez à vos clients. Elles illustrent comment vous résolvez un problème spécifique et vous augmentez la productivité.
• Personnalisation de la communication. Chaque étude de cas va cibler un segment de votre clientèle. Vos prospects s’identifient aux problèmes et aux solutions décrits. Votre message est plus convaincant.
• Éducation des prospects. Elles décrivent les bénéfices de vos produits ou services. Elles expliquent non seulement ce que vous faites, mais aussi pourquoi c’est si important.
• Inspiration. Vous allez déclencher des décisions d’achat en montrant comment d’autres entreprises ont surmonté des défis similaires.
• Contenu durable. Elles restent pertinentes dans le temps. Réutilisez-les dans plusieurs campagnes marketing.

3. 3 exemples d’études de cas B2B réussies qui ont généré des résultats significatifs.

• Microsoft Azure. Comment le groupe Bénéteau améliore la performance et la disponibilité de ses machines de fabrication grâce à Azure et Power BI. L’étude de cas détaille les problèmes auxquels l’entreprise était confrontée, la solution fournie par Microsoft et les résultats obtenus, y compris une augmentation significative de l’efficacité.
• Salesforce. Comment L’Oréal allie beauté et technologie pour proposer des expériences hautement personnalisées grâce à Salesforce. Cette étude de cas montre comment l’entreprise renforce les relations avec ses clients en personnalisant chaque interaction.
• HubSpot. Comment Districlos ambitionne de devenir le leader européen de la clôture avec HubSpot. L’étude de cas explique comment le site de e-commerce a généré plus de leads, amélioré sa visibilité en ligne et augmenté ses ventes grâce à l’utilisation de la plateforme.

4. 9 éléments de la structure d’une étude de cas efficace

• Introduction. Présentez brièvement votre client (le protagoniste de l’étude de cas) et le problème ou le défi qu’il rencontrait. Vous devez captiver l’attention du lecteur dès le début.
• Contexte. Détaillez le contexte de votre client, son secteur d’activité, sa taille, son public cible… Expliquez également pourquoi le problème ou le défi était particulièrement critique.
• Problème ou défi. Détaillez le problème spécifique à résoudre. Les obstacles majeurs ? L’impact sur son activité ou ses objectifs ?
• Solution. Présentez la solution proposée à votre client. Décrivez les produits ou services et la manière dont ils ont été mis en œuvre pour résoudre le problème.
• Mise en œuvre. Détaillez la mise en œuvre, étape par étape. Incluez des informations techniques si nécessaire. Montrez l’efficacité de votre approche.
• Résultats. Exposez les résultats concrets obtenus. Listez des résultats mesurables : statistiques de performance, économies réalisées, augmentation des ventes…
• Témoignage client. Intégrez un témoignage ou une citation de la part de votre client, soulignant sa satisfaction et les avantages de votre solution.
• Conclusion. Résumez les principaux points de l’étude de cas. Insistez sur comment votre solution a résolu le problème et les avantages obtenus.
• Appels à l’action. Terminez avec des appels à l’action. Invitez vos lecteurs à en savoir plus, à demander une démonstration, à télécharger une ressource ou à contacter votre équipe commerciale.

5. 6 moyens de recueillir des données pertinentes pour étayer votre étude de cas

• Interview client. Comprenez précisément le problème ou le défi que votre client a rencontré, ainsi que les résultats obtenus grâce à votre solution. Les témoignages verbaux sont une source précieuse d’informations authentiques.
• Analyse des données internes. Utilisez vos données pour montrer comment votre solution a été mise en œuvre et les améliorations obtenues.
• Données quantitatives. Listez les résultats concrets obtenus : chiffres de vente, taux d’efficacité, retours sur investissement (ROI)…
• Statistiques sectorielles. Renforcez vos résultats avec des données du secteur de votre client. Montrez que votre solution est alignée avec les tendances et les meilleures pratiques.
• Études de marché. Utilisez des études de marché, des rapports sectoriels ou des articles pertinents pour renforcer votre argumentaire.
• Témoignages de tiers. Si possible, obtenez des témoignages d’experts de l’industrie, d’analystes… pour valider la valeur de votre solution.

