Guide pour les Entreprises : promouvoir un nouveau site Web

Dans le domaine du Marketing Digital, comme partout, les premières étapes sont toujours les plus difficiles.

Évidemment, vous pouvez compter sur WordPress pour vous donner tout ce dont vous avez besoin pour créer un site Web.

Par contre, une fois en ligne, vous devez promouvoir votre site web pour attirer du trafic et ainsi conquérir de nouveaux clients.

La bonne nouvelle, c’est que comme pour vous convaincre de l’importance d’un site web pour votre entreprise, je suis aussi ici pour vous aider.

Alors que Laurent finalisait une proposition pour l’un de nos clients ce matin, voici ce qu’il m’en disait en mode top chef :

La promotion d’un site Web est essentielle dans le développement d’une présence sur Internet. Il ne s’agit pas forcément de choses très coûteuses ou compliquées comme une newsletter régulière, un peu de SEO, un zeste de réseaux sociaux, une bonne poignée de bouche à oreille, le tout sur tout type d’écran sans oublier un tableau de bord de suivi.

Quelle que soit votre secteur d’activité et le but de votre site Web :

• Vendre des instruments de musique,
• Promouvoir votre studio de danse,
• Ou assurer une présence en ligne pour votre cabinet d’avocat,

la priorité absolue pour tout entrepreneur consiste à attirer le plus de visiteurs vers son site et le plus de conversion en fonction de l’objectif de celui-ci.

C’est pourquoi vous devez prendre très au sérieux tout ce qui concerne la promotion du site Web de votre entreprise.

Le premier défi auquel les propriétaires de nouveaux sites Web font face quand ils abordent la promotion de leur site Web, c’est que justement leur site est « tout nouveau, tout beau ».

Il n’est pas facile de donner de la visibilité à votre marque ou votre organisation qui vient d’émerger, surtout lorsque les contraintes budgétaires sont fortes.

Pour cette raison et dans le but de contrôler les coûts, je vous propose dans cet article quelques actions indispensables et gratuites pour promouvoir efficacement votre site web.

Maintenant, rentrons dans le concret.

Comment promouvoir un nouveau site Web de 5 façons ?

1. Envoyer une newsletter pour fidéliser vos abonnés

Les newsletters existent depuis les débuts d’Internet.

Elles sont plus que jamais utilisées, tout simplement parce que c’est une technique du Marketing Digital qui fonctionne très bien.

Envoyer directement dans la boîte aux lettres de votre client un email informationnel ou promotionnel est le levier du Marketing Digital le plus efficace de diffuser de l’information pour une entreprise.

Il est nécessaire néanmoins de suivre quelques règles si vous ne voulez pas que votre e-mail se retrouve directement à la corbeille.

Encore une fois, c’est le contenu de votre newsletter qui fait tout.

Fixez-vous un objectif pour votre newsletter comme :

• Éduquer pour aider vos clients à mieux utiliser vos produits et services,
• Informer pour communiquer à vos clients et prospects vos nouveautés (nouvelle adresse, nouveau produits…),
• Inspirer pour partager les histoires de vos clients et inciter vos prospects à vous essayer…

Techniquement, faites particulièrement attention :

• Au sujet de l’email qui fait cliquer votre destinataire pour ouvrir son mail.
• Au CTA qui incite votre destinataire à cliquer pour venir visiter votre site.

Si comme moi, si votre rythme de publication sur votre blog d’entreprise est régulier (ce que je vous recommande), vous pouvez tout simplement me “copier” en diffusant les titres des articles de blog que vous publiez.

C’est même facilement automatisable sur un outil d’envoi d’emailing comme MailChimp.

C’est une excellente façon d’aider vos prospects à être en contact avec vous sans qu’ils aient à devoir se connecter sur votre site.

Pour devenir un pro du emailing, plongez-vous dans mon guide spécial chef d’entreprise.

