8 façons de saboter votre Marketing de Contenu

Promouvoir le blog ou le site web de votre entreprise avec du contenu de qualité est la clé de voûte du Marketing de Contenu.

Laurent en est un parfait adepte :

Le Marketing de Contenu est non seulement très abordable. Mais en plus, c’est une source non-négligeable de trafic qualifié vers le site Web de toute entreprise.

De rajouter :

Par contre, trouver la bonne approche pour obtenir un Marketing de Contenu efficace n’est pas aussi simple qu’on peut le penser !

En effet, toutes les tactiques de Marketing de Contenu ne sont pas optimales.

Il existe même quelques erreurs assez courantes qui, au contraire, sabotent tous vos efforts en matière de Marketing de Contenu.

Dans cet article, je vais vous :

• Définir le Marketing de Contenu,
• Présenter son intérêt pour votre entreprise,
• Puis lister 8 erreurs fatales !

Préambule sur le Marketing de Contenu

Définition du Marketing de Contenu

Le Marketing de Contenu (en anglais “Content Marketing”) est une discipline du Marketing Digital qui implique la création et diffusion, par une marque, de contenus Web dans le but de développer son activité (source wikipedia).

Il existe de nombreux types de contenus Web (textuel ou média) comme :

• Des articles de blog,
• Une newsletter,
• Des livres blancs ou autres documents au format pdf à télécharger,
• Les études de cas client,
• Des enquêtes,
• Des vidéos,
• Une infographie percutante,
• Un webinaire,
• Des podcasts…

Mais peu importe ce format, l’essentiel en Marketing de Contenu est de délivrer un contenu intéressant, pertinent et utile pour :

• Générer des prospects ou leads,
• Conquérir de nouveaux clients,
• Engager une communauté autour de votre marque.

Pour cela, vous devez calquer chacun de vos contenus sur l’intention utilisateur.

Quel que soit votre secteur d’activité, ces intentions sont principalement de 2 ordres :

• Donner de l’information : lorsqu’un internaute cherche à en savoir plus sur un sujet donné,
• Inciter l’achat : lorsque cet internaute a besoin d’acheter un produit ou un service que vous proposez.

Pour conclure, le Marketing de Contenu est un des composants de l’Inbound Marketing. Cette stratégie vise à mettre en place une série d’actions visant à faire venir le client vers vous plutôt que d’aller le chercher.

Imaginez donc un monde dans lequel les clients affluent vers vous avec peu d’efforts. Ca fait rêver tout entrepreneur.

Importance du Marketing de Contenu vue par les entrepreneurs

(source Forbes)

Il existe de nombreuses statistiques vantant les mérites du Marketing de Contenu. D’ailleurs, SEMrush en même a recensé une cinquantaine.

Parmi toutes ces statistiques, j’ai tendance à retenir que le Content Marketing coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de leads (source DemandMetric).

Autrement dit, avec une approche adaptée, votre Marketing de Contenu, aide facilement à surpasser votre concurrence, et surtout générer des prospects.

Maintenant, passons en revue les 8 erreurs les plus communes que nous constatons tous les jours.

Je préfère préciser que ce ne sont pas des petites erreurs. Ce sont les 8 erreurs fatales qui sabotent littéralement tous vos efforts en Marketing de Contenu.

8 erreurs qui sabotent votre stratégie de Contenu

1. Vos contenus ne sont pas en accord avec vos objectifs

Pour certains entrepreneurs, le Marketing de Contenu, c’est tout simplement :

Bon, je dois créer et publier du contenu !

Mais en fait, ce n’est que le début !

Avant tout, vous devez définir vos objectifs, c’est-à-dire répondre aux 3 questions suivantes :

• Pourquoi créer et publier du contenu ?
• Pour qui allez-vous écrire tous ces contenus ? Les experts appellent ça les personas.
• Comment ce contenu va-t-il aider votre entreprise à recruter des prospects ?

