5 étapes déterminantes pour choisir les bons mots-clés pour votre référencement B2B

Si le référencement est la clé de voûte de votre visibilité en ligne, trouver les bons mots-clés en est l’épine dorsale.

Quand j’ai parlé de cet article avec Laurent, voilà ce qu’il m’a immédiatement dit :

Le contenu montre votre expertise, les mots-clés leur donnent la visibilité sur les moteurs de recherche. C’est pourquoi, une recherche de mots-clés bien menée est le socle d’une stratégie de référencement efficace en B2B.

C’est d’ailleurs confirmé par SEMrush, 93 % des activités en ligne commencent avec un moteur de recherche. Et 75 % des personnes qui recherchent quelque chose en ligne ne cliquent jamais au-delà de la première page de résultats.

Tout ceci souligne l’importance critique de la recherche de mots-clés pour garantir un classement élevé et une visibilité optimale.

Dans cet article, je vous dévoile mes techniques avancées, astuces pratiques et outils performants pour dénicher ces fameux mots-clés à fort potentiel.

Prêt à transformer des mots en opportunité ?

1. Comprendre de manière approfondie votre secteur B2B

La première étape pour trouver des mots-clés pour votre entreprise B2B est d’analyser en détail votre secteur d’activité et votre entreprise.

a. Analyser votre secteur d’activité

Avant de vous plonger dans une liste de mots-clés, cartographiez votre paysage sectoriel.

• Quels sont les produits, les services ou les solutions que vous offrez ?
• Quelles sont les spécificités de votre domaine ?
• Étudiez les principales tendances et les évolutions récentes qui façonnent votre secteur.

En comprenant les tenants et aboutissants de votre industrie, vous allez mieux choisir des mots-clés qui résonnent avec vos clients potentiels.

b. Identifier vos segments de marché, les publics cibles et leurs besoins spécifiques

Votre entreprise B2B dessert probablement une variété de segments de marché.

Identifiez-les avec précision.

• Qui sont vos clients idéaux ?
• Quels sont leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs spécifiques ?

Chaque segment de marché a ses propres termes, son propre jargon…

Identifiez ces nuances pour lister des mots-clés adaptés à chaque segment, afin de toucher vos différentes cibles.

Mon conseil : pensez également à analyser tout le vocabulaire de votre écosystème.

c. Rechercher les tendances, les innovations et vos termes techniques clés

Vous évoluez dans un environnement en perpétuel changement.

Afin de rester à la pointe, lister les dernières tendances et innovations de votre secteur.

• Quels sont les sujets brûlants du moment ?
• Quelles sont les nouvelles avancées technologiques qui suscitent l’intérêt ?

Plongez dans tous ces termes techniques utilisés dans votre industrie.

Les clients potentiels qui cherchent des solutions sont en général familiers avec ces termes.

Mon conseil : servez-vous de Google Trends pour suivre les tendances de recherche. Analysez les fluctuations saisonnières ou les évolutions à long terme d’un mot-clé.

2. Comprendre l’intention de recherche derrière un mot-clé

L’intention de recherche, c’est comprendre pourquoi les utilisateurs tapent ces mots-clés dans leur moteur de recherche préféré.

C’est pourquoi lorsque vous choisissez un mot-clé, assurez-vous que leur intention correspond bien à la vôtre en tant que professionnel.

a. Pourquoi l’intention de recherche a un rôle crucial en SEO

L’intention de recherche est la motivation qui pousse un utilisateur à effectuer une recherche en ligne.

Comprendre cette intention est essentiel.

En effet, elle dicte le type de contenu que les utilisateurs souhaitent trouver.

Si vous répondez à cette intention avec précision, vous établissez une connexion plus forte avec vos prospects.

Encore faut-il que cette intention corresponde avec votre objectif. C’est le seul moyen de drainer un trafic qualifié qui génère des conversions qualitatives.

b. 4 types d’intentions de recherche

En plus de la recherche de marque, l’intention de recherche se décline principalement en 4 catégories :

• Informationnelles. Les utilisateurs cherchent à obtenir des informations, des réponses à leur question.
• Navigationnelles. L’utilisateur utilise la recherche pour naviguer vers une sous-partie spécifique de votre site web.
• Transactionnelles. Elles engendrent des actions spécifiques : achat, téléchargement…
• Commerciales. Elles reflètent une intention d’achat à court terme.

Comprendre ces gradations sert à aligner vos mots-clés sur les besoins et les actions de vos clients potentiels.

c. Comment appliquer les intentions de recherche ?

En fait, cela revient à cette question : comment les clients potentiels recherchent-ils des solutions dans votre secteur ?

Chaque secteur B2B a sa propre dynamique.

Glissez-vous dans les chaussures de vos clients potentiels et analysez comment ils cherchent des solutions dans votre domaine.

• Quelles questions se posent-ils ?
• Quelles étapes franchissent-ils avant de prendre une décision d’achat ?

