Comment faire grossir votre liste d’emails avec un contenu magnétique

Vous connaissez le dicton : pour un entrepreneur, l’argent est dans la liste.

Alors, vous créez du contenu pour vous faire connaître. Vous publiez de façon régulière. Et vous arrivez même à avoir un peu de trafic.

Seulement voilà. Vous faites face à un problème de taille…

Personne ne s’inscrit à votre mailing list.

Vos contenus sont comme un tube : les gens entrent d’un côté et ressortent de l’autre, sans que vous arriviez à capturer leur email.

Pas de mails… pas de liste… et donc pas d’argent.

Pourtant, les leads sont le moteur de votre entreprise. Et une grande partie de votre énergie doit être consacrée à l’acquisition de nouveaux prospects, surtout quand vous débutez.

J’ai eu l’occasion d’échanger sur ce point avec Eddy Vella, du site Contenu en folie à qui j’ai proposé de vous montrer comment résoudre le problème.

Vous allez découvrir les 3 piliers fondamentaux d’un contenu addictif qui va générer de nombreux prospects.

Vous pensez que les gens n’ont plus le temps de vous écouter ?

Et vous croyez impossible de capter leur attention dans un monde dans lequel tout va trop vite ?

Faux.

Regardez les temps de lecture d’un de mes anciens blogs :

Mes lecteurs passaient parfois plus de 10 minutes en moyenne sur mes articles.

C’est énorme !

Pourquoi restaient-ils aussi longtemps ?

Parce que les articles de blog étaient bons et suivaient les stratégies que je vais vous partager.

Et forcément, derrière, ma liste d’emails a grossi assez rapidement :

Convaincu par la puissance du contenu pour attirer des inscrits ?

Alors lisez bien cet article et soyez particulièrement attentif au 2ᵉ pilier. Vous allez découvrir un point clé qui fait toute la différence !

1. Premier pilier pour grossir votre liste email – Un contenu clair comme de l’eau de roche

La priorité absolue pour réussir n’importe quel contenu, c’est de le rendre facile à consommer.

Vous aurez beau écrire les meilleurs articles du monde ou tourner les plus belles vidéos YouTube, vous n’obtiendrez pas de résultats si vos contenus sont incompréhensibles.

Les gens sont impatients et vous n’avez que quelques secondes pour leur donner envie de vous écouter. Vous devez vous assurer dès le départ que le contenu proposé est clair comme de l’eau de roche.

Alors comment créer du contenu compris de tous ?

Voici les 3 étapes à suivre :

• Un titre accrocheur,
• Un plan avant de rédiger,
• Et un langage adapté.

a. Avoir un titre percutant

L’importance des titres est souvent sous-estimée.

Pourtant, c’est le premier contact entre votre audience et votre contenu.

Un mauvais titre, c’est 80 % de lecteurs en moins.

Un mauvais titre, c’est tuer dans l’œuf un contenu potentiellement explosif qui pourrait vous apporter des centaines d’inscrits.

Vous devez tout faire pour qu’il soit clair et donne envie de cliquer.

Pour vous aider, je vous propose 5 modèles à “trous” qui ont fait leur preuve et que vous pouvez garder sous la main pour vos prochaines créations.

Ces modèles jouent sur la curiosité, la simplicité et la clarté de la promesse.

• Comment X [outil, stratégie…] va vous aider à Y [résultat]. Exemple : Comment la publicité Facebook va vous aider à exploser votre trafic
• Comment [obtenir un résultat] sans / même si [obstacle]. Exemple :  Comment perdre du poids même si vous ne faites pas de sport
• Voici une façon rapide de [supprimer un obstacle / atteindre un objectif]. Exemple : Voici une façon rapide d’arrêter de fumer et de vous libérer de la cigarette
• X erreurs fatales qui vous empêchent de… [atteindre le résultat souhaité] Exemple : 7 erreurs fatales qui vous empêchent de trouver l’amour
• Vous [description du problème] ? Voici la solution. Exemple : vous n’arrivez plus à dormir la nuit ? Voici la solution…

Pour vous assurer que votre titre est percutant, voici 3 indicateurs :

• Lisez-le à voix haute : est-il facile à lire ?
• L’émotion provoquée : vous donne-t-il envie de cliquer ?
• Mesurez le taux de clic. Est-ce qu’il est satisfaisant ?

