17 types de contenu performants pour votre Marketing

Vous êtes convaincu de l’intérêt du Marketing de Contenu pour votre entreprise !

Du moins si vous lisez régulièrement #audreytips, vous avez compris que la démarche idéale pour générer du trafic sur le site Web de votre entreprise est la suivante :

• Produire du contenu intéressant, utile, intelligent,
• Le diffuser aux bons endroits pour atteindre vos prospects,
• Être présent pour interagir avec les internautes qui aiment votre contenu pour les convertir en client.

Mais ce n’est pas tout.

Encore faut-il varier les types de contenu proposés sur votre site Web d’entreprise.

Voici ce que Laurent précise à ce sujet :

Certes, publier du contenu intéressant et utile pour tes clients potentiels est la clé de voûte du Marketing de Contenu. Ensuite, vient dans un second temps, la quantité des articles ! Alors, autant varier les plaisirs ! Des listes, des guides, des interviews d’experts… Sais-tu combien de types de contenu existent ?

Je me suis creusé la tête, j’ai reparcouru les articles sur #audreytips, j’ai cherché sur Google pour compiler une liste plus ou moins exhaustive des types d’articles que tout entrepreneur peut rédiger.

L’objectif : Transformer votre blog d’entreprise en une “machine à attirer des clients” !

Les 3 raisons de travailler et varier vos types de contenu !

Il y a 2 raisons principales pour varier les types de contenu sur le site Internet de votre entreprise.

En termes “techniques”, les experts en Marketing Digital parlent de :

• Augmenter votre taux de clics (CTR),
• Diminuer votre taux de rebond et augmenter le nombre de pages vues,
• Augmenter votre taux de conversion.

Voici une explication en “français” de ces 3 points !

1. Attirer plus de monde sur votre site Web

Le taux de clic (CTR) est le premier indicateur de trafic à analyser.

Que ce soit sur les réseaux sociaux, dans votre newsletter ou dans les résultats de recherche sur Google, tout commence par un clic d’un internaute.

Sans clic, pas de trafic sur votre site d’entreprise !

Avez-vous envie de cliquer sur mon lien, affiché dans Google ci-dessous ?

En tout cas, je fais tout pour.

Le titre doit être travailler pour être attractif, la description aussi …

Et aussi le type d’article !

Dans ce cas, vous êtes “attiré” parce que le titre de la page annonce que vous allez offrir 2 exemples de personas. A priori, c’est alléchant !

En plus, le titre annonce clairement le type de contenu que l’internaute s’attend à trouver.

Par conséquent, les internautes visitent votre site Web en fonction du choix du type de contenu…

C’est aussi un moyen efficace de vous démarquer de votre concurrence.

2. Éviter que les internautes ne quittent votre site

Les 2 métriques d’analyse du trafic vous indiquent si les visiteurs sur votre site s’y “plaisent” :

• Le taux de rebond,
• Le nombre de pages visitées.

Le taux de rebond est le pourcentage des visiteurs qui quittent le site en ayant visité une seule page.

Plus il est faible, mieux c’est.

Et le nombre de pages visitées est un autre bon indicateur de l’intérêt du contenu que vous proposez. En effet, si un internaute visite plusieurs pages, cela signifie qu’il trouve votre contenu intéressant.

Vous travaillez dur pour acquérir du trafic – des visiteurs – vers votre site, à partir des réseaux sociaux, en faisant des campagnes d’Email Marketing, en travaillant votre Référencement Naturel…

La meilleure manière de conserver ces internautes sur votre site est de proposer un contenu exceptionnel. Un contenu qui leur fasse se dire “Waouh, quel contenu pertinent”.

L’un des leviers cachés de cette rétention des visiteurs sur votre site est également le type des articles proposés.

Un même contenu peut être proposé sous différents types de contenus, avec des “angles d’attaque” plus ou moins efficaces.

