LinkedIn est vraiment le top en ce qui concerne les réseaux professionnels en ligne. Je vous en ai parlé récemment dans le cadre d’un panorama couvrant 4 réseaux professionnels.
Et maintenant, il est temps pour moi de vous dire pourquoi j’ai voulu créer, en priorité, un compte LinkedIn.
Ce sont mes propres recherches et mes tests, puis un échange avec Laurent, qui m’ont totalement convaincu :
LinkedIn est le réseau professionnel en ligne qui apporte le plus de valeur pour une entreprise avec une activité B2B. LinkedIn permet de trouver des clients et vous donner de la visibilité auprès de vos cibles. LinkedIn est un must pour tout chef d’entreprise qui veut trouver de nouvelles opportunités.
Je m’étais déjà décidé en ce qui concernait mon propre compte. Maintenant que j’ai creusé la question, je vous livre en exclusivité les raisons de la création de mon compte LinkedIn.
Table des matières
Créer un compte sur LinkedIn, c’est tellement facile…
Créer un compte sur LinkedIn, c’est tout simplement… simple !
C’est à tel point facile que je ne pense pas que je doive créer un article spécifique sur le sujet. Je créerai par contre un article pour vous dire comment optimiser votre compte et profil une fois que vous l’avez créé.
Mais retenez ceci : LinkedIn propose un site lisible, clair et simple à utiliser.
C’est donc un gain de temps appréciable, on ne perd pas de temps à essayer de s’y retrouver. Les fonctionnalités évoluent, mais sans que « tout change » comme c’est régulièrement le cas sur Facebook par exemple.
Le site est rapide. Ce n’est pas toujours le cas pour certains concurrents sur lesquels il faut parfois attendre plusieurs secondes pour voir chaque page.
Bref, LinkedIn a bien travaillé et tout est fluide et simple.
L’offre Premium est chère, mais c’est rentable !
C’est vrai, je vous l’accorde, LinkedIn n’est pas le moins cher des réseaux professionnels.
Regardez par vous-même ci-dessous le niveau de prix.
Il y a une raison à cela : c’est aussi de très loin le meilleur.
Et il y a un avantage « caché » du fait que le réseau LinkedIn ait un prix d’abonnement coûteux. C’est simple : cela éloigne les spammeurs et les indésirables. Ceux-ci ont une vision à court terme et ne veulent surtout pas payer pour un abonnement Premium cher.
Mais la véritable raison qui devrait vous convaincre d’acheter un abonnement Premium, c’est tout simplement que ce sera rentable.
Et je précise que je ne possède aucune action chez LinkedIn !
Pourquoi c’est rentable ?
Bonne question, et voici quelques éléments de réponse :
- Tout le monde (qui compte pour vous) y est. 29 millions de membres professionnels en France, c’est énorme. Et si vous voulez aller à l’export, c’est plus d’un milliard de personnes qui vous attendent. Alors, si tout le monde y est, vous ne perdrez pas de temps et pourrez cibler des prospects de manière large.
- De nombreuses fonctionnalités pour vous rendre visible sont incluses dans l’abonnement.
- Le spamming est bien contrôlé sur LinkedIn. Les messages envoyés à vos prospects sont plus souvent ouverts et lus que sur Viadeo. Cela signifie que vous pourrez envoyer moins de messages, mais qu’ils donneront de bien meilleurs résultats.
Des fonctionnalités de marketing au top
Je vous en parlerai plus longuement dans d’autres articles, mais en résumé, 2 fonctionnalités sont très intéressantes pour développer une stratégie marketing sur LinkedIn.
La page Entreprise
Il s’agit d’une fiche entreprise, incluse dans LinkedIn. Vous pourrez y inclure une présentation de votre entreprise, son logo, l’URL de votre site et plein d’autres choses.
Les membres de votre équipe s’afficheront à droite de la page, et vos prospects et clients pourront « suivre » la page pour recevoir dans leur flux d’actualités les nouvelles provenant de la page. Car oui oui, vous pourrez aussi y relayer vos actualités et nouvelles de manière facile.