Mon conseil : publiez uniquement des données fiables, précises et transparentes afin de renforcer la confiance envers votre étude de cas.

6. 10 astuces pour présenter de manière convaincante une étude de cas

• Trouvez des tendances mesurables : augmentation des ventes, réduction des coûts, amélioration de l’efficacité…
• Comparez avant et après. Mettez ainsi en évidence l’effet direct de votre solution sur les résultats.
• Calculez précisément les gains. Si votre solution a réduit de 19 % les temps d’arrêt de production, calculez les économies induites.
• Présentez des témoignages. Des citations client et témoignages personnels renforcent l’impact des données.
• Rendez les résultats plus accessibles. Créez des graphiques, des diagrammes ou des infographies pour faciliter la compréhension.
• Mettez en évidence les réussites clés. Cela peut inclure des jalons spécifiques, comme le premier trimestre avec des profits nets positifs.
• Montrez la persistance. Renforcez l’idée que votre solution est une solution durable.
• Contextualisez les données. Comparez aux standards du secteur ou aux objectifs de votre client. Montrez que vous avez atteint ou dépassé ses attentes.
• Restez transparent. Soyez limpide sur la méthodologie utilisée pour collecter et analyser les données. Cela renforce la crédibilité de l’étude de cas.
• Résumez vos résultats. Dans la conclusion, synthétisez les résultats obtenus et leurs impacts chez votre client.

Les livres Blancs – Le format de contenu pour approfondir un sujet en B2B

Pourquoi ?

Parce qu’un livre blanc décrit votre expertise de manière approfondie et génère des leads qualifiés.

1. Dévoiler votre savoir et établir votre autorité avec un livre blanc

Les livres blancs sont un format de contenu long, informatif et détaillé. Ils jouent un rôle central dans le marketing B2B.

• Ces documents de plusieurs pages fournissent une analyse approfondie d’un sujet spécifique, lié à votre domaine, à un problème ou à une solution particulière.
• Ils combinent généralement des données, des recherches, des exemples concrets et des recommandations pour offrir une ressource complète aux lecteurs.

2. 7 avantages des livres blancs

• Approfondissement des sujets complexes. Un livre blanc explore en profondeur un sujet complexe. Il donne des informations approfondies et des analyses critiques. Vos prospects doivent appréhender les nuances de vos solutions proposées.
• Établissement de votre expertise et de votre autorité. Les prospects sont plus enclins à faire confiance à une entreprise qui partage ses connaissances approfondies.
• Génération de leads qualifiés. Les livres blancs sont souvent utilisés comme appât pour collecter des informations sur les prospects. Pour accéder au livre blanc, un internaute renseigne ses coordonnées, générant ainsi un lead qualifié.
• Éducation de vos prospects. En B2B, un prospect a besoin d’être alimenté en information pour prendre une décision éclairée. Les livres blancs remplissent cette fonction avec des informations détaillées et impartiales.
• Valeur ajoutée. Un “White Paper” sert à résoudre un problème, fournir des conseils pratiques. Son contenu participe à la prise de décision.
• Partageable et viral. Vos prospects vont partager ce contenu avec leurs collègues pour convaincre en interne du bien-fondé de votre expertise.
• Support clé de votre stratégie de contenu. Un livre blanc sert de point focal pour vos campagnes de génération de leads ou de sensibilisation.