Mon conseil : n’oubliez pas de traiter un sujet qui intéresse votre audience. Un bon titre est inutile si votre contenu ne répond pas à un problème chaud de votre thématique.

Envie d’aller plus loin sur la rédaction de titres ? Voici une infographie indiquant les 5 types de titres qui marchent le mieux !

b. Préparez le plan avant de créer le contenu

Un contenu clair est bien structuré.

Créez le plan avant de rédiger ou tourner votre vidéo, sinon vous risquez de vous éparpiller.

Vous connaissez la célèbre citation de Lincoln : “Qu’on me donne 6 heures pour couper un arbre, j’en passerai 4 à préparer ma hache.« .

Mieux vaut prendre le temps de préparer le plan pour accélérer ensuite le processus de création… et vous assurer d’avoir un contenu clair.

Comment faire concrètement pour préparer un bon plan ?

• Noter d’abord toutes les grandes idées que vous souhaitez aborder dans votre contenu.
• Hiérarchiser ensuite les idées dans un ordre cohérent et progressif pour que votre contenu soit comme un guide étape par étape.
• Lorsqu’une grande idée est longue à traiter, découpez-la en sous parties pour rendre l’ensemble plus lisible et facile à suivre.

En suivant cette méthode, vous obtenez un plan clair, détaillé, qu’il “suffit” ensuite de remplir !

L’erreur principale à éviter : un plan “fourre tout” qui s’éloigne de votre propos ou qui n’est pas assez détaillé.

Note : si vous partez dans un contenu type liste (27 astuces pour…), alors le plan se fait naturellement (un point de la liste = une partie).

c. Utilisez un langage adapté à votre cible

Inutile de vous rappeler l’importance de connaître votre public cible.

Imaginez employer :

• Un langage  “jeune” pour un public senior…
• Un langage féminin sur une cible masculine…
• Des mots techniques destinés à une cible débutante…

Ce serait un massacre.

Pour que votre contenu soit clair comme de l’eau de roche et génère des inscrits sur votre lead magnet, assurez-vous d’employer le bon ton et le bon vocabulaire.

Le meilleur moyen d’y parvenir est de dresser un profil de votre client idéal, appelé persona.

Voici les critères principaux à définir, là maintenant :

• Sexe de votre cible,
• Son âge,
• Le lieu d’habitation,
• Son travail,
• Ses hobbies,
• Ses problèmes,
• Les objectifs,
• Ses croyances,
• Ses peurs,
• Ce dont elle a besoin…

N’hésitez pas à donner un nom à votre client type.

Imaginons un contenu destiné aux hommes souhaitant surmonter une rupture amoureuse.

Voici un exemple de persona :

Henry est un homme. Il vient de divorcer avec sa femme. Il a 39 ans, sans enfant, vit seul dans son appartement et travaille en tant que salarié. Il passe son temps libre à se morfondre, pleurant son amour perdu qui lui manque au quotidien. Il n’a plus goût à rien. Son problème principal est qu’il n’arrive pas à faire le deuil et avancer dans sa vie. Il souhaite surmonter cette rupture, mais ne sait pas comment faire. Il croit fermement qu’il ne pourra pas s’en sortir sans son ex-femme, et il a peur du vide qu’elle va laisser dans sa vie. Il a déjà essayé de la récupérer, mais en vain. Ce dont il a besoin, c’est de relancer de nouvelles dynamiques dans sa vie pour apprendre à envisager la vie sans son ex-femme, se reconstruire et créer des opportunités pour de nouvelles rencontres.

À partir de ce persona, je sais que je vais devoir employer un ton empathique, optimiste et bienveillant pour donner envie à Henry de m’écouter et de me suivre.

Vous voyez l’idée ?

