Depuis quelques années déjà, le marketing d’influence et les influenceurs sur les réseaux sociaux ne cessent de prendre de l’ampleur.

L’influence est devenue une véritable stratégie qui gagne en popularité auprès des professionnels du marketing.

Toutefois, la définition de l’influence, et de ses pratiques, est encore floue. Les derniers événements autour des pratiques controversées comme le dropshipping ou le manque de transparence en témoignent.

C’est dans ce contexte que Stellar.io, plateforme et agence de marketing d’influence, a réalisé, en partenariat avec le BDM, une étude dédiée à l’influence en France auprès de plus de 400 répondants, afin de proposer un état des lieux complet.

Sarah Levin, cofondatrice de Stellar, nous décrit les grandes tendances qui ressortent de cette enquête.

L’influence est un levier incontournable des stratégies marketing

Interrogés sur leur perception du marketing d’influence, les agences et annonceurs sont unanimes quant à l’importance de ce levier de communication dans leur stratégie.

Ils prévoient pour la majorité (60 %) de lancer entre une et 5 campagnes d’influence d’ici à la fin de l’année.

Ces chiffres montrent bien que l’influence fait désormais partie des leviers marketing de tout type d’agence : agences social media, agences généralistes, agences spécialisées en influence et RP (43 %).

L’influence est devenue une stratégie incontournable que l’on retrouve dorénavant au sein de la majorité des plans marketing.

Le marketing d’Influence a démontré ses retombées et les performances que cette stratégie permet d’obtenir.

Ainsi, celle-ci fait partie des 3 canaux marketing digital qui génèrent le ROI le plus élevé (64 %), après le paid social media (65 %) et avant le SEO (56,5 %).

La diversité des secteurs qui font appel à l’influence

La diversité des secteurs qui font appel à l'influence

Le top  5 des secteurs qui prévoient de lancer des campagnes de marketing d’influence en 2022 concerne des domaines largement dédiés aux loisirs et au bien-être au sens large :

  • Culture, sport, loisirs et divertissements – 37,5 %
  • Alimentation – 27 %
  • Ameublement, décoration et électroménager – 25 %
  • Hygiène et beauté – 25 %
  • Transport, tourisme et voyage – 25 %

Les campagnes RSE portées par les collaborations entre marques et influenceurs

Si les marques ont jusqu’à présent fait appel à des influenceurs pour le placement de produits (45,5 %) ou la co-création de contenus (44 %).

Les types de collaboration sont aujourd’hui amenés à se transformer et à évoluer, notamment sur l’aspect RSE (12,5 %).

La communication est de plus en plus tournée sur la transparence et l’honnêteté, un discours authentique entraînant un engagement plus pérenne des communautés.

Les influenceurs ne sont donc plus seulement mis à contribution pour augmenter la notoriété des marques (37,5 %) ou pour l’image et le positionnement (22,5 %), mais ils contribuent directement à communiquer et à valoriser les engagements des marques.

La force de l’influence marketing réside aussi dans l’univers et dans la créativité de l’influenceur ainsi que dans le ciblage de son audience.

Les profils des influenceurs sont ainsi sélectionnés sur des critères très spécifiques :

  • L’audience (60 %)
  • Les engagements (48 %)
  • La créativité et les valeurs partagées (42 %).

Des formats qui ne cessent d’évoluer et des budgets qui augmentent

Si la sélection des influenceurs est plus stricte, on assiste également à la naissance de nouveaux canaux.

TikTok est l’un des plus récents. Mais sa croissance exponentielle l’a rapidement propulsé parmi les plateformes les plus utilisées en termes d’influence (Instagram 81,5 %, Facebook 36,5 %, TikTok 32 %, YouTube 29 %).

Avec des formats qui évoluent, eux aussi, du post photo (80 %), aux vidéos courtes et reels (76 %) en passant par les stories (71,5 %).

C’est sans surprise que le budget moyen alloué aux campagnes marketing est en hausse, avec 46,5 % des budgets qui augmentent du côté des agences, 59 % chez l’annonceur.

budget moyen alloué aux campagnes marketing en hausse

Dans le domaine de l’influence, tout évolue très vite et les codes se réajustent sans cesse.

Les grandes tendances de l’influence

Concernant les prochaines tendances, les professionnels de l’influence interrogés sont du même avis.

Dans les 2 ans à venir, les vidéos courtes type TikTok, Reels (52 %) ou encore le partage des campagnes RSE et des engagements des marques (38 %) seront à privilégier.

Méthodologie : enquête réalisée en ligne par BDM, du 30 août au 30 septembre 2022, auprès de 401 professionnels de l’influence.

Plus de détails disponibles sur le rapport complet à télécharger.

audrey : merci Sarah pour ce panorama complet sur l’état du marketing d’influence en France.

FAQ – 3 questions fréquentes sur le marketing d’influence en France

Quel est le top 3 des réseaux sociaux les plus utilisés en France ?

Les 3 plateformes les plus utilisées en termes d’influence sont Instagram 81,5 %, Facebook 36,5 % et TikTok 32 %.

Quels sont les 3 principaux critères de sélection d’un influenceur ?

Les profils des influenceurs sont sélectionnés sur des critères très spécifiques : leur audience (60 %), leurs engagements (48 %) et la créativité et les valeurs partagées (42 %).

L’influence est-elle un levier marketing à la performance ?

L’influence fait partie des 3 canaux marketing avec le ROI le plus élevé (64 %), après le paid social media (65 %), mais devant le SEO (56,5 %).

Conclusion sur l’intérêt pour le marketing d’Influence en France

Cette vaste enquête auprès des professionnels du digital et du marketing confirme que le marketing d’influence a de beaux jours devant lui en France :

  • Notamment grâce à la satisfaction globale qu’il génère avec quasi 70 % des répondants qui sont satisfaits ou très satisfaits de leurs campagnes.
  • Mais également grâce à la seconde place, prometteuse et favorable, parmi les leviers marketing qui génèrent le meilleur retour sur investissement.

L’avenir de l’influence va être aussi marqué par l’apparition et la maîtrise de nouveaux formats, malgré une utilisation encore hésitante, comme le podcast ou le métaverse.

Au travers de cet état des lieux complet de l’influence en France, on observe alors la structuration en cours de cette stratégie marketing. On constate aussi la structuration des compétences et métiers, autour desquels un cadre réglementaire et légal se met en place, notamment grâce à l’ARPP (autorité de régulation professionnelle de la publicité) qui œuvre pour une influence plus responsable.

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