Dominez LinkedIn avec une stratégie vidéo : 4 avantages et 11 conseils essentiels

Vous êtes un acteur clé dans le domaine du marketing B2B sur LinkedIn.

Vous comprenez à quel point ce réseau social professionnel est un terrain fertile pour établir des relations professionnelles solides et générer des opportunités.

Mais êtes-vous prêt à donner à votre stratégie de contenu une nouvelle dimension ?

Je veux parler du pouvoir des vidéos sur LinkedIn, un format encore peu exploité par les entreprises B2B.

Tout le monde parle des vidéos sur TikTok, de YouTube et des Reels sur Instagram…

Mais qu’en est-il pour LinkedIn ?

C’est exactement le sujet que j’ai lancé avec Laurent la semaine dernière.

Sur LinkedIn, la vidéo est le moyen le plus puissant pour se connecter authentiquement avec ton public. Comme sur les autres plateformes, ce format crée des liens émotionnels tout en démontrant ton expertise de manière tangible.

En plus, les utilisateurs en raffolent.

Selon LinkedIn, les vidéos sont partagées 20 fois plus souvent que tout autre type de contenu sur la plateforme.

Alors pour rester dans la course, je vous suggère de profiter de la montée en puissance phénoménale des vidéos.

En effet, les vidéos sont bien plus qu’un simple contenu.

L’essor de la vidéo B2B sur LinkedIn

Les vidéos sur LinkedIn ne sont pas simplement une tendance passagère.

Elles sont devenues un moteur de succès pour vos campagnes de marketing B2B.

1. La croissance imparable de la vidéo sur LinkedIn

La vidéo a pris d’assaut LinkedIn.

Le nombre de vues de vidéos sur la plateforme a connu une croissance exponentielle, avec des millions d’utilisateurs parcourant des vidéos chaque jour.

• En moins d’un an, les publications vidéo LinkedIn ont généré plus de 300 millions d’impressions sur la plateforme (source HootSuite).
• 73 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que la vidéo impacte positivement sur leur retour sur investissement marketing (source SproutSocial).

En tant que professionnel averti, vous savez que suivre les tendances est primordial.

Eh bien, la tendance est on ne peut plus claire : la vidéo.

2. L’engagement en flèche et la portée étendue

Qu’est-ce qui suscite le plus d’engagement et retient l’attention ?

Encore, les vidéos.

Les statistiques le confirment sans équivoque.

• Elles reçoivent en moyenne 5 fois plus d’engagement que les publications textuelles (source SproutSocial).
• Les vidéos natives sont 5 fois plus susceptibles que les autres contenus d’être à l’origine d’une conversation (source HootSuite).

3. La vidéo, le chouchou de l’algorithme de LinkedIn

L’algorithme de LinkedIn a évolué pour privilégier les vidéos.

• Les vidéos sont mises en avant dans les fils d’actualité. Elles sont donc plus susceptibles d’apparaître devant votre réseau et d’autres professionnels clés.
• L’algorithme favorise également les vidéos qui captent l’attention dès les premières secondes. Vous avez 6 secondes pour prouver que votre vidéo vaut la peine d’être regardée (source LinkedIn).

4 avantages de la création et du partage de vidéos sur LinkedIn

Les vidéos ne sont pas seulement des divertissements passagers.

C’est une stratégie marketing puissante pour renforcer votre marque, démontrer votre expertise, augmenter l’engagement et stimuler les conversions.

1. Renforcer votre notoriété

En montrant vos collaborateurs, les vidéos humanisent votre marque.

Les spectateurs établissent des connexions émotionnelles plus profondes en comprenant les valeurs, les missions et les visages qui animent votre entreprise.

Cette humanisation fait bien plus que créer des connexions.

Elle établit des relations authentiques qui laissent une empreinte durable tout en renforçant votre notoriété et image de marque.

2. Démontrer votre expertise

Vous possédez une expertise inestimable dans votre domaine.

