60 synergies d’email marketing avec d’autres leviers en B2B

En B2B, chaque décision compte, chaque connexion est précieuse.

Au cœur de cette toile complexe, se trouve un outil puissant et souvent sous-estimé : l’Email Marketing.

Pour votre activité B2B, l’Email Marketing est bien plus qu’une simple méthode promotionnelle.

En le fusionnant harmonieusement avec d’autres canaux du Marketing Digital, c’est la voie vers plus d’engagement client et un moyen de cultiver des relations durables.

D’ailleurs, l’autre jour, au café, pendant une pause, je croise Laurent.

Je m’empresse de lui dire que je travaille un article sur l’intégration de l’Email Marketing avec d’autres canaux et lui pose la question suivante : “As-tu déjà entendu parler de statistiques à ce sujet ?”.

Sur quoi il me répond :

Bonne idée, c’est en effet un aspect très important. D’ailleurs, plus de 81 % des entreprises comptent sur l’e-mail comme principal canal d’acquisition et 80 % pour la fidélisation.

Vraiment ?

Ça semble être un chiffre assez significatif. Voilà la source PaperTurn.

Pourquoi est-ce si élevé ?

Eh bien, l’email permet d’offrir une expérience plus complète à tes contacts. En plus, en combinant tes emails avec d’autres canaux, tu augmentes la visibilité et l’engagement de l’audience, ce qui conduit encore à de meilleures conversions.

Tout ceci est clair comme de l’eau de roche.

Alors, plongeons-nous au cœur de cette synergie.

Un seul objectif : vous guider à travers l’intégration de l’Email Marketing avec vos autres canaux marketing .

Reposez-vous sur des fondations solides en 3 étapes

1. Sécurité des données et conformité

Pourquoi ?

Parce que la sécurité des données dans les campagnes email assure la confiance des abonnés et la conformité aux normes légales.

• Respectez les réglementations en matière de protection des données telles que le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) en obtenant le consentement des destinataires pour l’envoi d’emails et en offrant des options de désabonnement claires.
• Utilisez des protocoles de sécurité avancés pour protéger les informations sensibles des abonnés. Vérifiez que vos outils d’Email Marketing respectent également les normes de sécurité.
• Formez votre équipe sur les meilleures pratiques de sécurité des données pour garantir le traitement approprié des informations personnelles des abonnés.
• Effectuez régulièrement des audits de sécurité pour identifier les vulnérabilités potentielles dans vos systèmes et applications liés à l’Email Marketing.
• Tenez-vous informé des évolutions législatives en matière de protection des données. Adaptez vos pratiques en conséquence pour rester conforme aux normes et aux réglementations en vigueur.

2. Optimisation pour les appareils mobiles

Pourquoi ?

Parce que la compatibilité sur mobile assure une expérience utilisateur fluide et adaptée à la majorité de votre audience qui surfe sur son smartphone.

• Créez des emails responsifs et adaptatifs qui s’affichent correctement sur les appareils mobiles, offrant ainsi une expérience utilisateur fluide et agréable.
• Utilisez des designs simples et légers pour faciliter le chargement rapide des emails sur les appareils mobiles, réduisant ainsi les temps de chargement et améliorant l’engagement.
• Utilisez des call-to-action (CTA) clairs et bien visibles pour inciter à l’action. Tenez compte des spécificités des appareils mobiles comme des boutons suffisamment grands pour être facilement cliquables sur des écrans tactiles.
• Testez régulièrement vos emails sur différentes plateformes et appareils mobiles pour vous assurer qu’ils sont bien optimisés et offrent une expérience cohérente.
• Suivez les métriques liées aux mobiles (taux d’ouverture, taux de clics, conversions, etc.) pour adapter et améliorer continuellement vos campagnes d’Email Marketing pour les utilisateurs mobiles.

Vous avez besoin d’aide ? Voici nos 14 recommandations.

3. Synergie Email Marketing avec le SEO

Pourquoi ?

Parce que combiner l’Email Marketing avec le SEO renforce la visibilité et l’autorité en ligne de la marque.