En répondant à ces questions, vérifiez bien que :

• Vos objectifs sont clairs et précis,
• Votre équipe y adhère,
• Les thèmes de vos publications répondent tous à vos objectifs.

Peu d’entrepreneurs prennent le temps de définir avec soin leurs objectifs.

Et les autres les ignorent vite lorsqu’ils se mettent à rédiger leurs contenus Web.

Et n’oubliez jamais qu’en Marketing Digital, votre client est la pièce centrale.

2. Vous cherchez à vendre à tout prix

C’est louable de vouloir gagner de nouvelles commandes ou avoir plus de contacts entrants de futurs clients…

Mais aujourd’hui, les internautes repèrent un discours commercial à un kilomètre à la ronde. Et ça les fait fuir.

Certes, vos contenus sont faits pour promouvoir l’offre de votre entreprise.

Mais tous les contenus Web que vous publiez ne doivent pas avoir pour objectif de vendre à tout prix.

Comme vu précédemment, votre contenu doit être en accord :

• Non seulement, avec vos objectifs,
• Mais aussi avec les intentions de vos visiteurs.

Et, même si votre objectif au final est d’engranger plus de commandes :

• Donnez de l’information à ceux qui en cherchent,
• Racontez comment vos clients se servent de vos produits,
• Proposez une offre gratuite pour établir le contact…

Avec ce type de contenu, vous donnez de la visibilité à votre offre et, au final, la vente devient beaucoup plus facile.

Pour cela, assurez-vous aussi de rédiger des contenus pour rendre vos lecteurs accros.

3. Vous exigez trop d’informations

Certains entrepreneurs cherchent à accroître les abonnés à leur newsletter à tout prix.

Évidemment, c’est souvent l’un des objectifs visés. Mais les internautes vont vous fuir si vous êtes trop intrusif.

Ne harcelez pas vos visiteurs en “bourrant” le site Web de votre entreprise de fenêtres « popup » réclamant des informations.

Essayez d’être plus fin !

Par exemple, sur #audreytips, je termine toujours mes articles en incitant mes lecteurs à réagir à mes propos en me laissant un commentaire. Évidemment, lorsque vous écrivez un commentaire, vous devez renseigner votre adresse e-mail.

4. Vous n’optimisez pas vos “appels à l’action”

Cela peut paraître en contradiction avec le point précédent.

Néanmoins, faites le nécessaire pour guider vos visiteurs vers là où vous voulez les amener.

Mais, par pitié, n’exigez rien de la part de vos internautes – surtout pas leurs informations personnelles, leurs adresses e-mail. Tout simplement, indiquez-leur la prochaine étape à suivre s’ils sont intéressés par ce que vous leur proposez.

Faites comme moi, insérez le lien d’un article à la fin de chacun de vos articles pour les encourager à poursuivre la lecture sur un sujet complémentaire.

Ou encore, utilisez des boutons d’appel à l’action (CTA).

N’en abusez pas, un seul bouton CTA suffit.

Il y a une grande différence entre forcer vos visiteurs à s’inscrire via un formulaire et les diriger vers le bon endroit.

C’est une limite pas facile à fixer. Mais vous devez la trouver si vous voulez vraiment optimiser le retour sur investissement de vos efforts en Marketing de Contenu.

5. Vous ne ciblez pas les bons mots-clés

Chaque contenu Web doit être travaillé pour un mot-clé ou pour une phrase clé et si possible de la longue traîne.

Pour cela, vous devez :

• D’abord, définir exactement quels mots-clés vous ciblez,
• Puis produire votre contenu en conséquence.

Beaucoup d’entrepreneurs produisent du contenu sans rechercher les bons mots-clés. Puis s’étonnent que leur trafic obtenu ne soit pas qualifié.

La bonne tactique est d’avoir un mot-clé principal à fort potentiel. Il se trouve souvent dans la première version de votre titre.

Le titre de cet article est pour le moment (je suis toujours en train de le rédiger) : “8 façons de saboter votre Marketing de Contenu”.

