Même si de plus en plus d’entrepreneurs envisagent de travailler leur référencement sur Internet, beaucoup ont des doutes sur ce que le SEO va réellement leur apporter.

Alors j’ai posé cette question à Mathieu lors de mon point mensuel :

Quel est l’intérêt d’investir du temps pour son référencement naturel ?

Et voici en résumé ce qu’il m’a répondu :

C’est une question que mes clients me posent souvent. Pour nous, il y a principalement 3 objectifs : la visibilité, le trafic et le retour sur investissement. Mesurer le retour sur investissement d’une démarche de référencement naturel est essentiel. Car sans ROI clair, on s’essouffle !

Dans cet article, je vais donc décrire ces 3 objectifs essentiels à atteindre dans toute démarche de référencement naturel :

  • La visibilité,
  • Le trafic,
  • Et le retour sur investissement.

En outre, je vais aussi expliquer comment ces 3 objectifs ont un impact positif et surtout comment connaître les résultats attendus.

Pour votre informations, ces 3 objectifs sont aussi cités par Affluences, un confrère québécois.

Accroître la visibilité de votre offre

Les 3 Objectifs Stratégiques Du Référencement Naturel - Référencement Naturel (SEO)

Le premier objectif du référencement à atteindre est d’accroître la visibilité de votre entreprise sur Internet.

Pour les internautes en général et vos futurs clients en particulier, être présent en haut des pages de résultats de recherche est un gage de qualité.

Ce n’est pas évidemment toujours le cas. Mais la plupart des internautes – j’en fais partie – font plus confiance aux résultats qui se trouvent en haut de la page de recherche sur Google.

C’est pourquoi avoir un plan d’action pour augmenter la visibilité de vos pages web pour les mots-clés décrivant votre marque est extrêmement important pour conquérir de nouveaux clients.

Pour rappel, les mots clés décrivant une marque sont les mots ou les expressions de recherche qui incluent le nom de la marque ou une variante de celle-ci.

Par exemple, pour mon blog : c’est :

Naturellement, les mots-clés qui décrivent votre marque génèrent du trafic provenant de personnes ayant déjà entendu parler de votre entreprise.

Voici le résultat pour ma marque, sur Google :

Les 3 Objectifs Stratégiques Du Référencement Naturel - Référencement Naturel (SEO)

Ce trafic est en général une large fraction de ce que Google Analytics appelle le trafic direct.

Néanmoins, ils sont très importants, car ces mots-clés protègent votre marque.

Un second objectif du référencement consiste à accroître la visibilité de votre entreprise au sein de votre secteur d’activité.

Comme vous le devinez, c’est ici que les mots-clés sans référence à votre marque deviennent essentiels.

Pour mon blog, ces mots-clés tournent autour de “Marketing Digital”, “Emailing”, “Réseaux sociaux”, …

J’ai souvent abordé l’importance des mots-clés en particulier les mots-clés de la longue traîne ou encore la technique des mots-clés LSI.

Assurez-vous en priorité que vos mots-clés “cibles” sont bien spécifiques à l’activité de votre entreprise.

Suivi de la visibilité

Suivre le classement de vos pages Web par rapport à vos mots-clés “cibles” est riche d’informations.

Je ne vous conseille pas d’être obsédé par les classements de vos pages.

Néanmoins, il est important de savoir comment vous vous situez et dans quel sens vos classement évolue.

Si vous travaillez en équipe, partager ces classements aide également à renforcer la crédibilité de votre approche.

Pour commencer, assurez-vous d’établir la liste de tous les mots-clés (“marque” et “sans marque”) que vous souhaitez suivre.

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour suivre votre classement.

Comme toujours en Marketing Digital, certains sont gratuits et d’autres payants.

Les outils gratuits comportent toujours aussi quelques restrictions mais pour la plupart, ils font le job.

Mon outil préféré est Rank Checker de SERPs.

Les 3 Objectifs Stratégiques Du Référencement Naturel - Référencement Naturel (SEO)

Rank Checker vous donne le classement des pages pour un mot-clé donné. En plus, avant de lancer une recherche pour l’un de vos mots clés, vous pouvez préciser :

  • La localisation (une ville par exemple),
  • Le moteur de recherche (Google ou Yahoo),
  • Et le type d’appareil (PC ou Mobile).

La version gratuite de Rank Checker ne sauvegarde pas l’historique de vos classements.

Mais Rank Checker dispose d’une fonctionnalité pour télécharger vos classements. Ensuite, reportez-les sur une feuille de calcul pour pouvoir les suivre dans le temps.

D’autres outils spécialisés en référencement naturel ont même des traceurs intégrés. Ainsi vous pouvez voir l’historique de vos classements au fil du temps sans avoir à lancer une recherche à chaque fois.

Un autre avantage procuré par ces outils est que toutes vos données sont rassemblées en un seul endroit.

Ainsi, il est plus facile de mesurer le succès de vos efforts en référencement naturel par rapport à la visibilité.