Le plus important est d’avoir une idée précise de la psychologie de votre cible pour taper juste et créer du contenu qui résonne en elle.
En résumé, pour avoir un contenu clair et facile à consommer, et grossir sa liste email :

• Bossez vos titres pour que le sujet de votre contenu soit compréhensible,
• Structurez votre plan AVANT de rédiger, en suivant la méthode donnée,
• Créez vos personas pour déduire le ton et le langage à employer.

2. Deuxième pilier – Riez, pleurez, hurlez pour attirer des inscrits !

Les émotions. C’est la clé pour remplir sa liste email.

Soyons franc : aujourd’hui, la plupart des thématiques sont saturées. Mark Schaefer parle de “Content shock”.

C’est l’idée que le nombre de contenus produits augmente beaucoup plus vite que le temps et l’attention disponibles des personnes à qui sont destinés ces contenus.

Regardez combien de blogs ou de chaînes YouTube parlent de marketing, de développement personnel, de golf, de foot, de jeux vidéo…

Chaque jour, ce sont des milliers de nouveaux contenus qui sont publiés de tous les côtés, sur toutes les thématiques.

Mais la plupart de ces contenus sont ennuyeux. Parce que c’est du vu et revu. Parce qu’ils sont fades et laissent indifférents.

Le plus triste ?

C’est que 90 % des gens finissent par abandonner face à l’absence de résultats, alors qu’il suffirait de faire les choses différemment…

Maintenant, j’ai une bonne nouvelle pour vous.

Je vais vous montrer dans cette partie comment utiliser une arme redoutable pour attraper vos prospects aux tripes, éveiller leur intérêt et capturer leur email.

Cette arme ? L’émotion.

Regardez certains messages que j’ai reçus :

“Celui-ci me touche vraiment”.

“Putain ! J’admire votre sincérité”.

Voilà ce qui se passe quand vous mettez de l’émotion.

J’ai beau être une énième personne qui parle de marketing, j’arrive à distinguer mes contenus en touchant émotionnellement ma cible.

D’ailleurs, ces 2 prospects sont devenus clients de mes formations par la suite.

Les émotions sont importantes parce qu’elles régissent toute votre vie. Peu importe le domaine, vous serez toujours attiré par les émotions.

• En amour, vous vous attachez aux personnes avec qui vous vivez des  moments forts.
• Au cinéma, vous aimez les films qui vous font pleurer, rire, crier, rager.
• Sur internet, vous aimez les contenus qui vous motivent, touchent vos points sensibles, vous font agir et réfléchir.

Personne ne veut d’un partenaire ennuyeux. Personne ne désire voir des films ennuyeux. Et personne ne souhaite consommer des contenus ennuyeux.

Ok, mais comment mettre de l’émotion concrètement ?

a. Parlez des problèmes de votre cible

Vous avez remarqué comment j’ai commencé cet article ? J’ai parlé de votre problème.

C’est un excellent moyen de montrer que vous comprenez votre cible, et d’attirer son attention.

N’hésitez pas à prendre un temps pour décrire la situation problématique que vit votre cible pour l’accrocher au début de vos contenus.

Décrivez une situation négative typique à laquelle elle fait face.

Vous pouvez aussi le faire à chaque début d’une nouvelle partie de votre plan.

b. Adoptez un style qui vous ressemble

Les clones n’ont rien compris.

En Marketing Digital, ce n’est pas en copiant quelqu’un qui marche bien qu’on perce sur internet. En fait, c’est tout le contraire.

Que se passe-t-il si vous “recopiez” vos concurrents ? Vous allez proposer exactement la même chose, mais en moins bien.

Parce que la copie est toujours plus fade que l’original. Et vous laissez passer une occasion de vous démarquer en étant original.

Ce que vous devez faire c’est :

• Trouver un ton qui vous est propre, une façon de dire les choses qui vous correspond, pour créer un lien unique,
• Créer votre identité ou un personnage (comme Audrey par exemple !),
• Employer des mots propriétaires, c’est-à-dire des termes ou expressions qui traduisent votre personnalité et vos concepts.

