Aujourd’hui, la concurrence en ligne est plus féroce que jamais.

Or, pour sortir du bois, pour votre start-up doit se démarquer et capter l’attention de sa cible de marché.

Dans ce contexte, l’optimisation du référencement ou SEO (Search Engine Optimization) se positionne comme une stratégie de Marketing Digital incontournable.

Non seulement vous allez accroître votre visibilité en ligne tout en asseyant la notoriété de votre marque naissante.

Considéré comme une stratégie gagnante sur le long terme, le SEO exige de la patience, de la persévérance et une compréhension profonde des mécanismes de recherche.

Découvrez avec Adrien Lopes, expert en SEO, comment, en maîtrisant l’univers du SEO, vous allez conquérir de nouveaux clients et explorer des opportunités inédites.

1. Les fondamentaux du SEO pour une Startup

L’optimisation du positionnement d’un site web sur les moteurs de recherche (SEO pour Search Engine Optimization) est un processus pour améliorer sa visibilité.

Il va au-delà de la simple exposition.

C’est une stratégie calculée pour amplifier le flux de visiteurs.

Lorsqu’on lance une activité en start-up, la première levée de fonds arrive généralement des années après le lancement de l’activité.

Mais, dès le lancement, vous avez besoin de visibilité en ligne.

Parmi tous les leviers du Marketing Digital, la publicité en ligne est une solution rapide pour accroître la visibilité en ligne.

  • Cependant, ce référencement payant n’est pas forcément une option abordable pour tous.
  • De plus, une fois votre campagne publicitaire finie, votre visibilité va s’estomper.

En plus, les utilisateurs accordent traditionnellement plus de confiance aux résultats de recherche organiques qu’aux annonces payantes.

C’est là que le SEO entre en jeu.

Le SEO, utilisé depuis les années 2000, permet de se placer au sommet des résultats de recherche malgré une concurrence accrue.

Les petites entreprises peuvent se faire connaître sans avoir besoin d’un budget colossal tout en procurant de la visibilité dans la durée.

Vous avez par contre 2 contraintes à surmonter :

  • Avoir du temps. Le SEO est un marathon.
  • Connaître les bons outils et techniques. En effet, une optimisation technique, un contenu à forte valeur ajoutée et une grande optimisation sémantique sont indispensables. En plus, vous avez besoin d’obtenir des liens entrants.

2. L’approche SEO spécifique aux startups

L’approche SEO spécifique aux startups

Une entreprise classique qui commence à investir en SEO doit en général se focaliser d’abord sur les optimisations de base.

En effet, l’ancienneté du site fait que la priorité consiste à optimiser le code, à retailler les images, à revoir l’expérience utilisateur…

À l’inverse, une startup doit se concentrer sur la maîtrise et l’exploitation judicieuse des mots-clés.

En effet, l’analyse des mots-clés donne des indicateurs précieux sur la demande du marché et les préférences de vos prospects.

Pourquoi ?

Générer du trafic qualifié grâce à de bons mots-clés sert à récolter du feedback utilisateur plus rapidement.

Ainsi, vous itérez plus rapidement sur votre produit et votre offre répond mieux aux attentes de vos clients.

Enfin, pour attirer des investisseurs, toute startup doit démontrer une croissance rapide de sa base d’utilisateurs ou de clients.

Avec des mots-clés pertinents, vous accélérez l’acquisition de nouveaux clients.

Mon conseil : pensez à investir dans un logiciel pour trouver et à approfondir vos mots-clés, comme Ahrefs ou Semrush.

Une bonne recherche de mots-clés, c’est une :

  • Connaissance client. Plongez dans le langage et dans les requêtes de recherche utilisés par vos clients. C’est en parlant leur langage que vous établirez une connexion solide.
  • Outils de mots-clés avancésServez-vous d’outils qui révèlent les mots-clés à fort potentiel, capables de générer un flux de trafic ciblé.
  • Mots-clés à longue traîne. Dirigez votre attention vers des expressions plus spécifiques. Elles présentent, en effet, moins de concurrence tout en demeurant extrêmement pertinentes pour votre créneau. Pour surpasser vos concurrents et attirer un public qualifié, la clé réside dans la finesse de la spécificité.

