Chaque article publié sur Internet qui parle de référencement naturel (SEO) ne jure que par le « classement des pages ».

Chaque indicateur en liaison avec le référencement naturel (SEO) commence par « numéro 1 ».

Plus je maîtrise toutes ces techniques, plus je pense que c’est une erreur !

Ce que Mathieu me confirme par ces propos :

Pose-toi la bonne question. Ton unique objectif est de conquérir de nouveaux clients. A partir de ce constat, être premier dans les pages de résultats de recherche n’est pas la panacée.

Évidemment, c’est sympa de voir ses pages tout en haut des pages de résultats de Google.

Mais si vous vous concentrez uniquement sur le classement de vos pages, vous laissez de côté un pan entier du processus d’acquisition clients.

La génération de prospects – et par conséquent de revenus supplémentaires – nécessite une approche complémentaire. Peut-être même devrais-je dire différente ?

Il est nécessaire de se concentrer sur d’autres aspects, comme :

  • La rédaction des titres de vos contenus Web,
  • Le design de vos pages.

Cela peut aussi amener à revoir votre travail quotidien et l’organisation de votre équipe digitale, si vous en avez une.

Au final, vous allez générer plus de prospects et donc un volume de ventes plus conséquent sans être forcément être positionné tout en haut des classements de Google.

C’est aussi souvent moins d’argent investi et un gain de temps non négligeable.

Dans cet article, je vous explique en détail pourquoi. Puis, je vous donne 3 astuces faciles à mettre en oeuvre pour générer le plus de prospects possible.

Le classement dans les pages de recherche est-il important ?

La Première Position Sur Google Est Inutile Si ... - Référencement Naturel (SEO)

Oui et non.

Être tout en haut des pages de résultats de Google est une satisfaction personnelle.

Je vous ai décrit les 200 critères de l’algorithme de Google. Vous pouvez les apprendre par coeur et les appliquer à la lettre.

Mais c’est beaucoup d’efforts. En plus, cet algorithme évolue en permanence.

Pensez-y un instant. Votre objectif ultime n’est pas de maîtriser l’algorithme de Google, mais de générer des prospects le plus facilement possible.

Je lis souvent cette hypothèse : Avec plus de de trafic, vous générez plus de prospects !

Ce n’est pas complètement faux. Mais ce n’est pas forcément l’approche la plus efficace pour le faire.

En effet, le référencement naturel n’est qu’une pièce du puzzle Digital.

Le coût d’acquisition client

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L’indicateur clé est le coût d’acquisition d’un client (CAC) :

  • Combien d’argent investissez-vous pour générer une vente ?
  • Et combien de marge vous rapporte une vente ?

La réponse à ces 2 questions montre la performance de vos campagnes de Marketing Digital. Du moins, dès que l’on parle de référencement naturel (SEO) ou de publicité au coût par clic (CPC).

L’estimation du coût pour une vente vous aide également à mieux appréhender le contexte dans lequel vous opérez.

Je m’explique. Un coût par clic (CPC) de 25€ est-il onéreux ?

Peut être. Ca va dépendre principalement de :

  • De votre cible : qui vous essayez d’atteindre,
  • Et de ce que vous vendez.

Imaginons que votre offre se compose de produits avec un prix de vente aux alentours de 50€. Alors, vous ne pouvez pas vous permettre de payer un clic à 25€.

C’est un calcul simple. Vous allez manger votre marge.

Cependant, si votre panier moyen est de plusieurs milliers d’euros, un CPC de 25€ est tout à fait acceptable.

Le retour sur investissement

Le retour sur investissement (ROI) de vos actions de Marketing Digital doit être positif.

Que vous dirigiez une entreprise B2B ou une boutique en ligne, votre objectif n’est pas seulement :

  • D’être en haut des résultats de Google,
  • Ou que votre annonce sur Google Adwords soit à la meilleure place.

Votre objectif est de maximiser la marge générée par les clients et prospects venant du trafic issu des moteurs de recherche.

