Promouvoir le blog ou le site web de votre entreprise avec du contenu de qualité est la clé de voûte du Marketing de Contenu.

Mathieu en est un parfait adepte :

Le Marketing de Contenu est non seulement très abordable. Mais en plus, c’est une source non négligeable de trafic qualifié vers le site Web de toute entreprise.

De rajouter :

Par contre, trouver la bonne approche pour obtenir un Marketing de Contenu efficace n’est pas aussi simple qu’on peut le penser !

En effet, toutes les tactiques de Marketing de Contenu ne sont pas optimales.

Il existe même quelques erreurs assez courantes qui, au contraire, sabotent tous vos efforts en matière de Marketing de Contenu.

Dans cet article, je vais vous :

  • Définir le Marketing de Contenu,
  • Présenter son intérêt pour votre entreprise,
  • Puis lister 8 erreurs fatales !

Préambule sur le Marketing de Contenu

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Définition du Marketing de Contenu

Le Marketing de Contenu (en anglais “Content Marketing”) est une discipline du Marketing Digital qui implique la création et diffusion, par une marque, de contenus Web dans le but de développer son activité (source wikipedia).

Il existe de nombreux types de contenu Web (textuel ou média) comme :

  • Des articles publiés sur votre blog,
  • Une newsletter,
  • Des livres blancs ou autres documents au format pdf à télécharger,
  • Les études de cas client,
  • Des enquêtes,
  • Des vidéos,
  • Une infographie percutante,
  • Un webinaire,
  • Des podcasts, …

Mais peu importe ce format, l’essentiel en Marketing de Contenu est de délivrer un contenu pertinent et utile pour :

  • Générer des prospects ou leads,
  • Conquérir de nouveaux clients,
  • Engager une communauté autour de votre marque.

Le nec plus ultra est de calquer vos Contenus Web selon les intentions utilisateur.

Quelque soit votre secteur d’activité, ces intentions sont principalement de 2 ordres :

  • Donner de l’information : lorsqu’un internaute cherche à en savoir plus sur un sujet donné,
  • Inciter l’achat : lorsque cet internaute a besoin d’acheter un produit ou un service que vous proposez.

Pour conclure, le Marketing de Contenu fait partie intégrante de l’inbound marketing qui vise à mettre en place une série d’actions visant à faire venir le client vers vous plutôt que d’aller le chercher.

Imaginez donc un monde dans lequel les clients affluent vers vous avec peu d’efforts. Ca fait rêver tout entrepreneur.

Importance du Marketing de Contenu vue par les entrepreneurs

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

(source Forbes)

Il existe de nombreuses statistiques vantant les mérites du Marketing de Contenu. D’ailleurs, SEMrush en même a recensé une cinquantaine.

Parmi toutes ces statistiques, j’ai tendance à retenir le graphique ci-dessous.

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

(source CMO by Adobe)

Vous remarquez que pour environ la moitié d’entre vous,

  • Le principal intérêt du Content Marketing est de générer des prospects,
  • Et l’obstacle principal que vous rencontrez est l’absence d’une stratégie efficace.

Autrement dit, avec une approche adaptée, votre Marketing de Contenu, vous aide facilement à :

  • Sortir du lot,
  • Vous démarquer de votre concurrence,
  • Et surtout générer des prospects.

Maintenant, passons en revue les 8 erreurs les plus communes que constatent tous les jours Laurent et Mathieu.

Je préfère préciser que ce ne sont pas des petites erreurs.

Ce sont les 8 erreurs fatales qui sabotent littéralement tous vos efforts en Marketing de Contenu.

8 erreurs pour saboter votre Marketing de Contenu

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

1. Vos contenus ne sont pas en harmonie avec vos objectifs

Pour certaines entrepreneurs, le Marketing de Contenu c’est tout simplement :

Bon, je dois créer et publier du contenu !

Mais en fait, ce n’est que le début !

Avant tout, vous devez définir vos objectifs. C’est-à-dire répondre aux 3 questions suivantes :

  • Pourquoi créer et publier du contenu ?
  • Pour qui allez-vous écrire tous ces contenus ? Les experts appellent ça les personas.
  • Comment ce contenu va-t-il aider votre entreprise à recruter des prospects ?

En répondant à ces questions, vérifiez bien :

  • La clarté et la précision de vos objectifs,
  • De les partager avec votre équipe,
  • Que vos publications répondent toutes à vos objectifs.

Peu d’entrepreneurs prennent le soin de définir leurs objectifs.

Et les autres les ignorent vite lorsqu’ils rédigent leurs contenus Web.

Et n’oubliez jamais qu’en Marketing Digital, votre client est la pièce centrale (en savoir plus sur Dune Gestion).

2. Vous voulez vendre à tout prix

C’est louable de vouloir gagner de nouvelles commandes.

Mais aujourd’hui, les internautes repèrent un discours commercial à un kilomètre à la ronde. Et ça les fait fuir.