Google place l’utilisateur et l’expérience utilisateur au cœur de ses préoccupations

Dans ce contexte, l’eXpérience Utilisateur (UX) consiste à offrir une qualité de navigation en ligne optimale.

En effet, vos utilisateurs ne veulent pas seulement des informations, ils cherchent une bonne expérience.

Autrement dit, des pages qui se chargent rapidement, une navigation intuitive et une présentation visuelle attrayante.

De cette manière, plus un internaute reste sur votre site, plus il témoigne de la satisfaction envers ce dernier.

Pour Google, la durée sur site se traduit par une meilleure évaluation par Google.

C’est pourquoi améliorer l’expérience utilisateur devient un levier essentiel pour le positionnement SEO.

Mon conseil : une navigation intuitive et fluide ne doit en aucun cas être perçue comme un obstacle lors de la mise en œuvre de votre stratégie de référencement.

Bien au contraire !

Les startups sont les acteurs du changement. Soyez aussi innovant pour votre marketing.

Mon conseil : inspirez-vous de certains logiciels SaaS avec leur site ludique et leurs tutoriels percutants.

3. Stratégie SEO pour les startups : où rechercher des liens lorsqu’on se lance ?

Stratégie SEO pour votre startup : où rechercher des liens lorsqu’on se lance ?

Les backlinks, ou « liens entrants », sont des hyperliens provenant d’autres sites et pointant vers le vôtre.

Un site qui insère un lien vers une de vos pages web signale que votre site est digne de confiance. Il indique tout simplement que le contenu de cette page est utile.

Les backlinks attirent évidemment des visiteurs sur votre site.

Ce sont aussi un facteur de classement très fort pour Google.

Tout comme dans le monde réel, un vote ou une lettre de recommandation provenant de personnes pertinentes et célèbres à plus de poids.

De la même manière, la qualité des backlinks est également importante.

Il est préférable d’obtenir 5 liens provenant de sites de haute qualité que des centaines de liens provenant de sites de qualité inférieure.

Google a même admis que l’obtention de plus de backlinks de haute qualité est l’une des façons les plus importantes d’améliorer votre classement.

C’est pourquoi l’obtention de liens est cruciale dans le référencement pour les start-ups.

Maintenant où chercher ces liens pour votre stratégie SEO ?

Dotez-vous d’un logiciel SEO.

Entrez-y l’adresse URL du site internet d’un de vos concurrents.

Repérez les liens en dofollow ayant un domaine d’autorité élevé (DA).

Note : ce filtrage est très important. En effet, les liens en “No follow” n’apportent pas de “jus” pour votre référencement. Ils ont donc beaucoup moins de valeur.

Ensuite, envoyez un message au propriétaire du site pour proposer un lien en échange de connaissance via du guest posting.

Mon conseil : si un de vos concurrents a publié un article de blog sur un site qui vous intéresse, proposez-lui-en un autre plus fourni qui sera forcément plus récent.

Tous les backlinks ne se valent pas en SEO

Bien que l’accumulation d’un nombre substantiel de liens soit souhaitable, leur qualité prime avant tout.

Imaginez votre site web comme une communauté. Chaque backlink comme une recommandation d’un voisin de confiance.

Les moteurs de recherche privilégient les backlinks provenant de sources autorisées et pertinentes.

Attention aussi à ne pas acheter ces liens, ces liens sont pour la plupart malsains pour votre site internet.

Un amas de backlinks achetés est considéré comme artificiel. En plus, en général, le profil de liens comprend des sites de faible qualité.