En gros : soyez vous-même. Adoptez un style qui vous plaît, et non pas un style qui marche déjà.

L’authenticité que vous dégagerez créera naturellement un lien avec votre audience.

c. Parlez-de vous dans vos contenus

Ce conseil est contre intuitif parce qu’on vous rabâche toujours la même chose : les gens s’en fichent de vous, il faut parler de leurs problèmes.

Certes, c’est vrai.

Par exemple, ce qui vous importe en lisant cet article, ce n’est pas de connaître la couleur de ma dernière paire de Lacoste, mais d’apprendre à créer un bon contenu pour capturer des emails.

Malgré tout, j’ai déjà parlé de moi dans cet article. Et vous êtes encore là.

Pourquoi ?

Parce que je l’ai fait avec parcimonie, et en mettant en avant des éléments qui vous concernent.

Et c’est la clé.

Voici comment parler de vous pour créer de l’émotion sans ennuyer votre audience :

• Montrez vos résultats (comme je l’ai fait) pour motiver votre audience et lui donner envie d’agir,
• Racontez un bout de votre histoire qui pourrait être commun à votre cible, pour créer le sentiment d’identification,
• Parlez de vos échecs, et de ce que vous avez fait pour les surmonter (à travers votre histoire, vous donnez indirectement des conseils à votre cible),
• Partagez vos croyances et vos valeurs au sein de vos contenus, pour renforcer votre authenticité et votre personnalité.

L’écueil principal à éviter, c’est de TROP parler de vous.

Un bon équilibre : 80-20.

Utilisez 80 % le “vous” pour parler à votre audience, et 20 % du temps le “je” pour démarquer votre personnalité.

En résumé, pour mettre de l’émotion dans vos contenus et capturer plus d’emails :

• Soyez empathique. Parlez des problèmes de votre cible pour qu’elle se sente concernée,
• Adoptez un style unique. Ne copiez pas vos concurrents, mais laissez votre personnalité s’exprimer,
• Parlez de vous intelligemment pour créer du lien et sortir du contenu purement informationnel.

Tous ces conseils font la différence. Trop de créateurs de contenu se focalisent sur l’information en oubliant l’émotion.

Certes, apporter un contenu utile est fondamental, c’est d’ailleurs l’objet du prochain pilier.

Mais pour avoir des inscrits sur le long terme, il faut aller plus loin en créant un lien grâce aux émotions.

3. Troisième pilier – Apporter une véritable valeur ajoutée pour capturer des emails

Un mythe très dangereux circule sur internet.

“Le gratuit, c’est le pourquoi et le comment, c’est le payant”.

Si on écoute ce mythe, votre contenu d’acquisition devrait se résumer à expliquer pourquoi telle ou telle chose est importante, sans expliquer comment faire.

Problème : à quoi sert votre contenu si vous ne donnez jamais rien à votre audience pour progresser ?

Croyez-vous que vos visiteurs voudront récupérer votre lead magnet s’ils n’apprennent rien en découvrant vos contenus ?

Non.

Le contenu gratuit doit AUSSI apporter des solutions concrètes. C’est ce qui permet d’avoir ce genre de commentaires, même sur vos publicités (ici, sur un ancien blog dédié au copywriting) :

Et c’est aussi une des raisons principales qui poussera des visiteurs à s’inscrire à votre newsletter.

Ok, vous avez compris l’importance d’un contenu utile. Comment le créer concrètement ?

a. Utilisez la stratégie du cookie

C’est un de mes petits secrets.

L’idée, c’est de donner un cookie à votre audience.

Un petit exercice, une action à faire, une habitude à prendre… quelque chose applicable MAINTENANT pour satisfaire son appétit.

Je l’utilise abondamment dans cet article.

Regardez, je vous ai donné une stratégie pour créer votre plan. Je vous ai conseillé de parler de vous sans ennuyer votre audience et maintenant je vous recommande d’ajouter de la valeur dans vos contenus.

Résultat ?

À la fin de cet article, vous allez déjà pouvoir mettre en place des actions concrètes pour progresser.