Et cela implique une multitude de techniques qui font un tout, comme :

  • Utiliser les données structurées et espérer un jour apparaître dans les “Features snippets”,
  • Ou s’inscrire dans des répertoires pour augmenter vos chances d’obtenir le plus de visites qualifiées.

Etre premier sur Google est évidemment le Graal.

Encore faut-il y arriver !

En général, ça exige une énorme quantité de travail qui peut être mieux utilisée ailleurs pour arriver aux mêmes résultats pour moins cher.

Evidemment, je vous déconseille aussi de payer des prestataires ou Google pour apparaître en premier. En particulier, j’insiste sur le fait de rester à l’écart des fausses vérités du SEO du type : “Être en première position sur Google pour 99€ par mois”.

Maintenant, parlez avec votre comptable du “coût d’opportunité” : c’est-à-dire de la valeur de la meilleure autre option non-réalisée (source wiktionary).

Puis essayez de voir si vous ne pouvez pas utiliser mieux votre argent.

Comment avoir plus de prospects avec le SEO ?

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Maintenant, posez-vous ces quelques questions :

  • Comment générer des prospects ?
  • Pourquoi vos prospects cliquent sur votre lien dans la page de résultats de Google ?
  • Comment personnaliser votre annonce et votre page de destination pour augmenter votre taux de conversion ?

Voici mes 3 astuces pleines de bon sens pour transformer des internautes indécis en clients.

1. Améliorer votre taux de clics

Votre taux de clics (CTR) a un impact direct sur les conversions.

Google Adwords et le taux de clic

Google Adwords vous donne le taux de clic de chacune de vos annonces. C’est un beau pourcentage dont la valeur ne vous parle pas forcément.

Tout d’abord, une lapalissade.

Si vous augmentez votre CTR, vous aurez plus de clics sur vos annonces et donc plus de trafic (source Le Droit De Réussir par Loric Sacarrère).

Par ailleurs, une étude menée par Wordstream nous indique que :

Plus un taux de clics (CTR) augmente, plus le taux de conversion augmente lui aussi !

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Wordstream nous apprend aussi que le taux de clic moyen dans Adwords tous secteurs confondus est de 1.91% pour les annonces textuelles.

Enfin, cette étude liste les taux de clics moyens par secteur d’activité.

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Commencez par savoir comment vous vous positionnez par rapport aux autres entreprises de votre secteur.

Et prenez les actions qui vont bien pour vous rapprocher des meilleurs.

Vu qu’une annonce sur Google Adwords est principalement composée :

  • D’un titre avec un sous-titre,
  • D’une description,
  • Et d’une URL,

Il s’agit de bien travailler tous ces textes pour encourager les internautes à cliquer.

La recherche organique et le taux de clic

Mais le CTR est aussi important pour le trafic que vous générez depuis les résultats de la page de recherche de Google. Les experts du Marketing Digital appellent ça le trafic organique.

C’est même a priori l’un des critères de recherche de l’algorithme de Google.

En bref, plus les internautes cliquent sur votre URL depuis Google, plus vous remontez dans les classements.

Donc, au lieu de truffer vos pages de mots-clés de la longue traîne, passez un peu de temps à améliorer votre taux de clics.

Pour cela, vu que Google affiche :

  • Le titre du contenu,
  • Sa meta description,
  • Son URL.

Il s’agit d’optimiser ces 3 textes pour les rendre hyper attractifs au point où les internautes vont préférer cliquer sur votre titres que sur celle de la page concurrente située au-dessus de vous dans la page de recherche.

A suivre : l’astuce la plus efficace pour inciter un internaute à cliquer sur votre page : Publier un titre accrocheur !

2. Rédiger un titre accrocheur

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Le mot « clickbait » (littéralement “appât à clics”) ne vous dit rien !

Ce n’est pas grave !

Ce n’est pas sorcier, ni compliqué.