Les vidéos vous offrent l’opportunité parfaite pour affirmer cette expertise de manière vivante.

• Illustrez vos arguments avec des exemples concrets et des cas d’utilisation pertinents.
• Des interviews d’experts internes aux analyses approfondies de tendances du secteur, chaque vidéo devient une chance de montrer votre maîtrise.

Mon conseil : le partage de vos connaissances solidifie votre position en tant qu’autorité incontestée. Vous allez attirer des professionnels avides d’apprendre de votre savoir.

3. Augmenter l’engagement

L’engagement n’est pas seulement un clic, c’est une réaction.

Et les vidéos sont les maîtresses incontestées de la réaction.

• Elles suscitent des commentaires animés, des partages enthousiastes et des discussions vivantes.
• Chaque vue est une invitation à engager, à réagir et à contribuer à la conversation.

4. Stimuler les conversions

Les vidéos sont plus qu’une source d’engagement.

Elles sont également un moteur de conversions.

Chaque seconde passée devant l’écran façonne le comportement des spectateurs.

• Que ce soit visiter votre site, s’inscrire à votre newsletter ou prendre contact directement, une vidéo impacte l’action souhaitée.
• En guidant subtilement les spectateurs vers l’étape suivante, vous transformez l’audience en opportunités concrètes.

6 conseils pour réaliser des vidéos engageantes sur LinkedIn

Voici mes 6 conseils pour créer des vidéos qui vont laisser une empreinte indélébile dans l’esprit de votre audience.

1. Connaître votre public

Tout commence toujours par la connaissance de votre public et/ou de votre cible.

Analysez leurs besoins et préoccupations.

• Qu’est-ce qui les intrigue ?
• Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?

En comprenant leurs motivations, vos vidéos vont résonner profondément et captiver à coup sûr leur attention.

2. Définir un objectif clair

Chaque vidéo doit avoir un objectif précis.

Avant de cliquer sur « Enregistrement », définissez clairement ce que vous voulez accomplir.

• Informer ?
• Inspirer ?
• Divertir ?

Un objectif précis guide tout, de la conception au montage final, sans oublier l’appel à l’action.

3. Raconter une histoire

Les humains sont des conteurs par nature.

• Structurez vos vidéos comme une histoire, avec un début, un milieu et une fin.
• Créez un voyage captivant qui garde les spectateurs engagés du début à la fin.

4. Déterminer une durée optimale

Le temps est précieux.

Un décideur a peu de temps.

Il ne va pas consacrer plus de 3 minutes à regarder votre vidéo.

Il est même probable que la durée soit un critère pour se décider à la visionner.

C’est l’objectif qui dicte la longueur.

• Gardez vos vidéos pertinentes et concises.
• Pour les présentations détaillées, allongez légèrement la durée.
• Pour les teasers et les récapitulatifs, soyez très bref.

Mon conseil : la durée max d’une vidéo sur LinkedIn est de 10 minutes. Par contre, limitez les vôtres à une durée entre 2 et 5 minutes.

5. Être professionnel

Le professionnalisme est toujours une carte maîtresse.

C’est encore plus vrai avec une vidéo qui ne tolère aucune médiocrité.

Soyez à l’aise et assurez-vous d’une qualité visuelle impeccable :

• Éclairage adéquat,
• Arrière-plan soigné,
• Apparence professionnelle…

Suivez ces 5 astuces pour un résultat professionnel.

• Ne négligez pas le son : un bon microphone assure une clarté inégalée en éliminant le bruit de fond.
• Investissez dans un trépied pour maintenir l’appareil photo (ou le téléphone) stable.
• Pensez mobile : préférez le format vertical. 57 % de votre audience va consulter votre contenu B2B sur mobile (source LinkedIn). Ne les obligez pas à avoir à faire pivoter leur smartphone pour visionner votre vidéo. Vous voulez optimiser l’affichage de votre vidéo dans le flux, alors optez pour le format carré.
• Peaufinez le montage pour mieux contrôler le rythme et la durée de votre film. Dotez-vous d’un logiciel et apprenez quelques techniques simples.
• Ajoutez des sous-titres. Plus de la moitié de vos vues se feront sans le son activé (source LinkedIn).