Je ne reste pas uniquement dans le pourquoi, je vous donne aussi une partie du comment.

Attention tout de même : si vous vendez des formations ou des coachings, évitez bien sûr de donner l’intégralité de vos stratégies dans vos contenus gratuits.

Gardez le cœur de vos méthodes pour vos clients.

L’idée est simplement de donner un échantillon à ceux qui vous découvrent pour leur montrer qu’ils ont beaucoup à gagner en décidant de vous suivre et de s’inscrire à votre mailing list.

b. Donnez des exemples pour mettre en pratique vos concepts

En illustrant vos propos avec des exemples, vous ajoutez de la valeur à votre contenu.

Plus haut, je vous ai donné un exemple de persona, ou encore des exemples d’utilisation des modèles de titre.

Les concepts prennent forment et sont plus facilement applicables.

Plus vous arrivez à montrer que vos conseils s’appliquent de façon concrète, plus les gens sont convaincus par vos propos.

Et la valeur perçue de votre contenu augmente grandement.

c. Détaillez au maximum

Ne soyez pas avare en explications.

Détaillez, étayez, expliquez.

C’est très important. Comprenez bien.

Avant 2015, nous étions dans un système de contenu horizontal. Les blogueurs publiaient beaucoup d’articles, mais ils étaient très courts.

Ça marchait bien parce que le web était encore vierge et tout était à faire.

Mais au fil du temps, la concurrence est devenue rude et ces petits articles finissaient par devenir du réchauffé.

Chacun pompait son voisin pour dire la même chose.

Sans parler de l’exigence des lecteurs qui devenait croissante.

Vers 2015, une nouvelle vague de blogueurs a instauré une nouvelle manière de créer du contenu avec la méthode verticale.

Moins de publications, mais chaque publication était ultra détaillée.

Parallèlement, les algorithmes de Google ont appris à privilégier les longs contenus dans les résultats des moteurs de recherche.

Si bien qu’aujourd’hui, créer des contenus longs et détaillés est devenu indispensable pour réussir sa stratégie de contenu.

Donc surtout, n’ayez pas peur de fournir des détails. N’ayez pas peur de prendre votre temps pour expliquer les choses.

C’est ce que recherchent les prospects qualifiés qui souhaitent vraiment progresser dans votre thématique.

En résumé, pour apporter une véritable valeur ajoutée et grossir sa liste email :

• Donnez un cookie dans chacun de vos contenus (un exercice à faire, une habitude à prendre…),
• Illustrez vos conseils avec des exemples d’application, pour rendre l’information moins théorique et plus pratique,
• Détaillez au maximum, pour que vos contenus ressemblent à de véritables petites formations (vous vous démarquerez d’un bon nombre de concurrents qui font du réchauffé).

audrey : merci Eddy pour toutes ces précisions de grande valeur afin de rendre un contenu attractif. Je me permets juste d’ajouter qu’il est inutile d’essayer d’atteindre la perfection, vous devez juste être meilleur que vos concurrents.

FAQ – 3 questions sur l’attractivité des contenus

Conclusion sur comment rédiger un contenu magnétique

Dans cet article, nous avons vu comment créer du contenu de qualité pour capturer des emails.

Je vous ai parlé des 3 piliers fondamentaux :

• La clarté du contenu,
• L’émotion,
• La valeur de l’information donnée.

Je sais qu’on a traité beaucoup de points et que vous ne pourrez pas tout changer du jour au lendemain.

Alors commencez déjà par ajouter de l’émotion en parlant des problèmes de votre audience. Vous verrez que votre audience va se sentir plus concernée et votre taux de conversion va augmenter.

La stratégie de contenu, c’est du long terme. Et vous n’obtiendrez pas des milliers d’inscrits demain.

Mais en suivant les conseils de cet article, vos futurs contenus seront meilleurs.

Vous plantez des graines fructueuses qui vous donneront des résultats dans les prochaines semaines / prochains mois.

Et vous, quelles sont vos stratégies pour rendre vos contenus attractifs ?