Au sein même de votre site Web, vous positionnez des liens vers d’autres articles pertinents. C’est le cas par exemple sur #audreytips, lorsque j’inclus ce type de liens dans mes pages :

• Un lien “Sur le même sujet”,
• Des liens dans le corps même du texte,
• Des liens vers mes guides dans la sidebar de droite…

Tous ces liens ont pour objectif de vous intéresser vers d’autres articles de mon blog. Et là encore, le type d’article que vous proposez joue un rôle important.

Bien travailler vos types de contenus assure aussi que vos visiteurs restent plus longtemps sur le site Web de votre entreprise.

Transformer vos visiteurs en client

Conquérir de nouveaux clients est le but ultime de vos actions en Marketing Digital.

Le titre indiquant le type d’article a tout d’abord convaincu l’internaute de se rendre sur votre site.

Une fois sur votre site, cet internaute y reste étant attiré par d’autres articles à lire.

Et pour l’amener à passer commande ou à vous contacter, le type d’articles est déterminant aussi.

Imaginez que vous soyez coach, formateur ou consultant en performance managériale.

Vous avez attiré un client potentiel sur le site Web de votre cabinet de conseil, avec un contenu qu’il trouve intéressant. Bravo !

Ce prospect est en train de lire votre article.

Lequel de ces types de contenu vous semble le plus performant maintenant pour récupérer son adresse email ?

• Une liste comme les 10 points-clés à appliquer pour une gestion managériale d’excellence,
• Un guide tel que téléchargez le guide complet pour devenir un manager d’exception,
• Une interview d’expert comme l’interview de Thierry Dupont, spécialiste de la performance managériale,
• Votre point de vue : Je vous dis tout sur la performance managériale.

Évidemment, dans cette liste, le guide pdf à télécharger est le plus adapté.

C’est pourquoi le type de contenu impacte votre capacité à faire faire ce que vous attendez de votre internaute.

Pour certains types de contenus, une liste est plus appropriée qu’un guide ou qu’une liste de questions/réponses…

La bonne adéquation entre le contenu, les faits énoncés et le type d’articles font la différence entre un internaute “simplement intéressé” et un internaute qui décide de vous contacter et d’acheter vos services.

Les types de contenu impactent aussi la conversion de vos visiteurs en clients !

Ma liste des 17 types de contenu les plus performants

Le trafic, le trafic… Tous les entrepreneurs n’ont que ça à la bouche.

Évidemment, c’est très important de générer un volume de trafic significatif. Et même le plus de trafic possible.

Mais ce trafic, provenant de visiteurs « humains », doit être généré principalement par des clients potentiels.

Et pour cela, vous devez leur proposer des types de contenu qui les intéressent.

Comme toujours, n’oubliez donc pas de travailler avec soin vos personas. Pour rappel, en Marketing, le persona est le portrait-robot de votre client idéal.

En construisant votre persona, vous le connaîtrez mieux et ainsi vous saurez quel type d’articles et de contenus l’intéressent le plus !

Voici d’ailleurs 2 modèles de personas à télécharger librement.

Découvrez maintenant la liste des 17 types d’articles que j’ai compilée spécialement pour vous !

1. La liste

J’adore les listes.

D’ailleurs, l’article que vous lisez actuellement est une liste !

Ce type de contenu est très simple à construire et très efficace.

Selon une étude menée par Hubspot, les listes recueillent le plus d’engagement social, avec plus de 22 % de partages.

Réfléchissez à un sujet et énumérez une liste de points en relation :

• La liste des qualités ou caractéristiques de…
• Les différents types de…
• 10 endroits où vous pouvez…

Voici d’autres liste disponibles sur #audreytips :

• 3 façons de trouver un email dans LinkedIn,
• 17 optimisations gratuites pour le SEO de votre site Web,
• 7 tactiques LinkedIn pour générer 1.000 visiteurs par mois sur votre site.

Mon conseil : assurez-vous que tous les points de votre liste soient réellement intéressants et pertinents. Ne faites pas de “remplissage”.

Mieux vaut une liste de 15 éléments intéressants qu’une liste de 30 éléments inutiles.

2. L’article “basé sur des données”

L’idée ici est de mettre en avant, dès le titre de votre article, l’aspect “quantitatif” voire scientifique de votre article.