Une fois le premier jet rédigé, je vais me concentrer sur les mots-clés qui concernent forcément :

• Le “Marketing du Contenu”, “Content Marketing”, “Contenu Web”,
• Et les “Erreurs”, “Échecs” ou plus positif “Corriger”, “Éviter”.

Pour trouver la meilleure phrase clé à fort potentiel pour cet article, je vais commencer par :

• Éliminer les termes utilisés dans d’autres articles sur #audreytips,
• Départager les autres avec l’outil de planification des mots-clés de Google Ads,
• Puis vérifier la popularité des restants avec Google trends.

Enfin, les recherches associées de Google me donnent les phrases similaires (dites mots-clés LSI) afin que je puisse varier les termes pour rendre la lecture plus fluide.

L’extension Yoast pour WordPress va m’aider à finir le travail en suivant ses instructions.

De cette manière, chacun de vos contenus possède :

• Un sujet bien précis,
• En accord avec son mot-clé et son titre.

Vous n’oublierez pas non plus d’ajouter vos mots-clés généraux. Pour moi, c’est par exemple “Marketing Digital” et “Entrepreneur”.

Ainsi, avec juste une dizaine de minutes supplémentaires, vous n’ignorez plus l’importance des mots-clés appropriés.

6. Votre contenu n’est pas de bonne qualité

Certaines personnes traitent à la légère la création de contenu ou pire font appel à des sous-traitants “bas de gamme” en pensant que publier quelque chose est mieux que rien.

C’est une erreur classique en Marketing de Contenu.

En effet, votre contenu décrit votre entreprise, démontre votre expertise…

A contrario, publier des contenus de mauvaise qualité nuit à votre image de marque.

En plus, vous n’allez pas susciter autant de confiance que si votre contenu était complet et attractif.

Si vous arrivez à ce que vos visiteurs aiment vos publications sur les réseaux sociaux, ou tout simplement en parlent à leurs amis, ils font votre promotion gratuitement.

C’est comme s’ils travaillaient pour vous !

Mais pour que cela fonctionne, il est indispensable de créer un contenu qui sorte du lot. Personne ne partage un contenu de mauvaise qualité.

En un simple clic depuis votre site, vos lecteurs diffusent vos contenus sur les réseaux sociaux. Et sur les réseaux sociaux, ces diffusions sont aussi de nouveau partagées.

C’est un énorme potentiel de visibilité.

Vous l’avez compris : tout contenu de bonne qualité se propage facilement et peut même devenir viral.

En plus, cette visibilité ne coûte rien à votre entreprise.

Vous devez juste créer un contenu utile et qui plaît. C’est la seule condition. Mais elle est obligatoire. Alors assurez-vous toujours de le faire.

Mon conseil : privilégiez toujours la qualité à la quantité en matière de rédaction web. Et pour vos contenus en ligne, repérez ceux de piètre qualité et améliorez-les.

7. Votre contenu n’est pas optimisé pour les mobiles

Ca y est ? Vous vous êtes a donné beaucoup de mal, mais vous êtes fier de votre contenu.

Mais il y a peu de partages, peu de likes, peu de commentaires…

Bref, la majorité de vos lecteurs partent avant même de s’engager avec votre contenu.

Pourquoi ?

Peut-être que votre contenu n’est pas optimisé pour être lu sur les mobiles et les tablettes.

En effet, de plus en plus d’utilisateurs utilisent leur téléphone portable ou leur iPad pour naviguer sur Internet.

Certes, nous surfons toujours sur Internet au bureau sur PC. Mais la consultation sur des écrans tactiles augmente fortement à tel point qu’il y a aujourd’hui plus de recherches Google sur mobile que sur PC (source Le Figaro).

Alors, regardez la proportion de vos utilisateurs sur mobile.

Pour cela, rendez-vous sur Google Analytics, cliquez sur “Accueil” et allez sur la page tout en bas pour découvrir ce cadre :

Sur #audreytips, j’en suis à plus de 25 %. C’est loin d’être négligeable.