• Encouragez les abonnés à partager le contenu de vos emails sur les réseaux sociaux pour générer des liens entrants favorables au SEO.
• Acheminez un trafic pertinent vers votre site avec vos campagnes d’email ciblées, améliorant ainsi les métriques SEO cruciales.
• Stimuler des backlinks organiques vers votre site, renforçant votre autorité en ligne avec du contenu email de qualité.
• Exploitez les interactions email pour obtenir des insights précieux, adaptant ainsi votre contenu exclusif pour un meilleur SEO.
• Renforcez la cohérence et la pertinence globale de votre présence en ligne en alignant votre contenu email avec votre stratégie de contenu SEO.

4 astuces pour amplifier votre engagement

1. Alignement avec votre contenu web

Pourquoi ?

Parce que l’alignement de l’Email Marketing avec le contenu permet une diffusion stratégique et cohérente de vos messages.

• Synchronisez vos campagnes d’Email Marketing avec la création de contenu en élaborant des stratégies pour rendre vos emails cohérents avec le contenu que vous produisez.
• Utilisez l’email pour diffuser le contenu créé pour d’autres canaux comme les blogs, vidéos, études de cas, assurant ainsi une amplification de la portée.
• Intégrez des extraits, des résumés ou des liens directs vers le contenu dans vos emails, encourageant ainsi l’engagement et le partage du contenu.
• Créez des messages d’email personnalisés pour chaque type de contenu, offrant des informations pertinentes et des incitations à l’interaction.
• Analysez les données d’engagement pour comprendre comment votre audience réagit au contenu partagé via vos emails, ajustant ainsi votre stratégie en conséquence.

2. Intégration avec les réseaux sociaux

Pourquoi ?

Parce que la synergie de vos campagnes email avec les plateformes sociales amplifie la portée et l’engagement de manière significative.

• Combinez les campagnes email et les réseaux sociaux pour élargir la portée et stimuler l’engagement.
• Incitez à l’interaction avec des concours, des partages croisés et des incitations à suivre vos réseaux sociaux via vos emails.
• Utilisez des offres exclusives pour encourager l’audience email à vous rejoindre sur les réseaux sociaux, renforçant votre présence multi-plateforme.
• Intégrez des boutons de partage social dans vos emails pour faciliter le partage de contenu sur différentes plateformes.
• Favorisez une synergie puissante en incitant les interactions croisées entre les emails et les médias sociaux pour renforcer la visibilité et l’engagement de votre marque.

3. Témoignages et études de cas

Pourquoi ?

Parce que l’intégration de témoignages et d’études de cas renforce la crédibilité et la valeur perçue des produits ou services.

• Intégrez des témoignages clients authentiques dans vos emails pour renforcer la crédibilité de vos campagnes et démontrer la valeur de vos produits ou services.
• Utilisez des études de cas détaillées pour illustrer comment vos solutions ont résolu des problèmes spécifiques de clients, offrant ainsi des exemples concrets de réussite.
• Personnalisez vos témoignages et études de cas selon le secteur ou les challenges de votre audience. Vous montrez ainsi une pertinence directe pour les destinataires.
• Utilisez des visuels attrayants (images, vidéos, graphiques…) pour rendre vos témoignages et études de cas plus engageants et faciles à consommer.
• Intégrez des appels à l’action (CTA) pertinents à la fin des témoignages ou des études de cas pour inciter à l’engagement ou à l’exploration de votre site web pour plus d’informations.

4. Lien avec le marketing événementiel

Pourquoi ?

Parce que la complémentarité des campagnes email avec les événements renforce la promotion et l’engagement.

• Utilisez l’Email Marketing pour promouvoir et amplifier la portée de vos événements B2B, comme les webinaires ou les conférences.
• Personnalisez les campagnes email pour chaque événement, offrant des informations spécifiques et des incitations à l’inscription.
• Planifiez des campagnes pré-événement pour générer de l’anticipation et des campagnes post-événement pour prolonger l’engagement.
• Intégrez des formulaires d’inscription et des rappels d’événement dans vos emails pour simplifier le processus d’inscription et encourager la participation.
• Utilisez les emails pour partager le contenu généré pendant l’événement, comme des résumés, des vidéos ou des présentations, prolongeant ainsi l’impact de l’événement.