2. Optimiser pour les moteurs de recherche

Sans aucun doute, les moteurs de recherche apportent une part non-négligeable du trafic pour tout site Web.

C’est même une source de trafic fiable et constante qui en permanence ouvre vos portes à de nouveaux publics.

Pour vous assurer que votre contenu est bien mis en évidence dans les pages de résultats de recherche, vous devez améliorer le SEO de votre site en suivant méthodiquement les règles du référencement naturel.

Pour cela, pas besoin de maîtriser toutes les arcanes de l’algorithme de Google.

Je vous conseille a minima de :

• Travailler tous les points pour optimiser vos pages et articles,
• Pour ceux d’entre vous qui utilisent WordPress, suivre mon guide Yoast SEO pour WordPress. Vous pouvez même obtenir beaucoup de progrès en moins d’une heure rien qu’en paramétrant le module yoast comme je vous l’explique dans mon guide.

Par contre, le SEO est une tâche sans fin. Il ne suffit pas de s’en occuper une seule fois avant de lancer votre site.

Mon conseil : passez régulièrement un peu de votre temps pour optimiser votre SEO est la seule façon d’obtenir des résultats. Pour cela, commencez par consulter votre Google Search Console une fois par semaine. Si tout se passe bien cela ne prend que quelques minutes et au max 1/2h si vous avez des erreurs.

Et pour aller plus loin, voici mon guide pour tout savoir sur le Référencement Naturel.

3. Pour promouvoir votre site, établissez une présence sociale forte

Grâce aux réseaux sociaux, les entreprises et les marques moins connues peuvent acquérir un public de façon organique, sans dépenser beaucoup d’argent en publicité.

Vous serez surpris sur la façon dont votre contenu est lu et propagé sur les plateformes sociales. C’est pourquoi les réseaux sociaux sont un outil idéal pour les nouveaux arrivants espérant percer sur Internet.

Voici quelques recommandations pour sortir du lot :

Identifier quel réseau social peut être intéressant pour vous

Devez-vous être actif sur Facebook ou votre public est-il plutôt sur LinkedIn ?

• Commencez par bien définir votre cible.
• Puis choisissez vos plateformes de prédilection en fonction de celle-ci,
• Enfin, développez un ton et un vocabulaire adapté. Sinon, vous pourriez être hors de propos par rapport au public visé.

Créer un profil pour votre entreprise par réseau social

Il ne faut pas mélanger les genres. Par contre, je vous encourage à promouvoir votre site à la fois sur vos comptes personnel et professionnel.

Note : pour vos réseaux « non-prioritaires », réservez votre place au minimum. Appuyez-vous sur Instant Username Search par exemple pour vérifier que votre nom de domaine ou de marque est disponible ou non pour plus de 100 plateformes sociales.

Impliquez-vous dans des communautés sociales

Choisissez avec précaution les groupes qui sont pertinents dans votre domaine. Puis, suivez les profils des personnes qui partagent vos intérêts :

• Non pas avec l’intention de vendre quelque chose,
• Mais pour créer des interactions réelles.

Cette démarche est gagnante. Elle me permet de générer plusieurs milliers de visites par mois rien que sur LinkedIn.

Pour connaître toutes les arcanes des réseaux sociaux, là encore consulter mon guide pour devenir un expert aguerri.

4. Transformer vos meilleurs clients en ambassadeur

La meilleure méthode pour promouvoir un site Web est d’amener d’autres personnes à le faire pour vous. C’est ce que l’on appelle le Bouche à Oreille.

Non seulement cela vous fait gagner du temps, mais surtout vos clients sont plus convaincants que votre meilleur message marketing.

Cerise sur le gâteau : le Bouche à Oreille vous donne une visibilité au sein de groupe que vous n’auriez peut-être pas atteint directement par vous-même.

La clé pour transformer vos visiteurs, vos clients en “ambassadeur” est assez simple : gardez-les pleinement satisfaits.