6. Guider vers l’étape suivante avec l’appel à l’action

Pour chaque vidéo, insérez un appel à l’action clair, en accord avec votre objectif défini préalablement.

• Incitez les spectateurs à visiter votre site, à s’inscrire à une newsletter ou à entrer en contact.
• Guidez-les vers la prochaine étape avec conviction.

5 conseils pour partager et promouvoir vos vidéos

Voici mes 5 stratégies de partage et de promotion pour propulser vos vidéos B2B vers un public plus large et plus engagé.

1. Maximiser la portée au bon moment

Le timing est la clé.

Publier vos vidéos aux moments où votre public cible est le plus actif sur LinkedIn maximise leur portée.

• Pensez aux fuseaux horaires, aux jours de la semaine et aux heures de la journée où l’engagement est à son apogée.
• Soyez prêt à saisir l’attention de votre audience quand elle est la plus réceptive.

2. Utiliser des hashtags pertinents

Les hashtags sont les mots-clés dans l’univers de LinkedIn.

• Choisissez soigneusement des hashtags pertinents selon votre secteur d’activité, votre contenu et vos objectifs.
• Les bons hashtags augmentent la visibilité de vos vidéos, attirant l’attention de ceux qui cherchent exactement ce que vous offrez.

3. Impliquer vos employés

Vos employés sont vos précieux alliés.

Encouragez-les à partager vos vidéos sur leurs propres profils.

• L’authenticité des voix internes renforce la crédibilité de votre contenu.
• Plus ils s’impliquent, plus large est la portée, créant une onde de diffusion collective.

4. Collaborer avec des influenceurs

Les influenceurs ont conquis une audience fidèle sur LinkedIn.

Collaborer avec eux offre une opportunité en or pour présenter votre contenu à un public élargi et qualifié.

• Choisissez des influenceurs pertinents pour votre secteur.
• Établissez des partenariats qui profitent à toutes les parties.

5. Analyser vos performances

Comme toujours en Marketing Digital, les données sont la boussole de votre stratégie.

• Surveillez attentivement les statistiques de vos vidéos : vues, taux d’engagement, partages.
• Analysez ce qui fonctionne et tout ce qui peut être amélioré.

Adaptez votre stratégie en fonction des informations récoltées pour une progression constante.

audrey : besoin d’aide pour élaborer votre stratégie vidéo B2B sur LinkedIn ou de conseils personnalisés pour maximiser leur impact ? N’hésitez pas à nous contacter – nous sommes là pour vous guider !

FAQ – 3 questions courantes sur la stratégie vidéo B2B sur LinkedIn

Conclusion sur l’importance de la stratégie vidéo B2B sur LinkedIn

Utiliser des vidéos sur LinkedIn pour votre marketing B2B offre des avantages inestimables.

• Une vidéo professionnelle humanise votre marque. La démonstration d’expertise établit votre entreprise comme une source incontournable.
• L’engagement accru et la capacité à influencer les conversions sont des atouts majeurs de cette stratégie.

Intégrez habilement la vidéo dans votre stratégie de contenu existante.

Les vidéos ne viennent pas remplacer, mais enrichir vos efforts actuels.

En effet, chaque nouvelle vidéo est une opportunité de captiver votre public, d’éduquer vos prospects et de convertir vos opportunités.

N’attendez pas.

L’essor du marketing vidéo sur LinkedIn ne fera que s’accélérer.

Saisissez cette tendance croissante.

Lancez-vous dès aujourd’hui et apprenez à créer des vidéos engageantes et pertinentes.

Quelles sont vos expériences en matière de stratégie vidéo B2B sur LinkedIn ?