Et enfin, LinkedIn inclut plein de statistiques sur les visiteurs de votre page entreprise, leur niveau d’engagement et leurs caractéristiques (métier, âge, sexe, lieu géographique…).
Pour une petite ou moyenne entreprise, avoir une page entreprise est une excellente façon de relayer son message et son offre, et donc se faire connaître sur Internet.
Le groupe thématique
Le groupe thématique porte bien son nom. Il regroupe des membres LinkedIn autour d’un sujet qui les fédèrent.
Par exemple, dans mon cas, je pourrais envisager de créer un groupe sur le marketing digital… Tiens, en voilà une bonne idée ! Je vais le noter dans ma liste de choses à faire.
Une offre pour le recrutement très performante
Sur LinkedIn, vous pouvez passer des annonces d’offres d’emploi.
Comme me le disait Laurent, il a déjà utilisé cette fonctionnalité et a obtenu plein de candidats de grande qualité.
Ceci est dû au fait qu’il y a « tout le monde » et que les annonces sont bien diffusées et diffusables.
L’offre tarifaire reste assez performante, bien que les prix aient beaucoup augmenté au cours des 2 dernières années.
En 2014 et 2015, les annonces en France coûtaient 139 Euros, maintenant, c’est 219, soit une augmentation de 57 % !
Si vous avez la chance d’avoir plusieurs personnes à embaucher (c’est en général un bon signe pour la santé de votre entreprise), les prix diminuent avec le volume d’annonces, comme vous pourrez le voir dans la copie d’écran ci-dessus.
Nous payons tout simplement pour le succès phénoménal de LinkedIn, qui sait qu’il peut augmenter ses prix. En effet, les résultats sont au rendez-vous.
Pour conclure, pour moi, il n’y a pas photo, c’est LinkedIn qu’il vous faut, sauf cas particuliers (si tous vos clients sont allemands par exemple, là, préférez Xing).
Des détails qui comptent
Un support client performant
Qu’on soit client payant ou simple utilisateur, il y a une FAQ très performante pour trouver des réponses rapidement.
Il y a aussi moyen de poser des questions au support et on obtient une réponse rapidement. Laurent l’a testé et me l’a confirmé.
C’est appréciable pour les rares cas où on se pose une question ou qu’on rencontre un problème, de savoir qu’on va obtenir de l’aide rapidement et ne pas rester « bloquée » sans solutions.
Des dirigeants qui sont vraiment orientés satisfaction client
Laurent a eu l’occasion d’échanger avec plusieurs responsables de LinkedIn, ainsi que de Viadeo, au fil des années. Son retour est sans discussion : les dirigeants de LinkedIn ont toujours été à l’écoute de ce qu’il avait à proposer ou des questions qu’il avait à soumettre. Ceux de Viadeo l’étaient, mais tout de même moins, ce qui se ressent.
Or, d’après moi, une société Web qui s’intéresse à ce que pensent et veulent ses clients, ne peut que fonctionner car elle satisfera ses clients justement.
Et c’est d’ailleurs ce principe qui m’anime également pour #audreytips, donc si vous avez des commentaires, suggestions ou remarques, n’hésitez pas à m’en faire part dans les commentaires.
Et voici une photo du PDG Reid Hoffmann, tout sourire !
Des services complémentaires intéressants
LinkedIn possède le site de partage de présentations Slideshare qu’ils ont intégré de manière intelligente.
Un autre service de LinkedIn est LinkedIn Learning. C’est une plateforme d’apprentissage en ligne, avec des vidéos sur plein de sujets, de l’entrepreneuriat au marketing en passant par le développement informatique.
Et ces services sont inclus avec un abonnement Premium LinkedIn.
Voilà, plein de raisons qui nous poussent donc à vous recommander vivement le réseau professionnel LinkedIn.
Cependant, renseignez votre profil avec attention pour mettre en avant votre expertise.
Que pensez-vous de LinkedIn ? Êtes-vous seulement présent ou au contraire très actif ?