3. 4 exemples de livres blancs B2B qui ont contribué à l’autorité d’une entreprise

• « The Business Value of AI in the Enterprise ». IBM a publié un livre blanc approfondi sur la valeur commerciale de l’intelligence artificielle (IA) dans les entreprises. Il a été largement partagé et a aidé IBM à se positionner en tant qu’expert en IA et en technologies cognitives.
• « State of Marketing ». Salesforce produit un rapport annuel intitulé « State of Marketing« . Ce livre blanc illustre les tendances du Marketing Digital. C’est devenu une référence qui a renforcé la position de Salesforce en tant que leader.
• « The Ultimate Guide to Content Marketing ». HubSpot a créé un guide exhaustif sur le marketing de contenu. Ce livre blanc a contribué à positionner HubSpot comme une autorité en marketing numérique.
• « The Business Value of Design ». McKinsey a publié un livre blanc explorant l’impact du design sur la réussite commerciale. Ce document a été largement cité dans les médias et a renforcé la réputation de McKinsey en tant que conseil en stratégie.

4. 11 étapes de rédaction d’un livre blanc réussi

• Identification du sujet. Il doit résoudre un problème ou aborder une question cruciale dans votre secteur d’activité.
• Recherche approfondie. Rassemblez des informations de qualité : données, statistiques, études de cas, interviews d’experts, références de sources fiables…
• Formalisation de l’objectif. Que souhaitez-vous accomplir avec ce livre blanc ? Éduquer, persuader, informer ou générer des leads ?
• Plan du contenu. Décidez de sa structure, des sections et sous-sections. Votre contenu doit être organisé de manière logique.
• Rédaction. Commencez à écrire le livre blanc en suivant le plan établi. Utilisez un langage clair et engageant.
• Révision et édition. Après avoir rédigé votre premier brouillon, passez par un processus de révision approfondie. Vérifiez la grammaire, l’orthographe, la clarté et la cohérence.
• Conception visuelle. Travaillez avec des graphistes ou utilisez des outils de conception pour rendre le livre blanc visuellement attrayant. Faciliter la compréhension avec des graphiques, infographies, images…
• Données et exemples. Étayez vos arguments avec des data et des exemples concrets. Vous renforcez ainsi la crédibilité de votre contenu.
• Appels à l’action. Tout au long du livre blanc, encouragez vos lecteurs à prendre des actions : demande de démonstration, souscription à une newsletter…
• Tests et relecture. Faites relire votre livre blanc par des collègues ou des experts. Recueillez leurs commentaires. Vérifiez de l’adéquation de votre contenu avec les besoins de votre public.
• Formatage final. Finalisez la mise en page, la typographie et la structure du livre blanc pour garantir une apparence professionnelle.

Mon conseil : créez différents livres blancs pour différents segments de clientèle. Chaque livre blanc doit répondre à un besoin ou à un intérêt spécifique de ce segment. Ainsi, vous générez des leads hautement qualifiés avec différentes campagnes de marketing ciblées.

5. 12 promotions pour la visibilité et la génération de leads

• Créez une page dédiée sur votre site internet sur laquelle vos visiteurs vont télécharger le livre blanc. Cette page doit être conviviale avec un formulaire de téléchargement clair.
• Créez une Landing Page par segment. Personnalisez le contenu pour chaque segment.
• Optimisez le SEO. Utilisez des mots-clés pertinents dans le titre, la description et le contenu de la page de votre livre blanc…
• Annoncez le livre blanc sur LinkedIn et vos autres réseaux sociaux. Créez des publications engageantes avec des extraits clés pour susciter l’intérêt.
• Envoyez un email à votre liste de contacts pour informer vos abonnés de la disponibilité du livre blanc. Personnalisez le message en fonction de leur centre d’intérêt.
• Collaborez avec des partenaires ou des influenceurs de votre secteur pour promouvoir votre livre blanc auprès de leurs audiences.
• Utilisez la publicité en ligne avec Google Ads et LinkedIn LeadGen Ads. Ciblez spécifiquement les personnes intéressées par le sujet de votre livre blanc.
• Organisez des webinaires ou des événements en ligne autour du sujet de votre livre blanc. Utilisez ces occasions pour promouvoir son téléchargement.
• Publiez votre livre blanc sur SlideShare ou Scribd pour atteindre un public plus large.
• Mettez en place un programme de parrainage. Encouragez vos lecteurs à recommander le livre blanc à leurs pairs.
• Suivez les performances de vos efforts promotionnels. Adaptez votre stratégie en conséquence. Identifiez ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
• Réutilisez le contenu. Découpez le contenu de votre livre blanc en articles de blog, infographies ou vidéos pour atteindre différents types de publics.