Alors, si le site Web de votre entreprise et vos contenus ne sont pas optimisés pour les mobiles, vous perdez un pourcentage significatif de prospects avant même d’essayer de les séduire.

Un contenu optimisé sur mobile signifie :

• Rapide à charger,
• Lisible sur petit écran,
• Actionable avec nos gros doigts sur ces petits écrans.

Maintenant, le rapport de Google Search Console vous donne la solution. Vous le trouvez dans la rubrique :

Expérience > Ergonomie mobile

Google Search Console indique les URLs qui posent problème.

Puis, vous accédez en un clic à l’outil gratuit de Google de test d’optimisation mobile qui vous liste les erreurs.

Ce sont souvent des erreurs simples à corriger (des images trop grandes par exemple). Alors, ne gaspillez pas le potentiel de vos contenus en oubliant de les optimiser pour tous les types de navigateurs et d’appareils.

Vos pages sur mobile vont devenir rapides comme l’éclair et totalement adaptées à la lecture sur ce type d’écran.

8. Vous ne publiez pas régulièrement

Créer un contenu formidable est bien.

Mais vous devez le faire régulièrement.

Pour sensibiliser les internautes, vous ne devez pas publier quand le cœur vous en dit, mais à des intervalles réguliers.

En effet, si vous arrivez à rassembler une communauté de personnes désireuses de lire votre contenu chaque semaine, vous allez vous démarquer facilement de votre concurrence avec un public fidèle.

Essayez de publier un contenu le même jour chaque semaine. Ensuite, regardez calmement votre audience se développer.

Mon conseil : si vous utilisez WordPress, il est facile de planifier à l’avance la publication de vos contenus en ayant toujours un stock d’avance.

FAQ – 3 questions courantes sur les difficultés d’une bonne stratégie de contenu

Quels sont les 3 principes du marketing de contenu ?

Pour réussir votre stratégie de marketing de contenu, suivez ces 3 règles d'or : diffusez du contenu sur le(s) bon(s) support(s), ciblez le bon public sur la bonne plateforme, publiez régulièrement du contenu de qualité pour vous faire remarquer.

Pourquoi le marketing de contenu est-il difficile ?

Vos contenus doivent concerner toujours sur le même sujet, mais abordé de façon différente en permanence. Créer une publicité performante est un challenge, mais publier pendant des semaines et des mois du contenu attrayant et varié est un défi infiniment plus épuisant. En plus, les entreprises, en général, ne sont pas prêtes à attendre que ce contenu leur amène les clients à leur porte.

Pourquoi votre stratégie de marketing de contenu ne performe pas ?

Voici 6 erreurs de content marketing très fréquentes : ne pas créer de contenu réutilisable, ne pas créer de contenu tout au long de l'entonnoir de vente, ne pas s'intéresser au contenu généré par les utilisateurs, ne pas avoir de processus d'approbation, ne pas examiner les performances de chacun de vos contenus, ne pas promouvoir suffisamment.

Conclusion sur les 8 erreurs qui détériorent votre stratégie de Content Marketing

Si vous souhaitez réussir votre stratégie de Marketing de Contenu, évitez ces 8 erreurs et suivez ces règles à la lettre :

• Publiez des contenus en accord avec vos objectifs,
• Ne cherchez pas à vendre à tout prix,
• Exigez peu d’information dans vos formulaires,
• Travaillez vos “appels à l’action”,
• Ciblez des mots-clés à fort potentiel,
• Rédigez des contenus de bonne qualité,
• Optimisez vos contenus pour une lecture sur un écran de mobile,
• Publiez régulièrement.

Avec des objectifs clairs, un contenu de qualité que vos lecteurs veulent partager, vous allez facilement mieux faire que vos concurrents.

Alors, ne construisez pas votre approche pour le Marketing de Contenu à la légère. Faites-le avec soin !

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Quelles sont vos meilleures astuces pour atteindre vos objectifs de Marketing de Contenu ?