Podcast d’entreprise en B2B : Transformez votre stratégie de contenu avec l’audio

Vous cherchez une approche de marketing qui captive votre audience simplement par la parole.

C’est le pouvoir des podcasts.

Ces dernières années, les podcasts sont devenus un outil incontournable pour engager, informer et influencer dans le secteur B2B.

La raison de ce succès vient de la combinaison unique de storytelling, d’accessibilité et d’authenticité.
C’est pourquoi les podcasts sont si attrayants pour tout professionnel du marketing.

Et ce n’est pas Laurent qui va dire le contraire…

L’intégration du podcast dans ta stratégie de contenu représente une opportunité stratégique majeure. Tu vas engager ton audience de manière plus personnelle et approfondie. Tes épisodes vont renforcer ton positionnement en tant qu’expert en Marketing Digital.

En plus, 43 % des décideurs écoutent des podcasts pour rester informés des contenus liés aux entreprises (source OneIMS).

Ainsi, les podcasts se positionnent au même niveau que les newsletters, les webinaires et LinkedIn.

C’est aussi un excellent moyen de montrer votre expertise, d’accroître la notoriété de votre marque et d’étendre votre portée.

Mais comment intégrer ce canal efficacement dans votre stratégie de contenu B2B ?

Comprendre l’impact des podcasts en B2B

Pourquoi ?

Parce que vous devez comprendre comment un podcast peut dynamiser votre stratégie de contenu.

1. Statistiques et tendances sur l’utilisation des podcasts dans le monde professionnel

Les chiffres parlent d’eux-mêmes.

Environ 44 % des cadres supérieurs écoutent des podcasts. Ceux qui sont portés par une marque reçoivent une notoriété supérieure de près de 90 %, avec une intention d’achat 14 % plus élevée (source Lake One).

Cette tendance montre une adoption croissante des podcasts comme source d’information et de formation continue.

En plus, un podcast peut couvrir tout type de sujets : de l’innovation technologique aux stratégies de leadership en passant par le développement durable…

2. Analyse de l’audience des podcasts : qui écoute et pourquoi ?

Qui sont les auditeurs de podcast B2B ?

Principalement, ce sont des professionnels cherchant à s’informer et à se former en dehors des cadres traditionnels.

Ils privilégient les podcasts pour leur flexibilité, leur permettant d’apprendre et d’être inspiré pendant leurs trajets, à la salle de sport, au travail…

Pourquoi choisissent-ils le podcast ?

La réponse est dans la commodité et dans la profondeur des contenus proposés.

Les podcasts est un moyen de consommer des informations complexes et spécialisées.

En plus, ces informations sont souvent présentées par des experts d’un secteur d’activité.

Ceci les rend particulièrement attrayants pour les professionnels en quête de connaissances approfondies et de nouvelles perspectives.

3. Les podcasts comme outil de storytelling pour votre marque B2B

Les podcasts ne sont pas uniquement un canal supplémentaire de diffusion.

C’est surtout un puissant outil de storytelling.

Vous allez raconter l’histoire de votre marque, de vos produits et services d’une manière plus intime et engageante.

En outre, la narration audio crée une connexion émotionnelle avec votre audience, en partageant des expériences, des réussites et des défis.

Enfin, vous allez donner une voix à votre marque, rendant votre message plus humain avec lequel il est facile de s’identifier.

Planification et création d’un podcast B2B

Pourquoi ?

Parce que la clé du succès réside dans une préparation stratégique et une exécution de qualité.

1. 7 étapes de la planification

Tout expert en podcasting recommande de commencer par une stratégie de contenu solide. Pour cela, vous devez aligner les thèmes des épisodes avec les centres d’intérêt de votre audience cible et avec vos objectifs.