Il s’agit juste de rendre votre titre suffisamment accrocheur, intriguant, direct, … pour que les internautes cliquent dessus.

Alors si c’est facile, alors, qu’est-ce-qui est difficile ?

La réponse : Trouver ce fameux titre accrocheur quand on n’est pas un expert en rédaction de titre.

C’est quoi un titre accrocheur

D’après Steve Rayson de BuzzSumo, un bon titre est composé de 4 parties :

  1. Le type de contenu : Une liste de points , un “Comment faire”, Un quiz, Un Guide …
  2. Le Sujet : Ne pas oublier d’y inclure le mot-clé principal de votre contenu,
  3. Le format : Un site web, un fichier pdf, un article, …
  4. La promesse : La raison pour laquelle l’internaute va devenir “meilleur” après avoir lu votre contenu.

Ensuite, ajoutez un peu d’émotion pour surprendre les internautes.

Evidemment, ne pas oublier de varier la structure de vos titres en fonction de vos contenus pour éviter la monotonie.

Maintenant que vous avez une méthode pour rédiger vos titres, voyons comment trouver le meilleur.

Comment trouver le titre gagnant

Mon astuce consiste à :

  • Lister plusieurs titres en accord avec votre contenu. Il m’arrive d’en rédiger une dizaine !
  • Puis les soumettre à la machinerie de Google Adwords pour retenir le meilleur.

Pour cela, créez plusieurs variations d’une annonce sur Google Adwords avec un titre différent.

En quelques heures, vous obtenez des retours de la part de Google Adwords sur le titre le plus vendeur à utiliser comme titre de votre page.

En effet, si le titre marche bien pour une annonce Adwords, il est fort à parier qu’il va aussi bien fonctionner pour les pages de résultats.

Evidemment, il va falloir investir quelques sous dans Google Adwords pour tester vos titres.

Si comme moi vous avez un budget limité ou que tout simplement vous contrôlez avec minutie vos coûts, testez alors vos titres avec “Headline Analyzer”, l’outil en ligne gratuit d’analyse de titre de CoSchedule.

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Rien de plus simple.

Saisissez votre titre et lancez l’analyse.

L’outil d’analyse de titre vous donne une note sur 100.

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Note : L’outil de CoSchedule a été conçu pour comprendre l’anglais. Il est donc difficile en français de dépasser les 50.

Pensez à nettoyer les mots des accents avant de les soumettre à l’outil d’analyse de titre de CoSchedule.

Si vous appliquez méthodiquement ces astuces, votre CTR ne peut que grimper !

Précision sur la rédaction des titres

Toutes ces astuces s’appliquent quelque soit le type de titre dès qu’il est publié sur le Net. Je pense aux titres de vos :

  • Pages,
  • Annonces publicitaires,
  • Publications sur les réseaux sociaux, …

Pour peaufiner les descriptions des annonces et des articles ou pages, je vous conseille de lire mes astuces dans “Pourquoi et comment travailler vos balises Méta Descriptions ?”.

Maintenant que les internautes visitent effectivement votre page, voyons comment jouer sur le taux de conversion.

En 2 mots, comment les amener à cliquer sur le bouton d’appel à l’action sur votre page.

3. Sortir les “Call to Action” (CTA) des angles morts

Je vous ai souvent recommandé de ne mettre qu’un seul bouton d’appel à l’action (CTA) par page.

Mais il y a bien d’autres aspects à vérifier en ce qui concerne les boutons CTA.

En effet, il y a une bonne façon (et plein de mauvaises !) de placer des boutons d’appel à l’action sur votre page de destination.

En effet, si les gens ne cliquent pas assez sur vos CTA, cela signifie souvent qu’ils sont placés au mauvais endroit.

C’est un problème ! ET donc, je vais vous décrire comment le résoudre !

Le “F-Pattern” ?

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(source UX Planet)

Commençons par un peu de théorie.

Le F-Pattern est la façon dont nos yeux se déplacent lorsque nous lisons le contenu Web. Certains parlent du “Triangle d’or”.