Certes, vos contenus sont faits pour promouvoir l’offre de votre entreprise.

Mais tous les contenus Web que vous publiez ne doivent pas avoir pour objectif de vendre à tout prix.

Comme vu précédemment, votre contenu doit être en accord :

  • Non seulement, avec vos objectifs,
  • Mais aussi avec les intentions de vos visiteurs.

Et, même si votre objectif au final est d’engranger plus de commandes :

  • Donnez de l’information à ceux qui en cherchent,
  • Racontez comment vos clients se servent de vos produits,
  • Proposez une offre gratuite pour établir le contact, ….

Avec ce type de contenu, vous donnez de la visibilité à votre offre et, au final, la vente est beaucoup plus facile.

Pour cela, assurez-vous de rédiger des contenus pour rendre vos lecteurs accros.

3. Vous exigez trop d’informations

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Certains entrepreneurs cherchent à accroître les abonnés à leur newsletter à tout prix.

Evidemment, c’est souvent l’un de vos objectifs visés. Mais vous faites fuir les internautes si vous êtes trop intrusif.

N’harcelez pas vos visiteurs en “bourrant” le site Web de votre entreprise de fenêtres popup réclamant des informations.

Essayez d’être plus fin !

Par exemple, sur #audreytips, je termine toujours mes articles en incitant mes lecteurs à réagir à mes propos en me laissant un commentaire. Evidemment, lorsque vous écrivez un commentaire, vous devez renseigner votre adresse email.

4. Vous n’optimisez pas vos “appels à l’action”

Cela peut paraître en contradiction avec le point précédent.

Néanmoins, faites le nécessaire pour guider vos visiteurs vers là où vous voulez les amener.

Mais, par pitié, n’exigez rien de la part de vos internautes – surtout pas leurs informations personnelles, leurs adresses e-mail. Tout simplement indiquez-leur la prochaine étape à suivre s’ils sont intéressés par ce que vous leur proposez.

Faites comme moi, insérez le lien d’un article à la fin de chacun de vos articles pour les encourager à poursuivre la lecture sur un sujet complémentaire.

Ou encore, utilisez des boutons d’appel à l’action (CTA).

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

N’en abusez pas, un seul bouton CTA suffit.

Il y a une grande différence entre forcer vos visiteurs à s’inscrire via un formulaire et les diriger vers le bon endroit.

C’est une limite pas facile à fixer. Mais vous devez la trouver si vous voulez vraiment optimiser le retour sur investissement de vos efforts en Marketing de Contenu.

5. Vous ne ciblez pas les bons mots-clés

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Chaque contenu Web doit être travaillé pour un mot-clé ou pour une phrase clé et si possible de la longue traîne.

Pour cela, vous devez :

  • D’abord, définir exactement quels mots clés vous ciblez,
  • Puis produire votre contenu en conséquence.

Beaucoup d’entrepreneurs produisent du contenu sans rechercher les bons mots-clés. Puis s’étonnent que leur trafic obtenu n’est pas qualifié.

La bonne tactique est d’avoir un mot-clé principal à fort potentiel. Il se trouve souvent dans la première version de votre titre.

Le titre de cet article est pour le moment (je suis toujours en train de rédiger) : “8 façons de saboter votre Marketing de Contenu”.

Une fois le premier jet rédigé, je vais me concentrer sur les mots-clés qui concernent forcément :

  • Le “Marketing du Contenu”, “Content Marketing”, “Contenu Web”,
  • Et les “Erreurs”, “Échecs” ou plus positif “Corriger”, “Éviter”.

Pour trouver la meilleure phrase clé à fort potentiel pour cet article, je vais commencer par :

Enfin les recherches associées de Google me donnent les phrases similaires (dites mots-clés LSI) afin que je puisse varier les termes pour rendre la lecture plus fluide.

L’extension Yoast pour WordPress va m’aider à finir le travail en suivant ses instructions.

De cette manière, chacun de vos contenus possède :

  • Un sujet bien précis,
  • En accord avec son mot-clé et son titre.

Vous n’oublierez pas non plus d’ajouter vos mots-clés généraux. Pour moi, c’est par exemple “Marketing Digital” et “Entrepreneur”.

Ainsi, avec juste une dizaine de minutes supplémentaires, vous n’ignorez plus l’importance des mots-clés appropriés.

6. Votre contenu n’est pas de bonne qualité

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Certaines personnes traitent à la légère la création de contenu ou pire font appel à des sous-traitants “bas de gamme” en pensant que publier quelque chose est mieux que rien.

C’est une erreur.

En effet, votre contenu décrit votre entreprise. Publier des contenus de mauvaise qualité nuit à votre image de marque.

En plus, vous n’allez pas susciter autant de confiance que si votre contenu était complet et attractif.

Si vous arrivez à ce que vos visiteurs aiment vos publications sur les réseaux sociaux, ou tout simplement en parlent à leurs amis, ils font votre promotion gratuitement.