En identifiant ces points de contact cruciaux, adaptez vos mots-clés pour correspondre précisément à leur parcours d’achat.

d. Analyser les résultats de recherche de Google pour déterminer l’intention

En utilisant judicieusement les résultats de recherche de Google, vous allez percer le mystère de l’intention derrière un mot-clé.

Analysez les sites qui se classent en tête.

• Observez le type de contenu qu’ils proposent.
• Sont-ce des articles informatifs, des comparaisons de produits ou des pages de vente directe ?

Analysez aussi les zones de “mise en avant” dans les pages de résultats :

• Recherches associées,
• Autres questions (PAA),
• Extraits de texte en vedette (featured snippets)…

Utilisez des filtres pour isoler les types de résultats : blogs, vidéos, produits…

Cela vous donne le type de contenu attendu par les internautes.

3. Utiliser des techniques avancées de recherche de mots-clés

a. Utiliser des outils pour trouver les bons mots-clés

Les outils sont vos alliés dans la quête des mots-clés parfaits.

Google Keyword Planner, SEMrush, Ubersuggest et bien d’autres offrent des informations précieuses :

• Tendances de recherche,
• Volume de recherche,
• Concurrence,
• Difficulté des mots-clés.

Analysez les données avec soin pour repérer les opportunités et les créneaux inexploités.

b. Rechercher des mots-clés de la longue traîne pertinents

Les mots-clés de la longue traîne sont comme des joyaux cachés du monde numérique.

Ils sont spécifiques et reflètent souvent l’intention précise des utilisateurs.

Par exemple, au lieu de « logiciel B2B », envisagez « meilleur logiciel de gestion pour entreprises B2B ».

Ces mots-clés attirent un trafic plus qualifié et sont souvent moins concurrentiels.

c. Explorer les questions fréquemment posées par vos clients potentiels

Les questions sont une source inestimable de mots-clés à fort potentiel.

Mettez-vous dans la peau de vos clients.

Enquêtez auprès de tous les services en contact direct avec vos clients : équipe commerciale, service client…

Par exemple, « Comment optimiser ma chaîne d’approvisionnement ? » peut être une recherche fréquente.

En répondant à ces questions dans votre contenu, vous établissez votre autorité et répondez aux besoins de votre public.

Intégrez ces questions dans vos mots-clés.

Mon conseil : même si c’est plus adapté au B2C, testez aussi answer the public ou de son concurrent français Asking Franklin.

d. Analyser des mots-clés concurrentiels et de leur potentiel de classement

Dans votre sélection de mots-clés, ne sous-estimez pas l’analyse concurrentielle.

Explorez les sites qui se classent déjà pour ces mots-clés.

• Quelle est leur qualité ?
• Quelle est leur autorité dans votre secteur ?

Évaluer les mots-clés selon la difficulté de classement et le potentiel de trafic.

Trouvez l’équilibre entre les mots-clés très compétitifs et ceux qui offrent une meilleure opportunité de classement.

4. Analyser la pertinence des mots-clés pour votre activité B2B

Maintenant que vous avez collecté une liste de mots-clés, évaluons leur pertinence.

a. L’importance de la correspondance entre les mots-clés et le contenu de la page

La pertinence est la clé pour gagner des points avec les moteurs de recherche et les utilisateurs.

Chaque mot-clé choisi doit être en parfaite adéquation avec le contenu que vous proposez.

Les moteurs de recherche scrutent minutieusement votre page pour s’assurer que les mots-clés sont liés au sujet.

Une correspondance précise renforce votre crédibilité et améliore votre classement.

b. Hiérarchiser les mots-clés en fonction de leur pertinence pour vos objectifs commerciaux

Tous les mots-clés ne sont pas créés égaux.

Certains ont un potentiel plus grand pour générer plus de conversions.

C’est pourquoi, vous devez hiérarchiser vos mots-clés en fonction de vos objectifs commerciaux.

• Identifiez les mots-clés qui correspondent étroitement aux produits, services ou solutions clés que vous offrez.
• Concentrez vos efforts sur ces mots-clés de haute priorité pour optimiser votre ROI en termes de trafic et de conversions.

c. Intégrer judicieusement ces mots-clés dans vos pages web

Pour que vos mots-clés exercent leur plein potentiel, une intégration stratégique est primordiale.

• Placez vos mots-clés dans les endroits clés : titres, les sous-titres, contenu principal…
• Optimisez vos balises HTML : Title et méta-description.

Les moteurs de recherche prêtent une attention particulière à ces éléments.

Mon conseil : ces mentions de mots-clés doivent naturelles et la lecture fluide. La surcharge de mots-clés a un effet contraire.

d. Utiliser la sémantique et des synonymes pour élargir la portée des mots-clés

Les moteurs de recherche modernes privilégient la compréhension contextuelle.

Utilisez des synonymes et des termes liés pour enrichir votre contenu.

Cela élargit la portée de vos mots-clés tout en offrant une expérience plus riche aux utilisateurs.

Par exemple, vous ciblez « services de cloud computing ».