Par exemple, partez d’un pourcentage sur le sujet de votre futur article : “Test : les listes obtiennent 22 % de partage sociaux !”.

Le contenu de l’article doit alors être très axé sur des aspects quantitatifs, chiffrés et précis. Sinon vous trahissez en quelque sorte la confiance de l’internaute qui s’attend à un article proposant des données chiffrées.

Mon conseil : pour rédiger ce type de contenu, recueillez au préalable un nombre significatif d’éléments chiffrés, précis et vérifiés !

3. L’interview d’expert

Je vous ai déjà parlé de l’intérêt de travailler avec des influenceurs pour acquérir de la visibilité.

Mais interviewer un expert ou influenceur est aussi une très bonne façon de produire du contenu intéressant.

Vous pouvez tourner une vidéo ou tout simplement retranscrire par écrit ses réponses dans votre article.

Mon conseil : posez des questions utiles et intéressantes ce qui contribuent aussi à asseoir votre propre statut d’expert. Une interview d’expert est un débat d’idées de fond, pas une discussion de salon.

4. Le comparatif

L’article comparatif est un type de contenu très intéressant pour prouver votre expertise ou celle de votre entreprise.

Vous connaissez tellement bien votre domaine d’activité que vous maîtrisez les principaux outils du métier. A tel point que vous êtes capable de proposer un comparatif pour choisir tel outil plutôt qu’un autre.

Ce type d’article est particulièrement efficace pour attirer des prospects dont l’intention est l’évaluation des options disponibles.

Voici quelques comparatifs proposés sur #audreytips :

• Le comparatif de 4 CRMs,
• Joomla ou WordPress (ou Drupal) : mon comparatif des meilleurs CMS,
• SEMRush ou Moz, quel outil SEO choisir ?

Mon conseil : apportez de la valeur à votre comparatif avec un panorama complet et détaillé des points à connaître lors du choix de l’outil.

À la fin de la lecture de votre comparatif, votre lecteur doit savoir identifier quelle solution est la plus pertinente pour son entreprise !

5. L’évaluation ou prise de position

Prendre position, donner son avis est très efficace sur Internet pour attirer le regard.

Et que ça soit une prise de position positive ou négative.

Mon conseil : même si votre but “inavouable” est d’attirer l’attention d’un maximum d’internautes, n’oubliez jamais d’être impartial et factuel, sans tomber dans la critique gratuite et sans fondement.

L’objectif d’une prise de position est de démontrer votre point de vue, assis sur votre expertise, sans critiquer pour critiquer…

6. Le tutoriel

J’aime beaucoup les tutoriels !

En effet, je cherche à vulgariser le Marketing Digital et les tutoriels sont un très bon outil pour cela !

Voici 2 exemples de tutoriels disponibles sur #audreytips sur l’outil d’analyse de trafic de Google :

• Découvrir et installer Google Analytics,
• Découvrir et utiliser les tableaux de bord Analytics.

Un tutoriel peut être textuel, mais aussi sous la forme d’une vidéo.

Mon conseil : encore une fois, mettez-vous à la place de votre persona. Est-il débutant ou expert ? Adaptez en fonction le niveau des explications.

Pensez aussi à agrémenter votre tutoriel avec :

• Votre avis : “Cette fonctionnalité n’est pas utile”,
• Vos astuces : “Cette fonctionnalité beugue souvent, sauf si vous pensez à…”.

7. Le guide complet

Pour asseoir durablement vous expertise sur votre domaine de prédilection, rien de tel qu’un guide complet.

Par guide complet, j’entends un guide vraiment complet qui traite de l’ensemble du sujet, de ses outils, de ses principes fondamentaux, de ses enjeux et problématiques, des indicateurs (KPI) …

Sur #audreytips, l’un de nos guides les plus complets est le guide de l’Email Marketing pour les entrepreneurs.

Avec ses 60 pages d’explications détaillées, vous êtes sûr de réussir à coup vos campagnes d’emailing !