• Définir les objectifs de votre Podcast. Identifier votre but principal (notoriété de la marque, génération de leads, éducation…). Déterminer aussi les résultats attendus et les indicateurs de réussite.
• Ciblage de l’audience. Analyser le profil de votre audience cible (secteur, intérêts, habitudes d’écoute…). Sélectionner votre contenu selon ses attentes et préférences.
• Choix du format du Podcast. Sélectionner le format approprié (monologue, interviews, table ronde, série thématique…). Fixer la fréquence et la durée des épisodes.
• Planification du contenu. Développer un calendrier de contenu avec des sujets pertinents et variés. Prévoir des séances de brainstorming pour des idées d’épisodes innovants.
• Ressources et équipements. Allouer les ressources nécessaires (budget, personnel, équipement). Choisir et tester l’équipement audio (micro, logiciel d’enregistrement…).

• Plan de production. Établir un processus de production clair, y compris enregistrement, édition, révision. Définir les rôles et responsabilités au sein de votre équipe.
• Stratégie de promotion. Planifier la promotion du podcast sur vos canaux de marketing existants (site web, réseaux sociaux, email). Envisager des partenariats ou des collaborations pour accroître la visibilité.

2. 4 conseils pour la création de contenu audio

Sélectionnez des sujets pertinents pour votre audience qui ajoutent également de la valeur à leur quotidien professionnel.

a. Exploiter les formats innovants et créatifs pour se démarquer

Explorez des formats innovants au-delà du traditionnel monologue ou interview.

• Des tables rondes avec plusieurs experts, des séries thématiques, des cas d’étude…
• Un format de jeu-questionnaire est aussi une approche ludique pour présenter des informations techniques ou industrielles.

L’innovation se trouve aussi dans la manière dont vous structurez vos épisodes.

• Pensez à des mini-séries ou à des épisodes qui s’enchaînent pour maintenir l’intérêt des auditeurs sur une période prolongée.

Mon conseil : un format créatif va positionner votre entreprise comme avant-gardiste dans votre secteur.

b. Utiliser le storytelling pour engager votre audience

La narration est un outil puissant dans les podcasts.

En effet, elle transforme même les sujets les plus complexes en histoires captivantes.

• Utilisez des récits pour partager des études de cas, des réussites, des défis… Votre contenu audio sera non seulement informatif, mais aussi aisément identifiable et relatable pour l’auditeur.
• Offrez des insights uniques pour maintenir l’engagement de l’audience.

c. L’interactivité est un autre moyen d’engager votre audience

• Encouragez l’interaction en invitant les auditeurs à partager leurs opinions.
• Posez des questions. Incitez aux commentaires. Intégrez éventuellement une section de questions-réponses.
•  Répondez aux commentaires.
• Partagez leurs propres expériences professionnelles dans vos futurs épisodes.

Mon conseil : l’interaction crée un sentiment de communauté. Vos auditeurs se sentent plus investis dans votre podcast.

d. Travailler avec des influenceurs, des leaders d’opinion ou vos partenaires pour étendre la portée

Collaborer avec des influenceurs, des experts de l’industrie ou vos partenaires est la bonne stratégie pour étendre la portée de votre podcast B2B.

• Inviter un leader d’opinion reconnu dans votre secteur améliore la crédibilité de votre podcast.
• Créer du contenu audio avec d’autres entreprises ouvre des opportunités de cross-promotion.

Ces collaborations engendrent des discussions plus profondes et variées, offrant encore plus de valeur ajoutée à vos auditeurs.

Enfin, cela varie le format de votre podcast, le rendant plus dynamique et intéressant à écouter.

3. Promotion et distribution du podcast

La promotion et la distribution de votre podcast sont aussi importantes, voire plus que sa création.

Rendez votre podcast facilement accessible.

• Choisissez les plateformes de diffusion les plus populaires.
• Assurez-vous qu’il soit facile à trouver et à s’abonner.
• Utilisez vos canaux de marketing existants pour promouvoir vos épisodes. Mentionnez votre podcast dans vos newsletters, sur vos plateformes de médias sociaux, une page web dédiée…

Mesurer le succès d’un podcast B2B

Pourquoi ?

Parce que l’analyse des performances révèle des pistes pour instaurer une croissance continue.

1. Indicateurs clés de performance (KPIs) pour évaluer l’efficacité des podcasts

Mesurer le succès de votre podcast B2B est essentiel pour comprendre son impact et orienter vos efforts futurs.