Non seulement ces liens indésirables ne contribuent pas réellement à vos performances en référencement, mais Google pourrait également pénaliser votre site pour cela.

Oui, certaines tactiques peuvent fonctionner pendant quelques mois. En général, Google les réprime rapidement. Votre site risque d’être pénalisé et peut-être même de manière permanente.

Dans la plupart des cas, Google connaît ces tactiques avant vous. Mais il attend simplement de voir leur popularité grandir avant de les frapper avec une mise à jour majeure.

audrey : merci Adrien pour cet exposé sur le SEO destiné aux startups. Je me permets de souligner l’importance de la Search Console pour identifier toutes vos erreurs techniques ainsi que la performance de vos mots-clés.

FAQ – 3 questions courantes sur la stratégie SEO pour une startup

Pourquoi le contenu de qualité est-il essentiel pour le SEO de ma start-up ?

Un contenu de qualité renforce la crédibilité de votre site, attire des visiteurs et encourage le partage. Tout ceci contribue à une meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche.

Combien de temps faut-il pour avoir des résultats avec une stratégie SEO ?

Les résultats en SEO varient. Généralement, des améliorations significatives sont observées au bout de quelques mois.

Comment suivre l’efficacité de ma stratégie SEO ?

Servez-vous d'outils d’analyse (Google Analytics, Semrush…). Créez éventuellement vos propres rapports sur Looker Studio pour surveiller votre trafic, les conversions et les classements de mots-clés. Analysez ces indicateurs, puis ajustez votre stratégie en conséquence.

Conclusion sur la finalité d’une stratégie SEO pour votre startup

L’optimisation du référencement, un levier essentiel en Marketing Digital, procure une visibilité durable aux start-ups.

  • Focalisez-vous sur des mots-clés pertinents et une UX innovante.
  • Pensez à construire des backlinks de qualité, provenant de sources autorisées.

Pour y arriver, voici notre liste d’actions :

  • Audit SEO initial. Auditez votre site pour identifier vos points forts et vos faiblesses en termes d’optimisation technique, de contenu et de profil de backlink.
  • Recherche de mots-clés. Lancez une recherche approfondie de mots-clés avec Ahrefs, Semrush ou Google Keyword Planner.
  • Optimisation technique. Votre site doit être totalement opérationnel sur mobile et la vitesse de chargement des pages optimisée. Corrigez toute erreur de crawl et problème d’indexation.
  • Expérience Utilisateur (UX). Naviguez sur votre site doit être intuitif et son contenu facilement accessible. Utilisez les feedbacks de vos utilisateurs pour améliorer constamment l’expérience sur votre site.
  • Création de contenu de qualité. Développez un calendrier éditorial autour de vos mots-clés ciblés. Produisez régulièrement du contenu qui répond aux besoins d’information de votre audience.
  • Optimisation On-page. Sur chaque page de votre site, renseignez les balises de titre, les méta-descriptions. Structurez vos contenus avec les balises de sous-titres. Optimisez les images avec des attributs alt descriptifs et des noms de fichiers pertinents.
  • Stratégie de backlinks. Analysez les profils de liens de vos concurrents. Initiez des tactiques de link building éthiques (guest blogging, partenariats, contenus partageables…).
  • Suivi et Analyse. Configurez Google Analytics et Google Search Console pour suivre votre trafic organique, les performances de vos mots-clés et le comportement de vos utilisateurs.
  • Amélioration continue. Restez informé des dernières tendances et des mises à jour des algorithmes de recherche.

Suivez ces directives.

  • Vous allez améliorer votre classement dans les résultats de recherche.
  • Vous construisez une présence en ligne solide qui attire et engage vos clients potentiels.

Le succès en SEO est un processus continu. Il nécessite de l’attention, de la persévérance et une volonté d’apprendre et de s’adapter.

Quels sont vos plus grands défis dans l’optimisation du SEO pour votre start-up ?