Mon conseil : malheureusement, vous n’aurez aucun résultat sans déployer d’efforts ! Un guide complet ne s’improvise pas. Notre guide sur l’emailing a nécessité 9 heures de travail ! Relisez bien, à tête reposée, votre guide au moins 4 ou 5 fois. En effet, avec un texte aussi long, la fatigue pousse à faire des coquilles.

8. La mise à jour

Vous disposez de nombreux articles sur votre site d’entreprise ?

Certains datent peut-être d’il y a quelques années ?

Alors l’article de type “mise à jour” est certainement utile pour vous.

Pour cela, récupérez tout simplement un article existant qui a connu son heure de gloire en attirant de nombreux visiteurs sur votre site, et donnez-lui un petit rafraîchissement.

Voici 3 façons pour mettre à jour un article :

1. Revoir légèrement votre article puis le republier avec le même titre avec éventuellement une indication [Mise à jour] en début ou fin du titre,
2. Ajouter du contenu supplémentaire. Dans ce cas, vous pouvez renommer l’article complètement.
3. Réunir 2 articles dont le contenu est voisin en un seul. Dans ce cas, n’oubliez pas de supprimer les articles originaux et de déclarer les redirections d’URLs qui s’imposent.

Mon conseil : Google prend en compte la fraîcheur de votre contenu. C’est aussi un des avantages du type de contenu “mise à jour”. Par contre, ne vous contentez pas juste de modifier ou d’ajouter quelques lignes dans votre texte. Pour être considérée comme telle par Google, une mise à jour doit être significative : c’est-à-dire plusieurs centaines de mots. Toujours en pensant à la valeur ajoutée pour vos lecteurs, cela va sans dire !

9. La série

Si un des sujets que vous souhaitez aborder sur votre blog d’entreprise est très vaste ou complexe, alors le type d’article “série” est fait pour vous.

Une “série” est en fait un enchaînement d’article.

Sur #audreytips, vous avez la série des 8 articles sur les 200 critères de l’algorithme de classement de Google :

• Les 200 critères de l’algorithme de Google [1 à 25],
• 200 critères de l’algorithme de classement sur Google [26 à 50],
• 200 critères du classement Google [76 à 100]…

L’un des avantages des “séries” est de démultiplier le contenu proposé tout en créant une “attente” de la part des internautes tant que la série n’est encore totalement publiée…

Créez une série de type “Épisode 1 sur 10” à diffuser de manière cadencée (tous les lundis matin par exemple). Et vous fédérez un “fan-club” autour de votre série, un peu comme avec “La casa del Papel” sur Netflix !

Mon conseil : planifiez tout à l’avance. Dans mon cas, j’ai décidé de découper les 200 critères de l’algorithme de Google en 8 articles. Ensuite, je les ai programmés sur 2 mois, pour qu’il reste des trous dans mon planning de publication afin d’aborder d’autres sujets. Je cherchais ainsi à éviter un effet d’ennui potentiel auprès de mes lecteurs non concernés par ce sujet.

10. La prédiction

Les futurologues ont le vent en poupe et la technologie et la science avancent à pas de géant.

Dans ce contexte, le type d’articles le plus efficace est l’article dit de “prédiction”.

C’est avec ce type d’article que nous avons remporté la 2ème place au l’un des concours SEMRush !

Mon conseil : pour réussir un article de type “prédiction”, suivez la formule : Bientôt, Précis et Amusant.

• Bientôt : faire des prédictions à plus de 10 ans n’a aucun sens. Vous risquez juste de vous embarquer dans des généralités peu intéressantes.
• Précis : nous aimons tous la précision des chiffres surtout pour ce qui concerne l’avenir. Par exemple, 84 % du trafic Web sera de la vidéo en 2021.
• Amusant : une pointe d’humour est indispensable pour dédramatiser l’incertitude du futur : ses risques et dangers.

11. L’étude de cas ou la “Success story”

Dans certains métiers, les études de cas sont très efficaces.

Admettons que vous soyez formateur en gestion des risques sur la route.

Vous travaillez pour des sociétés dont les salariés enchaînent chaque année des milliers de kilomètres sur les routes de France et de Navarre.