Nos yeux se déplacent en quelques millisecondes sur l’écran, en scannant la page dans cet ordre :

  • Tout d’abord, en haut de la page pour lire les titres,
  • Puis, sur le côté gauche de la page pour repérer les listes numérotées ou avec des points,
  • Enfin, de nouveau sur le milieu de la page pour lire le texte en gras ou les sous-titres.

Ce qui donne un F, comme Muriel Vandermeulen nous l’explique très bien dans son article publié sur “Ecrire pour le web”.

Pour optimiser vos conversions, vous devez placer les choses importantes “à vos yeux” sur ce fameux F.

C’est pourquoi il est fortement conseillé de mettre la sidebar sur le côté droit de votre page.

Respecter le F-pattern est la première étape pour optimiser votre taux de conversion et donc générer plus de prospects.

Les heat maps

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Une heatmap (ou carte de chaleur) est une représentation des points et temps de fixation du regard sur une page web ou un email (source Définitions Marketing).

Et comme pour tout en Marketing Digital, il y a forcément un outil pour suivre ces données.

En fait, c’est toujours plus rassurant d’avoir un outil à sa disposition qui vous donne la cause du faible taux de conversion d’un site et aussi les moyens de l’améliorer.

Je me suis retournée vers Laurent qui m’a immédiatement recommandé d’utiliser Crazy Egg ou Hotjar.

Ces outils mettent sous observation le site Web de votre entreprise et au bout de quelques temps restituent la “heat map”.

Une fois cette carte générée, vous êtes en mesure de savoir réellement les zones les plus “vues” et les plus cliquées de vos pages.

Evidemment, il n’est pas nécessaire de mettre tout le site sous observation.

  • Commencez par une page de chaque modèle (accueil, contact, article de blog, taxinomie, …),
  • Peaufinez si besoin votre design, regardez comment votre CTR évolue, itérez,
  • Une fois que vous êtes satisfait, changez de page pour chaque format.

Au risque de me répéter : être premier sur Google ne résout pas ce problème de conception de page.

Conclusion sur la première position sur Google

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Aucun prospect ne passe commande uniquement parce que vos pages sont en première position sur Google.

Vu la quantité de contenus Web disponibles, il est presque impossible d’atteindre la première place pour un mot-clé.

Et si votre mot-clé principal est une phrase que personne ne cherche, alors être en haut de cette page ne vous apporte aucun trafic, vu que personne ne fait cette recherche.

Par ailleurs, peaufiner vos tactiques de référencement naturel et négliger tous les autres aspects de l’acquisition client déséquilibre vos actions de Marketing Digital mais, surtout, vous empêche de générer des prospects.

En tant qu’entrepreneur, vous avez forcément des ressources limitées. Et pour obtenir plus de prospects grâce au référencement naturel, évaluez toujours le coût d’opportunité de vos actions de SEO.

Voilà ce que je vous suggère :

  • Commencez par identifier vos pages les plus performantes dans les pages de recherches de Google,
  • Après, travaillez les titres de ces pages pour améliorer votre taux de clic (CTR) avec les astuces dont je vous ai parlées dans cet article,
  • Enfin, peaufinez vos pages de contenu afin que vos boutons d’appel à action (CTA) soient bien placés dans la ligne de visée naturelle de votre visiteur (le Fameux F-Pattern).

Être en première position sur Google est inutile si les conseils dans cet article génèrent assez de prospects et de nouveaux clients.

Et avec une telle approche, vous allez gagner beaucoup de temps et d’argent.

Par contre si vous débutez dans le référencement naturel, je vous conseille de commencer par lire mon guide spécial Entreprises sur Yoast SEO pour WordPress.

Alors toujours envie d’être en première position sur Google ? Allez-vous consacrer un peu moins de temps au référencement naturel (SEO) ? Et travailler un peu plus vos titres et surveillez le design de vos pages ? Qu’en pensez-vous ?


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