Augmenter le trafic du site Web de votre entreprise

Les 3 Objectifs Stratégiques Du Référencement Naturel - Référencement Naturel (SEO)

“Mets-ton site en ligne et les internautes viendront” est souvent un slogan mis en avant par des agences web peu scrupuleuses.

En fait, c’est totalement faux.

Mettre en ligne un site web ne suffit pas.

C’est un peu comme ouvrir une station service sur une route avec peu ou pas de trafic et s’attendre à ce que les gens vont venir chez vous faire le plein.

C’est pourquoi le deuxième objectif du référencement est de générer un trafic Web pertinent par rapport à votre activité.

Le but d’une démarche de référencement efficace est d’apporter de nouvelles opportunités de croissance à votre entreprise. Autrement dit, des internautes qui ne vous auraient pas trouvé autrement.

La première étape est de bien :

Ensuite, en alignant correctement les activités de référencement pour promouvoir votre offre avec les attentes de votre public cible, vous allez toucher des prospects qui ne savaient pas auparavant que vous fournissez ces services.

Suivi du trafic

Le volume de trafic joue un rôle important même si ce n’est qu’un facteur parmi tant d’autres pour jouer sur le chiffre d’affaires et la croissance de votre entreprise.

De nombreux entrepreneurs doivent bien assimiler la puissance du trafic.

Analyser le trafic d’un site Web et bien comprendre son rôle n’est pas aisé, mais ce n’est pas mission impossible.

Google Analytics est un excellent outil gratuit qui vous aide à surveiller et à mesurer le succès de vos campagnes de référencement.

Ne suivez jamais plus de 7 indicateurs au risque de ne plus voir l’essentiel.

Voici quelques indicateurs que Laurent et Mathieu suivent avec soin :

  • Le nombre de sessions,
  • Le nombre d’utilisateurs,
  • Les pages vues,
  • Les pages par session,
  • La durée moyenne des sessions,
  • Et le taux de rebond.

Tous ces indicateurs sur le trafic se trouvent sur la vue d’ensemble de la rubrique “Audience” de Google Analytics.

Mon conseil : si vous travaillez en équipe, vous pouvez construire un tableau de bord de vos indicateurs avec Google Data Studio. Cela vous évite d’avoir à donner un accès à tout le monde à votre compte Google Analytics.

Par contre, lorsque vous créez un rapport sur le trafic, assurez-vous de ne pas le surcharger de données au risque de le rendre trop complexe à lire.

Apprécier votre retour sur investissement

Les 3 Objectifs Stratégiques Du Référencement Naturel - Référencement Naturel (SEO)

Toute entreprise qui investit dans le Marketing Digital exige un retour sur investissement. Et c’est sain !

En effet, si vous ne pouvez pas valider le retour sur votre investissement, vous cesserez d’investir.

Mais déterminer le retour sur investissement n’est pas facile.

Voilà comment Laurent et Mathieu procèdent vis-à-vis de leurs clients et quelles que soient d’ailleurs les actions de Marketing Digital.

Toute entreprise bien gérée dispose de son propre ensemble d’objectifs opérationnels.

Et naturellement les activités de référencement naturel doivent être en accord avec eux.

Certains de ces objectifs sont mêmes communs à toutes les entreprises. Je veux parler du chiffre d’affaires et du nombre de prospects générés.

Le but du SEO ne consiste pas à générer du trafic.

Il s’agit de générer du trafic de qualité. C’est-à-dire provenant d’internautes prêts à passer commande ou à prendre contact avec vous.

Lorsque le chiffre d’affaires augmente, les gens ont tendance à oublier comment ils sont arrivés là.

C’est pourquoi, être en mesure de confronter vos résultats avec les objectifs opérationnels de votre entreprise est crucial.

Suivi du retour sur investissement

A nouveau, Google Analytics est l’outil que je vous conseille pour suivre le retour sur investissement.

En utilisant correctement les « objectifs » de Google Analytics, vous pouvez mesurer l’impact de vos efforts.

Et si vous travaillez en équipe, il est facile ensuite de les partager toujours à l’aide de Data Studio.

Conclusion sur les objectifs du référencement naturel (SEO)

Les 3 Objectifs Stratégiques Du Référencement Naturel - Référencement Naturel (SEO)

Sans aucune équivoque, je peux affirmer que maîtriser son référencement naturel est un atout pour toute entreprise :

Le référencement naturel (SEO) est l’une des tactiques du Marketing Digital les plus rentables que vous pouvez utiliser dès aujourd’hui, que ce soit pour :

  • Générer plus de buzz autour de votre marque et augmenter votre visibilité sur Internet,
  • Ou augmenter votre trafic de façon à le convertir en chiffre d’affaire.

En travaillant sur la réalisation de ces 3 objectifs, vous êtes en mesure de prouver la valeur de vos efforts et aider ceux avec qui vous travaillez à comprendre la puissance de la recherche sur internet.

Et pour maîtriser totalement toutes les techniques du référencement naturel, apprenez comment Google fonctionne ?

Avez vous été confronté à la problématique du référencement naturel (SEO) ? Savez-vous mesurer votre retour sur investissement ? Nous sommes curieux de savoir comment vous procédez !


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