Quel est l’enjeu pour vos clients ? J’en vois 2 :

• Réduire les frais de déplacements. En effet, une conduite plus souple est synonyme de moins de consommation d’essence et moins d’usure du véhicule,
• Et évidemment, minimiser le nombre d’accidents.

Alors publiez un article de type “étude de cas” en 3 parties par exemple :

• Comment avez-vous procédé pour former et accompagner tel client,
• Quels sont les résultats concrètement obtenus : métriques, gains financiers…
• Comment les chauffeurs ont-ils perçu votre mission et vécu ce changement d’habitude.

Vous tenez maintenant un article “Témoignages” qui va convaincre d’autres prospects !

Mon conseil : restez très factuel. Une étude de cas n’est pas une brochure de vente. Pour chaque information mise en exergue, posez-vous la question simple : “Mon client est-il d’accord avec ce que j’affirme ?”. Sa validation sera plus facile à obtenir avant la publication.

12. La définition

Certains articles prennent la forme d’une définition. C’est mon douzième type de contenu.

Mon article sur la méthode SACOL pour analyser les motivations d’un client, en fait partie.

En plus d’expliquer le concept SACOL, je consacre un chapitre par lettre de cette abréviation : S pour Sécurité, A pour Argent, C pour Confort…

Mon conseil : un article de type définition ne peut se contenter de définir un concept en quelques lignes comme vous pouvez aussi le faire dans un glossaire. Expliquez en détail pourquoi il est utile, donnez des exemples concrets d’utilisation, précisez les concepts associés…

13. La check-list

Vous connaissez Google Search Console ?

C’est l’outil gratuit de Google pour vous assurer que votre site Web est en pleine forme !

Pour cet outil, je vous propose une check-list complète dont les avantages sont :

• Simple à parcourir,
• Applicable pour le site Web de votre entreprise,
• Utile et efficace pour corriger tout problème potentiel.

Le type de contenu “checktlist” sont plutôt populaires et donc génératrice de trafic.

En effet, dans la plupart des entreprises, nous mettons en place des processus pour éviter de faire des erreurs dans les tâches répétitives. Et un processus est une liste d’actions à suivre, bref une check-list !

Mon conseil : soyez précis et concis. Une check-list doit donner des détails, mais pas trop. Votre lecteur souhaite aller vite lorsqu’il consulte une check-list. Il est d’autant plus satisfait que vous lui faites gagner du temps sur des aspects techniques qu’il ne maîtrise pas encore bien.

14. La botte secrète

Vous avez une méthode ou un processus infaillible pour obtenir de très bons résultats ?

C’est l’occasion d’en faire un article de type “botte secrète” dans lequel vous dévoilez exactement comment vous vous y prenez pour être aussi performants.

Je propose de nombreux articles bottes secrètes sur mon site, alors en voici une petite sélection, juste pour vous :

• Comment augmenter le taux de clics sur vos boutons d’appels à l’action ?
• Entrepreneurs : 16 conseils avec 1 secret pour un template Email parfait
• Exploiter votre réseau LinkedIn au maximum avec ma liste d’astuces

Vous avez noté qu’un article “botte secrète” peut être également une liste 🙂 Les 2 types ne sont pas incompatibles.

Mon conseil : comme pour tous vos articles, pensez ici encore plus particulièrement à l’utilité du contenu proposé. Rien de pire qu’un article avec des banalités vantant des résultats importants ! Là encore tout dépend de votre niveau d’expertise et de vos personas.

15. L’article invité

Un article invité est un article sur votre site Web rédigé par quelqu’un dont vous respectez les compétences professionnelles.

Vous souhaitez le mettre en avant sur votre site Web, pour lui donner de la visibilité, tout en proposant un contenu utile à vos clients.

C’est le cas pour notre auteure invitée, Anaëlle, dans son article sur comment bien choisir vos mots-clés pour votre SEO.

Les articles invités présentent un autre avantage : obtenir du contenu de grande qualité sans devoir investir autant de temps dans la rédaction !