Ajoutez des termes connexes comme « solutions de cloud computing » mais aussi “SaaS” pour toucher un public plus large.

5. Évaluer la concurrence et le potentiel de classement

Alors que vos mots-clés prennent forme, confrontez-les à votre concurrence en ligne.

a. Évaluer la concurrence sur les mots-clés choisis

Une évaluation minutieuse de la concurrence est essentielle pour déterminer où vous vous situez dans la course.

Examinez les résultats de recherche actuels pour vos mots-clés choisis.

• Identifiez les sites qui se classent en tête.
• Analysez leurs forces et leurs faiblesses.

b. Analyser la qualité des sites concurrents et leur autorité

La qualité des sites concurrents joue un rôle clé dans votre propre classement.

Analysez leurs sites web en détail.

• Quelle est la qualité de leur contenu ?
• Ont-ils une forte autorité dans votre secteur ?
• Scrutez leurs backlinks pour évaluer leur crédibilité.

c. Utiliser les données pour choisir vos mots-clés

Affiner vos choix de mots-clés en analysez ces indicateurs :

• Le volume de recherche donne une idée de la popularité d’un mot-clé.
• La difficulté de classement mesure la compétitivité.
• Le CPC vous renseigne sur la valeur commerciale d’un mot-clé.

Mon conseil : optez pour des mots-clés avec un équilibre entre volume de recherche élevé et difficulté de classement gérable.

d. Sélectionner des mots-clés avec un équilibre entre pertinence et faisabilité en termes de classement

L’équilibre est la clé.

Choisissez des mots-clés :

• Pertinents pour votre entreprise,
• Réalisables en termes de classement.

La recherche de mots-clés très compétitifs montre votre ambition.

Mais si cela ne correspond pas à vos ressources, cela va être contre-productif.

Cherchez des mots-clés pour lesquels vous pouvez rivaliser efficacement tout en répondant aux besoins de votre public.

audrey : besoin d’aide pour affiner votre stratégie de mots-clés B2B ? Nous sommes là pour vous guider. N’hésitez pas à poser vos questions ou à demander des conseils sur mesure dans les commentaires ! »

FAQ – 3 questions fréquentes sur la recherche de mots-clés en SEO

Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante pour le référencement ?

Les mots-clés sont les termes tapés dans les moteurs de recherche pour trouver des infos, produits ou services. En choisissant les bons mots-clés, vous augmentez vos chances d’apparaître en haut des résultats de recherche. Ainsi, vous générez une visibilité accrue et attirez des prospects qualifiés vers votre site.

Comment identifier les bons mots-clés ?

L’identification de mots-clés pertinents implique une compréhension approfondie de votre secteur, de votre public cible et de leurs besoins. Utilisez des outils SEO (Google Keyword Planner, SEMrush, Ubersuggest…) pour explorer les tendances de recherche et la compétitivité des mots-clés. Optez pour des mots-clés de la longue traîne spécifiques à votre secteur et explorez les questions fréquemment posées par votre public. L’alignement entre les mots-clés et l’intention de recherche est essentiel.

Comment évaluer la concurrence des mots-clés et leur potentiel de classement ?

L’évaluation de la concurrence implique de rechercher les sites déjà bien classés pour vos mots-clés choisis. Analysez la qualité de leurs sites, leur autorité et leurs backlinks. Utilisez le volume de recherche, la difficulté de classement et le CPC pour évaluer la compétitivité et la valeur commerciale des mots-clés. Cherchez le bon équilibre entre la pertinence pour votre offre et la difficulté vis-à-vis de la concurrence.

Conclusion sur les bonnes pratiques de la recherche de mots-clés

Pour obtenir des résultats tangibles en référencement, alignez parfaitement vos mots-clés sur vos objectifs commerciaux et intégrez-les de manière stratégique.

En effet, les mots-clés agissent comme des “boussoles numériques”, guidant les utilisateurs vers votre contenu et votre expertise.

C’est pourquoi choisir les bons mots-clés en B2B repose sur une approche stratégique et réfléchie.

• Comprendre votre écosystème dans les moindres détails.
• Analyser comment vos clients potentiels recherchent des solutions dans votre secteur. Les experts en SEO parlent d’intention de recherche.
• Évaluer la concurrence et le potentiel de classement sert à choisir des mots-clés à votre portée tout en doublant vos concurrents.
• Valider vos intuitions en scrutant la page de Google et/ou en utilisant des outils spécialisés en SEO.
• Aligner vos mots-clés sur le contenu de votre page. Les hiérarchiser selon vos objectifs commerciaux. Les intégrer avec soin dans les éléments clés de votre site.

En mettant en œuvre ces techniques et conseils, vous êtes prêt à améliorer considérablement votre visibilité en ligne.

En effet, chaque mot-clé sélectionné vous connecte avec vos clients potentiels, les guide dans leur parcours d’achat afin de générer des leads de qualité.

Quelles sont vos astuces préférées pour sélectionner les mots-clés parfaits en B2B ?