3 synergies pour une personnalisation précise

1. Segmentation et Personnalisation

Pourquoi ?

Parce que la segmentation et la personnalisation des emails sont essentielles pour offrir un contenu pertinent à chaque destinataire.

• Segmentez votre liste d’emails en fonction de critères spécifiques : comportement d’achat, activité sur le site web, données démographiques…
• Personnalisez le contenu de vos emails en fonction des segments définis, offrant des messages adaptés aux besoins et aux intérêts spécifiques de chaque groupe.
• Utilisez la personnalisation dynamique pour ajuster automatiquement le contenu des emails en fonction des actions ou des préférences des destinataires.
• Intégrez des données provenant d’autres canaux pour affiner davantage la segmentation, offrant ainsi une expérience plus personnalisée et pertinente.
• Mesurez et analysez les performances des campagnes segmentées pour optimiser continuellement votre stratégie de segmentation et de personnalisation.

2. Synergie de facto avec le marketing automation

Pourquoi ?

Parce que l’intégration de l’Email Marketing avec le marketing automation permet des campagnes plus personnalisées et axées sur le cycle d’achat.

• Intégrez l’Email Marketing dans un écosystème de marketing automation pour des campagnes plus sophistiquées et personnalisées.
• Utilisez le marketing automation pour nourrir les leads générés par vos campagnes email, les guidant tout au long du cycle d’achat.
• Segmentez votre audience de manière avancée pour des campagnes email ciblées, exploitant les données du marketing automation.
• Automatisez les workflows pour envoyer des emails en fonction du comportement et des interactions des contacts avec vos autres canaux.
• Mesurez l’efficacité de chaque étape du processus en utilisant les données du marketing automation pour optimiser continuellement vos campagnes email.

3. Approche basée sur le cycle de vie du client

Pourquoi ?

Parce que la synergie enyre vos mails et le parcours client guide les interactions et les offres en fonction des besoins changeants des clients.

• Segmentez votre liste d’emails en fonction des différentes étapes du cycle de vie du client, offrant ainsi des contenus et des offres adaptés à chaque phase.
• Utilisez des campagnes d’email pour nourrir et guider les leads à travers les différentes étapes du cycle de vie. Fournissez des informations pertinentes à chaque étape.
• Personnalisez vos messages en fonction du stade spécifique du cycle de vie où se trouve chaque destinataire. Vous offrez ainsi une expérience plus adaptée et engageante.
• Intégrez des appels à l’action (CTA) pertinents pour encourager les destinataires à passer à l’étape suivante du cycle de vie, guidant ainsi leur progression.
• Analysez les données pour comprendre comment vos campagnes d’email influent sur la conversion des leads à différentes étapes du cycle de vie, permettant ainsi d’ajuster les stratégies en conséquence.

Le trio d’optimisations continues pour vos synergies

1. Stratégies de suivi et d’attribution

Pourquoi ?

Parce que le suivi et l’attribution permettent de comprendre l’impact global des campagnes email et de réajuster si besoin .

• Utilisez des codes de suivi et des balises UTM pour suivre les interactions des destinataires avec vos emails, permettant ainsi une attribution précise des actions effectuées.
• Intégrez des outils d’analyse pour suivre le parcours des destinataires après avoir cliqué sur un lien dans vos emails, fournissant des données sur le comportement post-clic.
• Implémentez des systèmes de suivi multi-canaux pour mesurer l’impact des emails par rapport à d’autres canaux marketing, offrant ainsi une vision globale du parcours client.
• Analysez les données d’attribution pour comprendre quelles campagnes ou quels types de contenu ont généré le plus d’engagement ou de conversions, afin d’ajuster ainsi les stratégies futures.
• Mettez en place des processus de suivi clairs pour attribuer correctement les conversions ou les interactions à chaque canal, offrant ainsi une vision précise du retour sur investissement (ROI) de vos campagnes.

2. Mesure et optimisation des synergies Email Marketing avec les autres leviers

Pourquoi ?

Parce que la mesure et l’optimisation jouent un rôle crucial pour garantir l’efficacité et le succès de cette stratégie multidimensionnelle.