6. 6 façons de générer des leads qualifiés avec vos livres blancs

• Ajoutez un formulaire que les visiteurs doivent remplir pour accéder au contenu. Pour qualifier vos leads, demandez les informations pertinentes (nom, adresse e-mail, entreprise, poste).
• Intégrez les données dans votre CRM et/ou votre outil de Marketing Automation. Cela garantit un suivi efficace et une gestion des prospects. Segmentez-les selon leurs centres d’intérêt. Envoyez-leur des communications ciblées.
• Accompagnez vos leads tout au long du processus de prise de décision. Télécharger un livre blanc est le départ d’une série d’e-mails éducatifs et informatifs.
• Évaluez la qualité de vos prospects en leur attribuant une note selon de critères de comportement définis. Les prospects avec un score élevé sont plus susceptibles de passer à l’étape suivante du processus de vente.
• Relancez les inactifs. Identifiez les leads ayant téléchargé un livre blanc sans avoir pris d’autres actions. Relancez-les en leur proposant une démonstration ou un appel téléphonique.
• Surveillez les performances de chaque livre blanc en termes de génération de leads. Identifiez les titres, les sujets ou les types de contenu qui fonctionnent le mieux et ajustez votre stratégie en conséquence.

Audrey : une question sur la mise en œuvre de ces formats de contenu B2B dans votre stratégie ? Nous sommes là pour vous aider.

FAQ – 4 questions fréquentes sur le rôle des différents formats de contenu en B2B

Conclusion sur les différents formats de contenu en B2B

Nous avons disséqué les vidéos, les infographies, les études de cas et les livres blancs pour révéler leurs avantages respectifs et leurs applications pratiques.

Chaque format offre des possibilités uniques pour captiver votre public, démontrer votre expertise et générer des leads qualifiés.

À vous de jouer maintenant !

Voici les 8 étapes concrètes à suivre pour mettre en pratique tous nos conseils.

• Analysez vos objectifs. Prenez le temps de réfléchir à vos objectifs marketing. Que souhaitez-vous accomplir avec votre contenu B2B ? Établissez des objectifs clairs et mesurables.

• Comprenez votre public. Effectuez une recherche approfondie sur votre public cible. Quelles sont ses préférences, ses besoins et ses défis ? Plus vous en savez sur votre audience, plus vous allez personnaliser votre contenu.

• Diversifiez vos formats. Ne vous limitez pas à un seul format de contenu. E, plus de vos articles de blog, expérimentez les vidéos B2B, les infographies, les études de cas et un livre blanc pour atteindre différents segments de votre public.
• Adaptez votre contenu. Chaque format de contenu a ses propres forces. Adaptez le contenu en fonction de l’objectif à atteindre. Des vidéos pour raconter une histoire. Des infographies pour visualiser des données complexes. Des études de cas pour démontrer la valeur. Des livres blancs pour approfondir un sujet.
• Personnalisez votre approche. Segmentez votre public. Personnalisez votre contenu en fonction de ses besoins spécifiques. Plus votre contenu est pertinent pour votre audience, plus il est efficace.
• Suivez les performances. Utilisez des outils d’analyse. Mesurez le nombre de téléchargements, les taux de conversion, l’engagement et les retours d’information.
• Ajustez votre stratégie. En fonction des données collectées, adaptez votre stratégie de marketing de contenu. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne le mieux pour atteindre vos objectifs.
• Restez à jour. Le marketing de contenu B2B évolue constamment. Restez informé des dernières tendances et des nouvelles technologies pour rester compétitif.

Combinez une diversification intelligente des formats avec une approche stratégique pour chaque pièce de contenu que vous créez.

Quel format de contenu trouvez-vous efficace pour votre stratégie marketing B2B ?