• Surveillez le nombre d’écoutes par épisode, le taux de croissance des abonnés et la durée moyenne d’écoute.
• Évaluez également l’engagement à travers les commentaires et les partages sur les réseaux sociaux.

Un autre indicateur clé est le taux de conversion.

Pour cela, analysez combien d’auditeurs effectuent une action souhaitée après avoir écouté un podcast. Regardez par exemple s’ils vont visiter votre site web ou s’inscrire à votre newsletter.

2. Analyse des retours d’audience et ajustements stratégiques

Écouter votre audience est crucial pour le succès continu de votre podcast.

Analysez le feedback reçu, que ce soit à travers les commentaires, les sondages d’audience ou les interactions sur les réseaux sociaux.

Ces retours fournissent des inputs précieux sur les préférences et les attentes de vos auditeurs.

• Sont-ils intéressés par certains sujets plus que d’autres ?
• Y a-t-il des formats qu’ils préfèrent ?

Utilisez ces informations pour ajuster votre contenu, le format, la fréquence de vos épisodes…

Comme toujours en Marketing Digital, l’adaptation continue en fonction des retours d’audience est la clé pour garder votre podcast pertinent et engageant.

Les défis et conseils pratiques

Pourquoi ?

Parce que comprendre les obstacles courants et savoir les surmonter sont essentiels pour maintenir un podcast prospère.

1. 7 défis à surmonter dans la production de podcasts

• Ressources trop limitées. Le manque de temps et de personnel dédié à la production de podcasts et/ou les contraintes budgétaires vont affecter la qualité.
• Maintien de la qualité du contenu. Produire du contenu engageant et de haute qualité est un défi, tout comme celui de rester innovant et pertinent sur le long terme.
• Engagement de l’audience. Comment atteindre et maintenir l’intérêt de l’audience afin de construire une base interactive d’auditeurs fidèles.
• Régularité de la publication. Un calendrier de publication cohérent et régulier est indispensable à accorder avec votre capacité de production.
• Promotion et visibilité. Il est indispensable de vous démarquer avec votre podcast. Utiliser efficacement les canaux de marketing pour le promouvoir.

• Mesure de la performance. Suivez et analysez les indicateurs clés de performance (écoutes, engagement, conversions). Puis, adaptez la stratégie de contenu en fonction des retours et des données d’écoute.
• Questions Techniques. Surmontez les défis techniques liés à l’enregistrement, l’édition et la distribution. Restez à jour avec les évolutions technologiques et des meilleures pratiques.

2. 5 conseils pour surmonter ces obstacles

• Commencez par établir un plan de production réaliste. Cela passe par la définition d’un calendrier de publication régulier et la préparation d’un pipeline de contenu.
• Externalisez certains aspects techniques si nécessaire.
• Pour améliorer la qualité et l’engagement, impliquez divers membres de votre équipe ou invités externes pour recueillir différents points de vue.
• Pour augmenter l’audience, servez-vous activement de vos comptes de réseaux sociaux. Diffusez des campagnes d’emailing.
• Enfin, considérez les feedbacks de votre audience comme une opportunité d’amélioration continue.

Intégration des podcasts dans la stratégie de contenu globale

Pourquoi ?

Parce que cela optimise le potentiel de votre podcast tout en le rendant complémentaire avec vos autres efforts d’Inbound Marketing.

1. Comment les podcasts complètent et renforcent d’autres formes de contenu ?

• Un podcast vient approfondir les sujets abordés dans vos articles de blog, offrant une dimension supplémentaire à travers des discussions et des interviews.
• Un épisode peut se décliner en vidéo, créant ainsi un contenu multimédia plus riche.
• Concevez une infographie à partir des points clés abordés dans un épisode de podcast. Vous allez rendre l’information plus accessible. Cela peut être aussi le moyen d’inciter les internautes à écouter l’épisode en question.

2. Synergie avec les réseaux sociaux et le marketing par e-mail

• Sur les réseaux sociaux, partagez une citation marquante de vos épisodes pour susciter l’intérêt et encourager les partages. Utilisez ces plateformes pour dialoguer avec votre audience à propos des épisodes, recueillir des suggestions et augmenter l’engagement.
• Dans vos campagnes d’e-mail, insérez des liens vers les derniers épisodes de podcast ou des teasers pour les prochains.