• Conduisez des évaluations périodiques de chaque canal intégré pour comprendre leur performance individuelle au sein de votre stratégie marketing globale.
• Identifiez et suivez des métriques spécifiques à chaque canal pour évaluer précisément leur impact sur les objectifs prédéfinis, permettant ainsi une analyse approfondie.
• Intégrez des outils d’analyse multi-canaux pour saisir l’interdépendance entre les canaux et optimiser leur synergie, renforçant ainsi l’efficacité globale de votre stratégie.
• Appliquez des ajustements stratégiques en se basant sur les insights générés par l’analyse des performances, optimisant ainsi les canaux les plus performants et corrigeant les moins performants.
• Optez pour une amélioration continue en testant de nouvelles intégrations, en affinant votre approche en fonction des données collectées et en actualisant régulièrement votre stratégie pour des résultats optimaux.

3. Tests A/B et itérations continues

Pourquoi ?

Parce que les tests A/B et les itérations continuelles permettent de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour optimiser les campagnes email.

• Conduisez des tests A/B sur différents éléments de vos emails, en particulier, les lignes d’objet, les contenus, les images ou les call-to-action (CTA) pour identifier les meilleures performances.
• Analysez les résultats des tests pour comprendre ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience. Utilisez ces informations pour optimiser continuellement vos campagnes.
• Implémentez des améliorations basées sur les résultats des tests A/B pour affiner et améliorer constamment la pertinence et l’efficacité de vos emails.
• Planifiez régulièrement de nouveaux tests pour explorer de nouvelles idées et rester à jour avec les préférences changeantes de votre audience.
• Adoptez une approche itérative en appliquant les leçons apprises des tests précédents pour créer des versions améliorées de vos campagnes d’Email Marketing.

audrey : des questions sur comment optimiser votre stratégie mail avec vos autres leviers ? Nous sommes aussi là pour vous aider !

FAQ – 3 questions fréquentes sur les synergies de l’Email Marketing avec d’autres leviers

Conclusion sur les synergies de l’Email Marketing avec d’autres canaux B2B

L’importance de la synergie entre canaux dans le marketing B2B ne peut être surestimée.

C’est le cas en particulier pour l’Email Marketing.

Cette approche pragmatique offre une vue holistique du comportement client.

Vous en déduisez des ajustements plus précis pour répondre aux besoins et aux préférences de l’audience.

Prêt à vous jeter à l’eau ?

• Évaluation approfondie des canaux actuels. Analysez attentivement vos canaux marketing actuels. Identifiez leurs points de contact et les possibilités de synergie avec l’Email Marketing.
• Investissement dans des outils d’analyse. Investissez dans des outils d’analyse robustes pour mesurer l’efficacité globale de vos campagnes.
• Élaboration d’une stratégie intégrée sur mesure. Élaborez une stratégie intégrée personnalisée. Mettez l’accent sur la cohérence du message et la personnalisation pour chaque canal.
• Mentalité d’optimisation continue. Adoptez une mentalité d’optimisation continue. Testez, mesurez et ajustez régulièrement vos stratégies pour rester en phase avec les besoins et comportements changeants des clients.
• Priorisation de la personnalisation et de la cohérence. Priorisez la personnalisation et la cohérence. Ces éléments sont essentiels pour créer des expériences client engageantes et homogènes sur tous les canaux.
• Création d’une culture axée sur les données. Cultivez une culture axée sur les données au sein de votre équipe. Utilisez les informations récoltées pour prendre des décisions éclairées et ajuster votre approche en conséquence.
• Engagement envers l’amélioration continue. Faites de l’amélioration continue une priorité. Soyez ouvert aux ajustements, aux évolutions et aux nouvelles tendances pour rester en tête dans un paysage marketing en constante évolution.

En adoptant une approche proactive et en mettant en œuvre ces conseils, vous êtes prêt à exploiter pleinement la synergie de l’Email Marketing avec d’autres canaux B2B, propulsant ainsi votre stratégie email vers de nouveaux sommets.

Quelle est votre expérience la plus marquante en intégrant l’Email Marketing avec d’autres canaux dans votre entreprise B2B ?