Je suis certaine que vous souhaitez augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter ?
Et que vous vous demandez quelles sont les techniques pour promouvoir votre newsletter ?
C’est la question que j’ai posée à Mélanie, notre angel “Email & Copywriting”. Et comme à son habitude, elle m’a répondu :
L’argent est dans la liste. C’est pourquoi, la création d’une newsletter est une étape vitale dans la vie d’une entreprise.
Mais maintenant que vous avez créé votre newsletter, vous cherchez des moyens efficaces pour augmenter le nombre d’abonnés qualifiés à votre liste email.
Il est certain que la newsletter est l’outil de Marketing Digital numéro 1 que vous possédez en tant qu’entrepreneur.
Avec un taux de conversion moyen de 3,4 % contre 0,7 pour Instagram, ou encore 1 % pour un site web.
C’est la raison pour laquelle, voici 6 méthodes éprouvées pour promouvoir votre newsletter, de manière simple, sans tunnel de vente compliqué.
Mais le point que je souhaite aborder en premier, c’est la connaissance de votre client idéal. En effet, sans cela, vous n’allez pas gagner d’abonnés qualifiés (ce qui veut dire des futurs acheteurs), mais seulement des touristes.
Et croyez-moi, le moins est l’ami du mieux dans ce cas.
Table des matières
1. Connaître son client idéal
Il s’agit bien de la première étape lorsque l’on désire créer une newsletter, puis augmenter son nombre d’inscrits à sa liste d’adresses mail.
Plus vous connaîtrez votre client idéal, plus vous serez capable de résoudre ses problèmes.
Ainsi, cette première étape, pour promouvoir votre newsletter, consiste à lister les problèmes que rencontre votre client.
Ensuite, demandez-vous quel problème vous pouvez résoudre à travers un lead magnet ou un livre blanc, encore appelé communément “freebie”.
Note : il est indispensable que la mise en place de la solution au problème de vos futurs inscrits soit rapide, efficace.
Ainsi, vous créez un effet wahou.
Ainsi, votre abonné pensera : “vu la puissance de son lead magnet gratuit, je n’imagine même pas ce qu’il offre dans son offre de conversion”.
2. Le lead magnet
Le lead magnet est la deuxième étape pour mieux promouvoir votre newsletter.
Là encore, il doit être court et apporter une solution à un problème de votre futur client.
Plus votre lead magnet répond à un problème dur de votre audience, plus la promotion de votre newsletter est efficace. Ainsi, vous augmentez le nombre d’abonnés qualifiés à votre newsletter.
Les formats qui fonctionnent le mieux pour votre futur lead magnet sont :
- Les templates,
- Le quizz,
- Une MasterClass ou webinar,
- Une checklist ou todo list,
- Un guide court en quelques étapes pour résoudre un problème…
Épargnez-vous la peine de rédiger un lead magnet, ou freebie de plus de 10 pages.
Votre nouvel inscrit n’a pas beaucoup de temps à vous consacrer.
Alors avec un lead magnet court, vous maximisez les chances d’être lu. Vous augmentez la probabilité que votre nouvel abonné passe à l’action et qu’il ait des résultats probants sur le court terme.
Une Landing page (ou page d’atterrissage) est la page qui convertit vos lecteurs en abonnés de votre newsletter, qui, à terme, vous permettra d’obtenir de nouveaux clients.
La landing page doit donner envie à votre lecteur de devenir un futur abonné à votre newsletter.
Voici les principales caractéristiques qu’elle doit comporter :
- Un titre qui claque,
- Un sous-titre décrivant à qui s’adresse votre newsletter,
- Un visuel de vote lead magnet,
- Un bouton d’appel à l’action qui donne envie,
- Les bénéfices à se procurer votre lead magnet et à lire votre newsletter,
- Les témoignages d’inscrits sur votre newsletter et/ou votre freebie,
- Une rubrique “qui sommes-nous ?” qui doit être “storytellée”,
- Un second appel à l’action identique au précédent…
4. Les popups
Les popups sont souvent mal perçus par votre audience.
En effet, ils viennent gâcher l’expérience du lecteur et donc de votre potentiel inscrit à votre newsletter.
Cependant, il est possible de les paramétrer de manière que l’expérience sur votre site reste la plus agréable possible.
En effet, vous pouvez inclure le pop-up au milieu de vos articles, ou encore faire apparaître un pop-up après une minute de lecture.
Note : les popups de sortie (exit popups) du site sont en général celles qui convertissent le mieux.
5. Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, ou encore LinkedIn sont de très bonnes plateformes pour promouvoir votre newsletter.
En vous adressant à votre client cible, vous augmentez votre chance de propulser votre nombre d’abonnés à votre mailing list et ainsi d’agrandir efficacement votre liste de contacts.
Partagez-le lien de votre landing page au moins une fois par semaine, en mettant en avant les bénéfices à rejoindre votre newsletter.
6. Les articles invités
Les articles invités sont un excellent moyen d’être visible de votre client idéal en un temps record.
En effet, vous profitez de la visibilité, de l’autorité et de la popularité, du trafic d’un autre site web, afin d’attirer un maximum de personnes sur votre landing page.
D’ailleurs, voici la méthode pour en solliciter.
Pour finir, pensez à surveiller votre taux d’inscription pour comprendre comment vous améliorer.
FAQ – 3 questions sur la promotion de votre newsletter
J’ai un nouvel inscrit, comment l’accueillir ?
Comme un ROI, avec une séquence de bienvenue composée généralement de 3 mails, avec pour chaque mail un but précis. Tout d’abord, soignez bien votre première impression. Ensuite, donner de la valeur ajoutée. Enfin, mettez en avant vos valeurs, ce qui vous anime...
Quand envoyer ma première newsletter ?
La newsletter est une stratégie de long terme dont l'objectif est de donner confiance à vos futurs clients. Alors, commencez le plus tôt possible. Envoyez votre newsletter régulièrement à votre audience pour instaurer cette relation de confiance, mais aussi vendre plus et ainsi augmenter votre base de clientèle.
J’ai acheté une base d’email et l’entreprise n’a pas fait de vente, comment faire ?
Il s’agit d’une méthode qui était très répandue dans les années 2000. Aujourd’hui, cette stratégie est totalement obsolète. Vous perdrez votre temps et votre argent, le taux de conversion devient catastrophique. Vous devez donner envie à vos inscrits de vous suivre et non pas utiliser leurs adresses mail sans leur accord.
Je ne vous ai pas donné de hack stupide que l’on vous donne sur la toile.
Mais j’ai plutôt voulu vous donner les bases afin que la promotion de votre newsletter reste simple, rapide et efficace.
Au mieux vous vous concentrez sur la connaissance de votre client idéal, plus vous aurez de facilité à le convertir en abonnés puis en acheteur.
Vous devez concentrer votre énergie et votre temps sur la création de votre lead magnet et de votre landing page.
Les réseaux sociaux et la stratégie des articles invités sont d’excellents moyens d’exploser votre nombre d’inscrits à votre newsletter de manière rapide.
Ce sont des stratégies simples à mettre en place pour promouvoir votre newsletter.
Mais il en existe d’autres qui reposent sur du marketing de contenu.
Nous aimerions savoir, avec Audrey, quelles méthodes avez-vous déjà mises en place pour promouvoir votre newsletter ?