Ressources et outils pour les podcasteurs B2B

Pourquoi ?

Parce que la qualité sonore est essentielle. En plus, l’utilisation des bons outils est un levier essentiel pour l’efficacité de votre podcast.

1. Logiciels et équipements recommandés pour créer un podcast

Assurez-vous que la qualité audio est excellente. En effet, une mauvaise qualité sonore va dissuader vos auditeurs.

• Investissez dans un bon microphone, un casque de qualité…
• Équipez-vous d’une table de mixage pour un contrôle audio avancé.

Voici quelques logiciels indispensables :

• Audacity (gratuit) ou Adobe Audition (payant) sont efficaces pour enregistrer et éditer vos fichiers audio.
• Pour vos interviews à distance, Zencastr ou SquadCast offre un enregistrement de qualité supérieure par rapport à Google Meet ou Zoom.
• Pensez également aux logiciels de traitement de son pour éliminer les bruits de fond indésirables et améliorer la clarté audio.

Note : l’utilisation de divers effets sonores ou de musiques améliore l’expérience d’écoute. Votre podcast est non seulement informatif, mais aussi agréable à écouter.

2. Plateformes et services de distribution de podcasts.

Une fois votre podcast produit, vous devez l’héberger sur une ou plusieurs plateformes : Apple Podcasts, Spotify… Pour info, Google Podcast s’arrête en mars 2024.

Pour cela, des services comme Spotify for Podcasters (ex Anchor) ou Podbean facilitent cette tâche en distribuant sur plusieurs plateformes.

Ces services fournissent aussi des outils analytiques pour suivre les performances de votre podcast.

N’oubliez pas d’optimiser le SEO de votre podcast en utilisant des mots-clés pertinents dans les titres, descriptions et balises des épisodes.

Enfin, envisagez d’utiliser des services de promotion et de marketing pour améliorer la visibilité et l’audience de votre podcast dans le secteur B2B.

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FAQ – 3 questions courantes concernant l’intégration des podcasts dans une stratégie de contenu B2B

Conclusion sur le rôle des podcasts en marketing de contenu B2B

Les podcasts offrent une plateforme pour partager des connaissances approfondies et des insights uniques.

Vous allez renforcer vos relations avec votre audience et établir un leadership de pensée.

Son format immersif et personnel sert à créer un lien fort entre votre marque et votre public.

De plus, en intégrant l’audio à votre stratégie de contenu, vous obtenez un meilleur engagement de votre audience et un meilleur un retour sur investissement.

À vous de jouer maintenant…

• Établissez vos objectifs et comprenez votre audience. Est-ce pour augmenter votre notoriété, générer des leads ou établir votre expertise ? Quels sont les centres d’intérêt et les habitudes d’écoute de votre audience cible ?
• Planifiez et produisez votre contenu. Choisissez un format adapté à vos objectifs et à votre audience (interviews, discussions, séries thématiques). Investissez dans un bon équipement audio et un logiciel d’édition pour assurer la qualité sonore. Créez un contenu engageant et pertinent, en incorporant du storytelling, des études de cas, des interviews d’experts…
• Distribuez et promouvez votre podcast. Choisissez les plateformes de distribution adaptées à votre public cible (Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts). Diffusez sur vos canaux existants (site web, réseaux sociaux, e-mails…). Pensez à des collaborations pour étendre votre portée.
• Mesurez et ajustez. Suivez les KPIs clés (nombre d’écoutes, taux de croissance des abonnés, engagement des auditeurs…). Recueillez les feedbacks de votre audience. Restez à jour avec les tendances et les technologies émergentes pour continuer à innover.

Rappelez-vous, la clé est de commencer petit et d’apprendre au fur et à mesure. Puis, adaptez votre approche en fonction de vos résultats et des retours de votre audience.

Avec les bonnes pratiques, un contenu bien planifié et une distribution stratégique, votre podcast peut devenir un levier significatif de votre arsenal marketing.

Avez-vous intégré le podcast dans votre stratégie de contenu B2B ?