C’est comme s’ils travaillaient pour vous !

Mais pour que cela fonctionne, il est indispensable de créer un contenu qui sorte du lot. Personne ne partage un contenu de mauvaise qualité.

En un simple clic, vos lecteurs diffusent vos contenus sur les réseaux sociaux. ET sur les réseaux sociaux, ces diffusions sont aussi de nouveau partagé.

C’est un énorme potentiel de visibilité.

Vous l’avez compris : votre contenu se propage facilement et peut même devenir viral.

En plus, cette diffusion ne coûte rien à votre entreprise.

Il faut juste créer un contenu utile et qui plait. C’est la seule condition. Mais elle est obligatoire. Alors assurez-vous de le faire.

Mon conseil : Privilégiez toujours la qualité à la quantité en matière de rédaction web.

7. Votre contenu n’est pas optimisé pour les mobiles

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Ca y est ? Vous vous êtes a donné beaucoup de mal, mais vous êtes fier de votre contenu.

Mais il y a peu de partages, peu de likes, peu de commentaires …

Bref, la majorité de vos lecteurs partent avant même de s’engager avec votre contenu.

Pourquoi ?

Peut-être que votre contenu n’est pas optimisé pour être lu sur les mobiles et les tablettes.

En effet, de plus en plus d’utilisateurs utilisent leurs téléphones portables ou leurs iPads pour naviguer sur Internet.

Certes, nous surfons toujours sur Internet au bureau sur PC. Mais la consultation sur des écrans tactiles augmente fortement à tel point qu’il y a aujourd’hui plus de recherches Google sur mobile que sur PC (source Le Figaro).

Alors, regardez la proportion de vos utilisateurs sur mobile.

Pour cela rendez-vous sur Google Analytics, cliquez sur “Accueil” et allez sur la page tout en bas pour découvrir ce cadre :

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Sur #audreytips, j’en suis à presque 13%. C’est loin d’être négligeable.

Si le site Web de votre entreprise et vos contenus ne sont pas optimisés pour les mobiles, vous perdez un pourcentage significatif de prospects avant même de commencer.

Un contenu optimisé sur mobile signifie :

  • Rapide à charger,
  • Lisible sur petit écran,
  • Actionable avec nos gros doigts sur ces petits écrans.

Maintenant, le rapport de Google Search Console vous donne la solution. Vous le trouvez dans la rubrique :

Trafic de recherche > Ergonomie mobile

8 façons de saboter votre Marketing de Contenu - Marketing de Contenu

Google Search Console indique les URLs qui posent problème.

Puis, vous accédez en un clic à l’outil gratuit de Google de test d’optimisation mobile qui vous liste les erreurs.

Une fois toutes ces éventuelles erreurs corrigées, les plus téméraires d’entre vous feront un test en situation réelle avec un deuxième outil de google : Google Test My Site

Ce sont souvent des erreurs simples à corriger (des images trop grandes par exemple). Alors, ne gaspillez pas le potentiel de vos contenus en oubliant de les optimiser pour tous les types de navigateurs et d’appareils.

Mon conseil : Pour gagner du temps sur ces aspects techniques et si vous publiez un volume conséquent de contenus textuels, je vous recommande de migrer vos pages mobile grâce au format Google AMP.

Vos pages sur mobile vont devenir rapides comme l’éclair et totalement adaptées à la lecture sur ce type d’écran.

8. Vous ne publiez pas régulièrement

Créer un contenu formidable est bien.

Mais vous devez le faire régulièrement.

Pour sensibiliser les internautes, vous ne devez pas publier quand le coeur vous en dit, mais à des intervalles réguliers.

En effet, si vous arrivez à rassembler une communauté de personnes désireuses de lire votre contenu chaque semaine, vous allez vous démarquer facilement de votre concurrence avec un public fidèle.

Essayez de publier un contenu le même jour chaque semaine. Ensuite, regardez calmement votre audience se développer.

Si vous utilisez WordPress, il est facile de planifier à l’avance la publication de vos contenus en ayant toujours un stock d’avance.

Conclusion sur les 8 erreurs qui détériorent votre Marketing de Contenu

Si vous souhaitez réussir votre stratégie de Marketing de Contenu, évitez ces 8 erreurs.

Avec des objectifs clairs, un contenu de qualité que vos lecteurs veulent partager, vous allez facilement mieux faire que vos concurrents.

Alors, ne construisez pas votre approche pour le Marketing de Contenu à la légère. Fais-le avec soin !

Intéressé(e) par en savoir plus sur le Marketing de Contenu : voici ses 10 vérités incontournables !

Avez-vous des questions sur le Marketing de Contenu ? Sur comment l’utiliser pour construire un auditoire fidèle ? Quelles sont vos meilleures astuces pour atteindre vos objectifs de Marketing de Contenu ?


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