S’ils sont totalement satisfaits de ce que vous leur proposez, ils sont plus susceptibles de partager leur expérience avec leurs amis et leurs connaissances.

Mais il y a aussi des mesures importantes que vous devriez prendre en compte pour faciliter cette approche. Par exemple :

Faciliter le partage

Ajoutez des boutons de partages :

• Sur votre site pour optimiser votre engagement Social Media.
• Dans votre newsletter : susciter ainsi à vos abonnés de transmettre vos e-mails à leurs amis qui pourraient l’aimer.

Obtenir des témoignages clients

Prenez votre téléphone et demandez un témoignage à vos meilleurs clients. Vous le publierez sur votre site Web, sur votre newsletter et sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également inciter vos fans sur les réseaux sociaux à partager ou à retweeter lorsque vous publiez du contenu sur votre site.

5. Penser Mobile

C’est une tendance de fond.

Une partie importante du trafic de votre site Web viendra tôt ou tard des smartphones.

Évidemment, le trafic généré par les mobiles ne peut devenir significatif que si votre site Web est réellement optimisé pour la visualisation sur ce type d’écran.

Certes, votre nom de domaine est accessible à partir de n’importe quel type de périphérique.

Mais cela ne suffit pas.

Vous devez toujours fournir à vos lecteurs la meilleure expérience possible. La lisibilité sur le Web mobile est aussi à prendre en compte.

Pour vous assurer que votre site se comporte bien sur n’importe quel type d’écran, choisissez un thème WordPress « responsive ».

Pensez à :

• Le tester personnellement sur votre smartphone pour voir s’il vous plaît autant que sur un écran d’un ordinateur,
• Voir ce qu’en pense Google grâce à son outil gratuit de test d’optimisation mobile.

Et si vous n’êtes pas convaincu, Google privilégie votre site sur mobile plutôt que sur un ordinateur. C’est ce que les experts en Marketing Digital appellent le Mobile First Index.

6. Devenir meilleur en analysant votre trafic

Si vous voulez vraiment optimiser la promotion de votre site Web, vous devez suivre et analyser votre trafic entrant afin que vous puissiez en tirer des leçons.

Évidemment, les points que j’ai listés ci-dessus sont importants.

Mais il est aussi nécessaire de connaître :

• Ce qui fonctionne réellement,
• Vos points faibles à travailler,
• Vos meilleures opportunités de croissance…

Google Analytics est sûrement l’un des tableaux de bord d’analyse d’audience pour les sites Web les plus puissants disponibles gratuitement.

Assurez-vous d’aller régulièrement regarder vos données.

Ainsi, vous serez à même de faire les choix plus intelligents pour continuer à promouvoir le site Web de votre entreprise quelle que soit sa taille.

Cela semble un peu abscons au premier regard, alors voici de quoi comprendre facilement les concepts de base de Google Analytics.

Conclusion sur comment promouvoir un nouveau site Web

Arrêtez de croire tous ceux qui affirment qu’il suffit de mettre en ligne un site web pour trouver de nouveaux clients.

C’est une condition nécessaire mais pas suffisante.

Vous devez pour cela faire la promotion de votre site et ceci tous les jours !

Il n’y a pas de recette magique, juste beaucoup d’huile de coude.

Voici mes 5 recommandations si vous débutez :

• Diffusez régulièrement une newsletter,
• Optimisez vos contenus pour les moteurs de recherche (SEO),
• Soyez présent sur les réseaux sociaux,
• Incitez le Bouche à Oreille chez vos clients les plus fidèles,
• N’oubliez pas d’être totalement compatible sur Mobile,
• Améliorez-vous en permanence en analysant votre trafic.

Ce n’est pas immédiat. Mais ce sont les meilleurs moyens de gagner du trafic de façon pérenne et donc des nouveaux clients.

Le trafic de votre site Web est-il à la hauteur de vos attentes ? Avez-vous mené des actions de promotion de votre site web ? Si oui, lesquelles ?