Mon conseil : attention toutefois que vos auteurs invités ne soient pas aujourd’hui ni demain vos concurrents directs. Ce serait fâcheux de leur donner une belle visibilité à directement sur le site Web de votre entreprise 🙂

16. Les contenus médias : infographie, vidéo, podcast…

Les types de contenu média comme les infographies, les vidéos et les podcasts sont autant de façon de communiquer avec vos prospects, mais aussi pour promouvoir vos contenus.

Par exemple, les infographies sont visuelles, jolies, simples à comprendre, très faciles à partager et génératrices de backlinks. C’est du contenu très intéressant pour tous ces points de vues.

En complément, il est nécessaire de produire un article sur votre blog d’entreprise pour chaque infographie, vidéo, podcast que vous créez.

Dans cet article, vous incluez le média, bien sûr, mais vous complétez avec du texte pour le présenter et l’expliquer, mais aussi faciliter le Référencement Naturel.

Voici un exemple avec mon article présentant l’outil Canva de création d’infographies avec son infographie sur comment multiplier ses ventes par 10 sur LinkedIn.

Mais en plus des “classiques” infographies, vidéos et podcasts, vous trouvez aussi les mèmes, les bandes dessinées… Pour vous donner des idées, je vous renvoie vers l’infographie de Alesiacom disponible sur 1min30.

Mon conseil : la qualité de ce média joue aussi sur le volume de partage et donc le trafic généré. Alors, faites-vous aider par un(e) professionnel(le) pour la création de vos média, en externe ou en interne peu importe.

17. La traduction d’un article d’influenceur reconnu

Certains des influenceurs et experts de votre domaine d’activité sont anglophones ou viennent d’un autre pays ?

Pourquoi pas dans ce cas traduire ou mieux vous inspirer fortement d’un de leurs articles, en n’oubliant pas de les citer bien sûr explicitement dans votre article ?

Le mieux est bien sûr d’obtenir l’accord de l’auteur, qui généralement vous le donne, sous réserve qu’il soit cité en bonne et due forme.

Avantage : un contenu de très haute-qualité et relativement simple à obtenir, si vous êtes bon traducteur.

Inconvénient : si l’influenceur en question est votre concurrent, attention à la perte de clientèle potentielle !

Mon conseil : préférez des influenceurs qui ne s’intéressent pas directement à votre persona. Si vous êtes certain que l’influenceur ne s’intéresse pas au marché français, c’est feu vert… Et ne traduisez pas mot à mot, localisez comme vous le faites pour vos contenus dans le cas d’un site multilingue.

Par exemple, je suis partie de nombreuses ressources pour rédiger cet article. Je ne peux pas toutes les citer, mais j’ai particulièrement aimé le point de vue de Neil Patel.

Conclusion sur les 17 types d’articles qui vont booster votre visibilité

Vous avez à présent de nombreuses idées d’article de blog pour votre site d’entreprise !

Pour rappel, il y a 3 choses très importantes à retenir sur les types de contenu :

• Le fond et la qualité du contenu prime. Un “bon” type d’article ne rend pas meilleur un article de piètre qualité,
• Choisir le bon type d’article sublime un contenu de qualité,
• Varier le type d’articles permet de mieux attirer, retenir et convertir vos visiteurs en clients !

Je vous ai aussi donné de nombreux types de contenu dont vous pouvez vous inspirer pour votre site Web.

Parmi les 17 types d’articles présentés, voici ceux que j’estime être les plus performants du moins sur #audreytips :

• La liste,
• Le comparatif,
• Le tutoriel,
• Le guide complet,
• La prédiction,
• La check-list,
• L’infographie.

À vous de choisir les types de contenu les plus pertinents pour vos personas et votre entreprise.

Par contre ne négligez jamais la qualité, quel que soit le type de contenu. Et si c’est possible, essayez de rédiger des contenus 10 fois meilleurs que ceux qui existent actuellement sur le Web.

Et vous, qu’en pensez-vous ? Avez-vous adopté une démarche d’optimisation de vos types de contenu pour votre Marketing Digital ?